第三十二章：只有惊喜，没有失望
“哈哈，年轻人有魄力，未来可期！”郑荣森坦然接受了陈渤拍来的马屁。
“我希望得到未来两年的独家电子音乐版权，我们以免费授权的形式来进行合作。百代.开放华语片库和歌手资料信息，天空网配合百代唱片的线上宣传推广工作。合约到期后天空网采取付费方式购买电子音乐版权，并且同等条件下有优先续约权。”
“两年时间太久了吧？”郑荣森端着咖啡杯笑着摇摇头道“如果说一年的时间还差不多。而且你们的网站现在没有丝毫知名度，我很难放心。”
郑荣森并没有被他的马屁拍昏过去，非常清醒的说出了重点，虽然陈渤讲的非常吸引人，但还没有失去自我判断的能力。
真是个老狐狸，陈渤心道，毕竟也是在商场里打拼多年的，都不傻。
“现在互联网行业已经进入寒冬，纳斯达克股指一再下挫。郑总就算不是行内人也应该有所耳闻，正是在人人自危的时候我们才选择音乐市场这块蛋糕。我预计两年之后就会是互联网的回暖，而且将会进入高速增长期。现在全国网民才多少？1000万而已，跟13亿的人口基数相比完全是个零头，暂时还无法支撑起整个电子音乐的市场。”
“而且天空网实际上是在充当百代公司的开路先锋来试水电子音乐和网络的新突破，如果只是一年的时间，恐怕天空网还没有足够的资本支持来购买版权。到时候整个互联网再走入极端模式，相信郑总也能预见，那可就得不偿失了！”
你有张良计，我有过墙梯。一年时间这么短，还好意思说。反正到时候我随便再弄个网站免费给你开放下载，就有你受的了。陈渤并没有明说，只是暗示他不要逼人与险境。
在现在法律规定内，天空网就算开放下载也不违法，而且你就算上告，法庭取证也困难。互联网规避风险很容易，只需要加个提示所有歌曲均由个人上传提供，本站概不负责就能抹过去。这种耍无赖的方式让很多音乐网站在刚开始的成长期都成功的躲过了法律的制裁。
郑荣森听罢眉头紧皱，略一沉吟道“好，就按你说的。就两年，你应该不会让我失望吧。”
“我只会给人惊喜，不会让人失望！”
“哈哈，说的好！我从你的身上看到了我当年的影子！”
陈渤和郑荣森站起来互相握了握手，道声合作愉快，表示协议的达成。起草协议书的问题自然由百代的法务来完成，只是一项简单的授权协议，并不复杂。陈渤看过之后签上字回去盖上天空网的公章再送回百代一份那协议就可以生效了。
郑荣森将原本的计划推迟掉，和陈渤、莫飞俩人一块在酒店边吃边聊。要说聊音乐，陈渤这种五音不全的人完全就是焚琴煮鹤，对牛弹琴。但陈渤博闻强记，对市场营销了解颇深，俩人也算是惺惺相惜，越聊越投机。
莫飞在一边是完全插不上嘴，暗自下决心不能做个花瓶，一定也要体现自己的价值。
俩人开车回去的路上，莫飞异常崇拜的对着陈渤大加赞美，马屁拍的呱呱响。
“你少说两句，注意安全。哎，注意前边别压实线…哎，注意前边限速了。”陈渤不停的提醒着他，早知道就不为了显摆开莫飞的车出来了。
“陈渤，你得好好教教我。为什么我和他们沟通的时候就做不到你那样呢？我原本以为本少爷起码一出场就能手到擒来，没想到……哎。”莫飞摇头叹气。
“你很有天分，但缺乏经验。只有抓住他的痛点，挖掘他的需求。再辅助一些说话的技巧，你就没问题了。其他的公司还是你去，我相信你！回去我再好好跟你讲讲。”陈渤不想打击他的信心，还是鼓励为主。
