第九十二章 生意还可以这样做
刘青云头也不回，直接回家。
刘青云走了，现在轮到梁初一开始郁闷不已。
“玛蛋，这些女孩子没一个好惹……”梁初一嘟囔，抓起半个拳头大一块石块扔了出去，只是梁初一的手劲很大，石块呼的飞出去很远，直接掉落进萧江水里，还激起一朵小小的水花。
可是，梁初一被人偷袭了，差点儿直接滚下啸江大堤。
偷袭梁初一的人不是别人，是高雅！
几乎是直接奔上大堤，然后直接一脚朝着梁初一的后背踹了过去。
梁初一有没有防备都躲避不及，直接连滚带爬滚了下去，幸好，江边大堤就是一片长满草的斜坡，离江水也还远得很，梁初一被踹下江堤，既伤不着也不会掉江里。
不过这让梁初一很愤怒，爬上江堤就要去教训高雅。
“你为什么又欺负她！”
想不到的是，高雅比梁初一还愤怒得多，还不等梁初一爬上来，就一只手叉腰一只手戟指梁初一，愤声质问，一张脸也因为愤怒而变得通红。
“你……”
刚刚爬上大堤的梁初一，巴掌扬得高高的却没能真打下去。
——高雅禁不住这一巴掌，除此之外，这一巴掌打下去，跟高雅之间什么都完了。
有些东西，梁初一不能不留着，也不得不留着。
“你怎么会这么狠毒？”梁初一呲牙咧嘴，像是要生吃掉高雅一样。
可是高雅根本就不怕梁初一的狰狞，瞅着空子，冲着梁初一的肚子就又是一脚踹了过去，快，狠，毒，而且用尽全力，直接要把梁初一再次踹进啸江的架势。
梁初一倒是很利落的避开，大叫；“你疯了，我就跟她说我有办法能让她把她的花卖遍整个中州，这也欺负她了？”
高雅哪里肯信，摆着架势准备继续跟梁初一打架，还继续责问：“她不是不识好歹的人，你真要为她好，她为什么会那么伤心……”
梁初一大叫：“我怎么晓得她为什么会那么伤心？总之，我真的只跟她说我能够让她把她们家的花卖遍整个中州，信不信由你……”
“真的？”高雅冷冷的盯着梁初一，还是有点儿不信。
梁初一大叫“不可理喻……”
一边叫，梁初一一边掉头就走，打算不再去跟不可理喻的高雅多说。
“你站住……”高雅跺脚厉喝。
梁初一站住等着高雅：“你还想怎么样？真的还想再来一次！”
“你说，你是打算怎么样让她把花卖遍整个中州？”高雅插着腰，有些盛气凌人，语气也冷得吓人。
不过梁初一是看出来了，这丫头有点儿开始后悔，因为梁初一如果真的是这么说的，那就是真的有办法让刘青云把她们家鲜花卖遍整个中州。
高雅相信梁初一有那个能力。
梁初一又好气又好笑，但也晓得，要是不说出个道道来，高雅肯定跟自己没完。
“我本来想把具体方法告诉给她的，可是她不想听，不过这件事，会涉及到多个产业，和一项技术，说起来有点儿复杂……”
“回来……”高雅冷冷的说道：“回来把话说清楚，会涉及到哪些产业，什么样的技术？到底有多复杂？”
这是梁初一跟高雅接触一来，高雅一次说得最长的一句话，这让梁初一略略有点儿欣喜起来。
“你真想晓得？”
“废话，你要不说出个一二三来，你就是在冒坏水骗人！”
“我真不晓得是哪辈子欠了你的！”梁初一一边愤愤不平，一边说道：“想晓得就坐下，别想在再来偷袭我。”
高雅坐下，但不说话，死死的盯着梁初一，要梁初一有半句假话，那就不是偷袭，而是随时动手收拾梁初一。
“首先……”梁初一也不跟高雅绕圈子直接说道：“首先我们说鲜花店的劣势，鲜花，只能在一定时间之内保存，这就导致鲜花的销售规模不能太大，销售规模太大，就会影响鲜花的质量，其次是销售出去的鲜花，最终只能当成垃圾被扔进垃圾堆，这就导致无论是成本方面和处理难度难度方面都大大增加，对于花农来说，因为花店的销售量不大，种花的成本过高，所以基本上就挣不了太多的钱。”
