第127章 真正的技术
“说书能有什么意思？”沈采薇撇撇嘴，不以为然道，“聚仙阁的说书先生应当是全青州最好的说书先生了吧？可就是这么一位了得的先生，他说的故事也很无趣。你还记得么？今天咱进聚仙阁的时候，里面的说书先生说到了书生赶考途中丢失了盘缠，一位小姐倾囊相助。我只听了两句，就能猜到结局——书生高中状元，迎娶那位小姐为妻。结果，嘿，还真被我猜中了。
“说真的，类似的故事我从小到大，不知听了多少。小时候听听还觉得蛮有意思的，百听不厌，可现如今……啧，听个开头我就烦。我只是个乡下来的姑娘，见识有限，都厌烦这种故事了。这里可是府城，这里的人见识都比我广，料想他们更加厌烦这种毫无新意、千篇一律的故事。
“对了，我想起来了，在聚仙阁的时候，客人基本上都在一边喝茶，一边闲谈，很少有客人对说书感兴趣。为什么刚刚我说聚仙阁的长处时，只提到茶、茶食和冲茶，压根儿没提到说书呢？就是因为我觉得说书根本不值一提！”
沈采萱道：“二姐，你觉得说书不值一提，那是因为至今为止你所听过的说书都不入流，你还没有听到过真正高水准的说书。”
沈采薇不服气，瞪大眼睛：“在今天之前，你说我没听过真正高水准的说书，这个我认。可就在今天，就在不久之前，我刚听了聚仙阁的说书。聚仙阁，整个青州最为出名的茶馆，那儿的说书还不够资格称为‘真正高水准的说书’么？”
“名气大并不意味着高水准。”沈采萱笑笑，“有句话叫做‘盛名之下，其实难副’，意思是，名气很大，但实际情况并不一定与名气相符。”
沈采薇斜睨沈采萱，一脸不信：“瞅你这样子，好像听过真正高水准的说书似的。那你倒是说说看，真正高水准的说书是怎样的。”
是时候表演真正的技术了。
沈采萱清清嗓子，张口就来：“话说前朝杭州府钱塘县有一户许姓人家，乃是个中医世家，他家有位公子，单名一个仙字，表字汉文。许家人丁不旺，到了许仙这一辈，止剩他这一个男丁。
“许仙五岁那年，父母相继去世，家道中落，无以为继。幸亏他有一胞姊名唤娇容，嫁与本县捕头李公甫为妻，家境颇为殷实。许仙父母亡故之后，许娇容便将他接到家中抚养。
“光阴荏苒，日月如梭，许仙不知不觉间长大成人，生得眉清目秀，丰神俊逸。为了不让许仙在家虚度光阴，李公甫与许娇容商议过后，将许仙送到好友家的药店学医。
“桃红又是一年春，时届清明佳节，许仙坐在店中，看到路上的行人纷纷前去祭扫坟茔，不免触动心怀，便告假一天，准备明早前往父母坟上祭奠一番。
“次日，许仙来到父母坟前，跪下哭拜一番。祭奠完毕，许仙将钱纸焚化，收拾祭物，沿原路返回，来到渡口，准备搭船回家。
“却不想，好端端的晴天忽然下起雨来，霎时间就打湿了许仙的鞋袜。许仙正不知该如何是好，忽见一个老儿摇着一只船冒雨而来。
“许仙欣喜不已，连忙叫道：‘船家，搭船！’船家听得叫，将船摇到岸边，接了许仙上船，离了岸，摇不上十数丈水面，只听岸上有人叫道：‘船家，搭船！’
“许仙转过头去，凝眸一看，只见是一个女子，身着素衣，挽着峨峨云髻，插着一支白玉牡丹钗，约莫二八年华，容色绝美，光艳慑人，可以称得上闭月羞花，倾国倾城。这女子身边站着一个丫鬟，身上穿着青色衣衫，头上梳着两个丫髻，明眸皓齿，清丽出尘……”
没错，沈采萱说的是《白蛇传》。
所谓说书，通俗点讲就是讲故事。
何谓“真正高水准的说书”？沈采萱的理解是，讲述人民群众喜闻乐见的故事，而流传甚广的古代民间故事无疑符合条件。
古代民间故事有很多，其中最为著名的是《白蛇传》、《孟姜女传说》、《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》，并称为四大民间故事，拥有着极为广泛的群众基础，可谓是家喻户晓。
当然了，家喻户晓什么的，那是在沈采萱的前世。
这里是架空世界，自南北朝起，历史走向就不一样了，很多朝代没有了，很多历史人物也消失了。
四大民间故事之中，只剩《孟姜女传说》和《牛郎织女》，《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》不知是从未出现过，还是出现过却消失在了历史的长河里，反正这里无人知晓。
