第八十一章
翠柳已经拿过算盘就在那算起来：“你们只晓得卖少了一两，甚至二两银子，却不知道，这一个小镜子，进价也少了五钱银子，里外里算起来，也不过就是少了五钱银子，自然我晓得你们，少了五钱银子，这心头就肉疼起来，可是你们再好好想想，原先只能卖五十个，纵然能卖到六两银子，一个赚四两银子，五十个就是两百两银子。这会儿呢，能卖一百个，一个赚二两五银子，是两百五十两，你们还说这钱赚少了，我瞧啊，是你们自己算错了帐。”
算错了帐？另一个客人立即不同意了：“这可不成，若照原先的价钱，我们能卖一百个，那就能赚四百两。”
“却又来。”翠柳还是笑盈盈地看着他：“你原先的价钱，能卖一百个吗？原先别人家买去，也是给女儿添妆，这后面的胖娃娃意头极好，这回也是胖娃娃，一样的意头很好。再说了，这胖娃娃还能给闺阁女儿看，这就更好了。”
“可是，可是……”还有人在那纠结，翠柳已经笑道：“再说句小的，若再像从前一样，卖五两甚至六两银子，卖一个赚的多了，可是这镜子贵了，家里人若是失手打碎，也是引起一场纷争。而这镜子便宜了，家里人若失手打碎了，说不定还能重新再买一面小镜子。里外里算起来，哪边更合算。”
“自然是这边更合算。”已经有个客人呆呆地说了，他旁边的人就拉扯了他一下，翠柳已经瞧见这拉扯的动作，对货栈的伙计道：“这忙了一上午，只怕都饿了，你去旁边酒楼，要他们送份上好的席面来，我们就到里面喝一杯，再细细地说说这做生意的事情。”
“这，这……”还有客人有些不愿意，货栈的伙计松了口气，早就跟着上来，把他们这些人都给撮哄到里面去。翠柳等他们坐定，就给伙计使了眼色，伙计明白，高声道：“列位想吃些什么，我们旁边的酒楼，南北菜肴都会做的，这南边的竹升面，虾饺，北边的葱烧海参，八宝鸭子，还有连烧鸭都有。”
“八宝鸭子！”有个客人不自觉地说出口，伙计已经高声：“八宝鸭子一份，还有什么？”
这一人开了口，剩下的人也就不好再矫情了，各人都点了些菜肴，不外是些家常菜，伙计麻溜地应着，就去安排了。翠柳已经给他们都倒了茶，笑着道：“这里面局促，比不得外面宽敞。”
“这说了半天，还没请教您到底是谁？”这时候一个客人总算醒悟过来了，翠柳端起茶杯：“鄙姓江，是跟着夏大爷一起，学些手艺的。”
“原来你就是江大爷。”有人已经说出来，翠柳瞧着他：“怎么，我的名字，外面人也晓得？”
“不，不是，就是……”这人一时之间倒不晓得该怎么说了，伙计已经带着酒楼伙计，端着酒菜过来，除了那些点了的菜，还有一大坛子惠泉酒。
“今儿运气好，过去正好他们来了一车惠泉酒，说这惠泉酒啊，特别好，难得，我就提了一坛过来。”伙计说着就把酒碗端过来，一一满上，酒香味顿时溢满整个屋子。
有客人已经赞道：“好香。”
“毕竟是二泉酒，来来，这几样下酒菜，是旁边酒楼的拿手好菜。”伙计先敬了一轮，翠柳也剥着花生，却不是自己下酒，而是放在桌上，对众人笑盈盈地道：“都说不打不成交，我们这啊，也算相识了。”
“江大爷说的是，哎呀，也只有江大爷这样的人，才和夏大爷说笑风生，我们这些人，想和夏大爷说话都不能够。”有客人喝了这二泉酒，有些上头，指着伙计就笑了，这伙计已经笑着道：“我们东家，素来是个和气的。”
“和气的？为什么偏偏惹上了陈家。”有客人已经说出这句话，翠柳在旁不动声色，却明白这件事果真还是陈家在背后捣鬼，真的是百足之虫死而不僵，难怪夏天青要如此费尽心机，不过翠柳也没露出来，只是笑了笑。
那说话的人已经被人塞了一碗酒：“好好地喝你的酒去，胡说什么。”
说完这人就笑着对翠柳道：“我这个兄弟，爱乱说话。”
