第336章 合作
第336章合作
想要让产值在三年内赶超燕大？
想必魔都市委和教育局在颁布这份文件前，应该也清楚知晓这仅仅是个口号，是个目标，是准备放个无聊的卫星而已。(. )
可当这份文件被放在了付正义面前，且跟他即将面临的补考以及未来三年的悠闲大学生活有了牵扯，于是他就觉得唐铭方这个老头子简直是太狡猾了。
踏着点走进校长办公室的索菲亚，进门见唐铭方黑着脸、付正义捧着份文件在苦思，可就有些懵了。
思索了片刻，有了腹稿的付正义一抬头才发现索菲亚满脸的歉然，知道她是有些想岔了，但现在也不太好给她解释，于是便冲着唐铭方开口问道。“唐校长，产值和利税是相关联的，所以我想问问，校方对于利润是如何看待的？”
愣了下的唐铭方察觉到这事情有戏，也就认了真。“利润？校办企业原本是为了解决就业的，虽然目前出版社跟音像社的利润还不错，可学校需要花钱的地方也很多，所以如果项目上马后亏损过于严重的话，对学校来说自然是负担，即便是市里面会给予一定的财政补贴，但收支平衡是校方的底线，绝对不能突破！”
“既然对利润没有要求，那这事情也许就有办法的，只不过时间上来说我的补考可只剩下不到两周的，您总不至于要我在两周之内就给您搞出一个年产值过亿的项目吧？”
一听这话唐铭方乐了。“小伙子，放卫星也要有点放卫星的样子，你要是敢现在就说明天就能让学校有过亿的产值，你信不信我立刻给精神病院打电话将你拉去做检查？”
唐铭方的调侃，让付正义无语了。
站起身将那文件放在了桌上，付正义说。“唐校长，出版社和音像社应该都可以找到合适的合作方，只不过大前提先说好，想要产值就别想要利润！”
双眼一亮的唐铭方，也站了起来。“那如果要利润会怎样？”
付正义嘿嘿直乐却不应声，等唐铭方脸黑了似乎要发火，这才悠然说道。“唐校长，得蜀望陇的结果就是鸡飞蛋打，您觉得我一普通大学生能跟过亿产值所产生的‘利润’等同？”
瞅了瞅一脸茫然的索菲亚，再看看很是淡然的付正义，想起之前在市委开会时的那番场面，唐铭方泄了气。[. ]“行行行，对利润校方没有要求！只要不亏产值越高越好，你回去抓紧时间赶紧办吧！”
付正义和索菲亚，都被从校长办公室里撵了出来。
等付正义下了楼他才一拍脑门，心想坏了！
自己有些得意忘形了，竟然忘了谈补考的具体问题了！
付正义转身就想要回去，可一路跟着他下了楼的索菲亚是满腹的疑惑，拦住他问到底怎么说了。
“唐校长让我帮学校搞合作，帮学校拉高产值！”
文件看了，之前的对话也听了个七七八八，因此索菲亚可就傻了眼。“真的要三年赶超燕大？开玩笑？”
“没开玩笑啊，要是运气好的话也许一年就可以搞定，只不过我刚才忘了谈下周末补考的事情了，我还要上去找他去！”
见付正义绕过自己便想要回去，一把拽住他的索菲亚气结道。“别去啦！唐校长哪里会关心补考的具体问题，既然他答应了你的条件，那补考的事情肯定会非常简单，我等会就去帮你问具体怎么办吧……”
第一堂课是赶不上了。
来到大操场躲在树荫下的付正义，见新生们正在练正步走，便坐在长椅上给【Dream传媒】的负责人冈萨雷斯去了电话，问了后才知道，梦工厂所制作的《怪物史莱克》估计会在年底公映，于是他便询问电影衍生品的开发进度。
“付，这部动画片的衍生品目录我发到了你的邮箱里了，按照惯例等电影公映后才会根据票房和市场反应将衍生品投放，借助影评等手段促进销售，如果市场反应比较好的话再进行追加……”
听完了对方的意见，付正义便说。“不要这么保守！这部动画一定会获得好评的！衍生品我觉得需要做到跟影院完全同步，而且一定要备货充足，否则等热映期结束了再想去搞，那是一定会耽误的！”
“付，这样一来公司将面对衍生品销售不畅的风险！一旦电影无法热映，那衍生品的亏损将会相当巨大，风险跟收益不能达到平衡的！”被戴维从迪斯尼挖过来的冈萨雷斯，依然坚持他的判断。
