第151节
  “我又不怎么在这儿,准备什么房间啊!还是留给有需要的人吧。”
  “那怎么能行?你是咱们公司副总,少谁的房间,也不能少你的啊!”季昊无所谓的摆了摆手,“再说了,这房子还不至于不够住的。你就别瞎操心了!走,我这就带去过去。”
  “……好吧!”杨梦阑有些无奈,但更多的却是温暖。
  第650章 第一个加盟商(上)
  在季氏住了一晚,第二天,杨梦阑就和赵虎他们告了别,便赶回了北京。几天没有来店里,她连家都没回,就先去了店里巡查。 而这次去店里,她碰到了一个特殊的顾客。让杨梦阑心里庆幸,还好她来了。
  刘佳面对着一个带着南方口音的客人,一愁莫展。那人说的普通话实在不标准,她费了半天劲儿,也没有全部听懂。看到杨梦阑进来,刘佳忙救助般的向她招了招手。
  杨梦阑走过来,对刘佳道:“你去忙别的吧。”接着用粤语问道:“有什么可以帮您的吗?”
  “你会讲白话?太好了!我想和你们谈笔生意,我是广州人,叫王志伟,也是做服装生意的。看你们店里的衣服款式挺不错的,想问问你们,这里的衣服是从哪批发的?可以的话,能告诉我吗?当然,我是可以付你们咨询费的。”王志伟一直紧皱的眉头,舒展开来。终于遇上一个可以流畅交谈的了。
  他来北京办点事,为朋友置办礼物的时候,发现这家店。里面的衣服款式,让他眼前一亮。就是广州这个老牌做衣服的城市,所销售的衣服,没有一件能比得上这家的衣服。所以,他才试探着问问,看看能不能问出进货渠道。
  “那你今天真是来对了!”杨梦阑笑着自我介绍道:“我就是那家公司的设计师杨梦阑,我可以介绍你过去。只是,我想先了解一下,您是想单纯的批点衣服,还是要做代理、加盟?”
  “你们加盟、代理都有些什么条件?我想先了解一下。”
  “可以,我们这里有男装、女装、运动装,先看你要代理哪一块服装?若是省级代理,需要进货量达到……”
  杨梦阑将公司的代理、加盟条件,以及公司支持,详细的给他讲了一遍。期间,王志伟针对不懂的地方,又问了一下。杨梦阑耐心的和他解释了一遍,最后说道:“如果你有时间的话,可以能跟我去厂里看看。也不是特别远的地方,坐车几个小时就到了。我们虽然是比较年青的企业,但是却是很有实力的企事业。”
  “好!我跟你走一趟。”王志伟当下就决定,推迟自己回去的行程。“我去打个电话,然后再赶回来,和你去工厂。”
  “行,等我就在这里等你。”
  结果,杨梦阑也没有休息,直接和王志伟风尘仆仆的,又赶回了河北季氏工厂。
  “咦,你怎么又回来了?”季昊才要下班,便看到了重新返回的杨梦阑,带着一个陌生人,站到了工厂门口。
  “这不是给你带来了一个大客户嘛!”杨梦阑笑着指着王志伟,介绍道:“这是广州的王老板,他有意和咱们合作。”又指着季昊,对王志伟介绍道:“这是我们公司季总。”
  “您好,季总!”王志伟马上上前两步,伸出手来,跟季昊握手,恭维道:“季总真是年青有为啊!”
