第95章 九十五：出谋划策
咦？
林丽丽听了杨叶的话，马上站起身来，然后走到他的身边弯着腰在他身上闻了起来，随后说道：“果然，果然，果然……”
“别果然了，再果然我都快要晕过去了！”杨叶说。
林丽丽道：“果然你身上有一股子浓浓的面粉的味道，你小子隐藏的够深的啊，在我面前装成一副可怜巴巴的样子，说什么我们刚从内地来，身上没钱，房租太贵我们租不起啊！谁知道你背地里竟然是大老板，厉害厉害，佩服佩服，墙都不扶就服你！”
哈哈，聂芙蓉听了她的话，忍不住笑了起来：“林姐姐说话真幽默，笑死我了！”
“不许笑。”熊英在女儿的肩膀上重重的拍了一下说。
杨叶非常平淡的笑了笑，说：“大老板，林姐姐说笑了，我只不过是一个会做包子的普通人，只是包子做的好吃一点而已，不是什么大老板，顶多算一个小生意人，靠手艺吃饭的。”
林姐姐，他叫我林姐姐！
呵呵！林丽丽笑了笑，回到了自己的坐位上去：“杨叶，看在你叫我林姐姐的份上，刚才的事情我暂时不找你算帐，不过接下来我到是要尝一尝，看看你的包子做的好不好吃。”
“这是自然！”杨叶非常自信的笑了笑，然后摸了摸聂政的头，又看能熊英和聂芙蓉那边，说：“熊姐，芙蓉，你们也还没有吃过我做的包子，一起来尝一尝，看味道如何。”
“好！”
“嗯！”
“谢谢大哥哥。”
四人应了一声，就伸一人拿了一个。
这小子的包子不知做的怎样，不过可以肯定的是，一定做的没有荣记好吃。
林丽丽看着手中的包子想了想，才伸进口中咬了一口吃起来，接着又咬了一口，又咬了一口，然后夸张的张开了嘴巴哈哈大笑起来，然后又看着杨叶，说：“我的天啊，杨叶，你这包子是怎么做出来的，我在香市出生到现在已经二十五岁了，可是第一次吃到这么好吃的包子。”
啍，杨叶笑而不答。
“妈，太好吃了！”聂政说。
“是啊妈，大哥哥怎么做出来的这么好吃的包子？”聂芙蓉吃了几口包子后夸赞不断。
熊英吃了一口才道：“哎呀呀，杨兄弟，你这包子可是我熊英这一生吃过的最好吃的包子，这……这怎么做的？”
杨叶笑道：“小意思，家传手艺。”
林丽丽吃完一个，又拿了一个，很快，四人就全部的把桌子上的十个包子给吃完了。
林丽丽吃完这最后一口包子，然后摸了摸肚子，说：“可吃饱了，可是还能吃几个。”又看向杨叶问道：“对了，你能做出这么好吃的包子，生意一定很好吧？”
“那是当然！”杨叶笑道：“不瞒你们说，就昨天晚上我和乐哥，师弟十二点钟就去店里，而且还招了两个员工，花了大半夜的时间我们一共做了五千个包字出来，你们说厉不厉害？”
“五千个！”
几人一声惊讶。
“那卖的怎样？”林丽丽问。
杨叶笑道：“天亮后，我们只花了半个小时，五千个包子被抢一空，结果还有大半的顾客没有买到，你们说牛不牛？”
“卧艹！”
“卧艹！”
“卧艹！”
几人惊道。
“五千个，半个小时不到就卖完了，还有大部分没买的，这是什么情况，才开张几天，别人怎么知道你家做的包子这么好吃，一下来了这么多顾客，就算打广告了，人家也不一定信啊！杨叶你确定不是在开玩笑？”
杨叶笑道：“也算打广告吧，不过我这不是到处发传单打广告，而是用更实际一点的推销方试，首先在开张前三天我都是免费卖给顾客们品尝，让顾客们吃到好吃的而且是免费的包子，正所谓有付出才有回报，然后让顾客们心甘情愿自主的去为我打广告，这样一来一传十，十传百，百传千，千传万，万传万万万……然后是亿，这样就自然能把远处的顾客吸引过来。”
“再一个就是包子的质量，而我这包子即真材实料又好吃，经过宣传，顾客之间介绍过来的，买了包子吃过之后确实是好吃，所以又能满足顾客的好奇心，又能饱口福，这生意自然就好了。”
“再一点就是我的包子虽然做的好吃，但我并不比市场价格贵，而用了一手薄利多销的营销方式，比市场价格便宜了一毛钱，人家卖五毛一个，我就卖四毛，这就更加促使人家来买我的包子了。”
哈，林丽丽突然有点不相信，面前的男子是一个能挣大钱的人，一时对他刮目相看起来：“杨叶，如果这样下去，那你的杨记包子铺很快就能超过荣记包子铺，还可能取代它在香市的地方，打破荣记包子铺在香市创造出来的历史纪录，成为香市包子市场的新一类霸主了。”
