第四卷 血腥原罪_第33章 谈判桌上再较量3
“呵呵小毛孩，信口雌黄！”
胡学海霸气侧漏，但却是笑着斥责我。
此人双霸型高官，即霸气型人生，霸道型领导。此时脸色胀得彤红，那官场熏陶出的笑与他的情绪恰成对照，于是便成了狞笑。声音不大，却说得威严，居高临下，“事关天都企业改革大局，事企业合作大局，谈判是你一个小司机能终止的吗？啊？！”
李珉只是微笑着向胡学海颔首，声音柔美地怼了回去，“胡局，这是我的助理，一向参与公司经营决策，请让他把话说完！”
李珉虽然声音柔美，还是让胡学海下不来台，但他眼中的恼怒也只是一闪而逝，便也笑着点点头道，“也对也对，兼听则明嘛。小家伙，你不妨一言。”
“谢胡局！”
其实我根本不理会胡学海的恼怒和轻慢，而是直抒胸臆，“一流的技术和管理，消费者认可的产品品牌，是天都公司的核心竞争力，也是泰东家具集团的核心竞争力。八木作为同行业竞争对手，如果擅自使用我们的品牌做贴牌生产，将要受到法律的制裁。因此，我建议我们还是不要跑题，所有不公平的附加条件，无需再做无谓的争论，还是具体商讨一下如何实现oem生产协作。”
等我长篇大论说完，工作组所有人都一脸怒色，但却又无法反驳我的意见！
这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的，它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻，李珉面带微笑，果断将话头接了过去，掌握着谈判的节奏。
“胡局、孙局、唐总和各位领导，李助理的话虽然冲了点，但意思表达很明确，基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月，今天时间也不早了，我建议暂时休会，下午再具体商讨一下细节！”
天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议，我的话虽然得罪了一众领导，但也在极其关键的时刻，为李珉左右谈判进程，创造了极为关键的条件。
下午的谈判一样艰难，但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式，即到底是oem还是odm。
胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照odm方式进行合作，即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式，八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。
但在事关企业核心利益的问题上，李珉虽然柔声细语，如春风化雨，但对原则问题则如严寒一般冷酷，没有一丝退缩的余地，对不合理的要求一概委婉地堵了回去。
马建国则从技术角度介绍了八木目前的生产水平，周焘则用一大堆数据，说明八木目前没有强有力的质量控制手段，产品次品率高，不宜采用odm方式合作。争论过于激烈，两方意见相左，南辕北辙，谈判再度陷入僵局，两家只好相约明日接着再谈。
当天晚上休会后，八木隆重招待了工作组与天都公司总经理李珉一行。
现在其实主动权已经完全转移到了李珉手中，晚宴上年轻气盛的隋振东还想将话题转到合作问题上，但有些不应景，众人意兴阑珊，不想破坏晚宴气氛。因此大家谈论着著名演员翁美玲自杀身亡、“5.19”球迷闹事、哥伦比亚火山爆发和许世友将军逝世等大事，无不唏嘘不已，感叹天道无常，气氛却十分祥和。
八木虽然奄奄一息，但酒是一定要喝够的。
这场酒喝得是真不轻松，本来孙天顺应该坐主陪位置，但胡学海却主动坐到了主倍位置。李珉坐主宾，马建国坐副宾，谁都知道胡学海是冲着李珉去的。
上一次天都公司在工贸宾馆招待时，喝的是茅台。可能是心情不太好，胡学海、孙天顺竟然差点喝大了，很是丢人。这一回，分明来者不善，要报一箭之仇。
那时天都市流行喝低度酒，18度的兰陵大曲是蓝领们的首选，因为喝了不上头，但那是出苦力的工人喝的酒。42度低度留侯醉，才是机关和企事业单位场面上的酒。或许是看天都公司以女将为主，胡学海神采奕奕，明显想在酒席上找回场子。
他提议一人“一拖罗”，即每人一瓶白酒，六轮之内，只有自己瓶中见底后，才可以给别人敬酒。瓶中白酒喝完，可以换天都啤酒。一瓶白酒带一堆啤酒，便叫“一拖罗”。
胡学海是晚宴的主角，嘴里黄段子频出，使晚宴气氛激烈，笑声不断。但六轮过后，不管是工作组还是天都公司，多数人一瓶酒喝到大半就再难下咽。
于是，胡学海牛眼一瞪，包括于兰在内，工作组成员们便强逼着自己喝尽了自己的酒。但除了庄国有、于兰和温厚持重的林建国外，其余三人还是都失去战斗力。
东道主唐朝东跑厕所“吐”了，再不敢露脸。年轻气盛的隋振东投降了，换了啤酒。夏长宇身体不好，直接给喝趴下了，跑厕所吐完就躲旁边房间打盹去了。
“么的这董事长当的，都不如小于，也难怪弄不好八木！”胡学海不屑地骂了一声唐朝东。
这无疑将了天都公司一军，马建国和朱敏不擅饮，只喝了二三两，就举手投降了，换了啤酒。没有人再为难他们，当然他们也就失去了给别人敬酒的机会。公关部长李秋月是泡在酒场上的女人，喝光自己的，还想帮李珉，被我挡了，我替李珉喝干瓶中剩酒。
我们一方只剩下三人，李珉和李秋月、我。工作组一方还剩下五人，两位局长，庄国有、林建国和于兰。战况便有些激烈，且没有换啤酒。于兰打着边鼓，胡学海、孙天顺、庄国有、林建国频频给李珉、李秋月和我敬酒，我们再一一回敬，又是几轮下来，酒漏子庄国有、于兰也“投降”换了啤酒。