  季昊一听王志伟这话,就知道他是一位精明的商人。做销售这一行,见人说人话,见鬼说鬼话是基本操守。他也不是不懂,只是以前不屑于这样。但是,现在自己做老板,单干了。该客套,还是要客套一下的。
  第651章 第一个加盟商(下)
  “过奖了!王老板。您看,您这来的晚,工人们都下班了。这样吧,咱们先看看加盟、代理资料。然后,咱们去吃一饭,我请客。”季昊扬起一抹浅笑,一派绅士做派。 “行,就听你安排。”王志伟也知道现在的情况,爽快的同意下来。
  三人去了季昊的办公室。
  “来,王老板稍坐一下。”季昊伸手示意王志伟坐下,而自己则将柜中的加盟、代理资料找了出来。
  而杨梦阑一进房间,便找到了茶叶,用季昊办公室的功夫茶具,开始烧水泡茶。
  杨梦阑泡茶,季昊和王志伟谈合作。季昊问过王志伟的意向,便把手中加盟合作书,递给出了王志伟。
  王志伟拿着合作意向书,开始仔细的看了起来。
  杨梦阑默默的泡好的茶,放在了王志伟的面前。王志伟闻到茶香,不禁放下了文件,抬头笑着对杨梦阑谢道:“谢谢!没想到来到北方,还能喝到功夫茶。”
  他抿了一口,赞道:“好茶!”然后,又开玩笑道:“杨设计师懂的多,手艺还好!要不跟我干吧!虽然我只开档口,但是工资绝对不会比季总开的少。”
  “王老板,你就别想了。这位可是我干妹妹,就是我放手,我妈也不会同意的。”季昊没提钱的事儿,只道人情。这样不伤人面子,又阻挡了王老板的挖墙脚的心思。
  王志伟哈哈大笑起来,摆着手道:“开个玩笑,开个玩笑。”
  两人就加盟协议中的条件,进行了商讨。根据实际情况,进行了少许更改。谈的差不多了,双方正式签订了加盟合同。
  季昊没想到,事情竟然会进行的这么顺利。有了第一个加盟商,他很是高兴。直接带人去了李东他们结婚的饭店,叫上了一桌好菜,来款待王志伟。
  而杨梦阑趁去卫生间的时候,在本饭店,订了一间客房。
  她回来的时候,两人聊的正是投契。
  几杯酒下去,王志伟也打开了话匣子。“你们的衣服款式这么好,可惜只有北京有店。像这么漂亮的衣服,就应该普及全国。”
  “你错了,在各地的百货大楼,到处都有我们的衣服。只是,在百货大楼的衣服,属于中低档。可能你没有看出来。”季昊得意洋洋的笑道。
  “不过,你说的也很有道理。我们也正计划着发展中高档市场呢。”季昊转而又肯定了王志伟的说法。“王老板有没有什么高见?”
  “高见可不敢说,我倒是有些不成熟的意见,你可以参考一下。你可以……”
  听到两人的对话,杨梦阑也沉思起来。发展加盟商,是他们一直以来的计划。只是,因为各种原因,这件事一直没什么进展。
  饭局上非常的热闹,季昊和王志伟越聊越是投契。直到将近晚上八点,饭局才算结束。一顿饭下来,季昊和王志伟已经宛如一对好兄弟一般。季昊亲自送王志伟回了客房。
  将王志伟送走后,季昊、杨梦阑两人一起往厂里宿舍走去。
  第652章 未来规划
  “还好这次有你在,我也些底气。”没有外人在,季昊的态度,更加随意了些。他已经开始盘算,这次的业务的分属问题了。“你说这次让于刚负责这事儿,怎么样?” “得了,少拍马屁了。要不是你主导的好,我就是在也没什么用。”杨梦阑轻哧一声,顿了一下,又点头道:“可以啊,于刚是信的过的人。人稳重,也算机灵,你不是想让他将来分管河北的工厂嘛,正好这次,可以培养他个人处理事情的能力。”
  “行,那我明天就跟他说,让他跟进这件事。”季昊立时拍板同意下来。
  杨梦阑说完这事件,又提起了另一件事,“对了,今天王老板说的没错,我们加盟店的事情不能再拖着了。我有个想法,你来听听看,是否可行?”
  “你说!”
  “第一,咱们先招一批业务员。进行培训后,然后到各一线二线城市,寻找合适的加盟商。可以让他们根据我们的要求,在当地就和意向客户谈好。然后,后续事宜,公司就可以按流程做了。第二件事,有点麻烦。原本我想,咱们可以在报纸上做做广告。但是,这样不仅花费巨大,效果也不会太好。所以,我在想,要不要咱们直接成立一间杂志社。做出来的杂志,即可以销售,又可以免费赠送给咱们的代理商。”
  “还有什么是你想不到的?”季昊嘴角一歪,打趣道:“我有时在想,你是正常人吗?怎么就没有你不会做的?”
