第80章 首次拜访代理商，却是常林代言人
第二天王超回访王克明，在他的办公室闲聊一阵后，王超问道：“王总，楚天公司的王林你熟吗？”
“还熟啊，这个王林挺好学的。他以前不是干我们这一行的，是在一家装卸公司上班。后来不知哪根筋动了？想到做装载机配件，有事没事往我这里跑，说要向我学习如何卖配件？”王克明喝了口茶继续说道：“后来他把我的‘武功’学到了，在江湖上有名气了，最近几年也不到我这里了。”
“他有多少员工啊？”王超问。
“有十来个吧？当初他搞配件，也就是因为他装卸公司有几台装载机需要配件，后来做大了才向其它行业发展的。就像我们燃料公司，不就是每个煤场都有装载机才启动配件经营吗？唉，只可惜现在改革了，煤炭经营都放开了，再也没有那种统购统销的好日子了。”
“那你们为什么不像楚天公司一样，向其它行业拓展业务呢？”
王克明听到王超说这话，哈哈一笑道：“你知道什么是国企吗？像我们这样的就是。我们多做又不能多拿，以前都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行。你现在要我们去开拓市场，谁去？叫崔萧、别恋他们去吗？他们又没有真正的跑过市场，万一受骗上当卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里收收房租轻松一点。”
“可你们是我们宜工合作的多年的老朋友啊，这次我来，李护华科长还要我向你问好，希望你有空再到我们宜乡去看看？”王超说。
“谢谢你们李科长的邀请。王主任，虽然我们以后帮你们卖不了什么机子？但毕竟一路走来这么多年，生意不成人情还在吗，以后你有什么事打个招呼就行。比如你刚才说的王林，你如果想认识他，我现在就带你去，凭我这张老脸，混个酒喝应该没有问题？”
王超一听说王克明带他去认识王林，高兴地说道：“那就有劳你了……”
正说着，高明来到王克明办公室对王超说道：“江西南方液压机厂有个叫李扬的找你，你认识吗？”
王超想了想说：“不认识啊，他人在哪里？”
“在我们办事处。”
“那你请他到王总办公室来吧，跟他认识一下。快点啊，我和王总还要有事出去一下。”
过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。
这是一个人来熟的家伙，当高明介绍这就是王超时，就上前握住王超的手说：“老俵，我是江西永丰的，我叫李扬。我们跑广东的同事他知道你的大名，听说你调到湖北来了，要我过来找你一下。好啊，我们现在认识了，以后我又多了一个喝酒的地方了。走，今天我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？”
王超忙说：“谢谢你，以后有机会。我现在要和王经理拜访一个代理商……”
李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，您就是王经理啊？您以后叫我小李就行。”
王克明接过李扬的名片一看，说道：“原来你是卖南方15装载机的啊？听说过，在小吨位装载机里面，你们做得不错！”
“谢谢王主任夸奖。对了，你们准备去拜访哪家代理商啊？”李扬问。
王超和王克明对视了一下后，王超说道：“是楚天公司王林那里。”
“噢——你说大个子王林啊，我认识我认识。”
“你认识他？”王超问。
“他怎么不认识？整个武汉，没有那家代理商我不认识。如果你们想去看他，走，我带你们去。”李扬热情道。
“既然这样，那就一起去吧。”王克明于是叫上崔萧开上他那辆标致205，和王超、李扬、高明一起直奔汉口。
路上通过和李扬交谈，王超知道他已经来武汉三年了，武汉三镇对他来说没有不熟的地方，就连武汉话都会说了。
听到李扬说他三年学会武汉话，王超自叹不如，他在广东呆了那么多年，除了学会几句骂人的话，其它的都是“蒙擦擦”了。
李扬现在的身份是厂里驻武汉的办事处主任，和王超在海南一样，手下没有一个兵，孤家寡人一个。
到了楚天公司，李扬直接带着王超一行来到王林的办公室。
此刻王林正坐在他大班桌后面与一个面对他坐着的男子说话。
李扬不拘小节的打断王林和别人的谈话叫道：“王总，我给你介绍几个新朋友来了……”
王林一看到王克明，马上起身道：“哎呦，什么风把王总——王大哥吹来了，请坐请坐。”
王超他们一坐定，王林就冲着李扬说：“你坐什么？你又不是客，快去和郑主任一起到茶给客人喝。”
