第202章 这办法无敌
林少军有了兴趣，最兴奋的还是文静儿，当即嘴不停道：“南坪只有东郊有一个农贸市场，刚建起来的时候这个市场很清淡，慢慢也疯了起来，而且他们档次还不怎么着。你这边要是搞的很有档次，绝对瞬间就火起来。关键是你们的产品质量高，会吸引许多商家。这样一来，同样做农产品的邻居就想分享你的客源，都会千方百计挤进来，在市场里面摆自己的产品，这叫资源共享，而你可以收资源共享的钱，一举多得。”
操，这办法无敌，林少军有种见着青天的感觉。你妈的，不但能解决问题，还能赚钱，这对整条青云街来说就是一份巨大的创收。林少军赶紧道：“这办法确实靠谱，引资，咱们可以直接找市上面的领导，绕过县里的这些势力，是这意思吧？”
“对，就这意思，你都不用送礼，这事刷刷刷给你办下来，还是那句话，是政绩，是面子，是相关领导升迁的资本。”
“呵呵，文小姐倒是很会玩。”
“没办法，做生意都这样，总得找路走，这路走多了就有自己的见解了。你是刚做生意，这方面的人情世故还不深，但你绝对很聪明，而且很有能力，假以时日，我相信你能变成最出色的企业家。我希望我能看见，并且和你一起走到那一天。”
这人还真会说话，自己要是说不好，那不可能。林少军呵呵笑道：“我也希望，但首先得解决眼前的问题。还有一个问题就是，如果我给你签代理，我的产品压根无法上农贸市场，这个农贸市场的价值从何而来？”
“可以预留一部分给整个农产品市场希望，比如你有十万斤生姜，我做大批发要九万斤，其余的做零售和小批发。生意大有大做小有小做，这样面面顾及了谁都有面子。而我这边可以通过贸易市场的办公室签单，盖贸易市场的公章，这样一来这个贸易市场每年的交易额，几亿，甚至几十亿，谁敢动你？”
“有道理，靠谱，不过这样交税不也交死人？”
“刚开始创办会给予政策优惠，等到后期稳定以后用得着你交吗？下面参加的小商家交给你的钱，照我的经验看，还能省下来百分之五十，无论数额大小，这基本上是规例。国家不会太在意这个，因为都是隐性税种，比如消费税，我们的吃喝拉撒都要交费。即便进来运货，假如你出产两亿吨生姜，一辆车装十吨，两亿吨就是两千万辆车次才能运走。而这些车进来需要经过南坪收费站，一次七十块，两千万次多少钱？十多亿，其它各方面我就不说了，可以肯定的是，这会带来经济大繁荣。”
林少军听的热血沸腾：“对，有点空手套白狼的味道，原本我也这么做，也这么多出产，就是没在这方面搞出大动静，没让上面的领导紧紧盯着和重视起来。这其实只要换个概念他们就能重视起来，没想到这些，笨啊，幸好文小姐你的提醒。”
“你只是一时间没想到而已！”文静儿端起茶杯喝茶，她脸上挂着微笑，因为知道这笔生意还是属于她，往下的就是合作细节了，“这样吧，上面的领导我给你找，这投资我这边不是得给你五千万么？这钱直接算前期投资，这样等于我找你做，而上面的领导引导我进来，直接会来一个小组监督县里的相关部门，这样一切会很流畅，毕竟弄不好，一个农贸市场就是几百亿的交易，咱们甚至都可以直接找省级领导了……”
“哈哈，看来我得想想这个房子怎么盖，农贸市场的规模要多大。”
“只要有土地，尽量大些，两万平这样差不多，住宅在最后一排，楼下一层商用，做成最高档的展区。这前面就用钢材或者塑料，甚至玻璃来做整体，像现在的市场模式。你看，都是铁硼，完全不怎么花钱，两万平，我看每一平的造价最多五百块全包，总投资也就一千万。”
“靠谱。”
“我就说嘛，现在该我们谈谈合作了。”
“这个还得再谈，我先弄好这方面的事情。”
“这要同步弄，要我们一起面对上面的领导才可以，一个巴掌拍不响是吧？”
