第196章 游轮市场
“王总工，我们可以单独谈谈吗？”
“可以啊！只要是吕小姐愿意，我王步安当然愿意奉陪了。”
“那我就谢谢王总工了。”
“你说吧。”
王步安挥挥手。
曹致远和其他人就出去了。
会客厅里面，就只剩下了王步安和吕玲绮两人。
吕玲绮首先摘下了红色手套。
她又解开了自己的头发，秀发顿时瀑布般的倾泻下来了。
王步安默默的看着对方。
吕玲绮是很自然的动作。
他感觉自己的动作也是很自然的。
“看来，王总工好色荒淫的传言并不是真的。”吕玲绮忽然说道，“有些人就是先入为主了。”
“我有很多的女人。”王步安坦然说道，“司空见惯了。”
“好。我们步入正题。”
“你说吧。”
吕玲绮拿起红色的手提包。
她从手提包里面拿出一沓折纸，然后缓缓的摊开。
原来是一张大型船只的设计图纸。
不是运输船。
也不是冷冻船。
而是一艘排水量达到8万吨的游轮。
没错，就是游轮。好像泰坦尼克号的那一种。当然，要比泰坦尼克号先进的多，豪华的多。
根据设计图纸的标记，这艘排水量8万吨的游轮，将拥有2000多间各种各样的客房。还有20多个餐厅。8个游泳池。还有甲板高尔夫、舞厅、酒吧、赌场、商店、攀岩、露天公园、健身室、射击场、图书馆、娱乐室等众多的设备设施。初期投资大约15亿元人民币。
王步安用疑惑的眼神看着对方。
吕大小姐给自己看游轮的图纸，到底是几个意思？
难道要交给我来承建？
不可能啊！
我暂时没有这样的能力啊！
造船，可不是开玩笑的。它是一个非常系统的工程。需要大量的人力财力物力。
目前的新洪洋造船厂，已经是被改造船只的订单全部铺满了，根本就没有多余的产能来建造新的船只。
况且，这种排水量高达8万吨的游轮，也不是每个船厂都能建造的。
只有安南造船厂这样的庞然大物，才有实力接单啊！
“我要确认两点。”吕玲绮说道。
“你说吧。”王步安沉稳的说道。
“第一点，我需要用到你发明的动力系统。我要将燃油成本降到最低。”
“可以。”
“第二点，我需要用到海水淡化器。”
“可以。”
吕玲绮的眼神熠熠生辉。
她牢牢的盯着王步安的眼睛，好像是要将他给看穿似的。
王步安内心暗暗的摇摇头。
他很想说，吕大小姐，你太紧张了。
不就是希望我能够提供低成本的动力系统吗？这个完全可以有啊。
不就是希望我提供海水淡化器吗？这个也完全可以有啊。我白送你一台都可以。甚至是两台、三台都没有问题啊。
这种事情，你完全没有搞得这么神秘兮兮的啊。
不了解内情的人，还以为我们关上房门是在里面嘀嘀咕咕什么商业机密呢。
当然，这件事，对于吕家来说，可能的确是机密。
毕竟，建造一艘八万吨级的游轮，需要耗费的资金，也是用数十亿来计算的。
15亿元人民币，只是初期的投资。属于固定资产。
游轮从船厂出来交付以后，还需要很多的软装饰。也是很耗钱的。
有点奇怪的是……
我们华夏似乎对游轮不太热衷啊！
目前的国际游轮市场，主要集中在几个大公司的手里。
例如美国的加勒比国际邮轮自由公司。它属下有海洋和谐号、海洋魅力号、海洋绿洲号、海洋自由号、海洋量子号等多艘有名的大型游轮。
例如卡纳德邮轮公司。拥有玛丽王后1号、玛丽王后2号等超级游轮。
此外，还有挪威的史诗号，号称海上别墅。
还有嘉年华游轮公司旗下的梦想号。
