第4节
白露从手术室出来,累得腰都直不起来。
主治医生周樾是位年轻医生,看着不过三十岁,长相英俊,水平高超,做人却很讨人厌,嘴巴从不饶人,刻薄至极。
他从白露身后走出来,故意讽刺她:“怎么样?这种苦还是不好吃吧?你说你一个好好的销售员,干嘛非跑来跟医护人员抢工作。”
白露忙直起身子,咧嘴笑:“不然人家怎么能叫你们白衣天使呢,还不是因为这活儿又脏又累。”
周樾嗤笑一声:“那你还跑来找罪受。”
白露道:“我这不是来试设备吗?不亲身体验,哪知道什么样的设备好用并且安全有效呢。”
周樾撇嘴,摘掉带血的手套,从她身边走过去。
这个白露,是两个月前冒出来的。
周樾对医院进什么设备这种事并不太关心,他只负责审核,并签字。
只要东西好用,用哪家的设备不是用。
白露一出现就先表明的身份,哦,销售员,推销产品嘛。
医院的单子都是大单,一台设备几百万,这帮销售员没少来缠。周樾一开始连看都不想看她一眼,找个借口把人打发走,谁知隔两天她又来了,这次来没有给他介绍j科技的新产品,而是把他半年前写的一篇论文给前后分析了一遍。
周樾有些惊讶,他不喜欢人拐弯抹角的,直接问她:“你想干嘛?”
这姑娘说:“周医生,我不是学医出身的,分析的可能不太到位,您多见谅。我主要是想多学点这方面的知识,我是干这一行的嘛,得清楚自己的产品是干什么的,能带来什么功效,未来还有什么地方需要改进,以及新设备使用中,我们能给医护人员提供什么服务……”
周樾看着她,像看个外星人。
他觉得这个销售疯了,他带过的学生都没有几个愿意认真研究他写的论文。
今后隔三差五,白露就会来一趟,她很会挑时间,每次都在周樾不忙的时候上去请教问题。
作为一个非专业人士,她的很多观点和理解都让周樾啼笑皆非,但渐渐的,周樾发现这个销售真不简单,她如果真去学医,恐怕不会比医学院的学生差。
再后来,白露向他提出想进手术室观摩机械操作,周樾因对她印象改观,便同意了。谁知道她进去,操作起来机械比旁边做助手的护士还熟练!
周樾心里觉得好笑,往后就经常叫她来做助手,一来是这个工作确实累,尤其妇科,很多人干不了;二来是,他故意想看看,她能坚持到什么时候。
白露不是不知道周樾这个人不好对付,无数次刚从省医大门走出来,她都要把周樾从头到尾给骂个遍!王嘉华难得见到白露发牢骚,又惊讶又觉得这样的白露很才接地气。
她给白露揉了揉肩膀,笑说:“姐,我那天见周医生,听他说最近老打喷嚏,生怕他发现是你天天在背后骂他!”
白露翻了下眼睛:“你还敢笑我?我现在做的事情,你也要开始做,今天我就把周樾的文章发给你,一周之内给我看完。”
王嘉华瞬间哀嚎:“啊?姐!你真的要这么残忍吗?”
白露忍不住苦口婆心:“你别天真了,那一台设备几百万,卖出去一件,能够你吃一年,但这一年的口粮不是天上掉下来的,工作和学习都是一样,付出多少,就能得到多少,就算你足够聪明,哪怕你是天才,只躺着不做事,你想要的永远都不会主动来。”
王嘉华被她教训,虚心接受,“嗯我知道了露姐,我现在就去准备!”
白露欣慰,“好姑娘。”
王嘉华又问她:“对了姐,你之前不是说,拜康的人会来找你吗?他们怎么还没来?”