“还没请教尊姓？”翠柳见这人似乎是这几个人中为首的，含笑问了。
“免贵，姓李，说起来这几个，都是我们堂房兄弟，我们这几个人，结伴做生意，从小生意渐渐做到现在，也不过就是千把银子本钱，还要养家中妻儿，所以江大爷，别说这少赚了五钱银子，就算少赚了一厘银子，我们都心疼啊！”
这也算是这李大郎对自己弟兄们为什么要来这里做个说明，自然，更是闹事不成，担心夏天青报复，预先哭个惨，示个弱。
果真另一个人就道：“我们弟兄六个，拿了这千把银子本钱，一年也就能赚个五六百两银子，分一分，也就够养家。”
说完这人就把一碗酒直接往口中倒：“我们这些小生意人过的，还不如这些货栈里的伙计。”
“还说呢，我们还好，求了能在这货栈买些货物，若是那不能在货栈买货物的，非要从行会里面买货物，那就要先提出一成的抽水，这也抽水，那也抽水，再加上税钱，我们一年也就白白辛苦。”
看来这些小生意人对行会也是怨声载道，既然如此，为什么他们还要听了陈家的话，前来闹事？翠柳心中想着，面色却不动，又给他们倒了碗酒：“说起来，这行会，也有好处。”
“什么好处？这些年越发霸道了，却也不能不靠着他们。”李大郎也说出心中实话。翠柳嗯了一声：“若是有人能改一改这行会的行事，你们觉得如何。”
改一改这行会的行事？这，这……李大郎等人实话说还是老实，听到翠柳这话就愣在那里。过了好一会儿，还是有个人小心翼翼地开口：“可是，行会都这么些年了，怎么才能改？”
“就是，怎么改？”翠柳听着他们说话，瞧着他们兄弟：“你们想不想发财？”
谁不想发财，已经有人跃跃欲试了，翠柳含笑：“那若你们这会儿去行会，说出你们不愿行会如此霸道呢？”
这，这个要求，着实让人无话可说。翠柳笑了：“你们方才抱怨，说都是因为行会霸道，才让你们赚的少，所以陈家在背后定然许了你们什么好处，你们才来这货栈闹事。若我说，陈家许给你们的好处，我这边，再多一倍呢？成还是不成？”
“陈家许的，可是五百两银子！”有个人说出口，嘴巴就被李大郎捂住，翠柳已经笑了：“千两银子，换你们几句话，而且，更换你们今后在行会中，能拿到价格更好的货物，你们说，愿意不愿意？”
这个诱惑着实太大了，李大郎的神色变化，翠柳并不催促李大郎，她知道李大郎一定会答应，他们兄弟六人，那么辛苦，才总共赚的千两银子，每年赚得的银子，只够拿回去养活一家老小，而现在，一个机会就在眼前，他们能答应陈家，自然也能答应夏家。
而伙计整个人都惊呆了，事情竟然发生了这样的变化，简直是，让伙计不知道说什么好。
过了好一会儿，李大郎才开口：“江大爷，你说的，夏大爷能不能认？”
“伙计，去取一百两银子来！”翠柳已经在那吩咐伙计，伙计先是愣了下，接着就飞快地跑到后面，取了一百两银子过来，这边的银子，都是用鹰洋，这里也不例外，两百个鹰洋齐齐整整地放在那里，翠柳手一挥：“你想，我能让伙计随便取用银子，你觉得呢？”
你觉得呢？这会儿李大郎看到的，不是银子，而是全家人的希望。他拍下桌子：“好，那我们就说定了！江大爷，我也不是对不起陈家，只是我们，我们确实需要银子。”
“谁不要银子啊，我也要呢，而且我要的更多呢。”说着翠柳就对李大郎说了几句，听到翠柳说的话，李大郎先是惊讶，接着就连声追问：“可是当真。”
“我说话，自然是驷马难追！”翠柳斩钉截铁，李大郎神色顿时变了，对翠柳就要下跪，翠柳急忙阻止他：“你怎么就要下跪？”
“江大爷，我说句实在话，我们兄弟，出来做生意也有十多年了，也晓得谨小慎微，也晓得老老实实做人，可是很多时候，别人不让我们好好地过日子！”
