第三十八章 承包费和管理费
宋老园长眼睛一亮：“什么条件，是不是关于管理费用的？”
本来苏铭要说的不是管理费，不过既然园长提到了，苏铭当然就顺杆爬了，说：“我当然希望管理费尽量低一些。”
宋园长呵呵一笑，说：“这个你可以放心，只要能经营好，园方是不会多收你管理费的，按照水榭那边的10%肯定不行，毕竟水军湖是大景点，动物园要对上面能交代的过去，但在我的权限内，可以给你放到最低。”
在动物园里宋园长的权限自然是毋庸置疑的，他这么说，某种程度上就等于向苏铭表态，管理费上，不赚苏铭的钱。
和之前在水榭时候一样，游船生意好了，会拉动动物园的门票收入，这才是园方主要的利润增长点。
见苏铭点头，宋园长紧跟说：“不过有一条要跟你说明。”
“您说。”
宋园长道：“我希望，你如果以后需要雇人手帮忙的话，尽量先考虑动物园里的同志们，毕竟肥水不流外人田嘛，也算是动物园给他们的一点福利了。”
动物园职工收入死，事情少，大部分人，一天上班，到有大半天是闲着的，要是能赚点合法合理的外快，等于是动物园给员工的变相的福利。
苏铭点点头：“这是当然，请外人我还不放心呢。不过我刚才要说的，不是管理费的问题。”
宋园长一瞪眼：“那你跟我扯半天？！”
“嘿嘿。”苏铭笑了笑，这话头不是你老人家提起来的嘛。
然后正色说道：“我希望能承包整个水军湖，而不仅仅是湖上的游船生意。换句话讲，水军湖里的一切，包括水、鱼，甚至水底的泥巴石头，我都要有管理权，和承包期限内的所有权。还有，周围的附属建筑，比如您刚才说的听风阁，我现在虽然不承包，但将来要有同等条件的优先承包权。”
听苏铭说完，宋园长一愣，奇怪道：“你要这些干嘛？”
不等苏铭说话，宋园长又恍然的样子，说：“你不会是想养鱼吧？小苏，你是新来的不知道情况，水军湖是人工湖，虽然面积很大，不过水质非常差，并不适合养殖。”
宋园长还以为苏铭电影小说看多了，要去水军湖来一次湖底寻宝，接着说：“虽说我们这里是‘名胜古迹’，可大家都心知肚明，所谓的古迹，根本就是搞出来噱头，咱们这里距离赤壁古战场远着呢。退一万步说，就算是挖到古迹，那也是国家的。”
苏铭倒是没想的那么多，这个湖也就二十年历史，湖里不可能有什么有价值的东西，打捞什么的就别想了，撑死给找到几个游客不小心掉河里的手机。
他只是觉得，既然是承包，那自己就要拥有这个湖的完整控制权，他可不想做生意做到一半，被其他人以一些稀奇古怪的原因干扰。
至于水军湖里的生态问题，苏铭更不用发愁了，有动物之友的能力，那么大一方水域，难道还没有自己的用武之地？
除此之外，还有个最主要的原因苏铭没说。
水军湖的地理位置非常好，紧挨着后山，和后山之间连围墙都没有，湖的尽头直接通向后山。
后山是秦林山脉的支脉，山中动物无数，可以说一个天然的宝藏。
从地理位置上来说，占据了水军湖，就等于扼守住了通往后山的通道，自己去后山做些什么，从水军湖走也非常的隐蔽，不容易被人发现。
“如果不能整个承包水军湖，那我就不承包了。”苏铭干脆以小卖小，耍起了无赖。
宋园长笑了起来，指了指苏铭，说：“没看出来，你人不大，心还挺大。你要是真的想承包整个水军湖，也不是不行。不过有两个大原则，你要是能做到，我就代表动物园和你签协议。”
“您说。”苏铭道。
“第一，不能改变水军湖的公益性质，平时要允许游人在湖上游玩，而且要保证安全，要是出了事故，你可是要承担责任的。能做到这一点，我也懒得管你在水军湖里干什么，你有本事养鲨鱼都行。”
“可以。”苏铭点点头。