高雅不得不点头：“还算有点儿道理。”
梁初一继续说道：“说完劣势，我们再看优势，爱美之心人皆有之，随着老百姓的钱袋子逐渐充实起来，几乎家家户户都会有一盆两盆花，这个市场是巨大的，但是因为成本关系，这个市场只能算是一个潜在市场……”
“说了等于没说……”
高雅很不满，虽然梁初一说得很有道理，但是成本巨大，老百姓接受不了这是谁都晓得的事实，所以，梁初一说了，也当没说。
梁初一更不满：“跟那位一个德性，等我把话说完你在发表意见成吗？”
“这如何把这个巨大的潜在市场开发出来，就得必须具备两个条件，第一，降低成本，第二，经营方式，在降低成本方面，目前采用最普遍的做法，一是压低花农的价格，另外就是用药水处理鲜花……”
说到这里，梁初一很郁闷的转头看着高雅：“哎我跟你说这些干什么，你又不开花店？”
“你刚刚真的跟她说的是这些？”
高雅喜欢鲜花，但怎么样经营鲜花，高雅哪里去懂得，就算是梁初一说得很浅显很明白，但高雅当真不会去开花店。
高雅站了起来，但却跟梁初一说道：“就这儿还是去她们家？”
梁初一坐着不动：“哎，我说你这小丫头片子是不是吃饱了撑得，上她们家？上她们家去干吗，等着被轰出来啊。”
高雅想了片刻：“那好，你就这儿别动，我去找她过来。”
“你吃饱了撑的啊？”梁初一虽然不动，但是冲着高雅的背影嘟囔了一句。
不大一会儿，梁初一就看到高雅拽着刘青云从她的家里出来，然后朝着大堤上过来，不过，刘青云很显然不愿意再见到梁初一，所以走得很是勉强。
再怎么样不愿，也终究还是走到了梁初一这儿，高雅几乎是把刘青云按着坐到大堤上，然后才跟梁初一说道：“行了，你现在可以继续说了。”
梁初一哼了一声：“确定我的说的话会有人听？我可告诉你，我的这些东西，可都是能挣大钱的，能做大事儿的，你让我就这么当成聊天说出来，然后往外一传，满大街都去这么做，那还有什么价值。”
高雅微微一愣：“你又想怎么样？”
梁初一翘了翘嘴角：“不是我想怎么样，但最起码，应该是能够切实帮到她吧。”
刘青云低着头，几乎嘀咕的跟高雅说道：“算了，高雅别为难他，我的确不是做生意那块料。”
高雅不干：“你说什么啊，真说这事儿，他行。”
“我没钱去开花店啊。”刘青云幽幽叹气。
“这家伙有钱……”高雅跟刘青云打气。
梁初一不做声，如果按照梁初一的路子来做，其实开这花店要不了多少钱，除了租铺子之外，设备大约只要一万多，原料的话几乎用不了多少钱，不过就是人辛苦了些而已。
而租铺子这个就很难说了，在中州黄金地段租一间像样的门面，即使是现在，一年少说也得五万到十万左右，而且仅仅只是一个较好的门面，最好的，几十万的都有，生产成品的地方还不会是在门面之内，不过刘青云的家在这儿，在家里做成品生产，倒也比较挺合适。
不过让梁初一就这么出钱来帮助刘青云，似乎就有点儿说不过去了。
——名不正言不顺啊。
所以直接拿钱了事，不但梁初一不肯，就算是刘青云也不肯。
“你到底要怎么样才肯帮助她？”高雅逼问梁初一。
梁初一笑了笑：“我这么说吧，青云你要是真想把花店的生意做大，首先得你自己来做，这一点如果你做不到，我说什么还不都是白说了。”
没想到的，刘青云虽然没敢去看梁初一，但却微微点了点头。
高雅在一旁很例外的帮刘青云解释，刘青云在花店里面只是个打工的，而且老板对她并不好，不是说关系不好，而是在待遇上，因为花店的生意不多，再加上整个中州就有十来家花店，所以刘青云志能拿到两百多块一个月，当然了，这是没法子的事情。