电话里想要说清楚，很难。
因此付正义也就直接要求道。“关于衍生品的问题我会尽快给你发邮件的。另外就是两件事，第一就是以【Dream传媒】公司的名义搞一份合作开发计划出来，准备尽快展开跟我这边的外国语学院的谈判。内容是以【Dream传媒】提供版权等一系列的方式展开合作，但【Dream传媒】将享有绝大部分的利润；第二，就是提前落实电影衍生品的生产，如果能以定制加工的方式将其放在我的国家生产，即便是利润稍微低点也要优先选择！”
“合作？你的意思是尽量提前这部电影在大陆的上映？”
“如何通过审核是你所需要考虑的，我知道一旦电影在大陆上映会导致盗版在网络上传播，但目前而言大陆的网络传播范围还比较小、传播速度也不是特别快，如果可以尽早进入大陆市场，无论是院线票房的收入，还是说衍生品的销售，一定可以弥补盗版所带来的损失……”
说到这里的付正义，停下了又问道。“对了，我想咨询一个问题，如果将门票跟衍生品进行关联，以‘限量销售’的方式运作，你觉得利大还是弊大？”
“如果电影热映，那肯定是利大于弊，而且将电影票跟衍生品相关联，会反过来提升进电影院的人数。可一旦电影不能形成热映，那会惨不忍睹的！”
冈萨雷斯很是果断的回答，让付正义有些失望，他原本还以为这样的方式此时还没有出现，所以才会想到借助于这样的方式去推动衍生品的销售，既然这种方式已经有过了，那事情反倒也就简单了。“那是否进行过相关的测算？票房需要达到何种规模，这这样的促销方式才会促进衍生品的销售？”
“付，如果《怪物史莱克》的北美票房能够过亿，那限量版的衍生品将会引致收藏者们疯狂的收集行为，但要是达不到这样的票房收入，那进行关联可就相当冒险了……”
得到了票房数字的付正义，彻底放松了下来。
《怪物史莱克》的票房过亿，很难吗？
提前四年将这部创造了诸多记录的动画片搬上银幕，想必即便有着市场因素的干扰，但票房过亿想必一定是不难的。
“公司尽快进行相关的策划吧，既然是‘限量版’的衍生品，那么就一定要凸出其特征，一定不能让观众们非常容易就凑全，一定要用‘稀缺性’和‘偶然性’作为卖点！”
对付正义的要求，从迪斯尼跳槽过来执掌【Dream传媒】的冈萨雷斯，觉得这样的要求简直是异想天开！
电影都还没有制作完成，就认定其票房收入将会过亿，这根本就不是一个合格企业家所应该进行推测的事情！
“付，虽然《反斗奇兵》这部动画片全球热映、深获好评，但《怪物史莱克》并非是一部正统的动画片，对于孩子们来说是颠覆性的，让成年人接受也是具有着挑战性的，在上映之前便采用如此极端的促销手段，一旦失败后果可是相当严重的……”
冈萨雷斯委婉的抗议，在付正义看来是合格且优秀的。
只不过来自于前世的记忆，让他有十足的把握敢肯定，《怪物史莱克》的制作，绝对是一笔划算的投资，因此停顿了片刻，付正义便要求道。“按照我说的开始筹划吧，只要策划上面用了心，一定可以获得市场认可的！”
电话那头的冈萨雷斯，长叹了口气，答应会立刻着手安排。
挂断电话之后，付正义便给奚美雯打了过去，询问MP3的研发状况。
“BOSS，MP3的几款造型都已经设计出来了，但因为无法预测出货量，所以高、中、低端产品的采购无法进行量产预估，目前筹备组正在跟硬件厂商进行交涉，试图降低硬件采购的价格！”
“出货量？让筹备组将相关的数据发给总公司！另外就是低端产品的研发暂停，让他们全力开发存储量超过四十首歌曲、且音频效果堪比MD的播放器，并且要以闪存为核心存储的高端产品出来！”
对于付正义在回国之前所特意要求关注的这款产品，奚美雯已经有所精通了，因此当即便愕然道。“用闪存？那意味着售价如果低于两百五十美元的话，即便是生产出来也是无利可图的……”
嘴角翘起的付正义，哑然失笑了起来。“三百美元？哈哈！低于四百美元的产品将没有竞争力！按我说的要求他们去做吧……”(未完待续。)