  “明明是夸奖的话,怎么从你嘴里出来,就不像好话呢!”杨梦阑翻了个白眼,“你才不是正常人!”
  “哈哈哈哈……”季昊大笑起来,“行了,说正经事。业务员这块,我负责。至于杂志社那块,只有辛苦你了。”
  “……”杨梦阑呵了一声,心中懊恼:我怎么总给自己挖坑啊!
  第二天一早,季昊就把于刚找了过来。
  “阑姐!你什么时候来的?”于刚见到杨梦阑,高兴的上前打招呼。
  杨梦阑冲他点头笑了笑,还没等说话,季昊就抢先开口道:“行了,以后有的是时间寒暄。昨天来了一个新客户,我们今天要带他参观工厂,于刚你跟着一起过来。”
  “好的,二哥。”于刚立刻收敛了笑容,进入了工作状态。
  “我的意思,你真的清楚?”季昊看着于刚眉毛微挑,于刚一向连想都不想的,执行他的命令。当下属自然好,但是要做领导,想的事情就多了,也要足够周到。
  “啊……”于刚眨巴着眼睛。他倒不是笨,要不然也不会帮着季昊完成了那么多事。只是季昊吩咐他做事,以前从来没有问过自己是否知道他的意思。季昊现在这么突然一问,他倒真的不太明白,季昊的真正意图了。
  “这次介绍、参观,由我主导,以后就你来负责了。”因为时间紧急,季昊没有于刚思考的时间,直接交待道:“以后,这个客户,就你来跟进吧。”
  “……好的。”于刚点头,跟在了季昊的后面。
  季昊和于刚去了王志伟所在的客房。季昊先是介绍两人认识,然后才带着王志伟回工厂,参观了一圈。最后,几人才送他离开。
  第653章 与养女的第一次见面
  季氏这边的事情告一段落,杨梦阑便赶回了北京。她走了好些天,也不知道两家店是否正常运转?杨梦阑回到北京,先是到两家店巡视了一番,问了近来的销售状况,顺便查了账。直接傍晚,杨梦阑才回到了家。 一开门,屋里又阴又冷。这才几天没住人,屋里冷的象是很久没人住了一样。又赶上北京下了几场小雪,屋里阴冷的根本无法住人。好在屋子里有暖器、炉子,只要烧上火,应该马上就可以暖和起来的。
  她没有休息,立马拿了柴和煤,点燃了炉子。她又在炉子上烧了一壶水,准备将该洗的衣服,先泡上。等晚一点,歇好了,再洗出来。
  趁着水没烧开,杨梦阑给自己做了碗鸡蛋面。今天一天都忙忙叨叨的,她都没好好吃饭。回到家里,她可不准备应付自己。
  水烧开了,面煮好了,当杨梦阑闲下来,坐在饭桌上吃饭时,她禁不住想起骆明忠来。原来一直忙着,也没时间想。现在闲下来,她的脑袋里却到处都是他的样子。她端着碗吃面,鼻子禁不住一酸,也不知道骆明忠什麽时候回来?这走了都有半年多了吧?
  正想着,门外传来了脚步声,还有孩子低低的哭泣声。
  杨梦阑一惊,这么晚了,还有谁会过来?
  没有给她多余思考的声音,骆明忠的声音由门外传了进来。“媳妇,开门!”
