第301章 十天内，要打垮伊美！
我们是下午从昆明转的飞机，她仍旧跟我们坐了一趟航班；如果我猜的没错，她应该是来西双版纳玩儿的；菲菲曾经告诉过我，她向往这里，当初我也是因为这句话，才来的云南，发生了后面的那些事。
到市区机场的时候，已经是深夜了；我先下的飞机，后来在出站口等到了她。
“哎！”我上前叫她，她惊得一缩身子，皮箱和脚步都定住了。
“这个给你，我跟谢总是朋友，她是干旅行社的；回头想去哪儿玩，住什么酒店，你给她打电话提我，她一定会给安排好的。”说完，我把名片塞进了她大衣兜里。
她没说话，只是微微地低头；这时候老杨给我打了电话，说他已经到停车场了，问我们在哪儿。
我捏着电话，又看了看苏彩说：“老杨也在这边，你去哪儿？要不让他先送你吧，我们打车走。”当时大半夜的，她一个女人在外，我真的很不放心。
她依旧没说话，只是从兜里，掏出了谢总的那张名片，打了上面的电话。
这样我就放心了，转身离开时，我再次回望了一眼，最后收回目光，就这样不舍地离开了。
我们是在凌晨以后到的洗化厂，老杨先安排了住宿，然后又跟我汇报了一下工作进度；第二天早晨，我们才去的厂区，这里的规模很大，光厂房就有六间，外加一个三层的办公楼，一幢员工宿舍楼。
王主任他们忙着对公司进行各项调研，我没什么事，只是陪同了一上午，下午我就买了些吃的、衣服、保健品什么的，去了镇卫生院。
阿婆的体格还行，精神状态也比之前好多了；毕竟在医院坐诊，环境条件好了许多，也不用像以前那么劳累，整个人的气色都不一样了。
下班后，院长还带着几个领导，请我和阿婆吃了饭；只是回宿舍休息的时候，阿婆让我扎针，想看看我的针灸技术练得怎么样了；结果针扎在假人上，阿婆用手摸了半天后，就劈头盖脸把我骂了一顿，说我烂泥扶不上墙。
后来我和阿婆一起住了两天，还带她去县里买了些东西，大都是给她孙子、儿媳买的；阿婆这人嘴毒心善，似乎我接触的好多云南人都这样，说话特别拧，但心眼儿特别直。
到第三天的时候，老杨那边给我打了电话，说王主任这边要开会，确定下一步的营销方向。
回到厂里的会议室，没有太多废话，王主任直接就提出了自己的营销策略。
“陈总，先说第一点：你们的产品这么做，简直就是浪费资源！所以生产模式要改，而且要立马改！”王主任毫不留情面地说。
“王主任，我们物尽其用，怎么就浪费资源了？”老杨不解，甚至还有些不服气。
王主任嘬了口茶水说：“在市场营销上，任何一款产品，都只能主打一个特点，也就是一个卖点！可你们的面膜，卖点定位紊乱，又是美白、又是祛斑、又是祛疤……”他皱着眉，很不屑地说：“美白就是美白，祛斑就是祛疤！这种定位一定要明确，一款面膜，只能有一个产品特点。”
我似乎觉得他说的有道理，而且目前市场上很多产品，走的都是单一特点的营销路线，这样消费者才容易记得住。
深吸一口气，我又问：“那王主任，咱们的产品，要主打哪个特点？我觉得都挺重要的，舍了哪个都可惜！”
他摇头一笑说：“改进一下面膜的方子，咱们出三款产品；第一款就是美白，第二款祛斑，最重要的一款，咱们主打祛疤！这样不仅能节约生产成本，而且市场定位也极为明确。”
我点点头：“这个好办！”只要改变一下方子的配比就行，不用阿婆出面，我自己都能做到，毕竟咱也学了半年多的中医。