果然很聪明，这就把两个个体变成一个整体，不过既然问题有解决办法了林少军自然要给她面子：“那我直接说我的意见吧，首先你们的五千万投资利用率太低，时间短，投资到第一次交易就要扣除，不利于我们经营。你知道刚起步最需要资金，资金紧张会拖了发展的后退。而发展的后退被拖，我们的交易量就会上不去，影响的是双方的利润，你看是不是这么回事？”
文静儿当然知道这个问题，但他们的流动资金并非他们说的那么富裕，只不过出来谈生意得有个气势：“既然林总对资金的利用率有异议，我看这样，第二年才扣除。”
“还是紧张，我的计划是分三步，就是说三年内开始实际盈利。我们自己的投资人我都跟他们说了第四年才开始分红，前三年的利润都得投进去，所以我看得三年，照比例来分配，你看如何？”
“这……”文静儿有点迟疑起来，不过想到这合作能成，五千万只是九牛一毛的盈利，她咬牙道，“行，三年。”
“呵呵，感谢了。”林少军挑衅般看了周若风一眼才把注意力转回来继续道，“第二个意见，就是你说的市场平均价收购，我这边计算过，只能给你们同等价格优先购买权，这样公平些，咱们就看市场数据决定。”
这条件文静儿不敢答应，原因却不能说，双方都不能说，那就是双方都怕对方拉低或者拉高价格。怎么说不破，又能表达好这意思？文静儿思索起来，如果不存在对方拉高或者拉低价格，她还是可以答应的，竞争嘛，你还指望用低于其他竞争对手的价格去收购产品？那是坑合作方，她自己不会签这样的合同，当然就不能寄望林少军会签。
思索了有半分钟，文静儿才道：“倒不是不行，但对我们双方的保障程度都不是特别高，因为零售价和收购价这差距会很大，小收购和大收购价差别也很大，要是最高价只收购一定数量，咱们无法这样认定是吧？”
这问题林少军当然有想过，他上午算账可没有白算，早把这方面算死：“我们可以设定一个水平线，以这个水平线为参考标准，往上是你的价格，往下我给你打折，这折扣咱们照实际出产数量除以水平线来统计，你看如何？”
“水平线是以收购单位算，还是以货币单位算？”
“货币，我看两千万已经差不多。”
“有点少。”
“你觉得多少适合？”
“一亿。”
“太夸张了，如果是生姜，那得一千万多吨才能有这数目，那还是因为生姜价格高，其它价格低的产品怎么办？咱们不可能设置弹性计算方式吧？这样计算起来太麻烦。”
“那就八千万，不能再少了，我能保证的是，我们的合作里不会有黑手。”文静儿的意思是他们不会拉低价格，这条款可以写进合同，要是有发现他们这样做，十倍赔偿。
林少军假装思考了十几秒：“行，毕竟你给我出了主意。不过这合同不能现在签，你得给我找领导，批示下来了当场签，还得开新闻发布会，这是大生意、大投资，我想领导们肯定很乐意给筹办。”
“没问题，但还有一条，你要先注册一个公司。”
“没问题，继续吃饭吧，这饭菜都已经全部冷了呢！”
“好好好。”
合作基本上已经谈妥，往下就是操作问题，但能预见不会有太大阻碍，所以双方心情都很好，吃的自然高兴。
饭后是文静儿结的账，离开饭店时，她又和林少军确定了一遍往下各自的工作才急急上车，直接回省城，林少军则是回青云街。
进了家门，早在等消息的张晓碧顿时开问谈判结果，林少军呵呵笑道：“已经谈成，已经把盖房子的事情都一并解决，收获非常好哇。”
张晓碧一阵阵惊喜，都已经尖叫出来，尖叫完才一脸疑惑道：“不对啊，两者之间有关系吗？”
周若风道：“有关系，大大的关系。”他赶紧把整个过程对张晓碧说了一遍，然后补充道，“他妈的，这是遇上了贵人，要是真有几百亿交易量，我靠，那该多恐怖？那少军在南坪成啥人物？呼风唤雨撒豆成兵，五爷算个球。”
“那你呢？”
“我是二股东，你说呢？我老爹那得叫我老板，就他那鞋厂还不及我们零头的交易额。”
“那你要比我有钱了？”
“哈哈，理论上是。”
“这么好赚要不我也投资点钱进来？”
“你拉倒吧，你投资个啥，你妈的钱，不是你的钱。”
