第40章
端阳节时，全城俱都热热闹闹一番，梅记教坊免费开放一天歌舞，排队观赏的人都排到了巷子口。经过歌姬天籁般的喉头一滚，坊间也有不少人知道了“双颜相争”的官司。不仅如此，夏颜还请代写相公作了一首浅显易懂的打油诗，给全城的乞儿发了馒头，请他们走街串巷唱一唱，不出几日，丽裳坊的名头就彻底臭了。
夏颜做了这许久生意，也结下不少善缘，更有从她出摊时就追随的老顾客，了解到她的境遇后，竟自发组织起来，追到家里也要多订一两身衣裳。反观另一头高高在上的丽裳坊，风光时就得罪过不少人，如今声名扫地，又被广阳王府厌弃，落井下石的人也多了起来。
梅老板被这么几个组合拳砸下来，着实有些蒙。不得已，只得回娘家搬救兵，不料那几个老家伙竟然不肯动弹，还劝她别再闹腾；求到苏府跟前，想让妹妹出马找亲家相帮，却说如今何家大郎成了贡士，县太爷也动不得。
偏偏在这个节骨眼上考中了，气得她咬碎了一口银牙。眼看着风声愈演愈烈，出个门都会被人戳脊梁骨，铺子里剩下的几个老人也要辞工，再这样下去，苦心经营的产业就要毁于一旦了。
梅老板急得不行，拿着自家名帖四处奔走，总得想个法子从眼前的困境里挣脱出来……
端阳节一过，织云坊就新送到一批透风纱，夏颜正挨匹查验，这纱光滑细腻，搭配着尤墩布做夏衫最好。她捏着纱布两端拉扯，见放开后又缩回原样，才放心点头，吩咐一边的长工蔡大婶道：“这纱滤一遍盐水再裁衣。”
“您放心，这活儿咱老做的，断不会砸了手艺，”蔡大婶把罩衣袖子抻了抻，一双老手上俱是茧子，小拇指上还缺了半截指甲，似是突然又想到了什么，转过话头道，“东家，听说新铺子快修葺好了？”
夏颜笑着嗯了一声，把新料子重新装裹好，点了一圈数才接着道：“左右就这两天，你们也不必租屋了，都搬到新院子里去。”
蔡大婶正把货登记造册，闻言乐得眼眯成缝：“得嘞，东家，听说那小院子修缮极好，屋地上铺的还是砖呢！”
正说着话，外间何大林进来了，手里拿着一张笺子：“大妞儿，苏府递了帖子来，你可有空去逛逛？”
夏颜还当是日常应酬，自打何漾中了进士，这样的邀请就没断过，当下只回道：“这些事爹爹看着料理就成，我通共不过去了两回，连地儿都没摸熟呢。”
何大林又看了一回笺子，为难道：“可这上头请的人是你，大少奶奶亲自下的帖子。”
夏颜一怔，自上回让雷彩琴撞破后，两人几乎没有交集，怎这会子无端来请她。这里头必有蹊跷，吃了两次亏后，夏颜也谨慎了许多：“爹爹，眼下铺子开张在即，实在是抽不开身，这样罢，我写个帖子请人送去，待开张那日请苏少奶奶来光顾。”
不按照别人设定好的路子走，再把人请到自家地盘，才能万无一失。只不过这样一来，难免会给人骄矜的印象，夏颜落笔时斟酌了几番措辞，才写出一张谦恭和顺的帖子。
六月初八，黄道吉日，欢颜成衣铺子新店开张。
提前请了舞龙舞狮杂耍班子，绕城敲锣整整三日，织云坊、景福斋、梅记教坊的东家都亲自登门贺喜，连苏府都送了一抬厚礼入店，更有不少乡绅，沾着何漾的名儿送贺帖来。
这回开店比头一次热闹许多，门面更大了，装修也气派得多。这回连砌带修，五十两白花花的银子可不是随意砸的，一瓦一砖都是何大林亲自挑选的，再没有比这更放心的。
一楼堂内摆着一排排靓丽衣裳，新雇的两名店员忙得脚不沾地，这边厢才卖出一套衣衫，另一边又有人来询问价码，收银请了专人来打理，一切都仅仅有条。
光这三人的工钱，一年就要花去十两银子，后院五个裁缝按件算钱，加起来一年也有二十两的开销，饭食还得另算，成本上来了，卖出的价格自然也不同。原来百来文钱的衣衫，这会儿得卖到一百五十文，饶是这样，也还低于市面上普遍价格。只因最难的一道缝制工序，因有了缝纫机便省下大半本钱，还有进料的价格也是极低的，是以涨价后赚头更足。