王主任接着又说：“再就是产品名称，你们这个名字太low了，‘神阿婆’面膜，这给人的印象，一听就是装神弄鬼，而且一个满脸褶子的婆婆去卖面膜，你让那些年轻的小姑娘怎么敢买？首先在形象上就输了！”
我红着脸，说实话，我和老杨对洗化行业，真的就跟白痴一样；“王主任，那您觉得该怎么命名？”
他想了一下说：“这个不难，就以‘蓝蝶’命名！这个名字很上档次，而且很有艺术气息；最重要的，人们一听到‘蓝蝶’两个字，首先想到的是美丽、高贵、稀有，蓝色的蝴蝶，纯净又和谐，非常能迎合女性的消费心理。”
“蓝蝶美白面膜、蓝蝶祛斑面膜……”我反复倒腾了几句，觉得这名字，还真是挺有档次的；脑海里浮现出的画面，竟然是苏彩站在深山的竹林里，一点点揭开面膜，露出她美丽容颜的场景。
“好，就按你们说的办！还有吗？”我兴奋地看着他继续问。
王主任微微点头，嘬了口茶水又说：“最重要的，是咱们如何在剩下的10天内，动摇伊美的根基！走正常的竞争路线，显然不可能，所以咱们要借力打力，敌人的敌人就是朋友！”
我顿时一愣，赶紧开口问：“王主任，您这话是……”
他双手压在桌上，满脸自信道：“跟伊美的死对头，靓佳人集团合作！借助靓佳人目前在市场上的影响力，绝对能将伊美逼入死角！”
“不行！这个配方有使用权限，绝不能授权给蓝蝶以外的公司。”我直接拒绝了他的提议。
可王主任却不紧不慢地一笑说：“陈总，您误会我的意思了，配方当然不能给，但咱们可以拿出30%的产能，来给靓佳人做代工！而且合约明确规定，要用咱们‘蓝蝶’这个牌子来命名！这样借靓佳人之手，不仅能把咱们的牌子打响，还能迅速挤压伊美的市场。”
我再次疑惑道：“靓佳人会同意吗？人家的品牌影响力，可是苦心多年，靠钱砸出来的；咱们这样占便宜，我估计够呛。”
王主任再次一笑：“他们肯定会同意！因为再犹豫的话，他们极有可能会被伊美打垮；跟咱们合作，才是他们求生的唯一一条路！”
到市区机场的时候，已经是深夜了；我先下的飞机，后来在出站口等到了她。
“哎！”我上前叫她，她惊得一缩身子，皮箱和脚步都定住了。
“这个给你，我跟谢总是朋友，她是干旅行社的；回头想去哪儿玩，住什么酒店，你给她打电话提我，她一定会给安排好的。”说完，我把名片塞进了她大衣兜里。
她没说话，只是微微地低头；这时候老杨给我打了电话，说他已经到停车场了，问我们在哪儿。
我捏着电话，又看了看苏彩说：“老杨也在这边，你去哪儿？要不让他先送你吧，我们打车走。”当时大半夜的，她一个女人在外，我真的很不放心。
她依旧没说话，只是从兜里，掏出了谢总的那张名片，打了上面的电话。
这样我就放心了，转身离开时，我再次回望了一眼，最后收回目光，就这样不舍地离开了。
我们是在凌晨以后到的洗化厂，老杨先安排了住宿，然后又跟我汇报了一下工作进度；第二天早晨，我们才去的厂区，这里的规模很大，光厂房就有六间，外加一个三层的办公楼，一幢员工宿舍楼。
王主任他们忙着对公司进行各项调研，我没什么事，只是陪同了一上午，下午我就买了些吃的、衣服、保健品什么的，去了镇卫生院。
阿婆的体格还行，精神状态也比之前好多了；毕竟在医院坐诊，环境条件好了许多，也不用像以前那么劳累，整个人的气色都不一样了。
下班后，院长还带着几个领导，请我和阿婆吃了饭；只是回宿舍休息的时候，阿婆让我扎针，想看看我的针灸技术练得怎么样了；结果针扎在假人上，阿婆用手摸了半天后，就劈头盖脸把我骂了一顿，说我烂泥扶不上墙。