刘青云说的快“活不下去了”，也就是指的这个。
两百多块的工资，吃吃喝喝外带花销，即使是现在，也根本不够。
不过让刘青云自己开花店，在资金方面的确困难巨大，就算是按照最简单最小的规模，那也得六七万块，这已经是一笔巨款了。
刘青云她没钱。
梁初一笑了笑：“那要不这样，你从几千块甚至只需要几百块钱的生意开始做起。”
刘青云眼里闪烁了一下亮光：“怎么做？”
梁初一说道：“我出钱帮你买设备，教你技术，指导你经营，但我们算是合股，咱三七分成，我三成你七成。”
刘青云摇头：“五五吧，只要我还做花店生意，都永远有效。”
梁初一嘿嘿笑：“五五？呵呵，只要三七你能做到永远有效，我就阿弥陀佛了，我跟你说实话吧，我仅仅只是最初这阶段的投入，以后你开上大公司，生意覆盖全省的时候，你想想三成利润是多少，呵呵，我只要三成，就是不希望因为利益使得我们再次反目成仇。”
梁初一这也算是把话说到了明处，一个是自己仅仅只能是现阶段投入资金技术，以后的事情梁初一插不上手，这就相当于说以后不管生意有多大的发展，梁初一都不会再有投入，但分红方面，梁初一还是得坐享其成。
从某种意义上来说，这的确容易让人反目成仇。
梁初一把这话说在了前面，其实也就是为防止这种无谓的结怨。
高雅在一旁冷冷的说道：“也就你会这么想，她不是一个鸡肠鼠肚的人。”
梁初一呵呵的笑道：“那行，如果三七分成算数的话，我现在就把这个秘密告诉给你们好了……”
其实，梁初一觉得在市黄金地段去租门面什么的，根本没那个必要，问题的关键是刘青云必须吃的了苦。
按照梁初一的方式，简单来说，基本上就是用三轮车载着自家的花去穿街走巷。
别笑！
如果仅仅只用三轮车去卖自家的花这么简单，都不用梁初一说出来了，载自家的花去穿街走巷，其实有两个目的，第一当然是为了联系客户，第二是回收鲜花。
对，没听错，就是回收鲜花！
奇怪吧，再跟你说说更奇怪的，联系客户，不仅仅是为了销售鲜花，主要的其实是为了拓宽货源渠道。
这是不是就已经有点儿深奥了。
那就再说简单一点儿，梁初一设计的整个经营方式是，出售鲜花，回收鲜花，把别人当垃圾扔掉的鲜花，制成成品！然后销售成品。
梁初一笑呵呵的说道：“不要觉得不可思议，因为你们现在能想到的只是你们直觉上的东西，实际上这背后，有很多东西你们并没看到，也没想着还能那样去做。”
梁初一看着两个目瞪口呆的女子，继续解释。
无论多好看的鲜花，最终都会凋零，为了降低成本，鲜花店的鲜花基本上都会被店主拼命用药水来喷，以延长鲜花的时效。
但如果是刘青云自己来做的话，就不必要去做那些，因为刘青云的产品，并不是鲜花，而是花瓣！
对，就是花瓣！
所以，刘青云可以穿街走巷，去买自己的鲜花，然后跟客户约定在几天之内，把鲜花再回收回来，然后制成花瓣销售。
不要以为这是天方夜谈，很多摄影场景，都会用到花瓣，因为摄影场景不一定就会是在鲜花盛开的季节，所以，需要的花瓣几乎都是花高价制作出来的，而且，那种花瓣使用价值不高，毕竟制作出来的东西，远远比不上真正的花瓣。
梁初一说，真正的花瓣每公斤至少可以把价格定在两千块以上，而采取定期回收鲜花的方式，成本无疑极为低廉，甚至几十块钱就能收回好几公斤的花瓣，再加上设备制作也不过是上百块每公斤，但销售价至少在两千块以上。
什么叫财路，这就是财路！
高雅跟刘青云都惊呆了。
花，还可以这样卖？生意还可以这样做！
梁初一这个怪物！