李大郎说着，眼角已经有了泪，李大郎用袖子擦了擦眼角的泪：“江大爷，你别笑话我，我啊，一直就在想，这行会什么时候才能真正为我们客商们说话，而不是像原来一样，除了抽水还有这费那费。”
算错了帐？另一个客人立即不同意了：“这可不成，若照原先的价钱，我们能卖一百个，那就能赚四百两。”
“却又来。”翠柳还是笑盈盈地看着他：“你原先的价钱，能卖一百个吗？原先别人家买去，也是给女儿添妆，这后面的胖娃娃意头极好，这回也是胖娃娃，一样的意头很好。再说了，这胖娃娃还能给闺阁女儿看，这就更好了。”
“可是，可是……”还有人在那纠结，翠柳已经笑道：“再说句小的，若再像从前一样，卖五两甚至六两银子，卖一个赚的多了，可是这镜子贵了，家里人若是失手打碎，也是引起一场纷争。而这镜子便宜了，家里人若失手打碎了，说不定还能重新再买一面小镜子。里外里算起来，哪边更合算。”
“自然是这边更合算。”已经有个客人呆呆地说了，他旁边的人就拉扯了他一下，翠柳已经瞧见这拉扯的动作，对货栈的伙计道：“这忙了一上午，只怕都饿了，你去旁边酒楼，要他们送份上好的席面来，我们就到里面喝一杯，再细细地说说这做生意的事情。”
“这，这……”还有客人有些不愿意，货栈的伙计松了口气，早就跟着上来，把他们这些人都给撮哄到里面去。翠柳等他们坐定，就给伙计使了眼色，伙计明白，高声道：“列位想吃些什么，我们旁边的酒楼，南北菜肴都会做的，这南边的竹升面，虾饺，北边的葱烧海参，八宝鸭子，还有连烧鸭都有。”
“八宝鸭子！”有个客人不自觉地说出口，伙计已经高声：“八宝鸭子一份，还有什么？”
这一人开了口，剩下的人也就不好再矫情了，各人都点了些菜肴，不外是些家常菜，伙计麻溜地应着，就去安排了。翠柳已经给他们都倒了茶，笑着道：“这里面局促，比不得外面宽敞。”
“这说了半天，还没请教您到底是谁？”这时候一个客人总算醒悟过来了，翠柳端起茶杯：“鄙姓江，是跟着夏大爷一起，学些手艺的。”
“原来你就是江大爷。”有人已经说出来，翠柳瞧着他：“怎么，我的名字，外面人也晓得？”
“不，不是，就是……”这人一时之间倒不晓得该怎么说了，伙计已经带着酒楼伙计，端着酒菜过来，除了那些点了的菜，还有一大坛子惠泉酒。
“今儿运气好，过去正好他们来了一车惠泉酒，说这惠泉酒啊，特别好，难得，我就提了一坛过来。”伙计说着就把酒碗端过来，一一满上，酒香味顿时溢满整个屋子。
有客人已经赞道：“好香。”
“毕竟是二泉酒，来来，这几样下酒菜，是旁边酒楼的拿手好菜。”伙计先敬了一轮，翠柳也剥着花生，却不是自己下酒，而是放在桌上，对众人笑盈盈地道：“都说不打不成交，我们这啊，也算相识了。”
“江大爷说的是，哎呀，也只有江大爷这样的人，才和夏大爷说笑风生，我们这些人，想和夏大爷说话都不能够。”有客人喝了这二泉酒，有些上头，指着伙计就笑了，这伙计已经笑着道：“我们东家，素来是个和气的。”
“和气的？为什么偏偏惹上了陈家。”有客人已经说出这句话，翠柳在旁不动声色，却明白这件事果真还是陈家在背后捣鬼，真的是百足之虫死而不僵，难怪夏天青要如此费尽心机，不过翠柳也没露出来，只是笑了笑。
那说话的人已经被人塞了一碗酒：“好好地喝你的酒去，胡说什么。”
说完这人就笑着对翠柳道：“我这个兄弟，爱乱说话。”
“还没请教尊姓？”翠柳见这人似乎是这几个人中为首的，含笑问了。
“免贵，姓李，说起来这几个，都是我们堂房兄弟，我们这几个人，结伴做生意，从小生意渐渐做到现在，也不过就是千把银子本钱，还要养家中妻儿，所以江大爷，别说这少赚了五钱银子，就算少赚了一厘银子，我们都心疼啊！”