前期为了占有市场，故把价格压至最低，待有了一定的口碑和客源后，夏颜便想着品牌转型，把中低端的市场定位再往上提一提。目前打算每季出新衣，以一成的价格往上涨，犹如温水煮青蛙，一点点加温，直至与市场价持平，届时再凭借名气和过硬的质量，便能实现最大盈利。
“夏掌柜，不得了哇，您这铺子是越办越红火了，想不到您小小年纪，就把我们这些叔叔辈的都比下去了，”织云坊白老板看着井然有序的店内，不禁感慨道，“可有什么做生意的诀窍，让我等也来取取经。”
夏颜摇头一笑，佯装抹了抹额角的汗道：“几日不见，白老板打趣人的功夫愈发厉害了，我哪里有甚秘籍，不过是全赖各位赏脸罢了，对了，听说贵府今年要添丁？何不到二楼去，选几套娃娃衣衫带回去，只要是白老板看中的，都算在我的账上，也当做是给小侄子的见面礼。”
白老板四十出头，孙辈都快出生了，自然人逢喜事精神爽，当下哈哈一笑：“承您吉言，待蒂落了请您过府吃酒去。”到底还是撑住一张老脸，没好意思去二楼挑选，可眼神却不住地盯着几套新童服看。夏颜会意，请店员去包了一套娃衫，准备待他告辞时再相赠。
一楼卖成衣女装，来光顾的多半是媳妇子，家里还有小口，二楼再顺带卖童衫，客源首先就不用愁了。
又有几位贵客上门，都是以往做定制的高端客户，夏颜立马迎了上去，亲自招待周全。正说着客气话，一辆挂着绫罗门帘的马车停了下来，苏府大少奶奶雷彩琴扶着小丫头的手下了车，在她身后，一只纤纤玉手也缓缓揭开布帘，丽裳斋的梅老板露出了一张盈盈笑脸。
第37章 工业缝纫机（城）
梅老板是提着贺礼来的，还没进门就一叠声的恭喜，夏颜也不好当着客人把她撵出去。
到底不能低估这妇人，一介寡妇能撑起门户，定是有些本事的，眼下还能若无其事登门道贺，这份气魄就与常人不同。
在场有不少客人是知道这两家官司的，当下便抱着看好戏的心态见这二人交锋。
只见夏颜笑容不变，很是自在轻松同梅老板打了招呼，还让店员将她请至二楼会客室。反观梅老板，倒像是热情过了头，握着夏颜的手半天没松开。
夏颜环顾四周，见好奇张望的人越来越多，而梅氏还不时与相熟的客人打招呼，便明了她的意图。
眼下这形势，明显是梅氏在借势洗白自个儿，想趁机打造二人握手言欢的假象，把之前的舆论风波平息下去。夏颜岂能让她如意，更心知不能久拖，便借着对方的力道，顺势带上了楼。
“难得梅老板大驾光临，有失远迎，不如去内室品茗谈心，你我二人也好交流交流同行经验。”夏颜笑着引她上楼，拐过了一个转角，就到了内室。
关上门来，两人脸上的笑容俱都不见了。
夏颜面无表情请她入座，连一杯热水也没倒，就等着对方接下来出招。梅老板脸上的肌肉抽搐一下，艰难憋出一丝笑意：“恭喜夏老板，如此迅速就重振旗鼓了，如今客人如织，想来定不会比以往差了。”
“您客气，倒是叫梅老板失望了。”夏颜讽谑参半说道，没给梅氏留一点脸面。
梅氏笑容僵了半晌，却依旧保持镇定。事到如今，她也知道自己打错了算盘，先前竟然小瞧了这丫头，只把她当做寻常小娘看待，还以为能打压得她喘不过气来，却没料到不仅让对方打了个漂亮的翻身仗，反把自家拖进了泥潭，现在悔之已晚。
方才借势洗白之计也让对方识破了，便知今天怕是不好糊弄过去，当下开门见山道：“夏老板给个爽快话吧，要多少您才肯收手？”
夏颜闻言笑了，给自家斟了一杯茶：“梅老板说笑了，我不曾放手，又何来收手？”
梅老板的眼睛眯了眯，连一丝勉强的笑意也无：“夏老板这意思是要斗个鱼死网破了？”
