第82章 零的突破终实现，不解风情是蔡晴
那天早上，陈萍打电话问王超：“你湖北是不是情况很糟？”
王超躺在床上有气无力的说：“是啊，你怎么知道？”
“我是听朱光新和领导通电话时听到的。兄弟，加吧劲啊，如果按公司规定，三个月没有成交一台，就要下课啊。”
“老天要灭我，我有什么办法？”王超无奈的说。
随后，王超把最近跑武汉代理商以及想把宜乡卖配件的那些老板组织起来的情况跟陈萍说了一下。
陈萍听完后笑了，他说：“你野心不小啊，还想搞‘托拉斯’联合经营啊？只可惜宜乡这些卖配件的没那么远的眼光？”
王超问：“什么叫‘托拉斯’？”
“我不告诉你，你自己查词典去，谁叫你平时不爱看书。”陈萍卖个关子说。
当王超想问陈萍还有什么事准备挂电话时，陈萍又说：“如果你这边实在不行，我们再像海南那样，我帮你卖？”
王超听了笑道：“感谢你的美意，我不想这样玩了。再说我现在是在湖北，不是海南，发货不顺道，容易穿帮的，我不想因为我害得大家都下不了台。”
陈萍听了觉得也是，就说了声保重啊，把电话挂了。
妈的，找代理商没效果；找宜乡卖配件的搞联合又不靠谱。下一步，该怎么玩啊？
正在王超一筹莫展时，高明过来说：“王主任，刚才咸宁通山一个石材厂来电话，说要台40装载机，是付全款的……”
王超一听，像打了鸡血似的从床上一跃，说：“是吗？那你快点过去谈啊？”
高明马上收拾好了行李准备出发。
王超叮嘱道：“这台机做成的话，算王克明的。我等下就打电话给王克明，要他派车，叫小崔陪你去，这样在用户面前也有面子些。”
高明走了以后，王超就打了个电话给王克明。
这下王超心情舒畅多了，他认为只要成交了他上任以来的第一台，一切就会好起来。首先，办事处几个小兄弟的士气有了；这台机又算王克明的，势必也让王克明在“捡”到钱的基础上强化了对销售宜工产品的信心，从而增强了宜工与王克明这代理商的凝聚力。
老天保佑，让这台机顺利成交吧？
王超心里祷告着。
到了晚上，王超接到高明的电话：“王主任，我们到了用户这里，竞争很激烈啊……”
“什么情况？”
“用户把成工、柳工、厦工、常林都叫来了，用户说谁便宜就买谁的。报了价以后，成工、柳工这些厂家都走了，只剩下常林在和我们竞争。”
竞争对王超来说从来就不怕，他是个愈挫愈勇的人。
王超在电话里“遥控”道：“高明，你不要紧张，不要怕！你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……”
“王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”高明打断了王超的话，急迫地说。
“他们比我们便宜多少？”王超问。
“三千。”
“常林谁在那里谈？”
“是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。”
哇塞，一台装载机主任亲自去谈？王超忽然觉得自己是不是真把自己当一个葱，是个主任了不起啊？为什么自己不去通山亲自操刀呢？
郑天照，江西老乡，现在各为其主的在为一台装载机杠上了。
老乡是要关照，但有些东西是不关照的。想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？
想到这，王超在电话里对高明说：“我们再让你四千！”
”好那。”
过了半个多小时，高明又来电话：”主任，不好了，刚才老板说，常林的刘主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。”
咦——有意思，看样子常林是豁出去了？要势在必得了？
王超问高明：“如果我们再下浮五千呢？”
“再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。刚才小崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。”
代理商考虑的角度和厂家考虑的角度多少有点不一样。代理商讲的是唯利先行，而厂家就是讲市场占有率。所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。
于是王超在电话里恶狠狠的对高明说：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！”