想要让产值在三年内赶超燕大？
想必魔都市委和教育局在颁布这份文件前，应该也清楚知晓这仅仅是个口号，是个目标，是准备放个无聊的卫星而已。(. )
可当这份文件被放在了付正义面前，且跟他即将面临的补考以及未来三年的悠闲大学生活有了牵扯，于是他就觉得唐铭方这个老头子简直是太狡猾了。
踏着点走进校长办公室的索菲亚，进门见唐铭方黑着脸、付正义捧着份文件在苦思，可就有些懵了。
思索了片刻，有了腹稿的付正义一抬头才发现索菲亚满脸的歉然，知道她是有些想岔了，但现在也不太好给她解释，于是便冲着唐铭方开口问道。“唐校长，产值和利税是相关联的，所以我想问问，校方对于利润是如何看待的？”
愣了下的唐铭方察觉到这事情有戏，也就认了真。“利润？校办企业原本是为了解决就业的，虽然目前出版社跟音像社的利润还不错，可学校需要花钱的地方也很多，所以如果项目上马后亏损过于严重的话，对学校来说自然是负担，即便是市里面会给予一定的财政补贴，但收支平衡是校方的底线，绝对不能突破！”
“既然对利润没有要求，那这事情也许就有办法的，只不过时间上来说我的补考可只剩下不到两周的，您总不至于要我在两周之内就给您搞出一个年产值过亿的项目吧？”
一听这话唐铭方乐了。“小伙子，放卫星也要有点放卫星的样子，你要是敢现在就说明天就能让学校有过亿的产值，你信不信我立刻给精神病院打电话将你拉去做检查？”
唐铭方的调侃，让付正义无语了。
站起身将那文件放在了桌上，付正义说。“唐校长，出版社和音像社应该都可以找到合适的合作方，只不过大前提先说好，想要产值就别想要利润！”
双眼一亮的唐铭方，也站了起来。“那如果要利润会怎样？”
付正义嘿嘿直乐却不应声，等唐铭方脸黑了似乎要发火，这才悠然说道。“唐校长，得蜀望陇的结果就是鸡飞蛋打，您觉得我一普通大学生能跟过亿产值所产生的‘利润’等同？”
瞅了瞅一脸茫然的索菲亚，再看看很是淡然的付正义，想起之前在市委开会时的那番场面，唐铭方泄了气。[. ]“行行行，对利润校方没有要求！只要不亏产值越高越好，你回去抓紧时间赶紧办吧！”
付正义和索菲亚，都被从校长办公室里撵了出来。
等付正义下了楼他才一拍脑门，心想坏了！
自己有些得意忘形了，竟然忘了谈补考的具体问题了！
付正义转身就想要回去，可一路跟着他下了楼的索菲亚是满腹的疑惑，拦住他问到底怎么说了。
“唐校长让我帮学校搞合作，帮学校拉高产值！”
文件看了，之前的对话也听了个七七八八，因此索菲亚可就傻了眼。“真的要三年赶超燕大？开玩笑？”
“没开玩笑啊，要是运气好的话也许一年就可以搞定，只不过我刚才忘了谈下周末补考的事情了，我还要上去找他去！”
见付正义绕过自己便想要回去，一把拽住他的索菲亚气结道。“别去啦！唐校长哪里会关心补考的具体问题，既然他答应了你的条件，那补考的事情肯定会非常简单，我等会就去帮你问具体怎么办吧……”
第一堂课是赶不上了。
来到大操场躲在树荫下的付正义，见新生们正在练正步走，便坐在长椅上给【Dream传媒】的负责人冈萨雷斯去了电话，问了后才知道，梦工厂所制作的《怪物史莱克》估计会在年底公映，于是他便询问电影衍生品的开发进度。
“付，这部动画片的衍生品目录我发到了你的邮箱里了，按照惯例等电影公映后才会根据票房和市场反应将衍生品投放，借助影评等手段促进销售，如果市场反应比较好的话再进行追加……”
听完了对方的意见，付正义便说。“不要这么保守！这部动画一定会获得好评的！衍生品我觉得需要做到跟影院完全同步，而且一定要备货充足，否则等热映期结束了再想去搞，那是一定会耽误的！”
“付，这样一来公司将面对衍生品销售不畅的风险！一旦电影无法热映，那衍生品的亏损将会相当巨大，风险跟收益不能达到平衡的！”被戴维从迪斯尼挖过来的冈萨雷斯，依然坚持他的判断。
电话里想要说清楚，很难。