那个和王林谈话的大概就叫郑天照了，他也和李扬一样，也是三十出头的年纪，戴副眼镜，斯斯文文的。
只见他边倒茶边说：“倒几杯茶还敢劳驾李主任，我自己来就行。”
李扬是个急性子，茶都还没有喝上一口，他就开始指着王超介绍道：“王总，这个是宜工厂的王超，刚调到武汉当办事处主任的。”
王超赶紧站起来给王林递上一张名片，说道：“刚来武汉，到您这拜个码头，请多加关照！”
王林接过名片看了一下对还在倒茶的那“眼镜”说：“郑主任，过来认识一下，你的竞争对手来了！”
“眼镜”走过来笑着说道：“是宜工的吗？我们即是竞争对手，还是老乡啊。”说着，他给王超、王克明、高明各发了一张名片。
王超把名片一看，原来“眼镜”叫郑天照，是江苏常林驻武汉办事处的主任。他的30装载机，和成工的一样，都是宜工的主要对手。
“是老乡啊，你江西哪里人？”王超笑着问。
“吉安的，和李扬一个地区的。”郑天照说。
“想不到我们三个江西人都在湖北卖装载机，有意思。”王超说道。
这时李扬说：“不要闲扯瞎聊了，喝酒喝酒，我肚子都饿了。”
“你饿死鬼投胎吧？一来就喝酒喝酒，信不信我搞碗热干面给你吃。”王林说。
到了一家酒店坐下，王林对郑天照说：“既然你们三个，对了，还有这个小高都是江西人，今天的菜你就按着你们的口味来点吧？要命，天天吃啊喝的，现在看到菜谱都怕。”
王超看到王林和郑天照说话的口气就跟自家人一样熟络，心想这个公司看样子是打不进去了？以后最多只能做个江湖上的朋友？于是喝酒的兴致就提不起来了。
有点出师不利啊，王克明这里对装载机的业务已经不感兴趣了，奄奄一息的成不了什么气候了？而销机大户王林这里已经名花有主，与宜工是无缘了。如此，在武汉还能找到接宜工盘的代理商吗？
王超不禁看了一眼坐在他旁边的小高，他正埋头滋滋有声的品尝刚上来的一道莲藕排骨汤，一副商女不知亡国恨的样子。
但王超心里急啊。
这次他领衔“主政”湖北，除了养活自己外，还有三个兄弟靠他成功运作好了才有口饭吃，否则到了年底满足不了他们的预期目标，还有什么颜面面对他们呢？
公司给王超的政策是大承包，定了一个任务基数后，把王超他们四人的工资、旅差费等都算在提成里面去了，只有卖了机子才能有相应的提成，而现在连一个信息都没有？如果形势再恶化下去，意味着就要从家里拿钱垫资出来跑。这样的话，且不说王超是否能从家里拿得出钱？就是高明他们能否愿意或者能拿得出钱吗？他们本来就是青工，家里的底子不用说王超也知道。他们可是抱着出来挣钱拿回家而不是把家里的钱拿出去跑销售的念头出来的啊？如果到了没钱出来跑销售的地步，就会像股市一样崩盘哦。
想到这，王超更加忧心忡忡起来。
但李扬没有王超这样的苦恼，他出来的旅差费虽不高，但都是按着标准实报实销的。再加上在湖北已经晃悠了几年，手上多少有几个信息，因此工作压力对他来讲基本上没有。
他的压力只有一个，就是怎么在酒桌上消化别人倒给了他的白酒？
看到满脸红光的李扬正口若悬河的说些行业上的笑话，王超好生羡慕他。
是啊，假如王超回到广东，他就没有这种忧患了。有那些认识多年的朋友，还愁卖不动几台机子？
由此看来，陈萍在广东好幸福啊。
王超不由有点恨李护华了，堂堂一个销售经理，竟然不能把他安置到广东而把他丢在湖北让他整天整日的“忧国忧民”，就连酒都不想喝了。
王超不想喝酒，但有人要他喝酒。
李扬牛皮说的差不多了，看到王超喝酒好像不到状态？他以前没有和王超喝过，不知道王超的酒量如何？就问王超：“王主任，今天是菜不好还是酒不好？怎么没见你喝啊？”
王克明听了说道：“王主任不是酒量不好，而是看到没有对手就喝酒没劲了。”
“是这样啊，来，刘主任，我们两人敬一下王主任，看看到底谁喝酒厉害？”李扬拿起酒瓶给郑天照倒了一杯，拉着郑天照走到王超跟前说：“我们喝酒也不欺负你，好事成双，我们两人各喝两杯，你喝一杯，还是两杯，怎么样？”
“既然你敬了我两杯，我干嘛喝一杯，要喝就对等！”
王超不去想那些烦心的事了，在朋友面前，还是要保持举重若轻的风度啊。
于是王超大开“酒戒”，和李扬干了起来了。
最后还是应验了那句话：不喝酒，冇得一个朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。
李扬，是第一个倒在桌子底下了。
从此以后，李扬开始拜王超是酒师傅了。如果从欧锦钿这一辈算来，李扬算是徒孙辈了。