胡学海霸气侧漏，但却是笑着斥责我。
此人双霸型高官，即霸气型人生，霸道型领导。此时脸色胀得彤红，那官场熏陶出的笑与他的情绪恰成对照，于是便成了狞笑。声音不大，却说得威严，居高临下，“事关天都企业改革大局，事企业合作大局，谈判是你一个小司机能终止的吗？啊？！”
李珉只是微笑着向胡学海颔首，声音柔美地怼了回去，“胡局，这是我的助理，一向参与公司经营决策，请让他把话说完！”
李珉虽然声音柔美，还是让胡学海下不来台，但他眼中的恼怒也只是一闪而逝，便也笑着点点头道，“也对也对，兼听则明嘛。小家伙，你不妨一言。”
“谢胡局！”
其实我根本不理会胡学海的恼怒和轻慢，而是直抒胸臆，“一流的技术和管理，消费者认可的产品品牌，是天都公司的核心竞争力，也是泰东家具集团的核心竞争力。八木作为同行业竞争对手，如果擅自使用我们的品牌做贴牌生产，将要受到法律的制裁。因此，我建议我们还是不要跑题，所有不公平的附加条件，无需再做无谓的争论，还是具体商讨一下如何实现oem生产协作。”
等我长篇大论说完，工作组所有人都一脸怒色，但却又无法反驳我的意见！
这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的，它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻，李珉面带微笑，果断将话头接了过去，掌握着谈判的节奏。
“胡局、孙局、唐总和各位领导，李助理的话虽然冲了点，但意思表达很明确，基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月，今天时间也不早了，我建议暂时休会，下午再具体商讨一下细节！”
天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议，我的话虽然得罪了一众领导，但也在极其关键的时刻，为李珉左右谈判进程，创造了极为关键的条件。
下午的谈判一样艰难，但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式，即到底是oem还是odm。
胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照odm方式进行合作，即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式，八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。
但在事关企业核心利益的问题上，李珉虽然柔声细语，如春风化雨，但对原则问题则如严寒一般冷酷，没有一丝退缩的余地，对不合理的要求一概委婉地堵了回去。
马建国则从技术角度介绍了八木目前的生产水平，周焘则用一大堆数据，说明八木目前没有强有力的质量控制手段，产品次品率高，不宜采用odm方式合作。争论过于激烈，两方意见相左，南辕北辙，谈判再度陷入僵局，两家只好相约明日接着再谈。
当天晚上休会后，八木隆重招待了工作组与天都公司总经理李珉一行。
现在其实主动权已经完全转移到了李珉手中，晚宴上年轻气盛的隋振东还想将话题转到合作问题上，但有些不应景，众人意兴阑珊，不想破坏晚宴气氛。因此大家谈论着著名演员翁美玲自杀身亡、“5.19”球迷闹事、哥伦比亚火山爆发和许世友将军逝世等大事，无不唏嘘不已，感叹天道无常，气氛却十分祥和。
八木虽然奄奄一息，但酒是一定要喝够的。
这场酒喝得是真不轻松，本来孙天顺应该坐主陪位置，但胡学海却主动坐到了主倍位置。李珉坐主宾，马建国坐副宾，谁都知道胡学海是冲着李珉去的。
上一次天都公司在工贸宾馆招待时，喝的是茅台。可能是心情不太好，胡学海、孙天顺竟然差点喝大了，很是丢人。这一回，分明来者不善，要报一箭之仇。
那时天都市流行喝低度酒，18度的兰陵大曲是蓝领们的首选，因为喝了不上头，但那是出苦力的工人喝的酒。42度低度留侯醉，才是机关和企事业单位场面上的酒。或许是看天都公司以女将为主，胡学海神采奕奕，明显想在酒席上找回场子。
他提议一人“一拖罗”，即每人一瓶白酒，六轮之内，只有自己瓶中见底后，才可以给别人敬酒。瓶中白酒喝完，可以换天都啤酒。一瓶白酒带一堆啤酒，便叫“一拖罗”。
胡学海是晚宴的主角，嘴里黄段子频出，使晚宴气氛激烈，笑声不断。但六轮过后，不管是工作组还是天都公司，多数人一瓶酒喝到大半就再难下咽。
于是，胡学海牛眼一瞪，包括于兰在内，工作组成员们便强逼着自己喝尽了自己的酒。但除了庄国有、于兰和温厚持重的林建国外，其余三人还是都失去战斗力。
东道主唐朝东跑厕所“吐”了，再不敢露脸。年轻气盛的隋振东投降了，换了啤酒。夏长宇身体不好，直接给喝趴下了，跑厕所吐完就躲旁边房间打盹去了。
“么的这董事长当的，都不如小于，也难怪弄不好八木！”胡学海不屑地骂了一声唐朝东。
这无疑将了天都公司一军，马建国和朱敏不擅饮，只喝了二三两，就举手投降了，换了啤酒。没有人再为难他们，当然他们也就失去了给别人敬酒的机会。公关部长李秋月是泡在酒场上的女人，喝光自己的，还想帮李珉，被我挡了，我替李珉喝干瓶中剩酒。
我们一方只剩下三人，李珉和李秋月、我。工作组一方还剩下五人，两位局长，庄国有、林建国和于兰。战况便有些激烈，且没有换啤酒。于兰打着边鼓，胡学海、孙天顺、庄国有、林建国频频给李珉、李秋月和我敬酒，我们再一一回敬，又是几轮下来，酒漏子庄国有、于兰也“投降”换了啤酒。