因此付正义也就直接要求道。“关于衍生品的问题我会尽快给你发邮件的。另外就是两件事，第一就是以【Dream传媒】公司的名义搞一份合作开发计划出来，准备尽快展开跟我这边的外国语学院的谈判。内容是以【Dream传媒】提供版权等一系列的方式展开合作，但【Dream传媒】将享有绝大部分的利润；第二，就是提前落实电影衍生品的生产，如果能以定制加工的方式将其放在我的国家生产，即便是利润稍微低点也要优先选择！”
“合作？你的意思是尽量提前这部电影在大陆的上映？”
“如何通过审核是你所需要考虑的，我知道一旦电影在大陆上映会导致盗版在网络上传播，但目前而言大陆的网络传播范围还比较小、传播速度也不是特别快，如果可以尽早进入大陆市场，无论是院线票房的收入，还是说衍生品的销售，一定可以弥补盗版所带来的损失……”
说到这里的付正义，停下了又问道。“对了，我想咨询一个问题，如果将门票跟衍生品进行关联，以‘限量销售’的方式运作，你觉得利大还是弊大？”
“如果电影热映，那肯定是利大于弊，而且将电影票跟衍生品相关联，会反过来提升进电影院的人数。可一旦电影不能形成热映，那会惨不忍睹的！”
冈萨雷斯很是果断的回答，让付正义有些失望，他原本还以为这样的方式此时还没有出现，所以才会想到借助于这样的方式去推动衍生品的销售，既然这种方式已经有过了，那事情反倒也就简单了。“那是否进行过相关的测算？票房需要达到何种规模，这这样的促销方式才会促进衍生品的销售？”
“付，如果《怪物史莱克》的北美票房能够过亿，那限量版的衍生品将会引致收藏者们疯狂的收集行为，但要是达不到这样的票房收入，那进行关联可就相当冒险了……”
得到了票房数字的付正义，彻底放松了下来。
《怪物史莱克》的票房过亿，很难吗？
提前四年将这部创造了诸多记录的动画片搬上银幕，想必即便有着市场因素的干扰，但票房过亿想必一定是不难的。
“公司尽快进行相关的策划吧，既然是‘限量版’的衍生品，那么就一定要凸出其特征，一定不能让观众们非常容易就凑全，一定要用‘稀缺性’和‘偶然性’作为卖点！”
对付正义的要求，从迪斯尼跳槽过来执掌【Dream传媒】的冈萨雷斯，觉得这样的要求简直是异想天开！
电影都还没有制作完成，就认定其票房收入将会过亿，这根本就不是一个合格企业家所应该进行推测的事情！
“付，虽然《反斗奇兵》这部动画片全球热映、深获好评，但《怪物史莱克》并非是一部正统的动画片，对于孩子们来说是颠覆性的，让成年人接受也是具有着挑战性的，在上映之前便采用如此极端的促销手段，一旦失败后果可是相当严重的……”
冈萨雷斯委婉的抗议，在付正义看来是合格且优秀的。
只不过来自于前世的记忆，让他有十足的把握敢肯定，《怪物史莱克》的制作，绝对是一笔划算的投资，因此停顿了片刻，付正义便要求道。“按照我说的开始筹划吧，只要策划上面用了心，一定可以获得市场认可的！”
电话那头的冈萨雷斯，长叹了口气，答应会立刻着手安排。
挂断电话之后，付正义便给奚美雯打了过去，询问MP3的研发状况。
“BOSS，MP3的几款造型都已经设计出来了，但因为无法预测出货量，所以高、中、低端产品的采购无法进行量产预估，目前筹备组正在跟硬件厂商进行交涉，试图降低硬件采购的价格！”
“出货量？让筹备组将相关的数据发给总公司！另外就是低端产品的研发暂停，让他们全力开发存储量超过四十首歌曲、且音频效果堪比MD的播放器，并且要以闪存为核心存储的高端产品出来！”
对于付正义在回国之前所特意要求关注的这款产品，奚美雯已经有所精通了，因此当即便愕然道。“用闪存？那意味着售价如果低于两百五十美元的话，即便是生产出来也是无利可图的……”
嘴角翘起的付正义，哑然失笑了起来。“三百美元？哈哈！低于四百美元的产品将没有竞争力！按我说的要求他们去做吧……”(未完待续。)