还有排名第一的地中海辉煌号游轮，它全长333.3米，能容纳乘客4000名，豪华游轮贵宾区的72级台阶全部由施华洛奇水晶铺就，每一级台阶造价26万人民币，并以提供超五星酒店服务而文明。“地中海辉煌号”号称世界上最奢华的游轮，每天消费在2亿人民币以上。
凭着不断努力，MSC地中海邮轮公司于过往数年间迅速发展，至今，MSC地中海邮轮公司旗下船队增加到10艘。至2010年，全新MSC MAGNIFICA华丽号下水，将拥有11艘邮轮，包括13万吨级的辉煌号、幻想曲号、9万吨级的华丽号、诗歌号、管乐号、音乐号，6万吨级歌剧号、抒情号、序曲号、和睦号以及3万吨级的旋律号。
注意这个数据。
是到2010年截止。
在这以后，全球都没有大型的游轮下水了。
可想而知，游轮的前期投资，到底是多么的庞大。如果是对前景市场不太看好的话，恐怕是不会继续投资的。
“吕小姐怎么忽然想到进军游轮市场？”王步安好奇的问道。
“海运不好做。利润太低。”吕玲绮闷闷的说道。
她的性格似乎是有点男性化的。
她在王步安的面前，并没有隐瞒什么。
毕竟，她和王步安是没有利益冲突的。双方的合作是越愉快越好。
“可是游轮市场似乎也不好做吧。”
“所以要降低成本啊！”
吕玲绮简单的介绍说，她的成功关键，就在成本。
只要是将成本降下来，就大有可为。
成本的大头是什么？不就是燃油成本吗？
只要是将燃油成本降下来，其他的都好说。她对游轮市场还是有信心的。
目前的世界高端游轮市场，票价都是非常的昂贵。一个游客每天的费用，基本都在100美元以上。如果是她有办法将平均费用降低到每天50美元左右，肯定能够吸引到大量的客源。单纯是中国市场，她就能挖掘到一个富矿。
地中海一日游，辉煌号的七天之旅，每个客人至少需要支付1500欧元的船票。到了船上以后，还有很多的额外消费项目。所以，它的客源市场，其实是比较有限的。但是，如果可以将票价降低到800欧元，客源市场就会膨胀十倍以上。
如果是将票价降低到500欧元，那么，客源市场还可以膨胀10倍以上。
毕竟，整个欧洲，也是有七亿人的。
欧洲人的收入相对较高。500欧元的消费，几乎有过半的人支付得起。
只要是能够将这批人吸收过来，那么，游轮市场就能激活了。
当然，想要赚到钱，关键还是燃油成本。
这一切问题的关键，就是王步安的动力系统。燃油成本是越低越好。
她需要得到王步安的保证。
否则，她肯定是不能开展这个项目的。
“我希望和你合资。”吕玲绮缓缓的说道，“你负责动力系统和海水淡化器。我负责船体和其他设备。”
“我不反应。”王步安谨慎的说道，“可是，我们如何确权呢？”
“我给你18%的股份。”
“好吧。”
王步安若有所思的点点头。
18%的股份，相对来说，是比较合理的。毕竟，他只是负责提供动力系统而已。
从这个股份比例来推断，吕玲绮还是非常希望这个游轮能够修建起来的。或许是她承受的压力的确很大。
吕家的那么多后辈，她一个女孩子，凭什么能够被选定为继承人？
如果是没有足够的业绩，其他人肯定不服啊！
偏偏是她又非常的好强，轻易不肯服输。
你不选我还好。你既然选了我，我就不会轻易的再将权力交出去。
我是绝对不会让你们看到我失败的那一天的。
“王总工，我们拉勾？”
“好！”
“拉勾上吊，一百年不许变。”
“不许变。”
王步安也是少年心性。
他真的伸手和对方拉勾。他发现吕玲绮的力量还不小呢。
