第50章：采购皮鞋
“白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元都偏低了。再说女式人造革高跟鞋成本要比男式人造革皮鞋贵十来元，82元和42元怎么样？”王志远说了个价。
“82元？42元？太贵了。”祝采购员听了直摇头，“我看了那两种皮鞋的样品，听了你的两位推销员报的价，我才跟着他们俩来贵厂采购。你出的这个高价我们承受不起，那我们只好去别的皮鞋厂看看了。王总经理，我们的最高价是白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元，怎么样？爽快点。”
“你们可能不知道，现在皮革原材料涨了价：这个月我们厂进的人造革每箱比上个月就涨了200元，白色真皮皮革涨得更凶，涨了300元，工人的工资也在上涨，76元和36元的价格实在是偏低了，弄不好要亏本的。80元和40元怎么样？要不，给点回扣给你们，这总可以吧。”
这时李明在一旁插嘴说：“反正你们不是自己开店，捞点回扣谁知道？难道你们不捞，你们店的职工领导就会认为你们没捞回扣？不捞白不捞！”
老祝没有马上答话，看了看旁边三十来岁的小朱。小朱犹豫了一会儿，点了点头。老祝见小朱点头就问王志远：“多少回扣？”
“六百元，你两人各拿三百元，可以吧？如果你们还嫌少，你们就开个价，我们在发票上写就是。”王志远世故圆滑地凑到他们面前低声说。
“好吧，六百就六百。现在我们要看货。”老祝说。
王志远就向李明和仓库管理员使了个眼色，仓库管理员、李明就和朱虹先从一堆存货搬下三箱男式白皮运动鞋和三箱女式白皮运动鞋，我看得过意不去，就帮他们把几箱皮鞋拖到一块，然后他们三人又来到旁边一堆存货，搬下五箱男式人造革皮鞋和五箱女式人造革高跟鞋，我又来帮忙把这十箱拖到那六箱旁边。王志远先后撕掉一箱男式白皮运动鞋、一箱男式白皮运动鞋、一箱男式人造革皮鞋和一箱女式人造革高跟鞋上的透明胶布封条，打开纸壳箱子让两位采购员看货。他们俩分别看了两箱里一两个皮鞋纸盒里的皮鞋，翻来掉去地莫了莫鞋面和鞋内，刮了刮线脚，拗了拗鞋底后互相点了点头。他俩还逐箱撕开封口处的透明胶布，拿出一两双检查，然后他们俩又重新贴上透明胶布，封好，老祝还掏出钢笔在十六箱子上写上他们百货商店的名字——“凤翔县百货商店”的作为标记。
王志远这时在一旁问：“你们有车来装吗？”
“车我们有，是从我们本县雇的货车。我们的大部分货都进好了。现在皮鞋采购好了，明天就可以回去了。”小朱说到这对李明说，“走，你搭我去车站开我的车来。”
“好的，我用摩托搭你去。”李明抹了抹额上的汗就准备带采购员小朱去。
这时王志远忙叫住了小朱和李明：“你俩等一下。为了感谢你们两位采购员来我厂进货，中午这一场我请客，你们就吃了中午饭再走。你们把车停放在这里，等吃了饭，你们把这些皮鞋的钱交给我，就可以走了。希望你们还来我们金利皮鞋厂进货。吃饭的地点离这不远的，是我开的富丽宾馆二楼餐厅。老祝，小朱，好不好？”
小朱一听说有人请他吃饭，高兴地连连点头：“好呀，那太谢谢王总经理了！”说完就搭李明的摩托车离开了。
在小朱离开时老祝犹豫了一下，沉稳地说：“好吧，不过最好不要喝酒。”
“好，就这样说定了哦。”王志远说到这对我、朱虹和仓库管理员说，“杨秘书，朱虹，小周，你们在这里帮他们把货上车，把车停在这里，就带老祝他们来富丽宾馆二楼餐厅吃饭。我现在要去那儿点几个好菜，安排人办一桌酒席。”说完，打开车门驾车离开仓库。