这样做生意的法子他都能想的出来。
刘青云走了，现在轮到梁初一开始郁闷不已。
“玛蛋，这些女孩子没一个好惹……”梁初一嘟囔，抓起半个拳头大一块石块扔了出去，只是梁初一的手劲很大，石块呼的飞出去很远，直接掉落进萧江水里，还激起一朵小小的水花。
可是，梁初一被人偷袭了，差点儿直接滚下啸江大堤。
偷袭梁初一的人不是别人，是高雅！
几乎是直接奔上大堤，然后直接一脚朝着梁初一的后背踹了过去。
梁初一有没有防备都躲避不及，直接连滚带爬滚了下去，幸好，江边大堤就是一片长满草的斜坡，离江水也还远得很，梁初一被踹下江堤，既伤不着也不会掉江里。
不过这让梁初一很愤怒，爬上江堤就要去教训高雅。
“你为什么又欺负她！”
想不到的是，高雅比梁初一还愤怒得多，还不等梁初一爬上来，就一只手叉腰一只手戟指梁初一，愤声质问，一张脸也因为愤怒而变得通红。
“你……”
刚刚爬上大堤的梁初一，巴掌扬得高高的却没能真打下去。
——高雅禁不住这一巴掌，除此之外，这一巴掌打下去，跟高雅之间什么都完了。
有些东西，梁初一不能不留着，也不得不留着。
“你怎么会这么狠毒？”梁初一呲牙咧嘴，像是要生吃掉高雅一样。
可是高雅根本就不怕梁初一的狰狞，瞅着空子，冲着梁初一的肚子就又是一脚踹了过去，快，狠，毒，而且用尽全力，直接要把梁初一再次踹进啸江的架势。
梁初一倒是很利落的避开，大叫；“你疯了，我就跟她说我有办法能让她把她的花卖遍整个中州，这也欺负她了？”
高雅哪里肯信，摆着架势准备继续跟梁初一打架，还继续责问：“她不是不识好歹的人，你真要为她好，她为什么会那么伤心……”
梁初一大叫：“我怎么晓得她为什么会那么伤心？总之，我真的只跟她说我能够让她把她们家的花卖遍整个中州，信不信由你……”
“真的？”高雅冷冷的盯着梁初一，还是有点儿不信。
梁初一大叫“不可理喻……”
一边叫，梁初一一边掉头就走，打算不再去跟不可理喻的高雅多说。
“你站住……”高雅跺脚厉喝。
梁初一站住等着高雅：“你还想怎么样？真的还想再来一次！”
“你说，你是打算怎么样让她把花卖遍整个中州？”高雅插着腰，有些盛气凌人，语气也冷得吓人。
不过梁初一是看出来了，这丫头有点儿开始后悔，因为梁初一如果真的是这么说的，那就是真的有办法让刘青云把她们家鲜花卖遍整个中州。
高雅相信梁初一有那个能力。
梁初一又好气又好笑，但也晓得，要是不说出个道道来，高雅肯定跟自己没完。
“我本来想把具体方法告诉给她的，可是她不想听，不过这件事，会涉及到多个产业，和一项技术，说起来有点儿复杂……”
“回来……”高雅冷冷的说道：“回来把话说清楚，会涉及到哪些产业，什么样的技术？到底有多复杂？”
这是梁初一跟高雅接触一来，高雅一次说得最长的一句话，这让梁初一略略有点儿欣喜起来。
“你真想晓得？”
“废话，你要不说出个一二三来，你就是在冒坏水骗人！”
“我真不晓得是哪辈子欠了你的！”梁初一一边愤愤不平，一边说道：“想晓得就坐下，别想在再来偷袭我。”
高雅坐下，但不说话，死死的盯着梁初一，要梁初一有半句假话，那就不是偷袭，而是随时动手收拾梁初一。
“首先……”梁初一也不跟高雅绕圈子直接说道：“首先我们说鲜花店的劣势，鲜花，只能在一定时间之内保存，这就导致鲜花的销售规模不能太大，销售规模太大，就会影响鲜花的质量，其次是销售出去的鲜花，最终只能当成垃圾被扔进垃圾堆，这就导致无论是成本方面和处理难度难度方面都大大增加，对于花农来说，因为花店的销售量不大，种花的成本过高，所以基本上就挣不了太多的钱。”