毕竟是经常在海洋上活动的。她的自保能力肯定不错。或许，一两个大汉，还未必是她的对手。否则，肯定没有这么潇洒的。
果然，吕玲绮嫣然一笑，意味深长的说道：“你是不是很好奇？我是跆拳道七段。”
“我还认识一个跆拳道二十八段的。”王步安随口说道。
“你说的是北宫雁影吧？”
“咦？你知道？”
王步安感觉有些意外。
吕玲绮居然认识北宫雁影？有故事啊！
之前还以为北宫雁影是在吹牛呢，没想到，居然连吕家的大小姐都认识？
“我就是跟她学的。”吕玲绮微笑着说道。
“不能吧？”王步安立刻反驳。
“我五岁的时候就跟着她学了。那时候，她也是五岁。”
“我……”
王步安感觉哪里不对。
可是，到底是哪里不对呢，却又没办法说上来。
如此说来，北宫雁影和吕玲绮，就是同龄了？那吕大小姐是怎么跟美女教练学的？
“她其实是跆拳道九段啦。”吕玲绮解开了谜底。
“那二十八段的称号是怎么来的？”王步安疑惑的问道。
“你说的应该是十八段吧。”
“好像是……”
“其实，你说她是二十八段也没错。她是跆拳道九段，泰拳九段，柔道九段，空手道一段。总共二十八段。”
“什么？她会泰拳？”
王步安的嘴角顿时就抽搐起来了。
额的神诶。
她居然会泰拳？
一想到泰拳的凶残，王步安就不寒而栗。
据说泰拳招招致命，拳拳到肉，也不知道是真是假的。反正电影里面托尼贾的出手就是非常的凶残的。
幸好自己以前一直都没有招惹对方。
幸好斛律公主也没有学习泰拳。
否则，恐怕就不是被劈一字腿那么简单了。
“游轮的事情，就这么决定吧。等你准备好了，告知我一声。我们现在说回冥王星。”王步安说道。
“好的。”吕玲绮沉稳的说道。
今天的第三更来了。5分钟以后还有一更。继续求推荐票。谢谢。还有吗？
“可以啊！只要是吕小姐愿意，我王步安当然愿意奉陪了。”
“那我就谢谢王总工了。”
“你说吧。”
王步安挥挥手。
曹致远和其他人就出去了。
会客厅里面，就只剩下了王步安和吕玲绮两人。
吕玲绮首先摘下了红色手套。
她又解开了自己的头发，秀发顿时瀑布般的倾泻下来了。
王步安默默的看着对方。
吕玲绮是很自然的动作。
他感觉自己的动作也是很自然的。
“看来，王总工好色荒淫的传言并不是真的。”吕玲绮忽然说道，“有些人就是先入为主了。”
“我有很多的女人。”王步安坦然说道，“司空见惯了。”
“好。我们步入正题。”
“你说吧。”
吕玲绮拿起红色的手提包。
她从手提包里面拿出一沓折纸，然后缓缓的摊开。
原来是一张大型船只的设计图纸。
不是运输船。
也不是冷冻船。
而是一艘排水量达到8万吨的游轮。
没错，就是游轮。好像泰坦尼克号的那一种。当然，要比泰坦尼克号先进的多，豪华的多。
根据设计图纸的标记，这艘排水量8万吨的游轮，将拥有2000多间各种各样的客房。还有20多个餐厅。8个游泳池。还有甲板高尔夫、舞厅、酒吧、赌场、商店、攀岩、露天公园、健身室、射击场、图书馆、娱乐室等众多的设备设施。初期投资大约15亿元人民币。
王步安用疑惑的眼神看着对方。
吕大小姐给自己看游轮的图纸，到底是几个意思？
难道要交给我来承建？
不可能啊！
我暂时没有这样的能力啊！
造船，可不是开玩笑的。它是一个非常系统的工程。需要大量的人力财力物力。
目前的新洪洋造船厂，已经是被改造船只的订单全部铺满了，根本就没有多余的产能来建造新的船只。