等了十来分钟，一辆东风牌大卡车向仓库驶来，司机在仓库门口停下。我和朱虹两个女的在一边看着，两个采购员、司机、李明和仓库管理员小周五个男人把十六箱皮鞋搬上了货车，司机把车后面的车门关上，上了锁。大家坐下来歇息了一下。我看了看bp机上的时间，十一点四十了，我怕王志远在富丽宾馆等，就对大家说：“十一点四十了，我们去富丽宾馆吃饭吧。”
“杨秘书，火车停在这里不要紧吧？”老祝抹了抹脸上的细汗问我。
“不要紧。有小周看守，这里很安全。”这时我手上的bp机在“b-b-b-b”地响了，我一看bp机屏幕，果然是王志远打过来的，叫我们去吃饭。于是我对大家说，“王总打电话来了，催我们快去吃饭呢，走吧。”
我在厂大门口等了一下，李明就说：“杨秘书，我先搭老祝和小朱先去富丽宾馆，你和朱虹、司机坐的士来吧。”说完，就搭了老祝和小朱先去了。不久，我拦住了一辆taxi，坐taxi去富丽宾馆。
当我和司机、朱虹三人下了出租车时，李明他们也刚刚到了富丽宾馆门口。“哦，你们来了就好，我正想去请你们呢。走吧，上二楼，酒席已经办好了。”王经理亲自出门迎接，同老祝、小朱、司机一一握手。我们上了二楼，走进一个包厢。悦耳动听的音乐在我们耳边回荡。桌上满是赣菜系的美味佳肴，旁边婷婷玉立地站着两位陪酒女郎。大家坐好座位。我坐在王志远的身边。这时王志远拉了拉我的手，叫我和他一起出去看看厨房里的厨师准备了好没有，要叫他们上菜。我有点不明白这事还要他王总亲自去，有些迷惑地跟着他来到离包厢几十米的厨房门口。这时王志远见没有人跟踪，就凑到我耳边说：“你当秘书的这次要和旁边的两位陪酒姑娘好好陪那三个外乡人喝酒，把他们灌醉，让他们在醉得糊里糊涂时签上这份购货发票。”说完从口袋里掏出一式三联的购货发票，我一看金额，惊讶地愣了一会儿：乖乖，运动鞋每双100元，人造革皮鞋每双52元。
“这不太好吧。我们做生意的讲求信用，你这样做，客户还敢来我们厂购买产品吗？”我不禁担忧地轻声提醒王志远。
“你知道什么？无商不奸，这是专门对付外省的客户特别是国营商店的采购员的一种发财技巧。听我的安排和暗示，走吧。”说完领着我进了包厢。
我和朱虹两个女杏让两个坐在老祝、小朱、司机之间穿着杏感，浓妆艳抹的陪酒女郎斟满了花生牛奶饮料，司机说不敢喝酒，坚持只喝饮料，王志远只好迁就这位司机，但要小朱和老祝一定要喝泸州老窖牌的白酒。两个陪酒女郎给自己倒了啤酒。这时我发现其中一个陪酒女郎有点面熟，哦，就是今天早上在四楼遇见的那个和一漂客打飞吻的暗娼！相信另一个陪酒女郎和她是一伙的。老祝想喝啤酒，但被王志远抢了酒杯，说不喝白酒就不够朋友，我违心地也在一旁劝老祝喝一点，两个推销员和两个陪酒女郎也在旁边劝酒。老祝见盛情难却，就只好喝白酒了。等陪酒女郎给入座的每个人斟满酒后，王志远站起来举着酒杯对着那三人说：“孔子云：有朋自远方来不亦乐乎？你们能来我金利皮鞋厂进货，只是一种缘分。我这个人喜欢交朋友，既然我和老祝、小朱和这位司机有缘见面，就要成为朋友。本来我想请你们几个吃顿便饭，可是一想，这样做就是我这个当厂长的太小气。于是我决定办这桌酒席款待你们三位新朋友，表示我的一片心意。来，为我们成交这笔买卖干杯！希望你们下次再来金利皮鞋厂进货！”大家在王志远站起来时就站起来，微笑着手持高脚酒杯恭听着王总的发言。等王总说完，玻璃酒杯碰在了一起，大家都呷了一口，随后跟着王总坐下。