这也算是这李大郎对自己弟兄们为什么要来这里做个说明，自然，更是闹事不成，担心夏天青报复，预先哭个惨，示个弱。
果真另一个人就道：“我们弟兄六个，拿了这千把银子本钱，一年也就能赚个五六百两银子，分一分，也就够养家。”
说完这人就把一碗酒直接往口中倒：“我们这些小生意人过的，还不如这些货栈里的伙计。”
“还说呢，我们还好，求了能在这货栈买些货物，若是那不能在货栈买货物的，非要从行会里面买货物，那就要先提出一成的抽水，这也抽水，那也抽水，再加上税钱，我们一年也就白白辛苦。”
看来这些小生意人对行会也是怨声载道，既然如此，为什么他们还要听了陈家的话，前来闹事？翠柳心中想着，面色却不动，又给他们倒了碗酒：“说起来，这行会，也有好处。”
“什么好处？这些年越发霸道了，却也不能不靠着他们。”李大郎也说出心中实话。翠柳嗯了一声：“若是有人能改一改这行会的行事，你们觉得如何。”
改一改这行会的行事？这，这……李大郎等人实话说还是老实，听到翠柳这话就愣在那里。过了好一会儿，还是有个人小心翼翼地开口：“可是，行会都这么些年了，怎么才能改？”
“就是，怎么改？”翠柳听着他们说话，瞧着他们兄弟：“你们想不想发财？”
谁不想发财，已经有人跃跃欲试了，翠柳含笑：“那若你们这会儿去行会，说出你们不愿行会如此霸道呢？”
这，这个要求，着实让人无话可说。翠柳笑了：“你们方才抱怨，说都是因为行会霸道，才让你们赚的少，所以陈家在背后定然许了你们什么好处，你们才来这货栈闹事。若我说，陈家许给你们的好处，我这边，再多一倍呢？成还是不成？”
“陈家许的，可是五百两银子！”有个人说出口，嘴巴就被李大郎捂住，翠柳已经笑了：“千两银子，换你们几句话，而且，更换你们今后在行会中，能拿到价格更好的货物，你们说，愿意不愿意？”
这个诱惑着实太大了，李大郎的神色变化，翠柳并不催促李大郎，她知道李大郎一定会答应，他们兄弟六人，那么辛苦，才总共赚的千两银子，每年赚得的银子，只够拿回去养活一家老小，而现在，一个机会就在眼前，他们能答应陈家，自然也能答应夏家。
而伙计整个人都惊呆了，事情竟然发生了这样的变化，简直是，让伙计不知道说什么好。
过了好一会儿，李大郎才开口：“江大爷，你说的，夏大爷能不能认？”
“伙计，去取一百两银子来！”翠柳已经在那吩咐伙计，伙计先是愣了下，接着就飞快地跑到后面，取了一百两银子过来，这边的银子，都是用鹰洋，这里也不例外，两百个鹰洋齐齐整整地放在那里，翠柳手一挥：“你想，我能让伙计随便取用银子，你觉得呢？”
你觉得呢？这会儿李大郎看到的，不是银子，而是全家人的希望。他拍下桌子：“好，那我们就说定了！江大爷，我也不是对不起陈家，只是我们，我们确实需要银子。”
“谁不要银子啊，我也要呢，而且我要的更多呢。”说着翠柳就对李大郎说了几句，听到翠柳说的话，李大郎先是惊讶，接着就连声追问：“可是当真。”
“我说话，自然是驷马难追！”翠柳斩钉截铁，李大郎神色顿时变了，对翠柳就要下跪，翠柳急忙阻止他：“你怎么就要下跪？”
“江大爷，我说句实在话，我们兄弟，出来做生意也有十多年了，也晓得谨小慎微，也晓得老老实实做人，可是很多时候，别人不让我们好好地过日子！”
李大郎说着，眼角已经有了泪，李大郎用袖子擦了擦眼角的泪：“江大爷，你别笑话我，我啊，一直就在想，这行会什么时候才能真正为我们客商们说话，而不是像原来一样，除了抽水还有这费那费。”