第49章：磋商
陈铁军能找谁帮忙，只能找李万山。可是李万山回京开会去了，不过电话里交代了徐庆阳来帮助陈铁军解决问题。
现在李万山已经基本确定，当前所有的外贸谈判的重心在陈铁军负责的工作上面。只有他负责的港资外贸公司成立，才能正式的和包括格鲁曼公司在内的各国工业公司展开接触。
为此甚至继续把格鲁曼公司的人晾在了招待所里，连同后来到的西德人法国人英国人意大利人，全都晾在了海军招待所里。对此，李万山的压力是很大的，如果不是陈铁军一直在给他鼓励，他早就撑不住了。而且出了个主意，让招待所的人把这些人全部隔离开，不让他们有碰见的机会，为后面的各个击破提供机会，更可以让他们有胡乱猜测自乱阵脚的前提条件。
格鲁曼的以为华夏人跟法国达索公司的谈了，达索公司的以为华夏人在和英国人谈……
好些外国人都很贱的，你上赶着谈他跟你甩脸子，你爱答不理的话，他们就着急了。
徐庆阳联系了当地相关部门，同时请港岛那边的分社帮忙，在极短的时候里把陈铁军母亲叶少楠的户口办成了港岛户籍。黎耀辉人已经前往香港，通过电报和陈铁军进行联系，几天后，联合贸易公司成立，叶少楠出资一千万港币，黎耀辉以及他的叔叔各出资五十万港币。
在此之前，陈铁军单枪匹马找了标叔谈黎耀辉股份变现的事情，让他大感头疼的是，标叔的态度十分强硬，只愿意出十万元。陈铁军实在是觉得这个价格太低，索性一不做二不休，用他父亲陈长安的名义找银行贷款五十万把黎耀辉在大基外贸公司里的百分之十股份买下来。
为此他不得不在陆南成立了一家投资公司，随便取了个名叫做大家投资有限责任公司，是陈长安的个人独资企业。
买下黎耀辉手里的大基外贸百分之十的股份，其实就是份子，大家投资公司连个办公室都还没有。
这些都是小细节，陈铁军的注意力不再上面。
等港岛那边的事情办妥，黎耀辉带齐了手续，以联合贸易公司总经理的身份返回陆南，陈铁军等人摇身一变全都成了联合贸易公司的顾问。
到了这个时候，真正的谈判才正式开始。
陈铁军把吴阳春给挖了过来。徐庆阳和陆南机械局协调给了他一个编制，又做了大量的工作，吴阳春这才心不甘情不愿的过来帮忙。陈铁军看重的是吴阳春的老实稳重，而且当过兵打过仗，绝对的可靠，外形方面打扮一下不比那些港岛成功人士差。
所以，一过来就直接到了陈铁军身边来协助工作，市机械局那边就是个编制。了解了情况后，吴阳春这才没那么抵触了。要知道，现在的国企职工编制不知道比政府机关单位的要多少倍。只有他们羡慕国企职工的份，国企职工压根瞧不起穷叮当的政府工作人员。
“阳春哥，你现在的身份是黎耀辉总经理的助手，就是办公室主任。”
海军招待所的临时住所里，陈铁军交代吴阳春说道。
吴阳春愁眉苦脸，“小军，我就是个小学文凭，哪有本事当办公室主任的。”
“就是个说法，给黎耀辉跑跑腿打打杂什么的，有什么事情，你直接向我报告。”陈铁军说。
一听这话，吴阳春就琢磨了起来，若有所思，“是让我看着他啊……”
“不不不。”陈铁军摆着手，“不是这个意思。黎耀辉已经是港岛居民了，在内地很多事情他不方便出面，这些事情就需要你来做。从今往后你既是他的助手也是他的搭档，他有经验，多听他的话。”
吴阳春点头道，“好，我明白了，既然你看得起我，我没什么说的，反正我光棍一条，去哪都行，主要是老爹老娘那边，你得跟你爹说说，能帮忙照看就照看一下。”
“阳春哥你就放心吧，我一定给安排妥当。再说了，我现在怎么说也是部委特聘人员，给基地打个招呼，基地领导肯定是要重视起来的。”陈铁军说道。
吴阳春裂开嘴笑道，“那我就放心了。”
他的父母也是石油基地的职工，只不过单位不是太好。那么大一个基地，大大小小各种部门各种附属公司几十个，有效益好的有效益差的，一点不奇怪。当然是相对地方企业而言他们的待遇肯定是好的。
安排好了吴阳春，陈铁军换上西装，把自己打扮成大人模样，与黎耀辉徐庆阳二人，准时来到了6号楼的小会议室里。他们要做的是具体的谈判，没有必要去小会客室装领导模样。
徐庆阳再一次低声问道，“小陈，确定不用翻译？”
“确定不用。”陈铁军说，“你们那个翻译的英语翻译水平不错，但是他不懂格鲁曼。”