“82元？42元？太贵了。”祝采购员听了直摇头，“我看了那两种皮鞋的样品，听了你的两位推销员报的价，我才跟着他们俩来贵厂采购。你出的这个高价我们承受不起，那我们只好去别的皮鞋厂看看了。王总经理，我们的最高价是白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元，怎么样？爽快点。”
“你们可能不知道，现在皮革原材料涨了价：这个月我们厂进的人造革每箱比上个月就涨了200元，白色真皮皮革涨得更凶，涨了300元，工人的工资也在上涨，76元和36元的价格实在是偏低了，弄不好要亏本的。80元和40元怎么样？要不，给点回扣给你们，这总可以吧。”
这时李明在一旁插嘴说：“反正你们不是自己开店，捞点回扣谁知道？难道你们不捞，你们店的职工领导就会认为你们没捞回扣？不捞白不捞！”
老祝没有马上答话，看了看旁边三十来岁的小朱。小朱犹豫了一会儿，点了点头。老祝见小朱点头就问王志远：“多少回扣？”
“六百元，你两人各拿三百元，可以吧？如果你们还嫌少，你们就开个价，我们在发票上写就是。”王志远世故圆滑地凑到他们面前低声说。
“好吧，六百就六百。现在我们要看货。”老祝说。
王志远就向李明和仓库管理员使了个眼色，仓库管理员、李明就和朱虹先从一堆存货搬下三箱男式白皮运动鞋和三箱女式白皮运动鞋，我看得过意不去，就帮他们把几箱皮鞋拖到一块，然后他们三人又来到旁边一堆存货，搬下五箱男式人造革皮鞋和五箱女式人造革高跟鞋，我又来帮忙把这十箱拖到那六箱旁边。王志远先后撕掉一箱男式白皮运动鞋、一箱男式白皮运动鞋、一箱男式人造革皮鞋和一箱女式人造革高跟鞋上的透明胶布封条，打开纸壳箱子让两位采购员看货。他们俩分别看了两箱里一两个皮鞋纸盒里的皮鞋，翻来掉去地莫了莫鞋面和鞋内，刮了刮线脚，拗了拗鞋底后互相点了点头。他俩还逐箱撕开封口处的透明胶布，拿出一两双检查，然后他们俩又重新贴上透明胶布，封好，老祝还掏出钢笔在十六箱子上写上他们百货商店的名字——“凤翔县百货商店”的作为标记。
王志远这时在一旁问：“你们有车来装吗？”
“车我们有，是从我们本县雇的货车。我们的大部分货都进好了。现在皮鞋采购好了，明天就可以回去了。”小朱说到这对李明说，“走，你搭我去车站开我的车来。”
“好的，我用摩托搭你去。”李明抹了抹额上的汗就准备带采购员小朱去。
这时王志远忙叫住了小朱和李明：“你俩等一下。为了感谢你们两位采购员来我厂进货，中午这一场我请客，你们就吃了中午饭再走。你们把车停放在这里，等吃了饭，你们把这些皮鞋的钱交给我，就可以走了。希望你们还来我们金利皮鞋厂进货。吃饭的地点离这不远的，是我开的富丽宾馆二楼餐厅。老祝，小朱，好不好？”
小朱一听说有人请他吃饭，高兴地连连点头：“好呀，那太谢谢王总经理了！”说完就搭李明的摩托车离开了。
在小朱离开时老祝犹豫了一下，沉稳地说：“好吧，不过最好不要喝酒。”
“好，就这样说定了哦。”王志远说到这对我、朱虹和仓库管理员说，“杨秘书，朱虹，小周，你们在这里帮他们把货上车，把车停在这里，就带老祝他们来富丽宾馆二楼餐厅吃饭。我现在要去那儿点几个好菜，安排人办一桌酒席。”说完，打开车门驾车离开仓库。