只能说郑天照倒霉，他在常林公司上班，是实报实销的，按厂里指定的最低价卖了以后，无非千把块钱提成；如果还要降价，要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才给郑天照一个能卖的价格。
而王超却没这种繁文缛节，他是大承包，所有的价格他说了算，只要不低于公司给他的结算价。
现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了，所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？”
所以当客户向他说宜工又让利一万了，郑天照只得缴械投降。在王超这样的疯子面前，硬拼价格，吃亏的是自己。而且，冲着他领导刚说的最后一句话，他也不敢第四次向领导请示了，要不他真要反省一下他这主任是怎么当的呢？
高明签完合同就和崔萧一起回到武汉。
见到王超后，高明对王超说：“崔萧很不高兴，一路上嘀嘀咕咕，说这样空耗油做生意他才没做过。以后碰到这样的事不要叫他了。”
王超笑着说：“我看他和王克明一样，都是直性子，没事，叫两天就没事了。”
但高明又说：“王主任，你把我们自己的提成都搞进去了，也不是个事啊？再这样玩下去，我们兄弟都要跟着你喝西北风啊？”
言语之中，不无责备之意。
王超叹了口气说道：“杀敌一万，自损八千，我也是没有办法啊。如果不做，什么都没有，做了，多少还算个台量。关键是市场上又多了一台宜工装载机，以后通山这个用户用的好，影响其他客户来购买，再把钱挣回来吧？”
高明冷冷道：“就怕等不了这一天，我们几个都滚回宜乡了。”
王超听了有点恼火，说话的口气就有点重了，他说：“做生意有亏有赢，你怎么那么悲观？大不了，这台机子亏的提成我到时不给你们啊。”
高明看到王超脾气上来了，想到科里有人说他是个连领导都敢骂的人，就缄口不言了。后又听到他会把通山这台机子的提成补回给大家，就赶紧陪着笑脸道：“哎呦主任，别生气，我是开开玩笑。”
等高明走后，王超想起好几天都没有和蔡晴通电话，就拨了个过去问她最近情况是否安好？
蔡晴在电话里说，她怀着宝宝很辛苦，你又不在身边，问问有什么用？她又说，在彭东升那里打工的钱富不跟彭东升干了，因为彭东升老抓他赌博挣他的钱，现在已经跳槽到她这里上班了。她准备再观察一下钱富，如过这孩子实在，她就把公司要他代管一下，她回宜乡生孩子。然后她又问王超在湖北怎样？王超说不好，卖一台还亏本。她听了后就说生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。
然后连一句亲昵的话或关心的话都没有说，来一句有客户来了就把电话给挂了。
王超打电话给她，是想从她那里听到几句来自女人的温情？可蔡晴没有，有时想来还不如陈萍，每次打完电话人家还会说一声保重。
在王超看来，蔡晴很少在他面前撒娇发嗲或柔情似水，只是好像在蔡晴追他的时候有过对他一些时候的一往情深？然而那个时候王超心不在她那里，所以没有品尝到她的一往情深。
通过一段时间、尤其结婚以后的磨合，王超的心慢慢在开始接纳她。既然早已认命这是老天的安排，那就欣然面对还有更好的明天？
谁料想，但性格粗狂而又不失有点浪漫的王超，当他想捡起以前对辛艺的感情来转给蔡晴时，却发现蔡晴对他已没有女人的依赖和爱意了？展现在王超面前的是个风火干练的女强人形象。
王超记得，当年他第一次到蔡晴回宜乡时，母亲带他俩逛街。一碰到熟人，母亲就指着蔡晴说：“怎么样，我儿媳漂亮吧？”
而蔡晴，却想一个初到大场面的小村姑，羞怯的躲在王超身后，惹得母亲的熟人都哈哈大笑。
可现在，短短的几个月，判若两人了。
难道蔡晴会演戏？不不不，王超一直否定自己对蔡晴这样的判断。并且有时还会站在蔡晴的角度上考虑：我一个四川大山里来的幺女，能嫁给超哥这样的人心满意足了。我现在就是要多挣钱，还要为超哥把宝宝生下，把宝宝带好，到了以后我们一口三家想去哪里玩都行。所以现在没时间顾的上超哥，他一定会理解我的……
想到这些，王超觉得自己想多了？她觉得蔡晴虽然和他一样都在做生意，但蔡晴是一个人在战斗，而自己却有领导、有同事、有陈萍这样的“三友之友”，是个有组织的人，相比之下，蔡晴有什么呢？
于是，王超释然了，他觉得以后要多让让蔡晴才是……