白露颦眉,她早就在算时间了,现在应该差不多了。
南城难得晴了几天,白露却仍跟着周樾泡在手术室。
她的努力初见成效,起码,现在周樾已经有点离不开她了,等单子签了,她这边再把王嘉华带进来,就能让她也慢慢上手……
这天周樾只有一台手术,做完对白露说:“走吧,请你吃饭。”
白露大喜:“去哪呀?”
周樾瞥她一眼,道:“医院食堂。”
白露:“……”
即便是在医院食堂请客,这也是周樾对她的一种肯定,白露十分珍惜,趁吃饭的时候还和他聊了几句学术上的问题。中间,周樾大概也是觉得这顿饭吃得有点磕碜,梗着脖子说:“你在这等等我,我去给你买杯咖啡。”
白露笑:“谢谢周医生!”
周樾刚走没多久,就有一个人坐在了她的桌子前。
白露脸上的笑还在,抬头看到这人,定在了那里——
他来了……
明明内心狂喜又骄傲,白露的面上却没什么表情,只是轻轻挑了下眉毛。
今天的他比起上次见面衣着更随意了些,但仍是衬衣配西裤。
他望着她,黝黑的眸子藏着一点笑意和一些戏谑。
“找你真不难。”林势安低声开口。
白露道:“林总?”
他似有意外:“看来你已经对我有所了解,只可惜,我连你的名字都还不知道。”
白露伸出手:“白露,j科技的项目经理,幸会了。”
林势安和她握手,念了下她的名字,没来由地问她:“九月生的?”
白露破颜为笑:“真会猜。”
他说:“很好猜。”
“可惜猜错了。”
“嗯?”他疑惑。
白露耸肩:“我1月出生,但也不知道为什么叫这个名字,父母随便给取的。”
她笑起来,嘴角嘴边压出一只梨涡。
他看了眼,也跟着笑了一下,“没想到,会再跟白小姐见面。”
她道:“我也是,福医那次,才知道林总有这样的身份,我还偷偷后悔,那时候该留个联系方式的。”
林势安:“白小姐这不是正等着我来找你的吗。”
白露一怔,片刻后恢复笑意:“林总,你真是个……”她想了半天也不知道该怎么形容,憋了会儿,说,“你真是个聪明人。”
他点头应道:“白小姐也是。”
两人相视一笑。
抛开那夜柔情,他们这才算是正式见面,可却仿佛都已十分了解对方是个什么样的人……
白露道:“那林总来找我,应该是想跟我说些什么吧。”
林势安睨着她:“我想知道,白小姐是从哪儿学来的这些套路?”
白露嘴边笑意更深了。
第05章
自福医相见,回去后,白露不只是查了林势安的资料,还加入他们建立的线上社群,并通过购买,听遍了林势安发布在网络上的案例课程。
她不再与林势安暗斗,直接道:“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同,现在的市场需求早已不及当年,打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒,就在两个月前,我还在苦恼,到底该怎么提升自己的业绩,林总的课给了我很多启发。”
林势安说:“所以你先来省医妇科试手,现在成效如何?”
白露笑道:“托林总的福,我现在另辟蹊径,懂了从过去建立交易关系,到现在建立人和人的关系,其实理解起来很简单,只要你能够帮客户解决他头疼的问题,让他离不开你,那你就赢了。”
林势安深看她一眼:“你很厉害,很多人就算明白,也没办法做得到。”
首先,能从那几节简单的课程中提取重点,正说明了她的理解力很强。其次,林势安的那些案例课,只有方法论,可是没有实际操作的,白露现在所做的一切,都是自己琢磨出来的。
林势安夸她,是由衷之言。
而且,就算抛开那两点不说,单从勇气上来谈,白露也是令他十分惊喜的存在。
过去卖东西,要先把脸踩在地上,再去笑脸求人,甚至要挑战道德底线才换来的成果,白露现在是把过去的那一套全部抛弃了,几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的,比如现在他所面临的拜康的销售员。
白露问:“拜康到现在还没能拿下福医,该不会是没有像我这样的人吧?”