高雅不得不点头：“还算有点儿道理。”
梁初一继续说道：“说完劣势，我们再看优势，爱美之心人皆有之，随着老百姓的钱袋子逐渐充实起来，几乎家家户户都会有一盆两盆花，这个市场是巨大的，但是因为成本关系，这个市场只能算是一个潜在市场……”
“说了等于没说……”
高雅很不满，虽然梁初一说得很有道理，但是成本巨大，老百姓接受不了这是谁都晓得的事实，所以，梁初一说了，也当没说。
梁初一更不满：“跟那位一个德性，等我把话说完你在发表意见成吗？”
“这如何把这个巨大的潜在市场开发出来，就得必须具备两个条件，第一，降低成本，第二，经营方式，在降低成本方面，目前采用最普遍的做法，一是压低花农的价格，另外就是用药水处理鲜花……”
说到这里，梁初一很郁闷的转头看着高雅：“哎我跟你说这些干什么，你又不开花店？”
“你刚刚真的跟她说的是这些？”
高雅喜欢鲜花，但怎么样经营鲜花，高雅哪里去懂得，就算是梁初一说得很浅显很明白，但高雅当真不会去开花店。
高雅站了起来，但却跟梁初一说道：“就这儿还是去她们家？”
梁初一坐着不动：“哎，我说你这小丫头片子是不是吃饱了撑得，上她们家？上她们家去干吗，等着被轰出来啊。”
高雅想了片刻：“那好，你就这儿别动，我去找她过来。”
“你吃饱了撑的啊？”梁初一虽然不动，但是冲着高雅的背影嘟囔了一句。
不大一会儿，梁初一就看到高雅拽着刘青云从她的家里出来，然后朝着大堤上过来，不过，刘青云很显然不愿意再见到梁初一，所以走得很是勉强。
再怎么样不愿，也终究还是走到了梁初一这儿，高雅几乎是把刘青云按着坐到大堤上，然后才跟梁初一说道：“行了，你现在可以继续说了。”
梁初一哼了一声：“确定我的说的话会有人听？我可告诉你，我的这些东西，可都是能挣大钱的，能做大事儿的，你让我就这么当成聊天说出来，然后往外一传，满大街都去这么做，那还有什么价值。”
高雅微微一愣：“你又想怎么样？”
梁初一翘了翘嘴角：“不是我想怎么样，但最起码，应该是能够切实帮到她吧。”
刘青云低着头，几乎嘀咕的跟高雅说道：“算了，高雅别为难他，我的确不是做生意那块料。”
高雅不干：“你说什么啊，真说这事儿，他行。”
“我没钱去开花店啊。”刘青云幽幽叹气。
“这家伙有钱……”高雅跟刘青云打气。
梁初一不做声，如果按照梁初一的路子来做，其实开这花店要不了多少钱，除了租铺子之外，设备大约只要一万多，原料的话几乎用不了多少钱，不过就是人辛苦了些而已。
而租铺子这个就很难说了，在中州黄金地段租一间像样的门面，即使是现在，一年少说也得五万到十万左右，而且仅仅只是一个较好的门面，最好的，几十万的都有，生产成品的地方还不会是在门面之内，不过刘青云的家在这儿，在家里做成品生产，倒也比较挺合适。
不过让梁初一就这么出钱来帮助刘青云，似乎就有点儿说不过去了。
——名不正言不顺啊。
所以直接拿钱了事，不但梁初一不肯，就算是刘青云也不肯。
“你到底要怎么样才肯帮助她？”高雅逼问梁初一。
梁初一笑了笑：“我这么说吧，青云你要是真想把花店的生意做大，首先得你自己来做，这一点如果你做不到，我说什么还不都是白说了。”
没想到的，刘青云虽然没敢去看梁初一，但却微微点了点头。
高雅在一旁很例外的帮刘青云解释，刘青云在花店里面只是个打工的，而且老板对她并不好，不是说关系不好，而是在待遇上，因为花店的生意不多，再加上整个中州就有十来家花店，所以刘青云志能拿到两百多块一个月，当然了，这是没法子的事情。