林少军插话道：“这个靠谱，我正在想有谁适合换个身份投资农贸市场，不多，就一千万，加上杂七杂八的顶多两千万，张晓碧你投资进来，我给你换成种植园的股份。”
周若风顿时反对道：“不行，绝对不行，我坚决反对。”
操，这办法无敌，林少军有种见着青天的感觉。你妈的，不但能解决问题，还能赚钱，这对整条青云街来说就是一份巨大的创收。林少军赶紧道：“这办法确实靠谱，引资，咱们可以直接找市上面的领导，绕过县里的这些势力，是这意思吧？”
“对，就这意思，你都不用送礼，这事刷刷刷给你办下来，还是那句话，是政绩，是面子，是相关领导升迁的资本。”
“呵呵，文小姐倒是很会玩。”
“没办法，做生意都这样，总得找路走，这路走多了就有自己的见解了。你是刚做生意，这方面的人情世故还不深，但你绝对很聪明，而且很有能力，假以时日，我相信你能变成最出色的企业家。我希望我能看见，并且和你一起走到那一天。”
这人还真会说话，自己要是说不好，那不可能。林少军呵呵笑道：“我也希望，但首先得解决眼前的问题。还有一个问题就是，如果我给你签代理，我的产品压根无法上农贸市场，这个农贸市场的价值从何而来？”
“可以预留一部分给整个农产品市场希望，比如你有十万斤生姜，我做大批发要九万斤，其余的做零售和小批发。生意大有大做小有小做，这样面面顾及了谁都有面子。而我这边可以通过贸易市场的办公室签单，盖贸易市场的公章，这样一来这个贸易市场每年的交易额，几亿，甚至几十亿，谁敢动你？”
“有道理，靠谱，不过这样交税不也交死人？”
“刚开始创办会给予政策优惠，等到后期稳定以后用得着你交吗？下面参加的小商家交给你的钱，照我的经验看，还能省下来百分之五十，无论数额大小，这基本上是规例。国家不会太在意这个，因为都是隐性税种，比如消费税，我们的吃喝拉撒都要交费。即便进来运货，假如你出产两亿吨生姜，一辆车装十吨，两亿吨就是两千万辆车次才能运走。而这些车进来需要经过南坪收费站，一次七十块，两千万次多少钱？十多亿，其它各方面我就不说了，可以肯定的是，这会带来经济大繁荣。”
林少军听的热血沸腾：“对，有点空手套白狼的味道，原本我也这么做，也这么多出产，就是没在这方面搞出大动静，没让上面的领导紧紧盯着和重视起来。这其实只要换个概念他们就能重视起来，没想到这些，笨啊，幸好文小姐你的提醒。”
“你只是一时间没想到而已！”文静儿端起茶杯喝茶，她脸上挂着微笑，因为知道这笔生意还是属于她，往下的就是合作细节了，“这样吧，上面的领导我给你找，这投资我这边不是得给你五千万么？这钱直接算前期投资，这样等于我找你做，而上面的领导引导我进来，直接会来一个小组监督县里的相关部门，这样一切会很流畅，毕竟弄不好，一个农贸市场就是几百亿的交易，咱们甚至都可以直接找省级领导了……”
“哈哈，看来我得想想这个房子怎么盖，农贸市场的规模要多大。”
“只要有土地，尽量大些，两万平这样差不多，住宅在最后一排，楼下一层商用，做成最高档的展区。这前面就用钢材或者塑料，甚至玻璃来做整体，像现在的市场模式。你看，都是铁硼，完全不怎么花钱，两万平，我看每一平的造价最多五百块全包，总投资也就一千万。”
“靠谱。”
“我就说嘛，现在该我们谈谈合作了。”
“这个还得再谈，我先弄好这方面的事情。”
“这要同步弄，要我们一起面对上面的领导才可以，一个巴掌拍不响是吧？”
果然很聪明，这就把两个个体变成一个整体，不过既然问题有解决办法了林少军自然要给她面子：“那我直接说我的意见吧，首先你们的五千万投资利用率太低，时间短，投资到第一次交易就要扣除，不利于我们经营。你知道刚起步最需要资金，资金紧张会拖了发展的后退。而发展的后退被拖，我们的交易量就会上不去，影响的是双方的利润，你看是不是这么回事？”