后来我和阿婆一起住了两天，还带她去县里买了些东西，大都是给她孙子、儿媳买的；阿婆这人嘴毒心善，似乎我接触的好多云南人都这样，说话特别拧，但心眼儿特别直。
到第三天的时候，老杨那边给我打了电话，说王主任这边要开会，确定下一步的营销方向。
回到厂里的会议室，没有太多废话，王主任直接就提出了自己的营销策略。
“陈总，先说第一点：你们的产品这么做，简直就是浪费资源！所以生产模式要改，而且要立马改！”王主任毫不留情面地说。
“王主任，我们物尽其用，怎么就浪费资源了？”老杨不解，甚至还有些不服气。
王主任嘬了口茶水说：“在市场营销上，任何一款产品，都只能主打一个特点，也就是一个卖点！可你们的面膜，卖点定位紊乱，又是美白、又是祛斑、又是祛疤……”他皱着眉，很不屑地说：“美白就是美白，祛斑就是祛疤！这种定位一定要明确，一款面膜，只能有一个产品特点。”
我似乎觉得他说的有道理，而且目前市场上很多产品，走的都是单一特点的营销路线，这样消费者才容易记得住。
深吸一口气，我又问：“那王主任，咱们的产品，要主打哪个特点？我觉得都挺重要的，舍了哪个都可惜！”
他摇头一笑说：“改进一下面膜的方子，咱们出三款产品；第一款就是美白，第二款祛斑，最重要的一款，咱们主打祛疤！这样不仅能节约生产成本，而且市场定位也极为明确。”
我点点头：“这个好办！”只要改变一下方子的配比就行，不用阿婆出面，我自己都能做到，毕竟咱也学了半年多的中医。
王主任接着又说：“再就是产品名称，你们这个名字太low了，‘神阿婆’面膜，这给人的印象，一听就是装神弄鬼，而且一个满脸褶子的婆婆去卖面膜，你让那些年轻的小姑娘怎么敢买？首先在形象上就输了！”
我红着脸，说实话，我和老杨对洗化行业，真的就跟白痴一样；“王主任，那您觉得该怎么命名？”
他想了一下说：“这个不难，就以‘蓝蝶’命名！这个名字很上档次，而且很有艺术气息；最重要的，人们一听到‘蓝蝶’两个字，首先想到的是美丽、高贵、稀有，蓝色的蝴蝶，纯净又和谐，非常能迎合女性的消费心理。”
“蓝蝶美白面膜、蓝蝶祛斑面膜……”我反复倒腾了几句，觉得这名字，还真是挺有档次的；脑海里浮现出的画面，竟然是苏彩站在深山的竹林里，一点点揭开面膜，露出她美丽容颜的场景。
“好，就按你们说的办！还有吗？”我兴奋地看着他继续问。
王主任微微点头，嘬了口茶水又说：“最重要的，是咱们如何在剩下的10天内，动摇伊美的根基！走正常的竞争路线，显然不可能，所以咱们要借力打力，敌人的敌人就是朋友！”
我顿时一愣，赶紧开口问：“王主任，您这话是……”
他双手压在桌上，满脸自信道：“跟伊美的死对头，靓佳人集团合作！借助靓佳人目前在市场上的影响力，绝对能将伊美逼入死角！”
“不行！这个配方有使用权限，绝不能授权给蓝蝶以外的公司。”我直接拒绝了他的提议。
可王主任却不紧不慢地一笑说：“陈总，您误会我的意思了，配方当然不能给，但咱们可以拿出30%的产能，来给靓佳人做代工！而且合约明确规定，要用咱们‘蓝蝶’这个牌子来命名！这样借靓佳人之手，不仅能把咱们的牌子打响，还能迅速挤压伊美的市场。”
我再次疑惑道：“靓佳人会同意吗？人家的品牌影响力，可是苦心多年，靠钱砸出来的；咱们这样占便宜，我估计够呛。”
王主任再次一笑：“他们肯定会同意！因为再犹豫的话，他们极有可能会被伊美打垮；跟咱们合作，才是他们求生的唯一一条路！”