杨叶笑道：“什么霸主啊，我眼前就遇到了一个非常难的难题了，买包子的人虽然多，但是问题也出来了，每天早上来买包子的人越来越多，但是我的包子铺就这么大，也就能做几千上万个，多了也做不出来，这样包子每天不够卖，有些几天早上排队没买到包子的，心里能好受吗？”
“如果再这样下去，不能满足所有顾客的食欲，那迟早人家会对我非常失望的，这样就会影响我家包子以后的销路问题和对我的印象。”
林丽丽听了笑道：“这还不好办，就开分店，开分店好了？”
杨叶点点头：“开分店我想过，不过不太实用，一是，开分店投资大，我的资金也有限，一时扩大不起来，二是开分店也一时解决不了人们的需求啊！”
“也是！”林丽说。
“杨兄弟，我到是有一个想法，这样也许可以解决你眼前的难题。”熊英突然开口说。
“您说？”杨叶问。
熊英沉默了一下，说：“我老公以前是给人家做小加工的，就是给人家大工厂做半成品，做好之后再送公大工厂组装，那同样，如果把包子当成一件加工的物件，也可以专门开一个小加工厂，把包子做出来，然后进行冷冻保存，再批发到各个商场，小店，或零售给顾客，让顾客买回冷冻后的包子，回家自己蒸熟，这样不就解决了开店和顾客排队买不到包子的难题吗？”
“哎呀，哎呀，哎呀……”
“你哎呀个啥，神经病？”林丽丽不高兴的说。
杨叶笑道：“听了熊姐的话，突然让我想起了湾仔码头的一位伟大的大姐大……”
“谁？”林丽问。
杨叶心想，湾仔饺子可是世界出了名的，饺子皇后刚开始也是一个从内地来的一个普通妇女，在湾仔码头卖仔子，因为非法摆摊，结果被治安追赶。
后来租了一间屋自己卖，可是顾客吃了她做的饺子非常好吃，就越来越多的人来吃，这样就造成了顾客多摊位小，很多顾客排了半天队也吃不上一顿饺子，后来才受到了一个启发，就是做好的生饺出售给顾客，没想到就是因为这一举功成就了湾仔饺子皇后的创业史，成就了湾仔饺子享誉国内外的第一饺子，也成就了饺子皇后的发家史。
林丽丽听了杨叶的话，马上站起身来，然后走到他的身边弯着腰在他身上闻了起来，随后说道：“果然，果然，果然……”
“别果然了，再果然我都快要晕过去了！”杨叶说。
林丽丽道：“果然你身上有一股子浓浓的面粉的味道，你小子隐藏的够深的啊，在我面前装成一副可怜巴巴的样子，说什么我们刚从内地来，身上没钱，房租太贵我们租不起啊！谁知道你背地里竟然是大老板，厉害厉害，佩服佩服，墙都不扶就服你！”
哈哈，聂芙蓉听了她的话，忍不住笑了起来：“林姐姐说话真幽默，笑死我了！”
“不许笑。”熊英在女儿的肩膀上重重的拍了一下说。
杨叶非常平淡的笑了笑，说：“大老板，林姐姐说笑了，我只不过是一个会做包子的普通人，只是包子做的好吃一点而已，不是什么大老板，顶多算一个小生意人，靠手艺吃饭的。”
林姐姐，他叫我林姐姐！
呵呵！林丽丽笑了笑，回到了自己的坐位上去：“杨叶，看在你叫我林姐姐的份上，刚才的事情我暂时不找你算帐，不过接下来我到是要尝一尝，看看你的包子做的好不好吃。”
“这是自然！”杨叶非常自信的笑了笑，然后摸了摸聂政的头，又看能熊英和聂芙蓉那边，说：“熊姐，芙蓉，你们也还没有吃过我做的包子，一起来尝一尝，看味道如何。”
“好！”
“嗯！”
“谢谢大哥哥。”
四人应了一声，就伸一人拿了一个。
这小子的包子不知做的怎样，不过可以肯定的是，一定做的没有荣记好吃。
林丽丽看着手中的包子想了想，才伸进口中咬了一口吃起来，接着又咬了一口，又咬了一口，然后夸张的张开了嘴巴哈哈大笑起来，然后又看着杨叶，说：“我的天啊，杨叶，你这包子是怎么做出来的，我在香市出生到现在已经二十五岁了，可是第一次吃到这么好吃的包子。”
啍，杨叶笑而不答。
“妈，太好吃了！”聂政说。
“是啊妈，大哥哥怎么做出来的这么好吃的包子？”聂芙蓉吃了几口包子后夸赞不断。
熊英吃了一口才道：“哎呀呀，杨兄弟，你这包子可是我熊英这一生吃过的最好吃的包子，这……这怎么做的？”
杨叶笑道：“小意思，家传手艺。”