“第二嘛……”宋园长摇摇头，用有点无奈的眼神望着苏铭，缓缓的说：“是费用的问题，如果你仅仅承包水军湖的游船生意，又愿意投资多买几艘游船的话，管理费嘛，刚才说了，我有权限，最多也就是你总收入的30%，而且还可以谈。
可你现在提出要承包整个水军湖，还有湖里的收益，那就是另外一回事了，要交的就不是‘管理费’，而是‘承包费’，这两者概念可是完全不同的。虽说上上下下都清楚，那湖里根本养不了鱼，没什么收益，可这毕竟是一大片国家资产，我们总得对上面有个交代。
说白了，不管你是赚是陪，都要交足一大笔承包费用，而且是先交钱。”
“具体是多少钱？”苏铭问。
“一年三十万，连听风阁一起承包给你，但起租至少三年。”老园长补充了一句：“这是我能做主的最低限额了。”
这就等于，不管将来赚钱赔钱，都要先拿90万给动物园。
见苏铭沉默不语，老园长以为这笔钱吓住了他，前段时间游船生意挺赚钱，可也没有到一下子能拿出来近百万的地步。
何况，这90万仅仅是交给动物园的承包费，想要开发水军湖，无论是养殖还是其他什么事，都还要有大笔的后续投资，没有几百万的资金准备，根本拿不下来。
“小苏啊，我知道你心大，可饭要一口口吃，我还是建议你只做游船，做个几年，有了一定的积累之后再慢慢扩大。跟你说实话，以前也有商人想要承包水军湖，还来实地考察过，可最后都得出一个结论，那地方的确不适合养殖。至于其他项目，也不是一天两天能搞起来的。”
积累几年？那是正常套路。如果在动物之友的帮助下，还苦哈哈的一天几百块钱慢慢积累，连一点冒险精神都不敢有，苏铭觉得自己倒不如一头撞死算了，就算有再大的金手指，充其量也就是个有金手指活吊死而已。
“九十万就九十万，老园长，我愿意承包，您把合同搞好，咱们一手签合同，一手交钱！”
本来苏铭要说的不是管理费，不过既然园长提到了，苏铭当然就顺杆爬了，说：“我当然希望管理费尽量低一些。”
宋园长呵呵一笑，说：“这个你可以放心，只要能经营好，园方是不会多收你管理费的，按照水榭那边的10%肯定不行，毕竟水军湖是大景点，动物园要对上面能交代的过去，但在我的权限内，可以给你放到最低。”
在动物园里宋园长的权限自然是毋庸置疑的，他这么说，某种程度上就等于向苏铭表态，管理费上，不赚苏铭的钱。
和之前在水榭时候一样，游船生意好了，会拉动动物园的门票收入，这才是园方主要的利润增长点。
见苏铭点头，宋园长紧跟说：“不过有一条要跟你说明。”
“您说。”
宋园长道：“我希望，你如果以后需要雇人手帮忙的话，尽量先考虑动物园里的同志们，毕竟肥水不流外人田嘛，也算是动物园给他们的一点福利了。”
动物园职工收入死，事情少，大部分人，一天上班，到有大半天是闲着的，要是能赚点合法合理的外快，等于是动物园给员工的变相的福利。
苏铭点点头：“这是当然，请外人我还不放心呢。不过我刚才要说的，不是管理费的问题。”
宋园长一瞪眼：“那你跟我扯半天？！”
“嘿嘿。”苏铭笑了笑，这话头不是你老人家提起来的嘛。
然后正色说道：“我希望能承包整个水军湖，而不仅仅是湖上的游船生意。换句话讲，水军湖里的一切，包括水、鱼，甚至水底的泥巴石头，我都要有管理权，和承包期限内的所有权。还有，周围的附属建筑，比如您刚才说的听风阁，我现在虽然不承包，但将来要有同等条件的优先承包权。”
听苏铭说完，宋园长一愣，奇怪道：“你要这些干嘛？”
不等苏铭说话，宋园长又恍然的样子，说：“你不会是想养鱼吧？小苏，你是新来的不知道情况，水军湖是人工湖，虽然面积很大，不过水质非常差，并不适合养殖。”
