第五十九章 代销商
“算了小陈，你跟个小姑娘计较什么，叫她出去就行了。”
跟小陈一起的人看赵零夏年纪不大，心有不忍的劝了句。
小陈手上的动作却更粗鲁，“曲哥你不知道，这人就是死皮赖脸，我都赶她两次了。”
“你们在干什么？”
这时，夏志诚的声音从楼上传来，小陈一见是夏厂长，这才松了手。
刚要打招呼，夏志诚倒是先跟赵零夏说话了，“小赵，你来的挺早啊。”
赵零夏抬手拍了拍被小陈扯乱的衣袖，笑道：“跟夏厂长您比我这可不算早。”
夏志诚招招手，“赶紧进来吧，老许也快到了。”
小陈听见他们熟谂的对话，当场石化。
赵零夏睇了他一眼，没说话，擦着他身子过去，跟夏志诚一前一后的进了办公室。
小陈身边的几个人看向他的眼神都充满了同情。
夏志诚坐到办公桌前才问了句，“刚才怎么回事？”
赵零夏只说是不小心撞到人了。
交浅言深，她还没有那么不自量力。
洁风厂的另一个老板叫许鹏，和夏志诚原来是一个单位的，后来因为嫌在单位里赚的太少，俩人辞职下来自己开了这个厂子。
许鹏这个人脸盘比较宽，还带着副眼镜，个字不高，看着憨憨厚厚的样子。
但赵零夏却莫名觉得这人绝对没有夏志诚好说话，实在是他眼睛里的市侩像极了她前世一个极度狡诈的老板。
她垂头轻吐了下舌*头，自己什么时候这么会以貌取人了。
但她的预感很快就验证了，许鹏第一句话就是问她能交多少代理费。
“许厂长，您可能有些误会。我代销咱们洁风洗衣粉，就是只做洁风牌洗衣粉的销售终端，然后按照销售总额做一定部分的提成，这样应该不需要交代理费吧？”
赵零夏不知道这个许鹏是怎么想到代理费这个问题的，只能把自己的想法全部表达出来。
许鹏的眼睛微微眯了下，右手在桌子上有一下没一下的敲着。
“那你的意思就是，你一分钱不用付出，只出一点人力，就让我们把洗衣粉大老远的送到江林市去给你卖，然后卖到的钱你还要分一部分？”
赵零夏笑了，“那许厂长，我想请问，咱们在锦东的销售点不需要房费吗？据我所知，咱们厂一共有二十多个业务员，这些业务员每年的工资和提成还有年终奖励，都是需要钱的。”
她顿了下，见许鹏没有接话继续道：“这些费用，在我做了贵厂的代销商后是全权都有我个人一力承担的。
包括店铺、库房、业务员、售货员，完全不需要咱们厂里承担一分一毫。所以，我并不是一分钱不出。”
“可我怎么才能相信你，会只代理我们洁风一家，万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商，那我们的优势不就没了？”
“这个是可以在合同上约定好的，我也可以交纳一定金额的保证金，但是……”
赵零夏话锋一转，“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样，我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定，同时在江林市发展其他代理商，那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚，一旦违约，也需要支付违约金。”
夏志诚问了句，“保证金又是怎么回事？”
“毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系，就这样把洗衣粉送到我那去，等着我去销售，就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保，担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”
“不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子，保证金的数额不能太高，别说我没那么大的能力，我也会怕我交了保证金却拿不到货。”
赵零夏把自己要解释的全部说完，便静静的看着对面两个人，等着他们做决定。
两人同时陷入沉思，许久后，许鹏朝夏志诚点了点头。
夏志诚才再次开口，“那小赵你说的保证金和提成都是多少？”
实在是这个代销点的概念太过新颖，两人从前都没接触过，所以只能不耻下问。
“保证金我是准备了一千块钱，这一千块钱在合同签订公正后我就会交给贵厂，合同到期后，这笔钱是要如数返还给我的。”
这些是赵零夏在家里时就想好的，既然要做，她就不能打无准备的仗。
“至于提成，我不知道咱们厂洗衣粉的生产成本是多少，只能根据销售总额来定。我的要求是江林市销售总额的20%作为销售提成。”
她说完自己的要求，对面又是一阵沉默。
“小赵，你在这儿坐会儿，我们两个出去下。”夏志诚开口。
赵零夏知道他们要避开自己去商量，礼貌的点点头。
两人出去了大概十几分钟就回来了，坐下之后明显感觉他们脸上的深情轻松很多。
许鹏脸上的笑就一直没断过，“小赵，我们商量了下，觉得你这个代销点的提议很好，我们愿意跟你合作。不过……”
他这一声不过，让赵零夏的心提了起来。
“不过我们觉得20%的提成有点高，不瞒你说，我们的洗衣粉去除生产成本后只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那么多，这点我们是不能同意的，你看15%的利润怎么样，如果你同意，我可以现在就拍板定下这件事。”
赵零夏怎么可能相信他们只有30%的利润，假装为难的凝眉想了一会儿。
“许厂长、夏厂长，不是我想为难二位。只是你们也知道开拓市场有多不容易，尤其是在其它品牌早就入驻的情况下，我付出了金钱和努力，总是要有回报的吧？”
对面的两人没有接她的话，气氛就这样僵持在了这里。
直到两分钟后，许鹏见她真的没有动摇的意思才再次开口。
“不然这样，第一年我给你15%，如果一年后销量还算说的过去，之后我们再签的合同就改成20%，这样的条件你能接受吗？”