尽管如此，沈采萱依然认为《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》极具价值，尤其是《白蛇传》，乃是极好的说书素材。
沈采萱听过民间故事无数，倘若让她选择一则民间故事作为说书素材，她首选《白蛇传》。
为什么这么选？
这是因为，沈采萱调查发现，在这个架空世界里，民间故事结构简单，题材单一，大致可以分为两类——
一类，关于爱情，主角往往是傻白甜的书生，除了人长得俊，特别容易招桃花，勾搭上白富美，基本上没什么技能，却走狗屎运，金榜题名，洞房花烛。
另一类，关于因果报应，主角多半是心地善良的老实人，机缘巧合之下，搭救了什么精怪，后来精怪报恩，让老实人一夜暴富，一下子走上人生巅峰。
反正套路就这样，听了前面，就能猜到后面的结局，几乎不会有什么反转。
《白蛇传》中，男主许仙是个傻白甜的书生，女主白素贞是个手段了得的白富美，两人分分合合，演绎了一段凄美的爱情故事。
这其中还糅合了因果报应、发家致富、金榜题名等当下流行元素，可以说相当符合这里老百姓的口味。
除此之外，还有一个重要原因——沈采萱为何要在自家茶馆说书，无非是想通过说书这一手段，提升消费者粘性。
倘若说个短篇故事，比如说《牛郎织女》，嗯，蛮精彩的，客人听了或许拍手叫好，但这故事太短了，一下子就讲完了，客人听过就算，不会想着下次再来。
要想提升消费者粘性，就必须讲引人入胜的长篇故事，令客人欲罢不能，期待感爆棚。
《白蛇传》够长，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》足足拍了五十集，且历久不衰，至今仍被奉为神剧，乃是当之无愧的经典长篇故事。
话说回来，经典长篇故事有很多，不一定非《白蛇传》不可。
可问题是，沈采萱记忆力有限，尽管她看剧看书无数，但能够流利复述出来的却少之又少，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》正是为数不多的其中之一。
要知道，前世沈采萱闲着没事儿就喜欢看剧，不单看火爆的新剧，还经常回顾经典老剧，而经典老剧之中，她尤其喜爱《新白娘子传奇》，曾刷了又刷，哪怕隔世，也能记得大概的故事脉络——
在峨眉山修行千年的白蛇妖化身为白素贞，想要报答牧童的救命之恩，偶遇青蛇妖小青，二人结伴下山。
白素贞施展法力，设计与许仙（牧童的转世）巧遇，同舟避雨。
船到岸后，许仙将伞借给白素贞，并约定次日到白素贞家取回伞。
翌日，许仙如约来到白素贞家，在小青的撮合下，许仙与白素贞定下三生之约。
白素贞眼见许仙家贫，为了资助他，便将小青盗来的库银赠予了他。
许仙由此卷入库银失窃案，被判发配苏州。
白素贞和小青一路寻来，最终得以在苏州与许仙重逢。
白素贞与许仙结为夫妇，并开设保安堂悬壶济世。
金山寺高僧法海得知蛇妖下山与许仙成婚，为了拆散他们，有意接近许仙。
法海告诉许仙，白素贞乃是蛇妖，让他偷偷在酒里加入雄黄，骗白素贞喝下。
白素贞喝下雄黄酒，现出了白蛇之身，许仙惊吓而死。
白素贞潜入昆仑山盗取灵芝仙草，得以让许仙起死回生。
一番互诉衷肠过后，夫妇和好如初，奈何法海又来搞事情——他将许仙骗到金山寺软禁起来。
为了救出许仙，白素贞与法海斗法，召集水族与之争战，水漫金山寺。
最终，怀有身孕的白素贞不敌法海，借水遁逃而去。
白素贞与小青逃至西湖，恰巧借助小和尚逃出金山寺的许仙也逃到了西湖，在断桥与白素贞、小青重逢。
奈何白素贞与许仙终究是有缘无分——
水漫金山寺时，白素贞伤害了其他生灵，因此而触犯天条。
作为惩罚，白素贞在生下孩子后，被法海收入钵中，镇压于雷峰塔下，从此与许仙生离别。
白素贞的儿子许仕林长大之后，高中状元，来到雷峰塔前祭塔，救出母亲，全家团聚。
正是由于这些原因，沈采萱决定通过说书来给自家茶馆招揽生意之后，一眼挑中了《白蛇传》。
既然决定选用《白蛇传》，沈采萱便以《新白娘子传奇》为底本，结合着章回体小说《雷峰塔奇传》，加上自己的理解，即兴讲给沈采薇听。