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王超躺在床上有气无力的说：“是啊，你怎么知道？”
“我是听朱光新和领导通电话时听到的。兄弟，加吧劲啊，如果按公司规定，三个月没有成交一台，就要下课啊。”
“老天要灭我，我有什么办法？”王超无奈的说。
随后，王超把最近跑武汉代理商以及想把宜乡卖配件的那些老板组织起来的情况跟陈萍说了一下。
陈萍听完后笑了，他说：“你野心不小啊，还想搞‘托拉斯’联合经营啊？只可惜宜乡这些卖配件的没那么远的眼光？”
王超问：“什么叫‘托拉斯’？”
“我不告诉你，你自己查词典去，谁叫你平时不爱看书。”陈萍卖个关子说。
当王超想问陈萍还有什么事准备挂电话时，陈萍又说：“如果你这边实在不行，我们再像海南那样，我帮你卖？”
王超听了笑道：“感谢你的美意，我不想这样玩了。再说我现在是在湖北，不是海南，发货不顺道，容易穿帮的，我不想因为我害得大家都下不了台。”
陈萍听了觉得也是，就说了声保重啊，把电话挂了。
妈的，找代理商没效果；找宜乡卖配件的搞联合又不靠谱。下一步，该怎么玩啊？
正在王超一筹莫展时，高明过来说：“王主任，刚才咸宁通山一个石材厂来电话，说要台40装载机，是付全款的……”
王超一听，像打了鸡血似的从床上一跃，说：“是吗？那你快点过去谈啊？”
高明马上收拾好了行李准备出发。
王超叮嘱道：“这台机做成的话，算王克明的。我等下就打电话给王克明，要他派车，叫小崔陪你去，这样在用户面前也有面子些。”
高明走了以后，王超就打了个电话给王克明。
这下王超心情舒畅多了，他认为只要成交了他上任以来的第一台，一切就会好起来。首先，办事处几个小兄弟的士气有了；这台机又算王克明的，势必也让王克明在“捡”到钱的基础上强化了对销售宜工产品的信心，从而增强了宜工与王克明这代理商的凝聚力。
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到了晚上，王超接到高明的电话：“王主任，我们到了用户这里，竞争很激烈啊……”
“什么情况？”
“用户把成工、柳工、厦工、常林都叫来了，用户说谁便宜就买谁的。报了价以后，成工、柳工这些厂家都走了，只剩下常林在和我们竞争。”
竞争对王超来说从来就不怕，他是个愈挫愈勇的人。
王超在电话里“遥控”道：“高明，你不要紧张，不要怕！你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……”
“王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”高明打断了王超的话，急迫地说。
“他们比我们便宜多少？”王超问。
“三千。”
“常林谁在那里谈？”
“是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。”
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郑天照，江西老乡，现在各为其主的在为一台装载机杠上了。
老乡是要关照，但有些东西是不关照的。想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？
想到这，王超在电话里对高明说：“我们再让你四千！”
”好那。”
过了半个多小时，高明又来电话：”主任，不好了，刚才老板说，常林的刘主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。”
咦——有意思，看样子常林是豁出去了？要势在必得了？
王超问高明：“如果我们再下浮五千呢？”
“再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。刚才小崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。”
代理商考虑的角度和厂家考虑的角度多少有点不一样。代理商讲的是唯利先行，而厂家就是讲市场占有率。所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。
于是王超在电话里恶狠狠的对高明说：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！”
