第95章 家乡再无唤儿声，重回异地谋商情
又要回武汉的王超，站在家的客厅里，四顾茫然。这个家对王超以前来说就是一个吃饭睡觉的地方，他很少有走了又想回来的感觉，但现在，父母双亲都走了，他反而对这个家有了恋恋不舍的情怀……
他把整个房子都打扫了一遍，把每张床上的被子都叠好，再用床单给盖上；然后又把家里的水、电总闸都拉上；最后他把每扇窗户的窗帘都拉拢起来，霎时整个屋子如同到了黑夜。
王超呆坐在黑暗中，静静的回忆着这间屋子里曾发生的一些往事，这些往事里有笑声、有哭声、有争吵声……它们汇聚在一起，就是王超再也回不去的过去。
妈在家就在，现在妈走了，这个家就名存实亡了，王超就成了一个真正无家可归的人了。
当王超终于站起来，提着行李准备推门走时，他忽然又想到了什么？于是打亮打火机，摸黑走到父母遗像前，借着打火机的光，最后看了一下父母，然后头也不回的推门、关门，走向了将来只能靠自己的江湖之路。
听说王超回到了武汉，王克明、崔萧、杨建洛、李扬、萧爱国等都先后看望了一下王超。
王克明知道王超双亲都没有的情况后，拍着王超的肩膀说道：“父母走了，以后你过年也用不着回去了，这武汉啊，以后就是你的家。”
“是啊，以后武汉就是我的家了，我还得振作起来，不为别的，我还有一个王思伊啊。”想到这里，王超等王克明走了以后，就打了电话给蔡晴妈妈家里，当听到王思伊在电话里奶声奶气得叫爸爸时，王超的心都化了……
时间过得很快，一晃又过去了两三个月。
湖北香满路公司经营并不怎么好，这主要是王超和杨建洛这两人还是有点做贼心虚，有些完全可以走一下账留点利润的单子他们不敢做，因为他们担心客户会感到奇怪：我明明找的是你们厂家办事处，为什么你们要我把钱打到“香满路”公司？如果是碰到比较熟的朋友类客户，一是利润基本没有了，二是有利润的话他们又要分期，而分期王超和李建洛担心钱不能按时到位而让“香满路”公司背黑锅？再加上王超和杨建洛都公职在身，这几个月不是到下面跑市场就是陪出差到武汉的领导到处逛逛，哪有时间去做“香满路”的业务。基于这些原因，“香满路”公司除了卖了点配件，一台装载机或压路机都没有做成。
这下把“香满路”公司的“水货”经理别恋给急坏了，她在家里大发雌威，她骂完了崔萧又骂王超，骂完了王超又骂杨建洛，总之一句话，我老娘陪你们三个“苕货”坐了两三个月的门面，上到擦粉的钱下到擦鞋的钱都没挣到，再这样下去，我老娘不陪你们玩了！
面对这种严峻形势，崔萧这天找到王超和杨建洛商量对策。
商量对策的地点本来就在“香满路”门面谈就行了，但有大男子主义的杨建洛说有别恋那妇道人家坐在那里不好谈，王超就提议到“湘夫人”餐馆，那里可以边喝边聊，不想崔萧不同意，说他老婆不准他去“湘夫人”，说那老板娘有双勾魂眼……
想来想去他们三人只好到一个茶馆坐下，共商公司大事。
当服务员把王超点的“苦丁”茶端上后，杨建洛就开始发表意见了，他说：“现在公司发展不景气，主要是产品单一，就一个装载机和压路机……”
“就有装载机和压路机也不见你们卖啊？”崔萧语气里非常不满。
“崔经理，别急，让杨主任先说。”王超劝阻道。
“不是我们不愿意卖，有些客观情况你不清楚啊？”
“什么客观情况？”崔萧追问道。
“这不明白着吗？如果让领导发现了，我和王超都下课了，这公司还开得成？”杨建洛不高兴了。
“那就有意思了，不搞没钱挣，搞了又怕下课，那何必开公司做生意呢？”崔萧真有点火了。
王超见状就急忙劝道：“崔经理，你别急，急是急不出生意来的，我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”王超喝了一口“苦丁”茶后继续说道：“杨主任，一开始我俩分工就搞错了，当时我俩是这样说的，你懂压路机你就搞压路机，我懂装载机我就做装载机，你说这样做多笨！我们当初能走在一起合作开公司，就是觉得方便忽悠你我双方领导，怎么没想到产品交叉来卖呢？”
“是啊，我现在想到也是笨，这装载机压路机学起来也不是很难啊，如果你有装载机信息给我，我有压路机信息给你，只要跟客户说，走他公司还便宜，他们一定会很乐意的？”杨建洛说。