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“还熟啊，这个王林挺好学的。他以前不是干我们这一行的，是在一家装卸公司上班。后来不知哪根筋动了？想到做装载机配件，有事没事往我这里跑，说要向我学习如何卖配件？”王克明喝了口茶继续说道：“后来他把我的‘武功’学到了，在江湖上有名气了，最近几年也不到我这里了。”
“他有多少员工啊？”王超问。
“有十来个吧？当初他搞配件，也就是因为他装卸公司有几台装载机需要配件，后来做大了才向其它行业发展的。就像我们燃料公司，不就是每个煤场都有装载机才启动配件经营吗？唉，只可惜现在改革了，煤炭经营都放开了，再也没有那种统购统销的好日子了。”
“那你们为什么不像楚天公司一样，向其它行业拓展业务呢？”
王克明听到王超说这话，哈哈一笑道：“你知道什么是国企吗？像我们这样的就是。我们多做又不能多拿，以前都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行。你现在要我们去开拓市场，谁去？叫崔萧、别恋他们去吗？他们又没有真正的跑过市场，万一受骗上当卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里收收房租轻松一点。”
“可你们是我们宜工合作的多年的老朋友啊，这次我来，李护华科长还要我向你问好，希望你有空再到我们宜乡去看看？”王超说。
“谢谢你们李科长的邀请。王主任，虽然我们以后帮你们卖不了什么机子？但毕竟一路走来这么多年，生意不成人情还在吗，以后你有什么事打个招呼就行。比如你刚才说的王林，你如果想认识他，我现在就带你去，凭我这张老脸，混个酒喝应该没有问题？”
王超一听说王克明带他去认识王林，高兴地说道：“那就有劳你了……”
正说着，高明来到王克明办公室对王超说道：“江西南方液压机厂有个叫李扬的找你，你认识吗？”
王超想了想说：“不认识啊，他人在哪里？”
“在我们办事处。”
“那你请他到王总办公室来吧，跟他认识一下。快点啊，我和王总还要有事出去一下。”
过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。
这是一个人来熟的家伙，当高明介绍这就是王超时，就上前握住王超的手说：“老俵，我是江西永丰的，我叫李扬。我们跑广东的同事他知道你的大名，听说你调到湖北来了，要我过来找你一下。好啊，我们现在认识了，以后我又多了一个喝酒的地方了。走，今天我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？”
王超忙说：“谢谢你，以后有机会。我现在要和王经理拜访一个代理商……”
李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，您就是王经理啊？您以后叫我小李就行。”
王克明接过李扬的名片一看，说道：“原来你是卖南方15装载机的啊？听说过，在小吨位装载机里面，你们做得不错！”
“谢谢王主任夸奖。对了，你们准备去拜访哪家代理商啊？”李扬问。
王超和王克明对视了一下后，王超说道：“是楚天公司王林那里。”
“噢——你说大个子王林啊，我认识我认识。”
“你认识他？”王超问。
“他怎么不认识？整个武汉，没有那家代理商我不认识。如果你们想去看他，走，我带你们去。”李扬热情道。
“既然这样，那就一起去吧。”王克明于是叫上崔萧开上他那辆标致205，和王超、李扬、高明一起直奔汉口。
路上通过和李扬交谈，王超知道他已经来武汉三年了，武汉三镇对他来说没有不熟的地方，就连武汉话都会说了。
听到李扬说他三年学会武汉话，王超自叹不如，他在广东呆了那么多年，除了学会几句骂人的话，其它的都是“蒙擦擦”了。
李扬现在的身份是厂里驻武汉的办事处主任，和王超在海南一样，手下没有一个兵，孤家寡人一个。
到了楚天公司，李扬直接带着王超一行来到王林的办公室。
此刻王林正坐在他大班桌后面与一个面对他坐着的男子说话。
李扬不拘小节的打断王林和别人的谈话叫道：“王总，我给你介绍几个新朋友来了……”
王林一看到王克明，马上起身道：“哎呦，什么风把王总——王大哥吹来了，请坐请坐。”
王超他们一坐定，王林就冲着李扬说：“你坐什么？你又不是客，快去和郑主任一起到茶给客人喝。”
那个和王林谈话的大概就叫郑天照了，他也和李扬一样，也是三十出头的年纪，戴副眼镜，斯斯文文的。