只能说郑天照倒霉，他在常林公司上班，是实报实销的，按厂里指定的最低价卖了以后，无非千把块钱提成；如果还要降价，要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才给郑天照一个能卖的价格。
而王超却没这种繁文缛节，他是大承包，所有的价格他说了算，只要不低于公司给他的结算价。
现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了，所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？”
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高明签完合同就和崔萧一起回到武汉。
见到王超后，高明对王超说：“崔萧很不高兴，一路上嘀嘀咕咕，说这样空耗油做生意他才没做过。以后碰到这样的事不要叫他了。”
王超笑着说：“我看他和王克明一样，都是直性子，没事，叫两天就没事了。”
但高明又说：“王主任，你把我们自己的提成都搞进去了，也不是个事啊？再这样玩下去，我们兄弟都要跟着你喝西北风啊？”
言语之中，不无责备之意。
王超叹了口气说道：“杀敌一万，自损八千，我也是没有办法啊。如果不做，什么都没有，做了，多少还算个台量。关键是市场上又多了一台宜工装载机，以后通山这个用户用的好，影响其他客户来购买，再把钱挣回来吧？”
高明冷冷道：“就怕等不了这一天，我们几个都滚回宜乡了。”
王超听了有点恼火，说话的口气就有点重了，他说：“做生意有亏有赢，你怎么那么悲观？大不了，这台机子亏的提成我到时不给你们啊。”
高明看到王超脾气上来了，想到科里有人说他是个连领导都敢骂的人，就缄口不言了。后又听到他会把通山这台机子的提成补回给大家，就赶紧陪着笑脸道：“哎呦主任，别生气，我是开开玩笑。”
等高明走后，王超想起好几天都没有和蔡晴通电话，就拨了个过去问她最近情况是否安好？
蔡晴在电话里说，她怀着宝宝很辛苦，你又不在身边，问问有什么用？她又说，在彭东升那里打工的钱富不跟彭东升干了，因为彭东升老抓他赌博挣他的钱，现在已经跳槽到她这里上班了。她准备再观察一下钱富，如过这孩子实在，她就把公司要他代管一下，她回宜乡生孩子。然后她又问王超在湖北怎样？王超说不好，卖一台还亏本。她听了后就说生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。
然后连一句亲昵的话或关心的话都没有说，来一句有客户来了就把电话给挂了。
王超打电话给她，是想从她那里听到几句来自女人的温情？可蔡晴没有，有时想来还不如陈萍，每次打完电话人家还会说一声保重。
在王超看来，蔡晴很少在他面前撒娇发嗲或柔情似水，只是好像在蔡晴追他的时候有过对他一些时候的一往情深？然而那个时候王超心不在她那里，所以没有品尝到她的一往情深。
通过一段时间、尤其结婚以后的磨合，王超的心慢慢在开始接纳她。既然早已认命这是老天的安排，那就欣然面对还有更好的明天？
谁料想，但性格粗狂而又不失有点浪漫的王超，当他想捡起以前对辛艺的感情来转给蔡晴时，却发现蔡晴对他已没有女人的依赖和爱意了？展现在王超面前的是个风火干练的女强人形象。
王超记得，当年他第一次到蔡晴回宜乡时，母亲带他俩逛街。一碰到熟人，母亲就指着蔡晴说：“怎么样，我儿媳漂亮吧？”
而蔡晴，却想一个初到大场面的小村姑，羞怯的躲在王超身后，惹得母亲的熟人都哈哈大笑。
可现在，短短的几个月，判若两人了。
难道蔡晴会演戏？不不不，王超一直否定自己对蔡晴这样的判断。并且有时还会站在蔡晴的角度上考虑：我一个四川大山里来的幺女，能嫁给超哥这样的人心满意足了。我现在就是要多挣钱，还要为超哥把宝宝生下，把宝宝带好，到了以后我们一口三家想去哪里玩都行。所以现在没时间顾的上超哥，他一定会理解我的……
想到这些，王超觉得自己想多了？她觉得蔡晴虽然和他一样都在做生意，但蔡晴是一个人在战斗，而自己却有领导、有同事、有陈萍这样的“三友之友”，是个有组织的人，相比之下，蔡晴有什么呢？
于是，王超释然了，他觉得以后要多让让蔡晴才是……
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