“有味道，你们这个办法搞那么复杂，难道你们把我当死人看？”崔萧气呼呼地说。
“怎么把你当死人看？”王超和杨建洛异口同声道。
“王超刚才说的办法，你们的信息早就可以给我，我能去跑啊？”崔萧不满意地说道。
“你去跑，你不也天天上班吗？再说你除了装载机懂点，你压路机一点都不行啊？再说当时分配你主要是做配件，你也没说你想做整机业务？对了，当时你还说你出差不能在外过夜，说老婆一个人在家睡觉害怕，崔经理，我没说错吧？”王超笑着说。
王超说的崔萧不好意思的低下头喝茶不说话了。
杨建洛说：“除了刚才王主任说的那个意见，我还有一个想法，那就是你王超要介入中南公路局了……”
“为什么，公路局一年又卖不了多少装载机？”王超说道。
“那你就说错了，亏你还是老跑推销的，全省一百多个县市州，一个摊上一台装载机，都会撑死你！”
这么多啊？王超还真没想到，因为王超自跑装载机推销以来，和他打交道的客户大都是石场、沙场、糖厂、水泥厂、化肥厂、装卸公司……至于公路局，他跑的少之又少，所以他只把公路局当做一个单位而不是一个系统来的。
崔萧听到杨建洛说公路局的事，就说道：“这不像我们以前燃料公司吗？全省都有，如果是这样？我看还是算了吧，不要花精力搞进去，结果一改革，公路局也散伙了？”
杨建洛听到崔萧这样说，摇了摇头，想和他争论的欲望都没有了。
但王超来了兴趣。王超问杨建洛：“湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机啊？”
“好像是成工的，成工的办事处就在中南公路局旁边。”杨建洛说完又提醒王超道：“王超同志，你注意哦，我要你进入公路局，不是要你冲着装载机进去的哦。”
“不冲装载机还冲什么？”王超纳闷了。
“能冲的东西有的是，这一点你要向你的老乡彭什么升学习啊。”
“跟他学什么？”王超鄙夷不屑地说。
“你不知道吧？他通过他那在办公室的亲戚认识了一些公路局的领导，专门卖一些我叫不上名称的小型设备，好像生意还做得不错！”杨建洛说道。
怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他，原来他改行卖小设备不卖装载机了？王超还以为彭东升识趣，知道王超不待见他，所以就不来热脸贴冷屁股了，想不到他是另起炉灶了。
杨建洛见王超不说话，就说：“怎么了，不想进军公路系统了？”
“想啊，怎么不想，但是怎么切入进去呢？”王超问。
“这个容易，中南公路局下面有个物资公司，每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯，人不错，和我关系很好。”
“他有什么爱好啊？”王超又问。
“他的爱好和你一样，就是爱喝酒，还爱打点小牌，你放心，你俩应该谈得来。”杨建洛说。
王超自言自语道：“喝酒还能对付，这打牌我从来不玩啊。”
“你真是，做生意难道他喜欢什么你就要会什么？他如果喜欢嫖娼呢？那你要喜欢？做生意就是一个诚心吗？”
“对了，他认识彭东升吗？”王超不知怎么，有点“怕”彭东升了，因为他太了解彭东升的公关套路，对他不了解的人，很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面，王超确实不如他，因为王超是“热水瓶”性格的人，外冷内热，他要交上一个朋友，不醉到几回是不行的。
果然，杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说：“开玩笑，郭圣斯怎么会不认识彭东升，跟你说吧，全中国生产工程机械的厂家，尤其是搞公路养护机械的厂家，没有一个不认识郭圣斯大名的。你认识他，他如果觉得你够朋友，他会介绍一些厂家给你认识，这样‘香满路’不就有东西代理了。”
“有意思，你都和他那么熟了，你为什么不要他帮你介绍厂家？”王超笑道。
“我不是喝酒不行吗？再说我现在都要结婚了，为了下一代，我更不能喝酒了。所以啊，只有你上才是我们公司最适合的人选。崔经理，你说我说的对吗？”杨建洛怕崔萧受冷落，故意问他一句。