只见他边倒茶边说：“倒几杯茶还敢劳驾李主任，我自己来就行。”
李扬是个急性子，茶都还没有喝上一口，他就开始指着王超介绍道：“王总，这个是宜工厂的王超，刚调到武汉当办事处主任的。”
王超赶紧站起来给王林递上一张名片，说道：“刚来武汉，到您这拜个码头，请多加关照！”
王林接过名片看了一下对还在倒茶的那“眼镜”说：“郑主任，过来认识一下，你的竞争对手来了！”
“眼镜”走过来笑着说道：“是宜工的吗？我们即是竞争对手，还是老乡啊。”说着，他给王超、王克明、高明各发了一张名片。
王超把名片一看，原来“眼镜”叫郑天照，是江苏常林驻武汉办事处的主任。他的30装载机，和成工的一样，都是宜工的主要对手。
“是老乡啊，你江西哪里人？”王超笑着问。
“吉安的，和李扬一个地区的。”郑天照说。
“想不到我们三个江西人都在湖北卖装载机，有意思。”王超说道。
这时李扬说：“不要闲扯瞎聊了，喝酒喝酒，我肚子都饿了。”
“你饿死鬼投胎吧？一来就喝酒喝酒，信不信我搞碗热干面给你吃。”王林说。
到了一家酒店坐下，王林对郑天照说：“既然你们三个，对了，还有这个小高都是江西人，今天的菜你就按着你们的口味来点吧？要命，天天吃啊喝的，现在看到菜谱都怕。”
王超看到王林和郑天照说话的口气就跟自家人一样熟络，心想这个公司看样子是打不进去了？以后最多只能做个江湖上的朋友？于是喝酒的兴致就提不起来了。
有点出师不利啊，王克明这里对装载机的业务已经不感兴趣了，奄奄一息的成不了什么气候了？而销机大户王林这里已经名花有主，与宜工是无缘了。如此，在武汉还能找到接宜工盘的代理商吗？
王超不禁看了一眼坐在他旁边的小高，他正埋头滋滋有声的品尝刚上来的一道莲藕排骨汤，一副商女不知亡国恨的样子。
但王超心里急啊。
这次他领衔“主政”湖北，除了养活自己外，还有三个兄弟靠他成功运作好了才有口饭吃，否则到了年底满足不了他们的预期目标，还有什么颜面面对他们呢？
公司给王超的政策是大承包，定了一个任务基数后，把王超他们四人的工资、旅差费等都算在提成里面去了，只有卖了机子才能有相应的提成，而现在连一个信息都没有？如果形势再恶化下去，意味着就要从家里拿钱垫资出来跑。这样的话，且不说王超是否能从家里拿得出钱？就是高明他们能否愿意或者能拿得出钱吗？他们本来就是青工，家里的底子不用说王超也知道。他们可是抱着出来挣钱拿回家而不是把家里的钱拿出去跑销售的念头出来的啊？如果到了没钱出来跑销售的地步，就会像股市一样崩盘哦。
想到这，王超更加忧心忡忡起来。
但李扬没有王超这样的苦恼，他出来的旅差费虽不高，但都是按着标准实报实销的。再加上在湖北已经晃悠了几年，手上多少有几个信息，因此工作压力对他来讲基本上没有。
他的压力只有一个，就是怎么在酒桌上消化别人倒给了他的白酒？
看到满脸红光的李扬正口若悬河的说些行业上的笑话，王超好生羡慕他。
是啊，假如王超回到广东，他就没有这种忧患了。有那些认识多年的朋友，还愁卖不动几台机子？
由此看来，陈萍在广东好幸福啊。
王超不由有点恨李护华了，堂堂一个销售经理，竟然不能把他安置到广东而把他丢在湖北让他整天整日的“忧国忧民”，就连酒都不想喝了。
王超不想喝酒，但有人要他喝酒。
李扬牛皮说的差不多了，看到王超喝酒好像不到状态？他以前没有和王超喝过，不知道王超的酒量如何？就问王超：“王主任，今天是菜不好还是酒不好？怎么没见你喝啊？”
王克明听了说道：“王主任不是酒量不好，而是看到没有对手就喝酒没劲了。”
“是这样啊，来，刘主任，我们两人敬一下王主任，看看到底谁喝酒厉害？”李扬拿起酒瓶给郑天照倒了一杯，拉着郑天照走到王超跟前说：“我们喝酒也不欺负你，好事成双，我们两人各喝两杯，你喝一杯，还是两杯，怎么样？”
“既然你敬了我两杯，我干嘛喝一杯，要喝就对等！”
王超不去想那些烦心的事了，在朋友面前，还是要保持举重若轻的风度啊。
于是王超大开“酒戒”，和李扬干了起来了。
最后还是应验了那句话：不喝酒，冇得一个朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。
李扬，是第一个倒在桌子底下了。
从此以后，李扬开始拜王超是酒师傅了。如果从欧锦钿这一辈算来，李扬算是徒孙辈了。
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