刘青云说的快“活不下去了”，也就是指的这个。
两百多块的工资，吃吃喝喝外带花销，即使是现在，也根本不够。
不过让刘青云自己开花店，在资金方面的确困难巨大，就算是按照最简单最小的规模，那也得六七万块，这已经是一笔巨款了。
刘青云她没钱。
梁初一笑了笑：“那要不这样，你从几千块甚至只需要几百块钱的生意开始做起。”
刘青云眼里闪烁了一下亮光：“怎么做？”
梁初一说道：“我出钱帮你买设备，教你技术，指导你经营，但我们算是合股，咱三七分成，我三成你七成。”
刘青云摇头：“五五吧，只要我还做花店生意，都永远有效。”
梁初一嘿嘿笑：“五五？呵呵，只要三七你能做到永远有效，我就阿弥陀佛了，我跟你说实话吧，我仅仅只是最初这阶段的投入，以后你开上大公司，生意覆盖全省的时候，你想想三成利润是多少，呵呵，我只要三成，就是不希望因为利益使得我们再次反目成仇。”
梁初一这也算是把话说到了明处，一个是自己仅仅只能是现阶段投入资金技术，以后的事情梁初一插不上手，这就相当于说以后不管生意有多大的发展，梁初一都不会再有投入，但分红方面，梁初一还是得坐享其成。
从某种意义上来说，这的确容易让人反目成仇。
梁初一把这话说在了前面，其实也就是为防止这种无谓的结怨。
高雅在一旁冷冷的说道：“也就你会这么想，她不是一个鸡肠鼠肚的人。”
梁初一呵呵的笑道：“那行，如果三七分成算数的话，我现在就把这个秘密告诉给你们好了……”
其实，梁初一觉得在市黄金地段去租门面什么的，根本没那个必要，问题的关键是刘青云必须吃的了苦。
按照梁初一的方式，简单来说，基本上就是用三轮车载着自家的花去穿街走巷。
别笑！
如果仅仅只用三轮车去卖自家的花这么简单，都不用梁初一说出来了，载自家的花去穿街走巷，其实有两个目的，第一当然是为了联系客户，第二是回收鲜花。
对，没听错，就是回收鲜花！
奇怪吧，再跟你说说更奇怪的，联系客户，不仅仅是为了销售鲜花，主要的其实是为了拓宽货源渠道。
这是不是就已经有点儿深奥了。
那就再说简单一点儿，梁初一设计的整个经营方式是，出售鲜花，回收鲜花，把别人当垃圾扔掉的鲜花，制成成品！然后销售成品。
梁初一笑呵呵的说道：“不要觉得不可思议，因为你们现在能想到的只是你们直觉上的东西，实际上这背后，有很多东西你们并没看到，也没想着还能那样去做。”
梁初一看着两个目瞪口呆的女子，继续解释。
无论多好看的鲜花，最终都会凋零，为了降低成本，鲜花店的鲜花基本上都会被店主拼命用药水来喷，以延长鲜花的时效。
但如果是刘青云自己来做的话，就不必要去做那些，因为刘青云的产品，并不是鲜花，而是花瓣！
对，就是花瓣！
所以，刘青云可以穿街走巷，去买自己的鲜花，然后跟客户约定在几天之内，把鲜花再回收回来，然后制成花瓣销售。
不要以为这是天方夜谈，很多摄影场景，都会用到花瓣，因为摄影场景不一定就会是在鲜花盛开的季节，所以，需要的花瓣几乎都是花高价制作出来的，而且，那种花瓣使用价值不高，毕竟制作出来的东西，远远比不上真正的花瓣。
梁初一说，真正的花瓣每公斤至少可以把价格定在两千块以上，而采取定期回收鲜花的方式，成本无疑极为低廉，甚至几十块钱就能收回好几公斤的花瓣，再加上设备制作也不过是上百块每公斤，但销售价至少在两千块以上。
什么叫财路，这就是财路！
高雅跟刘青云都惊呆了。
花，还可以这样卖？生意还可以这样做！
梁初一这个怪物！
这样做生意的法子他都能想的出来。