林丽丽吃完一个，又拿了一个，很快，四人就全部的把桌子上的十个包子给吃完了。
林丽丽吃完这最后一口包子，然后摸了摸肚子，说：“可吃饱了，可是还能吃几个。”又看向杨叶问道：“对了，你能做出这么好吃的包子，生意一定很好吧？”
“那是当然！”杨叶笑道：“不瞒你们说，就昨天晚上我和乐哥，师弟十二点钟就去店里，而且还招了两个员工，花了大半夜的时间我们一共做了五千个包字出来，你们说厉不厉害？”
“五千个！”
几人一声惊讶。
“那卖的怎样？”林丽丽问。
杨叶笑道：“天亮后，我们只花了半个小时，五千个包子被抢一空，结果还有大半的顾客没有买到，你们说牛不牛？”
“卧艹！”
“卧艹！”
“卧艹！”
几人惊道。
“五千个，半个小时不到就卖完了，还有大部分没买的，这是什么情况，才开张几天，别人怎么知道你家做的包子这么好吃，一下来了这么多顾客，就算打广告了，人家也不一定信啊！杨叶你确定不是在开玩笑？”
杨叶笑道：“也算打广告吧，不过我这不是到处发传单打广告，而是用更实际一点的推销方试，首先在开张前三天我都是免费卖给顾客们品尝，让顾客们吃到好吃的而且是免费的包子，正所谓有付出才有回报，然后让顾客们心甘情愿自主的去为我打广告，这样一来一传十，十传百，百传千，千传万，万传万万万……然后是亿，这样就自然能把远处的顾客吸引过来。”
“再一个就是包子的质量，而我这包子即真材实料又好吃，经过宣传，顾客之间介绍过来的，买了包子吃过之后确实是好吃，所以又能满足顾客的好奇心，又能饱口福，这生意自然就好了。”
“再一点就是我的包子虽然做的好吃，但我并不比市场价格贵，而用了一手薄利多销的营销方式，比市场价格便宜了一毛钱，人家卖五毛一个，我就卖四毛，这就更加促使人家来买我的包子了。”
哈，林丽丽突然有点不相信，面前的男子是一个能挣大钱的人，一时对他刮目相看起来：“杨叶，如果这样下去，那你的杨记包子铺很快就能超过荣记包子铺，还可能取代它在香市的地方，打破荣记包子铺在香市创造出来的历史纪录，成为香市包子市场的新一类霸主了。”
杨叶笑道：“什么霸主啊，我眼前就遇到了一个非常难的难题了，买包子的人虽然多，但是问题也出来了，每天早上来买包子的人越来越多，但是我的包子铺就这么大，也就能做几千上万个，多了也做不出来，这样包子每天不够卖，有些几天早上排队没买到包子的，心里能好受吗？”
“如果再这样下去，不能满足所有顾客的食欲，那迟早人家会对我非常失望的，这样就会影响我家包子以后的销路问题和对我的印象。”
林丽丽听了笑道：“这还不好办，就开分店，开分店好了？”
杨叶点点头：“开分店我想过，不过不太实用，一是，开分店投资大，我的资金也有限，一时扩大不起来，二是开分店也一时解决不了人们的需求啊！”
“也是！”林丽说。
“杨兄弟，我到是有一个想法，这样也许可以解决你眼前的难题。”熊英突然开口说。
“您说？”杨叶问。
熊英沉默了一下，说：“我老公以前是给人家做小加工的，就是给人家大工厂做半成品，做好之后再送公大工厂组装，那同样，如果把包子当成一件加工的物件，也可以专门开一个小加工厂，把包子做出来，然后进行冷冻保存，再批发到各个商场，小店，或零售给顾客，让顾客买回冷冻后的包子，回家自己蒸熟，这样不就解决了开店和顾客排队买不到包子的难题吗？”
“哎呀，哎呀，哎呀……”
“你哎呀个啥，神经病？”林丽丽不高兴的说。
杨叶笑道：“听了熊姐的话，突然让我想起了湾仔码头的一位伟大的大姐大……”
“谁？”林丽问。
杨叶心想，湾仔饺子可是世界出了名的，饺子皇后刚开始也是一个从内地来的一个普通妇女，在湾仔码头卖仔子，因为非法摆摊，结果被治安追赶。
后来租了一间屋自己卖，可是顾客吃了她做的饺子非常好吃，就越来越多的人来吃，这样就造成了顾客多摊位小，很多顾客排了半天队也吃不上一顿饺子，后来才受到了一个启发，就是做好的生饺出售给顾客，没想到就是因为这一举功成就了湾仔饺子皇后的创业史，成就了湾仔饺子享誉国内外的第一饺子，也成就了饺子皇后的发家史。