  杨梦阑忙起身开门,赫然发现骆明忠用军大衣裹着一个孩子,站在门口。杨梦阑忙将人让了进来,脸上的表情,由惊喜变成了疑惑。
  “这是谁家的孩子?你怎么给抱回来了。”杨梦阑想接过孩子,但是妞妞见到生人,害怕的直往骆明忠怀里靠。杨梦阑眉头微微一皱,“算了,你抱着吧。我先去给你们做点吃的吧。”
  “……”骆明忠原想说不用的,但是看到饿哭的孩子,他只道:“好。”
  边说着话,边将包裹孩子的军大衣解了开来。
  骆明忠一路赶回来,估计早就饿了。杨梦阑不敢耽误,切了点葱花,打开煤气,热锅呛油,打上两个荷包蛋,又下了一锅面条。
  骆明忠听着杨梦阑在厨房忙碌的声音,心里有些忐忑心虚。虽然他对下属们说,自己擅自收养孩子,没有问题。但是现在,让他面对杨梦阑,说出已经收养了孩子的事情。他还真的拿不准,她会不会生气。
  杨梦阑将面条端了出来,骆明忠和妞妞已经坐在了沙发上。她将面条放在骆明忠面前,又单独拿出了一个小碗,将先前煮好的面条装入碗中,用勺子将碗里的面条铲碎。铲到适合孩子吃的长度后,她正想将碗递给骆明忠,让骆明忠喂孩子,却见骆明忠捧着面条,稀里呼噜吃的正香。
  而妞妞则倚在骆明忠身边,流着口水,眼巴巴的瞅着骆明忠吃面。
  杨梦阑无奈的摇了摇头,端着碗,来到妞妞面前,将碗在妞妞面前一晃。她果然被吸引了过来。杨梦阑趁机舀起一勺面条,送到她的嘴边,“啊……”
  第654章 冷战
  妞妞饿了,也顾不上害怕,张嘴就吃了起来。见她乖巧,杨梦阑便趁机一勺一勺的喂了起来。 骆明忠见到她俩相处这样和谐,心底暗爽。他知道媳妇心软,所以刚刚故意晾着妞妞。果然,不出他所料,媳妇心软,不忍心看着妞妞饿着,主动过来喂了饭。
  房中气氛融洽,骆明忠这才有了些许底气,张了张嘴,也不知道怎么解释,最终才道:“嗯……这孩子,以后就是咱们的孩子了。”
  杨梦阑闻言,喂孩子的手一顿,便又看似若无其事的继续喂妞妞吃饭。只是,以骆明忠毒辣的眼神,他发现杨梦阑的脸已经阴了起来。
  “媳妇,我没别的意思。这孩子是我战友的孩子,我那战友牺牲了。孩子没有爸爸,妈妈又不要她,跑了。我是见她可怜,所以才……”见到杨梦阑看向他的目光,骆明忠说不下去了,他吞了吞口水,讨好的笑了。
  杨梦阑沉默的给孩子喂完饭,这才拿起自己的碗,默默的吃起来。她确实是生气了,骆明忠只见孩子,只考虑他的战友情,却一点也不考虑考虑自己。就算自己生不出来,就算要收养孩子,怎么也得等经济条件再好点,他们有了房子。
  他倒好,头脑一热,就收养了孩子,这到时还不是要把孩子,扔给自己照顾。可是,这样自己的事业怎么办?
  杨梦阑的沉默,让骆明忠越发的心慌起来。他见杨梦阑端起来,才恍然发现,原来媳妇也没吃饭呢。可她却不顾自己饿着肚子,先是给他们做了饭,然后又喂孩子吃饭。想到这些,骆明忠惭愧起来。
  “媳妇……”骆明忠轻轻碰了碰杨梦阑的胳膊,“我保证,自己以后不再这么自作主张了。你就别生气了!”
  生着闷气的杨梦阑,听到这话,把碗重重的往桌子上一放。她严肃的对骆明忠问道:“我想知道,你把孩子领养回来,以后怎么办?谁看着她?你有想过我吗?我的工作怎么办?我一个连孩子都没生过的女人,你怎么就这么认定,我一定能看好她?你……”
  她的抱怨还没说完,妞妞便晃晃悠悠的爬了过来,抱着杨梦阑的胳膊,黑溜溜的大眼睛看着杨梦阑。或许是因为杨梦阑刚刚喂过饭的原因,她突然冲着杨梦阑露出一个大大的笑脸。