实际上这种谈判技巧不是课本里能学到的，都是源自于工作中经验的积累。系统的在职场学习过销售的人都能明白，但有些人就用的很好，因为不光要谈，还要判断对方的心理，对症下药，把握好节奏。
莫飞不是笨人，陈渤一点就透，回去又跟他讲了讲该注意的点。其他的唱片公司依旧让他去接洽，这回是顺利了很多。不负众望的拿下了华纳、滚石、海蝶、索尼、bmg、环球、宝丽金这些大型唱片都已经拿下了电子版权，基本上就垄断了未来两年的华语电子音乐的版权市场。
如果在欧美国家，拿着这些授权他可以在音乐市场上横着走了，但在华夏国内，他还得夹着尾巴做人。他整这么一出实际上就是和唱片公司站在了同一个阵营，却是处在了整个互联网行业的对立面。
互联网之所以能在国内发展的速度迅猛，就是扛着免费的大旗，高喊开放、共享的精神来开僵破土。但到最后还是得掏钱付出，实际上是本末倒置，让华夏的当代娱乐文化不得不接受国外文化的侵袭。你国内的音乐市场、影像市场、出版市场都被互联网践踏成一片废墟，不死才怪。
互联网的确带给华夏很多变化，让信息更透明，让沟通更轻松，这是信息大爆炸的时代。虽然陈渤是一个互联网的从业者，他渴望成功，也渴望赚更多的钱。
但不愿意看到华夏文化荒芜的地步，更不愿看到这种互联网式的文化革命。既然有能力就要努力去守护着一片文化的根基，保护好更多的文艺创作者的饭碗。
如果是以牺牲华夏娱乐文化市场为代价，那他宁可不去做。
莫飞谈授权谈上了瘾，陆陆续续把一些小公司的授权也给拿了下来。这也是一种从众心态，你一个授权都拿不到的时候，你就算去求，别人也不会对你另眼相待。但你把国际大公司的授权都拿到手了，那他们如果没有给出授权就好像是吃了亏一样。
就算不去找他们要，他们以后也会上赶着过来送授权。只要让他们看到互联网的能量，就会被折服。
“我希望得到未来两年的独家电子音乐版权，我们以免费授权的形式来进行合作。百代.开放华语片库和歌手资料信息，天空网配合百代唱片的线上宣传推广工作。合约到期后天空网采取付费方式购买电子音乐版权，并且同等条件下有优先续约权。”
“两年时间太久了吧？”郑荣森端着咖啡杯笑着摇摇头道“如果说一年的时间还差不多。而且你们的网站现在没有丝毫知名度，我很难放心。”
郑荣森并没有被他的马屁拍昏过去，非常清醒的说出了重点，虽然陈渤讲的非常吸引人，但还没有失去自我判断的能力。
真是个老狐狸，陈渤心道，毕竟也是在商场里打拼多年的，都不傻。
“现在互联网行业已经进入寒冬，纳斯达克股指一再下挫。郑总就算不是行内人也应该有所耳闻，正是在人人自危的时候我们才选择音乐市场这块蛋糕。我预计两年之后就会是互联网的回暖，而且将会进入高速增长期。现在全国网民才多少？1000万而已，跟13亿的人口基数相比完全是个零头，暂时还无法支撑起整个电子音乐的市场。”
“而且天空网实际上是在充当百代公司的开路先锋来试水电子音乐和网络的新突破，如果只是一年的时间，恐怕天空网还没有足够的资本支持来购买版权。到时候整个互联网再走入极端模式，相信郑总也能预见，那可就得不偿失了！”
你有张良计，我有过墙梯。一年时间这么短，还好意思说。反正到时候我随便再弄个网站免费给你开放下载，就有你受的了。陈渤并没有明说，只是暗示他不要逼人与险境。
在现在法律规定内，天空网就算开放下载也不违法，而且你就算上告，法庭取证也困难。互联网规避风险很容易，只需要加个提示所有歌曲均由个人上传提供，本站概不负责就能抹过去。这种耍无赖的方式让很多音乐网站在刚开始的成长期都成功的躲过了法律的制裁。