“只要你有信心就行，万山处长在京等我们的消息，这边一旦达成初步协议，他马上向上级汇报，争取早日进入实质阶段。这是你要求的速度。”徐庆阳说，同样的麻木了，这个副营级的部队干部身上不为人所知的技能实在是超乎想象。
黎耀辉居中而坐，陈铁军坐在他左侧，徐庆阳坐在右侧，实则黎耀辉是摆出来做个样子的，真正拿主意的不是他也不是徐庆阳，而是陈铁军。
工作人员把人带了进来，是两名看上去岁数差不多的中年欧美男子。
简单介绍，气氛还算友好。
陈铁军单刀直入，“桑德先生，我们的方案你们相信已经经过了认真的考虑，为节约时间，我建议直接进入磋商阶段。请你们把意见列出来，我们逐条磋商。”
“好，这是极好的。”桑德点头说道，过去几年里他和很多华夏人就歼-8的改进计划进行了很多的交流，在他的认知里，华夏人做事讲话都是令人难以揣摩的，眼前这位年轻人就直接多了。
他身边的助手马上开始念出他们认为有问题的条款，并且同时提出了己方的意见。陈铁军这边徐庆阳只能干瞪眼，听不懂啊。黎耀辉能听懂一点，不过不管他听得懂听不懂，他都要做出一副眉头紧锁的样子。
桑德助手说完之后，桑德说，“陈先生，这是我们公司总部确认过的条件，如果你们没意见，就按照这个协议来，”
“你们所提的每一条意见，我都不同意。”陈铁军微笑着慢慢摇头，在脸色变冷的桑德注视下，缓缓说道，“相信你一定有所耳闻，就在这里，有来自法国意大利英国西德瑞典以色列等等国家的企业谈判代表。”
“你应该很清楚，我们联合贸易公司提出的合作方案囊括了陆海空三军的主要装备，计划合作时间长达三十年，预计总价值超过一千亿美元。为此我们拿出的是陆南近海1号油田的合作开发权，如果你们认为近海1号油田不值一千亿美元，此时此刻你我不会坐在这里就合作协议进行谈判。反之，那么你们就要全盘接受我们的要求，否则我们会考虑新的合作对象。”
桑德有心理准备，事实上自从他看到对方提出的方案后，足足有几天睡不好。合作计划之庞大太令人震惊了，完全超出他的想象。价值一千亿美元是什么概念，此时的一千亿美元所蕴含的能量比三十年后的一万亿美元都要多。可以这么说，格鲁曼公司如何获得这笔庞大的订单且能吃下去，就会一跃而成全球资产最庞大的军火公司，没有之一。
因此他并不为对方的咄咄逼人感到生气，相反觉得这才正常。陆南近海1号油田的价值不用费钱去请专业公司评估，因为这本来就是一处成熟的油田，华夏人准备和荷兰一起开发，荷兰人早就做过了详细的勘探和评估，价值远超一千亿美元。
“陈先生，如果能把油田转让给我们，其他条件我们都可以答应。”桑德说道。
陈铁军摇头，“不可能的，哪怕我们愿意，这样的交易也通过批准。五十年的合作开发权这个条件已经非常的优厚，并且我们会将抵押贷款交由贵方或者贵方的合作伙伴来操作。我实在想不出贵方有什么拒绝的理由。”
条件自然是十分吸引人的，否则这么大的一笔生意，桑德不会坐在这里和一位如此年轻的代表谈判。他认为陈铁军的出身不简单，一定是代表了某一方的势力，很强大的势力，是能做主的。
那么大一块油田，是谁想拿来交易就拿来交易的吗？
“陈先生，你知道，你提出的合作计划已经超出了格鲁曼公司的经营范围，尽管我们是可以帮上忙，但依然还是太庞大了。”桑德不得不老老实实的承认这一点。
陈铁军笑道，“因此我提出由贵公司来牵头组成企业联盟，与联合贸易公司来进行这项长达三十年的合作。归根结底实话实说，我们穷，只能把油田卖了来换取急需的装备。这个话你可以向你们公司总部报告，照原话说。”
“当然，我们是友好的，合作也是亲密的，已经有了成功例子。不过我想，涉及到一千亿美元的交易，恐怕不是我能够做主的。”桑德说。
陈铁军又笑着说道，“你不能做主，我能做主。或者你们换个能做主的来。细节谈好，其他的就看贵方的能力了。我只有一个要求，越快越好，因为我不会给你们很多时间。比如说雄猫战机，一定签订了合约，你们必须在一个月内发货，我知道贵公司有一些库存在的。”
“看样子陈先生对格鲁曼很了解。”桑德有的是满满的挫败感，一点原来和其他华夏人谈判的优越感都没有了。这位年轻的华夏人好像什么都知道，在他眼里没有秘密。