崔萧忙不迭点头说道：“这事只有王主任能行，我双手赞成！”
“既然这样，我就明知山有虎，偏向虎山行了，好吧，听你们的意见，我去认识认识郭圣斯大领导！”
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他把整个房子都打扫了一遍，把每张床上的被子都叠好，再用床单给盖上；然后又把家里的水、电总闸都拉上；最后他把每扇窗户的窗帘都拉拢起来，霎时整个屋子如同到了黑夜。
王超呆坐在黑暗中，静静的回忆着这间屋子里曾发生的一些往事，这些往事里有笑声、有哭声、有争吵声……它们汇聚在一起，就是王超再也回不去的过去。
妈在家就在，现在妈走了，这个家就名存实亡了，王超就成了一个真正无家可归的人了。
当王超终于站起来，提着行李准备推门走时，他忽然又想到了什么？于是打亮打火机，摸黑走到父母遗像前，借着打火机的光，最后看了一下父母，然后头也不回的推门、关门，走向了将来只能靠自己的江湖之路。
听说王超回到了武汉，王克明、崔萧、杨建洛、李扬、萧爱国等都先后看望了一下王超。
王克明知道王超双亲都没有的情况后，拍着王超的肩膀说道：“父母走了，以后你过年也用不着回去了，这武汉啊，以后就是你的家。”
“是啊，以后武汉就是我的家了，我还得振作起来，不为别的，我还有一个王思伊啊。”想到这里，王超等王克明走了以后，就打了电话给蔡晴妈妈家里，当听到王思伊在电话里奶声奶气得叫爸爸时，王超的心都化了……
时间过得很快，一晃又过去了两三个月。
湖北香满路公司经营并不怎么好，这主要是王超和杨建洛这两人还是有点做贼心虚，有些完全可以走一下账留点利润的单子他们不敢做，因为他们担心客户会感到奇怪：我明明找的是你们厂家办事处，为什么你们要我把钱打到“香满路”公司？如果是碰到比较熟的朋友类客户，一是利润基本没有了，二是有利润的话他们又要分期，而分期王超和李建洛担心钱不能按时到位而让“香满路”公司背黑锅？再加上王超和杨建洛都公职在身，这几个月不是到下面跑市场就是陪出差到武汉的领导到处逛逛，哪有时间去做“香满路”的业务。基于这些原因，“香满路”公司除了卖了点配件，一台装载机或压路机都没有做成。
这下把“香满路”公司的“水货”经理别恋给急坏了，她在家里大发雌威，她骂完了崔萧又骂王超，骂完了王超又骂杨建洛，总之一句话，我老娘陪你们三个“苕货”坐了两三个月的门面，上到擦粉的钱下到擦鞋的钱都没挣到，再这样下去，我老娘不陪你们玩了！
面对这种严峻形势，崔萧这天找到王超和杨建洛商量对策。
商量对策的地点本来就在“香满路”门面谈就行了，但有大男子主义的杨建洛说有别恋那妇道人家坐在那里不好谈，王超就提议到“湘夫人”餐馆，那里可以边喝边聊，不想崔萧不同意，说他老婆不准他去“湘夫人”，说那老板娘有双勾魂眼……
想来想去他们三人只好到一个茶馆坐下，共商公司大事。
当服务员把王超点的“苦丁”茶端上后，杨建洛就开始发表意见了，他说：“现在公司发展不景气，主要是产品单一，就一个装载机和压路机……”
“就有装载机和压路机也不见你们卖啊？”崔萧语气里非常不满。
“崔经理，别急，让杨主任先说。”王超劝阻道。
“不是我们不愿意卖，有些客观情况你不清楚啊？”
“什么客观情况？”崔萧追问道。
“这不明白着吗？如果让领导发现了，我和王超都下课了，这公司还开得成？”杨建洛不高兴了。
“那就有意思了，不搞没钱挣，搞了又怕下课，那何必开公司做生意呢？”崔萧真有点火了。
王超见状就急忙劝道：“崔经理，你别急，急是急不出生意来的，我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”王超喝了一口“苦丁”茶后继续说道：“杨主任，一开始我俩分工就搞错了，当时我俩是这样说的，你懂压路机你就搞压路机，我懂装载机我就做装载机，你说这样做多笨！我们当初能走在一起合作开公司，就是觉得方便忽悠你我双方领导，怎么没想到产品交叉来卖呢？”