跟小陈一起的人看赵零夏年纪不大，心有不忍的劝了句。
小陈手上的动作却更粗鲁，“曲哥你不知道，这人就是死皮赖脸，我都赶她两次了。”
“你们在干什么？”
这时，夏志诚的声音从楼上传来，小陈一见是夏厂长，这才松了手。
刚要打招呼，夏志诚倒是先跟赵零夏说话了，“小赵，你来的挺早啊。”
赵零夏抬手拍了拍被小陈扯乱的衣袖，笑道：“跟夏厂长您比我这可不算早。”
夏志诚招招手，“赶紧进来吧，老许也快到了。”
小陈听见他们熟谂的对话，当场石化。
赵零夏睇了他一眼，没说话，擦着他身子过去，跟夏志诚一前一后的进了办公室。
小陈身边的几个人看向他的眼神都充满了同情。
夏志诚坐到办公桌前才问了句，“刚才怎么回事？”
赵零夏只说是不小心撞到人了。
交浅言深，她还没有那么不自量力。
洁风厂的另一个老板叫许鹏，和夏志诚原来是一个单位的，后来因为嫌在单位里赚的太少，俩人辞职下来自己开了这个厂子。
许鹏这个人脸盘比较宽，还带着副眼镜，个字不高，看着憨憨厚厚的样子。
但赵零夏却莫名觉得这人绝对没有夏志诚好说话，实在是他眼睛里的市侩像极了她前世一个极度狡诈的老板。
她垂头轻吐了下舌*头，自己什么时候这么会以貌取人了。
但她的预感很快就验证了，许鹏第一句话就是问她能交多少代理费。
“许厂长，您可能有些误会。我代销咱们洁风洗衣粉，就是只做洁风牌洗衣粉的销售终端，然后按照销售总额做一定部分的提成，这样应该不需要交代理费吧？”
赵零夏不知道这个许鹏是怎么想到代理费这个问题的，只能把自己的想法全部表达出来。
许鹏的眼睛微微眯了下，右手在桌子上有一下没一下的敲着。
“那你的意思就是，你一分钱不用付出，只出一点人力，就让我们把洗衣粉大老远的送到江林市去给你卖，然后卖到的钱你还要分一部分？”
赵零夏笑了，“那许厂长，我想请问，咱们在锦东的销售点不需要房费吗？据我所知，咱们厂一共有二十多个业务员，这些业务员每年的工资和提成还有年终奖励，都是需要钱的。”
她顿了下，见许鹏没有接话继续道：“这些费用，在我做了贵厂的代销商后是全权都有我个人一力承担的。
包括店铺、库房、业务员、售货员，完全不需要咱们厂里承担一分一毫。所以，我并不是一分钱不出。”
“可我怎么才能相信你，会只代理我们洁风一家，万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商，那我们的优势不就没了？”
“这个是可以在合同上约定好的，我也可以交纳一定金额的保证金，但是……”
赵零夏话锋一转，“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样，我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定，同时在江林市发展其他代理商，那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚，一旦违约，也需要支付违约金。”
夏志诚问了句，“保证金又是怎么回事？”
“毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系，就这样把洗衣粉送到我那去，等着我去销售，就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保，担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”
“不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子，保证金的数额不能太高，别说我没那么大的能力，我也会怕我交了保证金却拿不到货。”
赵零夏把自己要解释的全部说完，便静静的看着对面两个人，等着他们做决定。
两人同时陷入沉思，许久后，许鹏朝夏志诚点了点头。
夏志诚才再次开口，“那小赵你说的保证金和提成都是多少？”
实在是这个代销点的概念太过新颖，两人从前都没接触过，所以只能不耻下问。
“保证金我是准备了一千块钱，这一千块钱在合同签订公正后我就会交给贵厂，合同到期后，这笔钱是要如数返还给我的。”
这些是赵零夏在家里时就想好的，既然要做，她就不能打无准备的仗。
“至于提成，我不知道咱们厂洗衣粉的生产成本是多少，只能根据销售总额来定。我的要求是江林市销售总额的20%作为销售提成。”
她说完自己的要求，对面又是一阵沉默。
“小赵，你在这儿坐会儿，我们两个出去下。”夏志诚开口。
赵零夏知道他们要避开自己去商量，礼貌的点点头。
两人出去了大概十几分钟就回来了，坐下之后明显感觉他们脸上的深情轻松很多。
许鹏脸上的笑就一直没断过，“小赵，我们商量了下，觉得你这个代销点的提议很好，我们愿意跟你合作。不过……”
他这一声不过，让赵零夏的心提了起来。
“不过我们觉得20%的提成有点高，不瞒你说，我们的洗衣粉去除生产成本后只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那么多，这点我们是不能同意的，你看15%的利润怎么样，如果你同意，我可以现在就拍板定下这件事。”
赵零夏怎么可能相信他们只有30%的利润，假装为难的凝眉想了一会儿。
“许厂长、夏厂长，不是我想为难二位。只是你们也知道开拓市场有多不容易，尤其是在其它品牌早就入驻的情况下，我付出了金钱和努力，总是要有回报的吧？”
对面的两人没有接她的话，气氛就这样僵持在了这里。
直到两分钟后，许鹏见她真的没有动摇的意思才再次开口。
“不然这样，第一年我给你15%，如果一年后销量还算说的过去，之后我们再签的合同就改成20%，这样的条件你能接受吗？”