等了十来分钟，一辆东风牌大卡车向仓库驶来，司机在仓库门口停下。我和朱虹两个女的在一边看着，两个采购员、司机、李明和仓库管理员小周五个男人把十六箱皮鞋搬上了货车，司机把车后面的车门关上，上了锁。大家坐下来歇息了一下。我看了看bp机上的时间，十一点四十了，我怕王志远在富丽宾馆等，就对大家说：“十一点四十了，我们去富丽宾馆吃饭吧。”
“杨秘书，火车停在这里不要紧吧？”老祝抹了抹脸上的细汗问我。
“不要紧。有小周看守，这里很安全。”这时我手上的bp机在“b-b-b-b”地响了，我一看bp机屏幕，果然是王志远打过来的，叫我们去吃饭。于是我对大家说，“王总打电话来了，催我们快去吃饭呢，走吧。”
我在厂大门口等了一下，李明就说：“杨秘书，我先搭老祝和小朱先去富丽宾馆，你和朱虹、司机坐的士来吧。”说完，就搭了老祝和小朱先去了。不久，我拦住了一辆taxi，坐taxi去富丽宾馆。
当我和司机、朱虹三人下了出租车时，李明他们也刚刚到了富丽宾馆门口。“哦，你们来了就好，我正想去请你们呢。走吧，上二楼，酒席已经办好了。”王经理亲自出门迎接，同老祝、小朱、司机一一握手。我们上了二楼，走进一个包厢。悦耳动听的音乐在我们耳边回荡。桌上满是赣菜系的美味佳肴，旁边婷婷玉立地站着两位陪酒女郎。大家坐好座位。我坐在王志远的身边。这时王志远拉了拉我的手，叫我和他一起出去看看厨房里的厨师准备了好没有，要叫他们上菜。我有点不明白这事还要他王总亲自去，有些迷惑地跟着他来到离包厢几十米的厨房门口。这时王志远见没有人跟踪，就凑到我耳边说：“你当秘书的这次要和旁边的两位陪酒姑娘好好陪那三个外乡人喝酒，把他们灌醉，让他们在醉得糊里糊涂时签上这份购货发票。”说完从口袋里掏出一式三联的购货发票，我一看金额，惊讶地愣了一会儿：乖乖，运动鞋每双100元，人造革皮鞋每双52元。
“这不太好吧。我们做生意的讲求信用，你这样做，客户还敢来我们厂购买产品吗？”我不禁担忧地轻声提醒王志远。
“你知道什么？无商不奸，这是专门对付外省的客户特别是国营商店的采购员的一种发财技巧。听我的安排和暗示，走吧。”说完领着我进了包厢。
我和朱虹两个女杏让两个坐在老祝、小朱、司机之间穿着杏感，浓妆艳抹的陪酒女郎斟满了花生牛奶饮料，司机说不敢喝酒，坚持只喝饮料，王志远只好迁就这位司机，但要小朱和老祝一定要喝泸州老窖牌的白酒。两个陪酒女郎给自己倒了啤酒。这时我发现其中一个陪酒女郎有点面熟，哦，就是今天早上在四楼遇见的那个和一漂客打飞吻的暗娼！相信另一个陪酒女郎和她是一伙的。老祝想喝啤酒，但被王志远抢了酒杯，说不喝白酒就不够朋友，我违心地也在一旁劝老祝喝一点，两个推销员和两个陪酒女郎也在旁边劝酒。老祝见盛情难却，就只好喝白酒了。等陪酒女郎给入座的每个人斟满酒后，王志远站起来举着酒杯对着那三人说：“孔子云：有朋自远方来不亦乐乎？你们能来我金利皮鞋厂进货，只是一种缘分。我这个人喜欢交朋友，既然我和老祝、小朱和这位司机有缘见面，就要成为朋友。本来我想请你们几个吃顿便饭，可是一想，这样做就是我这个当厂长的太小气。于是我决定办这桌酒席款待你们三位新朋友，表示我的一片心意。来，为我们成交这笔买卖干杯！希望你们下次再来金利皮鞋厂进货！”大家在王志远站起来时就站起来，微笑着手持高脚酒杯恭听着王总的发言。等王总说完，玻璃酒杯碰在了一起，大家都呷了一口，随后跟着王总坐下。