第066章 专家门诊
龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心，全世界都有流通渠道，不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱，好象龙氏除了一些特有的药品外，主要销售都在国外。
刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给┗跎毯侠淼睦螅狻氨Ｒ嫫本头浅Ｊ屎希纠醇矍秃芎侠怼?不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。
许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。
刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里这产品能做出成绩才是怪事。
第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格，笑道：“老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”
李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”
说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：“你也是医药代表？”
刘小海道：“是啊，你也是？”
那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”
刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”
青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”
刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”
青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”
刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”
青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”
刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”
青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”
青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。”
刘小海欣喜道：“你知道哪些医生是不要钱的吗？”
青年道：“这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。”
刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己找准目标，少走冤枉路。
青年看刘小海欣喜的表情，说道：“就算你能找到这样的医生，我劝你也别去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。”
刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。
刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人进出，走近一看是专家门诊楼。
抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。
刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。
专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是否有时间，推开门就往里闯。
只听背后传来一声娇喝：“你干什么？”
接着衣服被人拽住，把他推到墙角。
刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪着他，于是说道：“我找黄教授。”
那少女道：“有预约吗？”
刘小海摇头道：“没有。”
少女道：“是医药代表？”
刘小海点了点头。
那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黄教授不见医药代表的。”
刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工作人员，口气也硬了起来，反问道：“你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经事，和你说你也不懂。”又向里面走去。
那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：“我说不见就不见，你这人怎么这样不讲理。”
刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：“你又不是黄教授，小姑娘别防碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。”
那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。”
刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名60多岁的老先生出现在门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。
黄教授温和的声音说道：“馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。”
那少女回头对黄教授说道：“爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬往里闯呢。”
刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：“黄教授您好，我是青元”没等他说完，黄教授摆手道：“我不见医药代表的，你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。”
也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。
刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：“我和其他药品业务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您需要它，病人更需要它，请相信我。”
黄教授怔了怔，回头道：“小伙子，你说的话很难让我相信。”
刘小海真诚的回答道：“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？”
黄教授犹豫了片刻，伸出手道：“把药品说明给我看看。”
刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。
黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子上仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装做没看见，在一边静静的等黄教授看完。
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：“这药什么价格？”
***************************************************（作者申明：书中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构，并发生在未来的2038年，如有雷同，纯属巧合。
刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状，这连爷爷都改变不了，但他还是有信心把这药品推广开来，因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院，这些医院都不是以营利为目的，采购的都是实用、便宜的药品，任何药品进入医院前都经过严格的审查，把价格中的水分挤光，只给┗跎毯侠淼睦螅狻氨Ｒ嫫本头浅Ｊ屎希纠醇矍秃芎侠怼?不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙，想先试试能不能靠自己的能力，把这药品销售出去。
许文深和刘小海聊了一会，发现这个并非医药专业毕业的学生，居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人，药学知识还要丰富，心中暗暗称奇，下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识，亲自给他讲解药品营销上的情况，和流通渠道上应该注意的事项。
刘小海的记性没人能比，许文深讲的一些操作方法虽然不全认同，但听一遍都能记住，许文深大赞他是人才，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩，也要留下他好好培养，在他心里这产品能做出成绩才是怪事。
第二天其他新业务员还在培训，刘小海就开始正式工作，他按照许文深的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格，笑道：“老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”
李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”
说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：“你也是医药代表？”
刘小海道：“是啊，你也是？”
那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”
刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”
青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”
刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”
青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”
刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”
青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”
刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”
青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”
青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。”
刘小海欣喜道：“你知道哪些医生是不要钱的吗？”
青年道：“这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。”
刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己找准目标，少走冤枉路。
青年看刘小海欣喜的表情，说道：“就算你能找到这样的医生，我劝你也别去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。”
刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。
刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人进出，走近一看是专家门诊楼。
抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。
刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。
专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是否有时间，推开门就往里闯。
只听背后传来一声娇喝：“你干什么？”
接着衣服被人拽住，把他推到墙角。
刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪着他，于是说道：“我找黄教授。”
那少女道：“有预约吗？”
刘小海摇头道：“没有。”
少女道：“是医药代表？”
刘小海点了点头。
那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黄教授不见医药代表的。”
刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工作人员，口气也硬了起来，反问道：“你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经事，和你说你也不懂。”又向里面走去。
那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：“我说不见就不见，你这人怎么这样不讲理。”
刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：“你又不是黄教授，小姑娘别防碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。”
那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。”
刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名60多岁的老先生出现在门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。
黄教授温和的声音说道：“馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。”
那少女回头对黄教授说道：“爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬往里闯呢。”
刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：“黄教授您好，我是青元”没等他说完，黄教授摆手道：“我不见医药代表的，你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。”
也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。
刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：“我和其他药品业务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您需要它，病人更需要它，请相信我。”
黄教授怔了怔，回头道：“小伙子，你说的话很难让我相信。”
刘小海真诚的回答道：“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？”
黄教授犹豫了片刻，伸出手道：“把药品说明给我看看。”
刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。
黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子上仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装做没看见，在一边静静的等黄教授看完。
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：“这药什么价格？”
***************************************************（作者申明：书中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构，并发生在未来的2038年，如有雷同，纯属巧合。