郑荣森听罢眉头紧皱，略一沉吟道“好，就按你说的。就两年，你应该不会让我失望吧。”
“我只会给人惊喜，不会让人失望！”
“哈哈，说的好！我从你的身上看到了我当年的影子！”
陈渤和郑荣森站起来互相握了握手，道声合作愉快，表示协议的达成。起草协议书的问题自然由百代的法务来完成，只是一项简单的授权协议，并不复杂。陈渤看过之后签上字回去盖上天空网的公章再送回百代一份那协议就可以生效了。
郑荣森将原本的计划推迟掉，和陈渤、莫飞俩人一块在酒店边吃边聊。要说聊音乐，陈渤这种五音不全的人完全就是焚琴煮鹤，对牛弹琴。但陈渤博闻强记，对市场营销了解颇深，俩人也算是惺惺相惜，越聊越投机。
莫飞在一边是完全插不上嘴，暗自下决心不能做个花瓶，一定也要体现自己的价值。
俩人开车回去的路上，莫飞异常崇拜的对着陈渤大加赞美，马屁拍的呱呱响。
“你少说两句，注意安全。哎，注意前边别压实线…哎，注意前边限速了。”陈渤不停的提醒着他，早知道就不为了显摆开莫飞的车出来了。
“陈渤，你得好好教教我。为什么我和他们沟通的时候就做不到你那样呢？我原本以为本少爷起码一出场就能手到擒来，没想到……哎。”莫飞摇头叹气。
“你很有天分，但缺乏经验。只有抓住他的痛点，挖掘他的需求。再辅助一些说话的技巧，你就没问题了。其他的公司还是你去，我相信你！回去我再好好跟你讲讲。”陈渤不想打击他的信心，还是鼓励为主。
实际上这种谈判技巧不是课本里能学到的，都是源自于工作中经验的积累。系统的在职场学习过销售的人都能明白，但有些人就用的很好，因为不光要谈，还要判断对方的心理，对症下药，把握好节奏。
莫飞不是笨人，陈渤一点就透，回去又跟他讲了讲该注意的点。其他的唱片公司依旧让他去接洽，这回是顺利了很多。不负众望的拿下了华纳、滚石、海蝶、索尼、bmg、环球、宝丽金这些大型唱片都已经拿下了电子版权，基本上就垄断了未来两年的华语电子音乐的版权市场。
如果在欧美国家，拿着这些授权他可以在音乐市场上横着走了，但在华夏国内，他还得夹着尾巴做人。他整这么一出实际上就是和唱片公司站在了同一个阵营，却是处在了整个互联网行业的对立面。
互联网之所以能在国内发展的速度迅猛，就是扛着免费的大旗，高喊开放、共享的精神来开僵破土。但到最后还是得掏钱付出，实际上是本末倒置，让华夏的当代娱乐文化不得不接受国外文化的侵袭。你国内的音乐市场、影像市场、出版市场都被互联网践踏成一片废墟，不死才怪。
互联网的确带给华夏很多变化，让信息更透明，让沟通更轻松，这是信息大爆炸的时代。虽然陈渤是一个互联网的从业者，他渴望成功，也渴望赚更多的钱。
但不愿意看到华夏文化荒芜的地步，更不愿看到这种互联网式的文化革命。既然有能力就要努力去守护着一片文化的根基，保护好更多的文艺创作者的饭碗。
如果是以牺牲华夏娱乐文化市场为代价，那他宁可不去做。
莫飞谈授权谈上了瘾，陆陆续续把一些小公司的授权也给拿了下来。这也是一种从众心态，你一个授权都拿不到的时候，你就算去求，别人也不会对你另眼相待。但你把国际大公司的授权都拿到手了，那他们如果没有给出授权就好像是吃了亏一样。
就算不去找他们要，他们以后也会上赶着过来送授权。只要让他们看到互联网的能量，就会被折服。