“梅老板何出此言？我与人为善还来不及，又怎会想斗来斗去？”
“那你究竟要如何？”梅氏不耐烦道，玩太极的功夫对方倒是一点不差，只眼下她却没这许多耐心了。
“这话我更听不懂了，梅老板似乎有求于人，却不见一点诚意？”夏颜把架子抬得高高的，云淡风轻说道。梅氏如今深陷舆论泥潭，要想翻身已然不易，先不说她没什么公关意识，就算原样复制夏颜的手法，也要花掉更多倍的成本。
“三百两，就当买个清净！夏老板意下如何？”梅氏敲了敲桌面，把茶盏中的水都拍晃出来。
夏颜像是听到了什么好笑的事情，捂着嘴笑个不住。
三百两？不过是她如今一个月的盈利，还真当她缺这点银子么。当初闹了那么大动静，就是想狠狠挫一挫对方气焰，银子于她反而是小事了。再说本就是同行，要想争夺那顶尖的位置，早晚有兵戎相见的一天，只是这一天比她预料的来得早些罢了。
梅老板见她这副神色，心里顿时憋了一股气，想不到这丫头竟想狮子大开口，当下唬了一张脸道：“夏老板莫不是得意过了头？我不过是想破费些求个善缘，这才开了口，真当是抬举你么？要说我在这凌州城也有些体面，还没到山穷水尽的地步，夏老板既不领情，咱们来日方长！”
“梅老板好走不送。”夏颜懒洋洋起身送客，现如今除了丽裳坊这块招牌，还真没有什么能打动她的，梅氏急不可耐拜访，也算是自家漏了底儿，近来的日子怕是不好过。
同样是陷入危机，丽裳坊与欢颜的情况却大相径庭。欢颜底盘小，就算推到重来也不费力，且客户多都是中低阶，不管在何处开店都有活路。可丽裳坊那么大盘子，一旦出现断裂，光日常花销就支撑不住。别的不说，上好的绫罗绸缎就要耗费不少，更别提金银线、羽织锦、洋货和名家刺绣这些大头了。
梅老板气冲冲走在前头，转过弯时就见雷彩琴驻足在一套小儿衣衫前头，手掌反复摸着上头的料子，眼里流露出说不明的光彩。梅氏上前拉过雷彩琴，就要往楼下走，又骤然顿住了脚，回身露出一丝讥笑：“本来商战不分，不该对夏老板有所指责，可您的某些行事是否太下作了些？”
夏颜做了这许久生意，也结下不少善缘，更有从她出摊时就追随的老顾客，了解到她的境遇后，竟自发组织起来，追到家里也要多订一两身衣裳。反观另一头高高在上的丽裳坊，风光时就得罪过不少人，如今声名扫地，又被广阳王府厌弃，落井下石的人也多了起来。
梅老板被这么几个组合拳砸下来，着实有些蒙。不得已，只得回娘家搬救兵，不料那几个老家伙竟然不肯动弹，还劝她别再闹腾；求到苏府跟前，想让妹妹出马找亲家相帮，却说如今何家大郎成了贡士，县太爷也动不得。
偏偏在这个节骨眼上考中了，气得她咬碎了一口银牙。眼看着风声愈演愈烈，出个门都会被人戳脊梁骨，铺子里剩下的几个老人也要辞工，再这样下去，苦心经营的产业就要毁于一旦了。
梅老板急得不行，拿着自家名帖四处奔走，总得想个法子从眼前的困境里挣脱出来……
端阳节一过，织云坊就新送到一批透风纱，夏颜正挨匹查验，这纱光滑细腻，搭配着尤墩布做夏衫最好。她捏着纱布两端拉扯，见放开后又缩回原样，才放心点头，吩咐一边的长工蔡大婶道：“这纱滤一遍盐水再裁衣。”
“您放心，这活儿咱老做的，断不会砸了手艺，”蔡大婶把罩衣袖子抻了抻，一双老手上俱是茧子，小拇指上还缺了半截指甲，似是突然又想到了什么，转过话头道，“东家，听说新铺子快修葺好了？”
夏颜笑着嗯了一声，把新料子重新装裹好，点了一圈数才接着道：“左右就这两天，你们也不必租屋了，都搬到新院子里去。”
蔡大婶正把货登记造册，闻言乐得眼眯成缝：“得嘞，东家，听说那小院子修缮极好，屋地上铺的还是砖呢！”
正说着话，外间何大林进来了，手里拿着一张笺子：“大妞儿，苏府递了帖子来，你可有空去逛逛？”