文静儿当然知道这个问题，但他们的流动资金并非他们说的那么富裕，只不过出来谈生意得有个气势：“既然林总对资金的利用率有异议，我看这样，第二年才扣除。”
“还是紧张，我的计划是分三步，就是说三年内开始实际盈利。我们自己的投资人我都跟他们说了第四年才开始分红，前三年的利润都得投进去，所以我看得三年，照比例来分配，你看如何？”
“这……”文静儿有点迟疑起来，不过想到这合作能成，五千万只是九牛一毛的盈利，她咬牙道，“行，三年。”
“呵呵，感谢了。”林少军挑衅般看了周若风一眼才把注意力转回来继续道，“第二个意见，就是你说的市场平均价收购，我这边计算过，只能给你们同等价格优先购买权，这样公平些，咱们就看市场数据决定。”
这条件文静儿不敢答应，原因却不能说，双方都不能说，那就是双方都怕对方拉低或者拉高价格。怎么说不破，又能表达好这意思？文静儿思索起来，如果不存在对方拉高或者拉低价格，她还是可以答应的，竞争嘛，你还指望用低于其他竞争对手的价格去收购产品？那是坑合作方，她自己不会签这样的合同，当然就不能寄望林少军会签。
思索了有半分钟，文静儿才道：“倒不是不行，但对我们双方的保障程度都不是特别高，因为零售价和收购价这差距会很大，小收购和大收购价差别也很大，要是最高价只收购一定数量，咱们无法这样认定是吧？”
这问题林少军当然有想过，他上午算账可没有白算，早把这方面算死：“我们可以设定一个水平线，以这个水平线为参考标准，往上是你的价格，往下我给你打折，这折扣咱们照实际出产数量除以水平线来统计，你看如何？”
“水平线是以收购单位算，还是以货币单位算？”
“货币，我看两千万已经差不多。”
“有点少。”
“你觉得多少适合？”
“一亿。”
“太夸张了，如果是生姜，那得一千万多吨才能有这数目，那还是因为生姜价格高，其它价格低的产品怎么办？咱们不可能设置弹性计算方式吧？这样计算起来太麻烦。”
“那就八千万，不能再少了，我能保证的是，我们的合作里不会有黑手。”文静儿的意思是他们不会拉低价格，这条款可以写进合同，要是有发现他们这样做，十倍赔偿。
林少军假装思考了十几秒：“行，毕竟你给我出了主意。不过这合同不能现在签，你得给我找领导，批示下来了当场签，还得开新闻发布会，这是大生意、大投资，我想领导们肯定很乐意给筹办。”
“没问题，但还有一条，你要先注册一个公司。”
“没问题，继续吃饭吧，这饭菜都已经全部冷了呢！”
“好好好。”
合作基本上已经谈妥，往下就是操作问题，但能预见不会有太大阻碍，所以双方心情都很好，吃的自然高兴。
饭后是文静儿结的账，离开饭店时，她又和林少军确定了一遍往下各自的工作才急急上车，直接回省城，林少军则是回青云街。
进了家门，早在等消息的张晓碧顿时开问谈判结果，林少军呵呵笑道：“已经谈成，已经把盖房子的事情都一并解决，收获非常好哇。”
张晓碧一阵阵惊喜，都已经尖叫出来，尖叫完才一脸疑惑道：“不对啊，两者之间有关系吗？”
周若风道：“有关系，大大的关系。”他赶紧把整个过程对张晓碧说了一遍，然后补充道，“他妈的，这是遇上了贵人，要是真有几百亿交易量，我靠，那该多恐怖？那少军在南坪成啥人物？呼风唤雨撒豆成兵，五爷算个球。”
“那你呢？”
“我是二股东，你说呢？我老爹那得叫我老板，就他那鞋厂还不及我们零头的交易额。”
“那你要比我有钱了？”
“哈哈，理论上是。”
“这么好赚要不我也投资点钱进来？”
“你拉倒吧，你投资个啥，你妈的钱，不是你的钱。”
林少军插话道：“这个靠谱，我正在想有谁适合换个身份投资农贸市场，不多，就一千万，加上杂七杂八的顶多两千万，张晓碧你投资进来，我给你换成种植园的股份。”
周若风顿时反对道：“不行，绝对不行，我坚决反对。”