“知我者,白小姐也。”
不止是拜康的人,林势安在国内外讲过无数场营销课,企业领导能懂,但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做,甚至连这个价值也没认识到。
白露不由感叹:“当然没人去做,这可并不比酒桌上拼酒,或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”
有些人是没找到正确解决客户痛点的方法,有些人则是吃不了这个苦。
但是,这样与客户构建起来的关系却更牢固,更……有信任感。如果周樾不是相信她,又怎么会一次次带她进手术室,怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题?
林势安不置可否:“所以我说你很厉害。”
白露苦笑一下:“我在这一行干了七八年了,就是没脑子,经验也是有的。”
林势安不由再多打量她几眼。
前两次见面,一次是夜晚,一次是匆匆走过,他还真没仔细看过她。
他只知道,她是个漂亮成熟的女人……在床上,放开了之后姿态妖娆,能给予,也会索取,给了他不错的体验。
今天再看,却觉得她和那天晚上的不是同一个人……
她穿一件荷叶袖白色衬衣,坐的很正,眸子亮亮的,透着狡黠,说话的时候语速不快,但逻辑清晰,表达准确。
林势安突然觉得庆幸,他没有真的和她擦肩而过,而是兜兜转转与她再次相见。
“你是j科技的?”林势安问。
白露扬眉:“是的。”
林势安看了眼手表,笑着起身,道:“今天真的很荣幸能和白小姐聊上几句,只可惜我时间不允许,不然还能再和白小姐深入交流一下。”
白露也起身,“那就不留林总了。”
直到林势安消失在视线中,白露狂跳的心仍然没办法平复。
体内的热血横窜,她像是发现了一个巨大的宝藏,她知道,她想对了,她做对了!并且,她有预感,林势安能带给她的东西,远远不止如此!
周樾回来,竟是去买了现磨咖啡,难怪去了这么久。
白露接过咖啡,就听他说:“你们公司的设备,我了解过了,挺好。”
白露楞楞地,一时竟没反应过来。
主治医生周樾是位年轻医生,看着不过三十岁,长相英俊,水平高超,做人却很讨人厌,嘴巴从不饶人,刻薄至极。
他从白露身后走出来,故意讽刺她:“怎么样?这种苦还是不好吃吧?你说你一个好好的销售员,干嘛非跑来跟医护人员抢工作。”
白露忙直起身子,咧嘴笑:“不然人家怎么能叫你们白衣天使呢,还不是因为这活儿又脏又累。”
周樾嗤笑一声:“那你还跑来找罪受。”
白露道:“我这不是来试设备吗?不亲身体验,哪知道什么样的设备好用并且安全有效呢。”
周樾撇嘴,摘掉带血的手套,从她身边走过去。
这个白露,是两个月前冒出来的。
周樾对医院进什么设备这种事并不太关心,他只负责审核,并签字。
只要东西好用,用哪家的设备不是用。
白露一出现就先表明的身份,哦,销售员,推销产品嘛。
医院的单子都是大单,一台设备几百万,这帮销售员没少来缠。周樾一开始连看都不想看她一眼,找个借口把人打发走,谁知隔两天她又来了,这次来没有给他介绍j科技的新产品,而是把他半年前写的一篇论文给前后分析了一遍。
周樾有些惊讶,他不喜欢人拐弯抹角的,直接问她:“你想干嘛?”
这姑娘说:“周医生,我不是学医出身的,分析的可能不太到位,您多见谅。我主要是想多学点这方面的知识,我是干这一行的嘛,得清楚自己的产品是干什么的,能带来什么功效,未来还有什么地方需要改进,以及新设备使用中,我们能给医护人员提供什么服务……”
周樾看着她,像看个外星人。
他觉得这个销售疯了,他带过的学生都没有几个愿意认真研究他写的论文。
今后隔三差五,白露就会来一趟,她很会挑时间,每次都在周樾不忙的时候上去请教问题。
作为一个非专业人士,她的很多观点和理解都让周樾啼笑皆非,但渐渐的,周樾发现这个销售真不简单,她如果真去学医,恐怕不会比医学院的学生差。
再后来,白露向他提出想进手术室观摩机械操作,周樾因对她印象改观,便同意了。谁知道她进去,操作起来机械比旁边做助手的护士还熟练!