讲啊讲，讲到了许仙的姐夫李公甫发现失窃的库银出现在了自己家中，而且还是妻弟许仙带回来的，不得不大义灭亲，将许仙押送至县衙。
这个时候，在断章研习班进修过的沈采萱来了一句：“欲知后事如何，且听下回分解。”
“说真的，类似的故事我从小到大，不知听了多少。小时候听听还觉得蛮有意思的，百听不厌，可现如今……啧，听个开头我就烦。我只是个乡下来的姑娘，见识有限，都厌烦这种故事了。这里可是府城，这里的人见识都比我广，料想他们更加厌烦这种毫无新意、千篇一律的故事。
“对了，我想起来了，在聚仙阁的时候，客人基本上都在一边喝茶，一边闲谈，很少有客人对说书感兴趣。为什么刚刚我说聚仙阁的长处时，只提到茶、茶食和冲茶，压根儿没提到说书呢？就是因为我觉得说书根本不值一提！”
沈采萱道：“二姐，你觉得说书不值一提，那是因为至今为止你所听过的说书都不入流，你还没有听到过真正高水准的说书。”
沈采薇不服气，瞪大眼睛：“在今天之前，你说我没听过真正高水准的说书，这个我认。可就在今天，就在不久之前，我刚听了聚仙阁的说书。聚仙阁，整个青州最为出名的茶馆，那儿的说书还不够资格称为‘真正高水准的说书’么？”
“名气大并不意味着高水准。”沈采萱笑笑，“有句话叫做‘盛名之下，其实难副’，意思是，名气很大，但实际情况并不一定与名气相符。”
沈采薇斜睨沈采萱，一脸不信：“瞅你这样子，好像听过真正高水准的说书似的。那你倒是说说看，真正高水准的说书是怎样的。”
是时候表演真正的技术了。
沈采萱清清嗓子，张口就来：“话说前朝杭州府钱塘县有一户许姓人家，乃是个中医世家，他家有位公子，单名一个仙字，表字汉文。许家人丁不旺，到了许仙这一辈，止剩他这一个男丁。
“许仙五岁那年，父母相继去世，家道中落，无以为继。幸亏他有一胞姊名唤娇容，嫁与本县捕头李公甫为妻，家境颇为殷实。许仙父母亡故之后，许娇容便将他接到家中抚养。
“光阴荏苒，日月如梭，许仙不知不觉间长大成人，生得眉清目秀，丰神俊逸。为了不让许仙在家虚度光阴，李公甫与许娇容商议过后，将许仙送到好友家的药店学医。
“桃红又是一年春，时届清明佳节，许仙坐在店中，看到路上的行人纷纷前去祭扫坟茔，不免触动心怀，便告假一天，准备明早前往父母坟上祭奠一番。
“次日，许仙来到父母坟前，跪下哭拜一番。祭奠完毕，许仙将钱纸焚化，收拾祭物，沿原路返回，来到渡口，准备搭船回家。
“却不想，好端端的晴天忽然下起雨来，霎时间就打湿了许仙的鞋袜。许仙正不知该如何是好，忽见一个老儿摇着一只船冒雨而来。
“许仙欣喜不已，连忙叫道：‘船家，搭船！’船家听得叫，将船摇到岸边，接了许仙上船，离了岸，摇不上十数丈水面，只听岸上有人叫道：‘船家，搭船！’
“许仙转过头去，凝眸一看，只见是一个女子，身着素衣，挽着峨峨云髻，插着一支白玉牡丹钗，约莫二八年华，容色绝美，光艳慑人，可以称得上闭月羞花，倾国倾城。这女子身边站着一个丫鬟，身上穿着青色衣衫，头上梳着两个丫髻，明眸皓齿，清丽出尘……”
没错，沈采萱说的是《白蛇传》。
所谓说书，通俗点讲就是讲故事。
何谓“真正高水准的说书”？沈采萱的理解是，讲述人民群众喜闻乐见的故事，而流传甚广的古代民间故事无疑符合条件。
古代民间故事有很多，其中最为著名的是《白蛇传》、《孟姜女传说》、《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》，并称为四大民间故事，拥有着极为广泛的群众基础，可谓是家喻户晓。
当然了，家喻户晓什么的，那是在沈采萱的前世。
这里是架空世界，自南北朝起，历史走向就不一样了，很多朝代没有了，很多历史人物也消失了。
四大民间故事之中，只剩《孟姜女传说》和《牛郎织女》，《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》不知是从未出现过，还是出现过却消失在了历史的长河里，反正这里无人知晓。
尽管如此，沈采萱依然认为《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》极具价值，尤其是《白蛇传》，乃是极好的说书素材。