夏颜还当是日常应酬，自打何漾中了进士，这样的邀请就没断过，当下只回道：“这些事爹爹看着料理就成，我通共不过去了两回，连地儿都没摸熟呢。”
何大林又看了一回笺子，为难道：“可这上头请的人是你，大少奶奶亲自下的帖子。”
夏颜一怔，自上回让雷彩琴撞破后，两人几乎没有交集，怎这会子无端来请她。这里头必有蹊跷，吃了两次亏后，夏颜也谨慎了许多：“爹爹，眼下铺子开张在即，实在是抽不开身，这样罢，我写个帖子请人送去，待开张那日请苏少奶奶来光顾。”
不按照别人设定好的路子走，再把人请到自家地盘，才能万无一失。只不过这样一来，难免会给人骄矜的印象，夏颜落笔时斟酌了几番措辞，才写出一张谦恭和顺的帖子。
六月初八，黄道吉日，欢颜成衣铺子新店开张。
提前请了舞龙舞狮杂耍班子，绕城敲锣整整三日，织云坊、景福斋、梅记教坊的东家都亲自登门贺喜，连苏府都送了一抬厚礼入店，更有不少乡绅，沾着何漾的名儿送贺帖来。
这回开店比头一次热闹许多，门面更大了，装修也气派得多。这回连砌带修，五十两白花花的银子可不是随意砸的，一瓦一砖都是何大林亲自挑选的，再没有比这更放心的。
一楼堂内摆着一排排靓丽衣裳，新雇的两名店员忙得脚不沾地，这边厢才卖出一套衣衫，另一边又有人来询问价码，收银请了专人来打理，一切都仅仅有条。
光这三人的工钱，一年就要花去十两银子，后院五个裁缝按件算钱，加起来一年也有二十两的开销，饭食还得另算，成本上来了，卖出的价格自然也不同。原来百来文钱的衣衫，这会儿得卖到一百五十文，饶是这样，也还低于市面上普遍价格。只因最难的一道缝制工序，因有了缝纫机便省下大半本钱，还有进料的价格也是极低的，是以涨价后赚头更足。
前期为了占有市场，故把价格压至最低，待有了一定的口碑和客源后，夏颜便想着品牌转型，把中低端的市场定位再往上提一提。目前打算每季出新衣，以一成的价格往上涨，犹如温水煮青蛙，一点点加温，直至与市场价持平，届时再凭借名气和过硬的质量，便能实现最大盈利。
“夏掌柜，不得了哇，您这铺子是越办越红火了，想不到您小小年纪，就把我们这些叔叔辈的都比下去了，”织云坊白老板看着井然有序的店内，不禁感慨道，“可有什么做生意的诀窍，让我等也来取取经。”
夏颜摇头一笑，佯装抹了抹额角的汗道：“几日不见，白老板打趣人的功夫愈发厉害了，我哪里有甚秘籍，不过是全赖各位赏脸罢了，对了，听说贵府今年要添丁？何不到二楼去，选几套娃娃衣衫带回去，只要是白老板看中的，都算在我的账上，也当做是给小侄子的见面礼。”
白老板四十出头，孙辈都快出生了，自然人逢喜事精神爽，当下哈哈一笑：“承您吉言，待蒂落了请您过府吃酒去。”到底还是撑住一张老脸，没好意思去二楼挑选，可眼神却不住地盯着几套新童服看。夏颜会意，请店员去包了一套娃衫，准备待他告辞时再相赠。
一楼卖成衣女装，来光顾的多半是媳妇子，家里还有小口，二楼再顺带卖童衫，客源首先就不用愁了。
又有几位贵客上门，都是以往做定制的高端客户，夏颜立马迎了上去，亲自招待周全。正说着客气话，一辆挂着绫罗门帘的马车停了下来，苏府大少奶奶雷彩琴扶着小丫头的手下了车，在她身后，一只纤纤玉手也缓缓揭开布帘，丽裳斋的梅老板露出了一张盈盈笑脸。
第37章 工业缝纫机（城）
梅老板是提着贺礼来的，还没进门就一叠声的恭喜，夏颜也不好当着客人把她撵出去。
到底不能低估这妇人，一介寡妇能撑起门户，定是有些本事的，眼下还能若无其事登门道贺，这份气魄就与常人不同。
在场有不少客人是知道这两家官司的，当下便抱着看好戏的心态见这二人交锋。