周樾心里觉得好笑,往后就经常叫她来做助手,一来是这个工作确实累,尤其妇科,很多人干不了;二来是,他故意想看看,她能坚持到什么时候。
白露不是不知道周樾这个人不好对付,无数次刚从省医大门走出来,她都要把周樾从头到尾给骂个遍!王嘉华难得见到白露发牢骚,又惊讶又觉得这样的白露很才接地气。
她给白露揉了揉肩膀,笑说:“姐,我那天见周医生,听他说最近老打喷嚏,生怕他发现是你天天在背后骂他!”
白露翻了下眼睛:“你还敢笑我?我现在做的事情,你也要开始做,今天我就把周樾的文章发给你,一周之内给我看完。”
王嘉华瞬间哀嚎:“啊?姐!你真的要这么残忍吗?”
白露忍不住苦口婆心:“你别天真了,那一台设备几百万,卖出去一件,能够你吃一年,但这一年的口粮不是天上掉下来的,工作和学习都是一样,付出多少,就能得到多少,就算你足够聪明,哪怕你是天才,只躺着不做事,你想要的永远都不会主动来。”
王嘉华被她教训,虚心接受,“嗯我知道了露姐,我现在就去准备!”
白露欣慰,“好姑娘。”
王嘉华又问她:“对了姐,你之前不是说,拜康的人会来找你吗?他们怎么还没来?”
白露颦眉,她早就在算时间了,现在应该差不多了。
南城难得晴了几天,白露却仍跟着周樾泡在手术室。
她的努力初见成效,起码,现在周樾已经有点离不开她了,等单子签了,她这边再把王嘉华带进来,就能让她也慢慢上手……
这天周樾只有一台手术,做完对白露说:“走吧,请你吃饭。”
白露大喜:“去哪呀?”
周樾瞥她一眼,道:“医院食堂。”
白露:“……”
即便是在医院食堂请客,这也是周樾对她的一种肯定,白露十分珍惜,趁吃饭的时候还和他聊了几句学术上的问题。中间,周樾大概也是觉得这顿饭吃得有点磕碜,梗着脖子说:“你在这等等我,我去给你买杯咖啡。”
白露笑:“谢谢周医生!”
周樾刚走没多久,就有一个人坐在了她的桌子前。
白露脸上的笑还在,抬头看到这人,定在了那里——
他来了……
明明内心狂喜又骄傲,白露的面上却没什么表情,只是轻轻挑了下眉毛。
今天的他比起上次见面衣着更随意了些,但仍是衬衣配西裤。
他望着她,黝黑的眸子藏着一点笑意和一些戏谑。
“找你真不难。”林势安低声开口。
白露道:“林总?”
他似有意外:“看来你已经对我有所了解,只可惜,我连你的名字都还不知道。”
白露伸出手:“白露,j科技的项目经理,幸会了。”
林势安和她握手,念了下她的名字,没来由地问她:“九月生的?”
白露破颜为笑:“真会猜。”
他说:“很好猜。”
“可惜猜错了。”
“嗯?”他疑惑。
白露耸肩:“我1月出生,但也不知道为什么叫这个名字,父母随便给取的。”
她笑起来,嘴角嘴边压出一只梨涡。
他看了眼,也跟着笑了一下,“没想到,会再跟白小姐见面。”
她道:“我也是,福医那次,才知道林总有这样的身份,我还偷偷后悔,那时候该留个联系方式的。”
林势安:“白小姐这不是正等着我来找你的吗。”
白露一怔,片刻后恢复笑意:“林总,你真是个……”她想了半天也不知道该怎么形容,憋了会儿,说,“你真是个聪明人。”
他点头应道:“白小姐也是。”
两人相视一笑。
抛开那夜柔情,他们这才算是正式见面,可却仿佛都已十分了解对方是个什么样的人……
白露道:“那林总来找我,应该是想跟我说些什么吧。”
林势安睨着她:“我想知道,白小姐是从哪儿学来的这些套路?”