不过这也恰恰证明了这位年轻人来路不简单。
现在李万山已经基本确定，当前所有的外贸谈判的重心在陈铁军负责的工作上面。只有他负责的港资外贸公司成立，才能正式的和包括格鲁曼公司在内的各国工业公司展开接触。
为此甚至继续把格鲁曼公司的人晾在了招待所里，连同后来到的西德人法国人英国人意大利人，全都晾在了海军招待所里。对此，李万山的压力是很大的，如果不是陈铁军一直在给他鼓励，他早就撑不住了。而且出了个主意，让招待所的人把这些人全部隔离开，不让他们有碰见的机会，为后面的各个击破提供机会，更可以让他们有胡乱猜测自乱阵脚的前提条件。
格鲁曼的以为华夏人跟法国达索公司的谈了，达索公司的以为华夏人在和英国人谈……
好些外国人都很贱的，你上赶着谈他跟你甩脸子，你爱答不理的话，他们就着急了。
徐庆阳联系了当地相关部门，同时请港岛那边的分社帮忙，在极短的时候里把陈铁军母亲叶少楠的户口办成了港岛户籍。黎耀辉人已经前往香港，通过电报和陈铁军进行联系，几天后，联合贸易公司成立，叶少楠出资一千万港币，黎耀辉以及他的叔叔各出资五十万港币。
在此之前，陈铁军单枪匹马找了标叔谈黎耀辉股份变现的事情，让他大感头疼的是，标叔的态度十分强硬，只愿意出十万元。陈铁军实在是觉得这个价格太低，索性一不做二不休，用他父亲陈长安的名义找银行贷款五十万把黎耀辉在大基外贸公司里的百分之十股份买下来。
为此他不得不在陆南成立了一家投资公司，随便取了个名叫做大家投资有限责任公司，是陈长安的个人独资企业。
买下黎耀辉手里的大基外贸百分之十的股份，其实就是份子，大家投资公司连个办公室都还没有。
这些都是小细节，陈铁军的注意力不再上面。
等港岛那边的事情办妥，黎耀辉带齐了手续，以联合贸易公司总经理的身份返回陆南，陈铁军等人摇身一变全都成了联合贸易公司的顾问。
到了这个时候，真正的谈判才正式开始。
陈铁军把吴阳春给挖了过来。徐庆阳和陆南机械局协调给了他一个编制，又做了大量的工作，吴阳春这才心不甘情不愿的过来帮忙。陈铁军看重的是吴阳春的老实稳重，而且当过兵打过仗，绝对的可靠，外形方面打扮一下不比那些港岛成功人士差。
所以，一过来就直接到了陈铁军身边来协助工作，市机械局那边就是个编制。了解了情况后，吴阳春这才没那么抵触了。要知道，现在的国企职工编制不知道比政府机关单位的要多少倍。只有他们羡慕国企职工的份，国企职工压根瞧不起穷叮当的政府工作人员。
“阳春哥，你现在的身份是黎耀辉总经理的助手，就是办公室主任。”
海军招待所的临时住所里，陈铁军交代吴阳春说道。
吴阳春愁眉苦脸，“小军，我就是个小学文凭，哪有本事当办公室主任的。”
“就是个说法，给黎耀辉跑跑腿打打杂什么的，有什么事情，你直接向我报告。”陈铁军说。
一听这话，吴阳春就琢磨了起来，若有所思，“是让我看着他啊……”
“不不不。”陈铁军摆着手，“不是这个意思。黎耀辉已经是港岛居民了，在内地很多事情他不方便出面，这些事情就需要你来做。从今往后你既是他的助手也是他的搭档，他有经验，多听他的话。”
吴阳春点头道，“好，我明白了，既然你看得起我，我没什么说的，反正我光棍一条，去哪都行，主要是老爹老娘那边，你得跟你爹说说，能帮忙照看就照看一下。”
“阳春哥你就放心吧，我一定给安排妥当。再说了，我现在怎么说也是部委特聘人员，给基地打个招呼，基地领导肯定是要重视起来的。”陈铁军说道。
吴阳春裂开嘴笑道，“那我就放心了。”
他的父母也是石油基地的职工，只不过单位不是太好。那么大一个基地，大大小小各种部门各种附属公司几十个，有效益好的有效益差的，一点不奇怪。当然是相对地方企业而言他们的待遇肯定是好的。
安排好了吴阳春，陈铁军换上西装，把自己打扮成大人模样，与黎耀辉徐庆阳二人，准时来到了6号楼的小会议室里。他们要做的是具体的谈判，没有必要去小会客室装领导模样。
徐庆阳再一次低声问道，“小陈，确定不用翻译？”
“确定不用。”陈铁军说，“你们那个翻译的英语翻译水平不错，但是他不懂格鲁曼。”