宋园长还以为苏铭电影小说看多了，要去水军湖来一次湖底寻宝，接着说：“虽说我们这里是‘名胜古迹’，可大家都心知肚明，所谓的古迹，根本就是搞出来噱头，咱们这里距离赤壁古战场远着呢。退一万步说，就算是挖到古迹，那也是国家的。”
苏铭倒是没想的那么多，这个湖也就二十年历史，湖里不可能有什么有价值的东西，打捞什么的就别想了，撑死给找到几个游客不小心掉河里的手机。
他只是觉得，既然是承包，那自己就要拥有这个湖的完整控制权，他可不想做生意做到一半，被其他人以一些稀奇古怪的原因干扰。
至于水军湖里的生态问题，苏铭更不用发愁了，有动物之友的能力，那么大一方水域，难道还没有自己的用武之地？
除此之外，还有个最主要的原因苏铭没说。
水军湖的地理位置非常好，紧挨着后山，和后山之间连围墙都没有，湖的尽头直接通向后山。
后山是秦林山脉的支脉，山中动物无数，可以说一个天然的宝藏。
从地理位置上来说，占据了水军湖，就等于扼守住了通往后山的通道，自己去后山做些什么，从水军湖走也非常的隐蔽，不容易被人发现。
“如果不能整个承包水军湖，那我就不承包了。”苏铭干脆以小卖小，耍起了无赖。
宋园长笑了起来，指了指苏铭，说：“没看出来，你人不大，心还挺大。你要是真的想承包整个水军湖，也不是不行。不过有两个大原则，你要是能做到，我就代表动物园和你签协议。”
“您说。”苏铭道。
“第一，不能改变水军湖的公益性质，平时要允许游人在湖上游玩，而且要保证安全，要是出了事故，你可是要承担责任的。能做到这一点，我也懒得管你在水军湖里干什么，你有本事养鲨鱼都行。”
“可以。”苏铭点点头。
“第二嘛……”宋园长摇摇头，用有点无奈的眼神望着苏铭，缓缓的说：“是费用的问题，如果你仅仅承包水军湖的游船生意，又愿意投资多买几艘游船的话，管理费嘛，刚才说了，我有权限，最多也就是你总收入的30%，而且还可以谈。
可你现在提出要承包整个水军湖，还有湖里的收益，那就是另外一回事了，要交的就不是‘管理费’，而是‘承包费’，这两者概念可是完全不同的。虽说上上下下都清楚，那湖里根本养不了鱼，没什么收益，可这毕竟是一大片国家资产，我们总得对上面有个交代。
说白了，不管你是赚是陪，都要交足一大笔承包费用，而且是先交钱。”
“具体是多少钱？”苏铭问。
“一年三十万，连听风阁一起承包给你，但起租至少三年。”老园长补充了一句：“这是我能做主的最低限额了。”
这就等于，不管将来赚钱赔钱，都要先拿90万给动物园。
见苏铭沉默不语，老园长以为这笔钱吓住了他，前段时间游船生意挺赚钱，可也没有到一下子能拿出来近百万的地步。
何况，这90万仅仅是交给动物园的承包费，想要开发水军湖，无论是养殖还是其他什么事，都还要有大笔的后续投资，没有几百万的资金准备，根本拿不下来。
“小苏啊，我知道你心大，可饭要一口口吃，我还是建议你只做游船，做个几年，有了一定的积累之后再慢慢扩大。跟你说实话，以前也有商人想要承包水军湖，还来实地考察过，可最后都得出一个结论，那地方的确不适合养殖。至于其他项目，也不是一天两天能搞起来的。”
积累几年？那是正常套路。如果在动物之友的帮助下，还苦哈哈的一天几百块钱慢慢积累，连一点冒险精神都不敢有，苏铭觉得自己倒不如一头撞死算了，就算有再大的金手指，充其量也就是个有金手指活吊死而已。
“九十万就九十万，老园长，我愿意承包，您把合同搞好，咱们一手签合同，一手交钱！”