白露嘴边笑意更深了。
第05章
自福医相见,回去后,白露不只是查了林势安的资料,还加入他们建立的线上社群,并通过购买,听遍了林势安发布在网络上的案例课程。
她不再与林势安暗斗,直接道:“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同,现在的市场需求早已不及当年,打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒,就在两个月前,我还在苦恼,到底该怎么提升自己的业绩,林总的课给了我很多启发。”
林势安说:“所以你先来省医妇科试手,现在成效如何?”
白露笑道:“托林总的福,我现在另辟蹊径,懂了从过去建立交易关系,到现在建立人和人的关系,其实理解起来很简单,只要你能够帮客户解决他头疼的问题,让他离不开你,那你就赢了。”
林势安深看她一眼:“你很厉害,很多人就算明白,也没办法做得到。”
首先,能从那几节简单的课程中提取重点,正说明了她的理解力很强。其次,林势安的那些案例课,只有方法论,可是没有实际操作的,白露现在所做的一切,都是自己琢磨出来的。
林势安夸她,是由衷之言。
而且,就算抛开那两点不说,单从勇气上来谈,白露也是令他十分惊喜的存在。
过去卖东西,要先把脸踩在地上,再去笑脸求人,甚至要挑战道德底线才换来的成果,白露现在是把过去的那一套全部抛弃了,几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的,比如现在他所面临的拜康的销售员。
白露问:“拜康到现在还没能拿下福医,该不会是没有像我这样的人吧?”
“知我者,白小姐也。”
不止是拜康的人,林势安在国内外讲过无数场营销课,企业领导能懂,但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做,甚至连这个价值也没认识到。
白露不由感叹:“当然没人去做,这可并不比酒桌上拼酒,或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”
有些人是没找到正确解决客户痛点的方法,有些人则是吃不了这个苦。
但是,这样与客户构建起来的关系却更牢固,更……有信任感。如果周樾不是相信她,又怎么会一次次带她进手术室,怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题?
林势安不置可否:“所以我说你很厉害。”
白露苦笑一下:“我在这一行干了七八年了,就是没脑子,经验也是有的。”
林势安不由再多打量她几眼。
前两次见面,一次是夜晚,一次是匆匆走过,他还真没仔细看过她。
他只知道,她是个漂亮成熟的女人……在床上,放开了之后姿态妖娆,能给予,也会索取,给了他不错的体验。
今天再看,却觉得她和那天晚上的不是同一个人……
她穿一件荷叶袖白色衬衣,坐的很正,眸子亮亮的,透着狡黠,说话的时候语速不快,但逻辑清晰,表达准确。
林势安突然觉得庆幸,他没有真的和她擦肩而过,而是兜兜转转与她再次相见。
“你是j科技的?”林势安问。
白露扬眉:“是的。”
林势安看了眼手表,笑着起身,道:“今天真的很荣幸能和白小姐聊上几句,只可惜我时间不允许,不然还能再和白小姐深入交流一下。”
白露也起身,“那就不留林总了。”
直到林势安消失在视线中,白露狂跳的心仍然没办法平复。
体内的热血横窜,她像是发现了一个巨大的宝藏,她知道,她想对了,她做对了!并且,她有预感,林势安能带给她的东西,远远不止如此!
周樾回来,竟是去买了现磨咖啡,难怪去了这么久。
白露接过咖啡,就听他说:“你们公司的设备,我了解过了,挺好。”
白露楞楞地,一时竟没反应过来。