沈采萱听过民间故事无数，倘若让她选择一则民间故事作为说书素材，她首选《白蛇传》。
为什么这么选？
这是因为，沈采萱调查发现，在这个架空世界里，民间故事结构简单，题材单一，大致可以分为两类——
一类，关于爱情，主角往往是傻白甜的书生，除了人长得俊，特别容易招桃花，勾搭上白富美，基本上没什么技能，却走狗屎运，金榜题名，洞房花烛。
另一类，关于因果报应，主角多半是心地善良的老实人，机缘巧合之下，搭救了什么精怪，后来精怪报恩，让老实人一夜暴富，一下子走上人生巅峰。
反正套路就这样，听了前面，就能猜到后面的结局，几乎不会有什么反转。
《白蛇传》中，男主许仙是个傻白甜的书生，女主白素贞是个手段了得的白富美，两人分分合合，演绎了一段凄美的爱情故事。
这其中还糅合了因果报应、发家致富、金榜题名等当下流行元素，可以说相当符合这里老百姓的口味。
除此之外，还有一个重要原因——沈采萱为何要在自家茶馆说书，无非是想通过说书这一手段，提升消费者粘性。
倘若说个短篇故事，比如说《牛郎织女》，嗯，蛮精彩的，客人听了或许拍手叫好，但这故事太短了，一下子就讲完了，客人听过就算，不会想着下次再来。
要想提升消费者粘性，就必须讲引人入胜的长篇故事，令客人欲罢不能，期待感爆棚。
《白蛇传》够长，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》足足拍了五十集，且历久不衰，至今仍被奉为神剧，乃是当之无愧的经典长篇故事。
话说回来，经典长篇故事有很多，不一定非《白蛇传》不可。
可问题是，沈采萱记忆力有限，尽管她看剧看书无数，但能够流利复述出来的却少之又少，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》正是为数不多的其中之一。
要知道，前世沈采萱闲着没事儿就喜欢看剧，不单看火爆的新剧，还经常回顾经典老剧，而经典老剧之中，她尤其喜爱《新白娘子传奇》，曾刷了又刷，哪怕隔世，也能记得大概的故事脉络——
在峨眉山修行千年的白蛇妖化身为白素贞，想要报答牧童的救命之恩，偶遇青蛇妖小青，二人结伴下山。
白素贞施展法力，设计与许仙（牧童的转世）巧遇，同舟避雨。
船到岸后，许仙将伞借给白素贞，并约定次日到白素贞家取回伞。
翌日，许仙如约来到白素贞家，在小青的撮合下，许仙与白素贞定下三生之约。
白素贞眼见许仙家贫，为了资助他，便将小青盗来的库银赠予了他。
许仙由此卷入库银失窃案，被判发配苏州。
白素贞和小青一路寻来，最终得以在苏州与许仙重逢。
白素贞与许仙结为夫妇，并开设保安堂悬壶济世。
金山寺高僧法海得知蛇妖下山与许仙成婚，为了拆散他们，有意接近许仙。
法海告诉许仙，白素贞乃是蛇妖，让他偷偷在酒里加入雄黄，骗白素贞喝下。
白素贞喝下雄黄酒，现出了白蛇之身，许仙惊吓而死。
白素贞潜入昆仑山盗取灵芝仙草，得以让许仙起死回生。
一番互诉衷肠过后，夫妇和好如初，奈何法海又来搞事情——他将许仙骗到金山寺软禁起来。
为了救出许仙，白素贞与法海斗法，召集水族与之争战，水漫金山寺。
最终，怀有身孕的白素贞不敌法海，借水遁逃而去。
白素贞与小青逃至西湖，恰巧借助小和尚逃出金山寺的许仙也逃到了西湖，在断桥与白素贞、小青重逢。
奈何白素贞与许仙终究是有缘无分——
水漫金山寺时，白素贞伤害了其他生灵，因此而触犯天条。
作为惩罚，白素贞在生下孩子后，被法海收入钵中，镇压于雷峰塔下，从此与许仙生离别。
白素贞的儿子许仕林长大之后，高中状元，来到雷峰塔前祭塔，救出母亲，全家团聚。
正是由于这些原因，沈采萱决定通过说书来给自家茶馆招揽生意之后，一眼挑中了《白蛇传》。
既然决定选用《白蛇传》，沈采萱便以《新白娘子传奇》为底本，结合着章回体小说《雷峰塔奇传》，加上自己的理解，即兴讲给沈采薇听。
讲啊讲，讲到了许仙的姐夫李公甫发现失窃的库银出现在了自己家中，而且还是妻弟许仙带回来的，不得不大义灭亲，将许仙押送至县衙。
这个时候，在断章研习班进修过的沈采萱来了一句：“欲知后事如何，且听下回分解。”