“只要你有信心就行，万山处长在京等我们的消息，这边一旦达成初步协议，他马上向上级汇报，争取早日进入实质阶段。这是你要求的速度。”徐庆阳说，同样的麻木了，这个副营级的部队干部身上不为人所知的技能实在是超乎想象。
黎耀辉居中而坐，陈铁军坐在他左侧，徐庆阳坐在右侧，实则黎耀辉是摆出来做个样子的，真正拿主意的不是他也不是徐庆阳，而是陈铁军。
工作人员把人带了进来，是两名看上去岁数差不多的中年欧美男子。
简单介绍，气氛还算友好。
陈铁军单刀直入，“桑德先生，我们的方案你们相信已经经过了认真的考虑，为节约时间，我建议直接进入磋商阶段。请你们把意见列出来，我们逐条磋商。”
“好，这是极好的。”桑德点头说道，过去几年里他和很多华夏人就歼-8的改进计划进行了很多的交流，在他的认知里，华夏人做事讲话都是令人难以揣摩的，眼前这位年轻人就直接多了。
他身边的助手马上开始念出他们认为有问题的条款，并且同时提出了己方的意见。陈铁军这边徐庆阳只能干瞪眼，听不懂啊。黎耀辉能听懂一点，不过不管他听得懂听不懂，他都要做出一副眉头紧锁的样子。
桑德助手说完之后，桑德说，“陈先生，这是我们公司总部确认过的条件，如果你们没意见，就按照这个协议来，”
“你们所提的每一条意见，我都不同意。”陈铁军微笑着慢慢摇头，在脸色变冷的桑德注视下，缓缓说道，“相信你一定有所耳闻，就在这里，有来自法国意大利英国西德瑞典以色列等等国家的企业谈判代表。”
“你应该很清楚，我们联合贸易公司提出的合作方案囊括了陆海空三军的主要装备，计划合作时间长达三十年，预计总价值超过一千亿美元。为此我们拿出的是陆南近海1号油田的合作开发权，如果你们认为近海1号油田不值一千亿美元，此时此刻你我不会坐在这里就合作协议进行谈判。反之，那么你们就要全盘接受我们的要求，否则我们会考虑新的合作对象。”
桑德有心理准备，事实上自从他看到对方提出的方案后，足足有几天睡不好。合作计划之庞大太令人震惊了，完全超出他的想象。价值一千亿美元是什么概念，此时的一千亿美元所蕴含的能量比三十年后的一万亿美元都要多。可以这么说，格鲁曼公司如何获得这笔庞大的订单且能吃下去，就会一跃而成全球资产最庞大的军火公司，没有之一。
因此他并不为对方的咄咄逼人感到生气，相反觉得这才正常。陆南近海1号油田的价值不用费钱去请专业公司评估，因为这本来就是一处成熟的油田，华夏人准备和荷兰一起开发，荷兰人早就做过了详细的勘探和评估，价值远超一千亿美元。
“陈先生，如果能把油田转让给我们，其他条件我们都可以答应。”桑德说道。
陈铁军摇头，“不可能的，哪怕我们愿意，这样的交易也通过批准。五十年的合作开发权这个条件已经非常的优厚，并且我们会将抵押贷款交由贵方或者贵方的合作伙伴来操作。我实在想不出贵方有什么拒绝的理由。”
条件自然是十分吸引人的，否则这么大的一笔生意，桑德不会坐在这里和一位如此年轻的代表谈判。他认为陈铁军的出身不简单，一定是代表了某一方的势力，很强大的势力，是能做主的。
那么大一块油田，是谁想拿来交易就拿来交易的吗？
“陈先生，你知道，你提出的合作计划已经超出了格鲁曼公司的经营范围，尽管我们是可以帮上忙，但依然还是太庞大了。”桑德不得不老老实实的承认这一点。
陈铁军笑道，“因此我提出由贵公司来牵头组成企业联盟，与联合贸易公司来进行这项长达三十年的合作。归根结底实话实说，我们穷，只能把油田卖了来换取急需的装备。这个话你可以向你们公司总部报告，照原话说。”
“当然，我们是友好的，合作也是亲密的，已经有了成功例子。不过我想，涉及到一千亿美元的交易，恐怕不是我能够做主的。”桑德说。
陈铁军又笑着说道，“你不能做主，我能做主。或者你们换个能做主的来。细节谈好，其他的就看贵方的能力了。我只有一个要求，越快越好，因为我不会给你们很多时间。比如说雄猫战机，一定签订了合约，你们必须在一个月内发货，我知道贵公司有一些库存在的。”
“看样子陈先生对格鲁曼很了解。”桑德有的是满满的挫败感，一点原来和其他华夏人谈判的优越感都没有了。这位年轻的华夏人好像什么都知道，在他眼里没有秘密。
不过这也恰恰证明了这位年轻人来路不简单。