“是啊，我现在想到也是笨，这装载机压路机学起来也不是很难啊，如果你有装载机信息给我，我有压路机信息给你，只要跟客户说，走他公司还便宜，他们一定会很乐意的？”杨建洛说。
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王超说的崔萧不好意思的低下头喝茶不说话了。
杨建洛说：“除了刚才王主任说的那个意见，我还有一个想法，那就是你王超要介入中南公路局了……”
“为什么，公路局一年又卖不了多少装载机？”王超说道。
“那你就说错了，亏你还是老跑推销的，全省一百多个县市州，一个摊上一台装载机，都会撑死你！”
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崔萧听到杨建洛说公路局的事，就说道：“这不像我们以前燃料公司吗？全省都有，如果是这样？我看还是算了吧，不要花精力搞进去，结果一改革，公路局也散伙了？”
杨建洛听到崔萧这样说，摇了摇头，想和他争论的欲望都没有了。
但王超来了兴趣。王超问杨建洛：“湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机啊？”
“好像是成工的，成工的办事处就在中南公路局旁边。”杨建洛说完又提醒王超道：“王超同志，你注意哦，我要你进入公路局，不是要你冲着装载机进去的哦。”
“不冲装载机还冲什么？”王超纳闷了。
“能冲的东西有的是，这一点你要向你的老乡彭什么升学习啊。”
“跟他学什么？”王超鄙夷不屑地说。
“你不知道吧？他通过他那在办公室的亲戚认识了一些公路局的领导，专门卖一些我叫不上名称的小型设备，好像生意还做得不错！”杨建洛说道。
怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他，原来他改行卖小设备不卖装载机了？王超还以为彭东升识趣，知道王超不待见他，所以就不来热脸贴冷屁股了，想不到他是另起炉灶了。
杨建洛见王超不说话，就说：“怎么了，不想进军公路系统了？”
“想啊，怎么不想，但是怎么切入进去呢？”王超问。
“这个容易，中南公路局下面有个物资公司，每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯，人不错，和我关系很好。”
“他有什么爱好啊？”王超又问。
“他的爱好和你一样，就是爱喝酒，还爱打点小牌，你放心，你俩应该谈得来。”杨建洛说。
王超自言自语道：“喝酒还能对付，这打牌我从来不玩啊。”
“你真是，做生意难道他喜欢什么你就要会什么？他如果喜欢嫖娼呢？那你要喜欢？做生意就是一个诚心吗？”
“对了，他认识彭东升吗？”王超不知怎么，有点“怕”彭东升了，因为他太了解彭东升的公关套路，对他不了解的人，很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面，王超确实不如他，因为王超是“热水瓶”性格的人，外冷内热，他要交上一个朋友，不醉到几回是不行的。
果然，杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说：“开玩笑，郭圣斯怎么会不认识彭东升，跟你说吧，全中国生产工程机械的厂家，尤其是搞公路养护机械的厂家，没有一个不认识郭圣斯大名的。你认识他，他如果觉得你够朋友，他会介绍一些厂家给你认识，这样‘香满路’不就有东西代理了。”
“有意思，你都和他那么熟了，你为什么不要他帮你介绍厂家？”王超笑道。
“我不是喝酒不行吗？再说我现在都要结婚了，为了下一代，我更不能喝酒了。所以啊，只有你上才是我们公司最适合的人选。崔经理，你说我说的对吗？”杨建洛怕崔萧受冷落，故意问他一句。
崔萧忙不迭点头说道：“这事只有王主任能行，我双手赞成！”
“既然这样，我就明知山有虎，偏向虎山行了，好吧，听你们的意见，我去认识认识郭圣斯大领导！”
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