况且，这种排水量高达8万吨的游轮，也不是每个船厂都能建造的。
只有安南造船厂这样的庞然大物，才有实力接单啊！
“我要确认两点。”吕玲绮说道。
“你说吧。”王步安沉稳的说道。
“第一点，我需要用到你发明的动力系统。我要将燃油成本降到最低。”
“可以。”
“第二点，我需要用到海水淡化器。”
“可以。”
吕玲绮的眼神熠熠生辉。
她牢牢的盯着王步安的眼睛，好像是要将他给看穿似的。
王步安内心暗暗的摇摇头。
他很想说，吕大小姐，你太紧张了。
不就是希望我能够提供低成本的动力系统吗？这个完全可以有啊。
不就是希望我提供海水淡化器吗？这个也完全可以有啊。我白送你一台都可以。甚至是两台、三台都没有问题啊。
这种事情，你完全没有搞得这么神秘兮兮的啊。
不了解内情的人，还以为我们关上房门是在里面嘀嘀咕咕什么商业机密呢。
当然，这件事，对于吕家来说，可能的确是机密。
毕竟，建造一艘八万吨级的游轮，需要耗费的资金，也是用数十亿来计算的。
15亿元人民币，只是初期的投资。属于固定资产。
游轮从船厂出来交付以后，还需要很多的软装饰。也是很耗钱的。
有点奇怪的是……
我们华夏似乎对游轮不太热衷啊！
目前的国际游轮市场，主要集中在几个大公司的手里。
例如美国的加勒比国际邮轮自由公司。它属下有海洋和谐号、海洋魅力号、海洋绿洲号、海洋自由号、海洋量子号等多艘有名的大型游轮。
例如卡纳德邮轮公司。拥有玛丽王后1号、玛丽王后2号等超级游轮。
此外，还有挪威的史诗号，号称海上别墅。
还有嘉年华游轮公司旗下的梦想号。
还有排名第一的地中海辉煌号游轮，它全长333.3米，能容纳乘客4000名，豪华游轮贵宾区的72级台阶全部由施华洛奇水晶铺就，每一级台阶造价26万人民币，并以提供超五星酒店服务而文明。“地中海辉煌号”号称世界上最奢华的游轮，每天消费在2亿人民币以上。
凭着不断努力，MSC地中海邮轮公司于过往数年间迅速发展，至今，MSC地中海邮轮公司旗下船队增加到10艘。至2010年，全新MSC MAGNIFICA华丽号下水，将拥有11艘邮轮，包括13万吨级的辉煌号、幻想曲号、9万吨级的华丽号、诗歌号、管乐号、音乐号，6万吨级歌剧号、抒情号、序曲号、和睦号以及3万吨级的旋律号。
注意这个数据。
是到2010年截止。
在这以后，全球都没有大型的游轮下水了。
可想而知，游轮的前期投资，到底是多么的庞大。如果是对前景市场不太看好的话，恐怕是不会继续投资的。
“吕小姐怎么忽然想到进军游轮市场？”王步安好奇的问道。
“海运不好做。利润太低。”吕玲绮闷闷的说道。
她的性格似乎是有点男性化的。
她在王步安的面前，并没有隐瞒什么。
毕竟，她和王步安是没有利益冲突的。双方的合作是越愉快越好。
“可是游轮市场似乎也不好做吧。”
“所以要降低成本啊！”
吕玲绮简单的介绍说，她的成功关键，就在成本。
只要是将成本降下来，就大有可为。
成本的大头是什么？不就是燃油成本吗？
只要是将燃油成本降下来，其他的都好说。她对游轮市场还是有信心的。
目前的世界高端游轮市场，票价都是非常的昂贵。一个游客每天的费用，基本都在100美元以上。如果是她有办法将平均费用降低到每天50美元左右，肯定能够吸引到大量的客源。单纯是中国市场，她就能挖掘到一个富矿。