只见夏颜笑容不变，很是自在轻松同梅老板打了招呼，还让店员将她请至二楼会客室。反观梅老板，倒像是热情过了头，握着夏颜的手半天没松开。
夏颜环顾四周，见好奇张望的人越来越多，而梅氏还不时与相熟的客人打招呼，便明了她的意图。
眼下这形势，明显是梅氏在借势洗白自个儿，想趁机打造二人握手言欢的假象，把之前的舆论风波平息下去。夏颜岂能让她如意，更心知不能久拖，便借着对方的力道，顺势带上了楼。
“难得梅老板大驾光临，有失远迎，不如去内室品茗谈心，你我二人也好交流交流同行经验。”夏颜笑着引她上楼，拐过了一个转角，就到了内室。
关上门来，两人脸上的笑容俱都不见了。
夏颜面无表情请她入座，连一杯热水也没倒，就等着对方接下来出招。梅老板脸上的肌肉抽搐一下，艰难憋出一丝笑意：“恭喜夏老板，如此迅速就重振旗鼓了，如今客人如织，想来定不会比以往差了。”
“您客气，倒是叫梅老板失望了。”夏颜讽谑参半说道，没给梅氏留一点脸面。
梅氏笑容僵了半晌，却依旧保持镇定。事到如今，她也知道自己打错了算盘，先前竟然小瞧了这丫头，只把她当做寻常小娘看待，还以为能打压得她喘不过气来，却没料到不仅让对方打了个漂亮的翻身仗，反把自家拖进了泥潭，现在悔之已晚。
方才借势洗白之计也让对方识破了，便知今天怕是不好糊弄过去，当下开门见山道：“夏老板给个爽快话吧，要多少您才肯收手？”
夏颜闻言笑了，给自家斟了一杯茶：“梅老板说笑了，我不曾放手，又何来收手？”
梅老板的眼睛眯了眯，连一丝勉强的笑意也无：“夏老板这意思是要斗个鱼死网破了？”
“梅老板何出此言？我与人为善还来不及，又怎会想斗来斗去？”
“那你究竟要如何？”梅氏不耐烦道，玩太极的功夫对方倒是一点不差，只眼下她却没这许多耐心了。
“这话我更听不懂了，梅老板似乎有求于人，却不见一点诚意？”夏颜把架子抬得高高的，云淡风轻说道。梅氏如今深陷舆论泥潭，要想翻身已然不易，先不说她没什么公关意识，就算原样复制夏颜的手法，也要花掉更多倍的成本。
“三百两，就当买个清净！夏老板意下如何？”梅氏敲了敲桌面，把茶盏中的水都拍晃出来。
夏颜像是听到了什么好笑的事情，捂着嘴笑个不住。
三百两？不过是她如今一个月的盈利，还真当她缺这点银子么。当初闹了那么大动静，就是想狠狠挫一挫对方气焰，银子于她反而是小事了。再说本就是同行，要想争夺那顶尖的位置，早晚有兵戎相见的一天，只是这一天比她预料的来得早些罢了。
梅老板见她这副神色，心里顿时憋了一股气，想不到这丫头竟想狮子大开口，当下唬了一张脸道：“夏老板莫不是得意过了头？我不过是想破费些求个善缘，这才开了口，真当是抬举你么？要说我在这凌州城也有些体面，还没到山穷水尽的地步，夏老板既不领情，咱们来日方长！”
“梅老板好走不送。”夏颜懒洋洋起身送客，现如今除了丽裳坊这块招牌，还真没有什么能打动她的，梅氏急不可耐拜访，也算是自家漏了底儿，近来的日子怕是不好过。
同样是陷入危机，丽裳坊与欢颜的情况却大相径庭。欢颜底盘小，就算推到重来也不费力，且客户多都是中低阶，不管在何处开店都有活路。可丽裳坊那么大盘子，一旦出现断裂，光日常花销就支撑不住。别的不说，上好的绫罗绸缎就要耗费不少，更别提金银线、羽织锦、洋货和名家刺绣这些大头了。
梅老板气冲冲走在前头，转过弯时就见雷彩琴驻足在一套小儿衣衫前头，手掌反复摸着上头的料子，眼里流露出说不明的光彩。梅氏上前拉过雷彩琴，就要往楼下走，又骤然顿住了脚，回身露出一丝讥笑：“本来商战不分，不该对夏老板有所指责，可您的某些行事是否太下作了些？”