地中海一日游，辉煌号的七天之旅，每个客人至少需要支付1500欧元的船票。到了船上以后，还有很多的额外消费项目。所以，它的客源市场，其实是比较有限的。但是，如果可以将票价降低到800欧元，客源市场就会膨胀十倍以上。
如果是将票价降低到500欧元，那么，客源市场还可以膨胀10倍以上。
毕竟，整个欧洲，也是有七亿人的。
欧洲人的收入相对较高。500欧元的消费，几乎有过半的人支付得起。
只要是能够将这批人吸收过来，那么，游轮市场就能激活了。
当然，想要赚到钱，关键还是燃油成本。
这一切问题的关键，就是王步安的动力系统。燃油成本是越低越好。
她需要得到王步安的保证。
否则，她肯定是不能开展这个项目的。
“我希望和你合资。”吕玲绮缓缓的说道，“你负责动力系统和海水淡化器。我负责船体和其他设备。”
“我不反应。”王步安谨慎的说道，“可是，我们如何确权呢？”
“我给你18%的股份。”
“好吧。”
王步安若有所思的点点头。
18%的股份，相对来说，是比较合理的。毕竟，他只是负责提供动力系统而已。
从这个股份比例来推断，吕玲绮还是非常希望这个游轮能够修建起来的。或许是她承受的压力的确很大。
吕家的那么多后辈，她一个女孩子，凭什么能够被选定为继承人？
如果是没有足够的业绩，其他人肯定不服啊！
偏偏是她又非常的好强，轻易不肯服输。
你不选我还好。你既然选了我，我就不会轻易的再将权力交出去。
我是绝对不会让你们看到我失败的那一天的。
“王总工，我们拉勾？”
“好！”
“拉勾上吊，一百年不许变。”
“不许变。”
王步安也是少年心性。
他真的伸手和对方拉勾。他发现吕玲绮的力量还不小呢。
毕竟是经常在海洋上活动的。她的自保能力肯定不错。或许，一两个大汉，还未必是她的对手。否则，肯定没有这么潇洒的。
果然，吕玲绮嫣然一笑，意味深长的说道：“你是不是很好奇？我是跆拳道七段。”
“我还认识一个跆拳道二十八段的。”王步安随口说道。
“你说的是北宫雁影吧？”
“咦？你知道？”
王步安感觉有些意外。
吕玲绮居然认识北宫雁影？有故事啊！
之前还以为北宫雁影是在吹牛呢，没想到，居然连吕家的大小姐都认识？
“我就是跟她学的。”吕玲绮微笑着说道。
“不能吧？”王步安立刻反驳。
“我五岁的时候就跟着她学了。那时候，她也是五岁。”
“我……”
王步安感觉哪里不对。
可是，到底是哪里不对呢，却又没办法说上来。
如此说来，北宫雁影和吕玲绮，就是同龄了？那吕大小姐是怎么跟美女教练学的？
“她其实是跆拳道九段啦。”吕玲绮解开了谜底。
“那二十八段的称号是怎么来的？”王步安疑惑的问道。
“你说的应该是十八段吧。”
“好像是……”
“其实，你说她是二十八段也没错。她是跆拳道九段，泰拳九段，柔道九段，空手道一段。总共二十八段。”
“什么？她会泰拳？”
王步安的嘴角顿时就抽搐起来了。
额的神诶。
她居然会泰拳？
一想到泰拳的凶残，王步安就不寒而栗。
据说泰拳招招致命，拳拳到肉，也不知道是真是假的。反正电影里面托尼贾的出手就是非常的凶残的。
幸好自己以前一直都没有招惹对方。
幸好斛律公主也没有学习泰拳。
否则，恐怕就不是被劈一字腿那么简单了。
“游轮的事情，就这么决定吧。等你准备好了，告知我一声。我们现在说回冥王星。”王步安说道。
“好的。”吕玲绮沉稳的说道。
今天的第三更来了。5分钟以后还有一更。继续求推荐票。谢谢。还有吗？