第55章：只争朝夕
“老裴，你不必担心，我既然敢答应就一定有办法，不但上缴一百万的利润，还要让全厂职工的待遇上一个档次。”
陈铁军对裴磊说道，“参照地方企业标准制定新工人的薪资标准，自然本厂职工的工资标准也会往上提。总之这一切的前提是搞好生产出口创汇，不然一切都是空谈。所以老裴啊，你的担子很重啊。”
裴磊一颗心重重的放了下来，他最担心的是陈铁军只关注新招收的工人而忽略了本厂职工苦哈哈的生活。兵工厂的工资比地方企业的是要低不少的，一个月相差十块八块钱就是生活品质上的差距。
这是一两块钱能吃一天的时代。
“厂长，我可以立军令状，只要有生产任务到我这边三班倒进行生产，一个月可以保证交付一百门人工增雨发射器！”裴磊斩钉截铁地说道。
陈铁军微笑着缓缓摇头，说道，“少了，月产量必须要达到三百门。老裴，你不要跟我提其他条件，原材料我给你保障，但是人手等问题你要自己想办法解决。总而言之一个月之后我要看到三百门人工增雨发射器。”
“三百门……”裴磊迅速思考了一下，随即毅然决然地咬牙道，“行，三百门就三百门，我保证完成任务！”
“教导员这边要抓紧时间熟悉流程，搞清楚农业机械出口需要怎么做。”陈铁军叮嘱道。
方成功说道，“明白，请厂长放心。”
又研究决定了其他事宜，陈铁军就让他们忙去了。陈铁军已经做好了第二手准备，如果李万山那边不能提供帮助，他会让黎耀辉联系渠道，通过大基外贸公司出口人工增雨发射器。李万山那边能行最好，是有背书的，可以省却很多麻烦以及手续，实在不行就只能用黎耀辉这条渠道。
事关国防军工崛起，总而言之必须要把这第一仗打好。
陈铁军守着红色电话等待李万山消息的时候叫厂办把63式107毫米口径12管火箭炮的全套技术资料搬了过来，趁着这个空闲的时间慢慢的研究着。
后世将会有三种世界驰名的武器，第一是ak，第二是rpg，第三就是107火，三种武器分别代表了各自类型的最高水平。这里的最高水平指的并不是技术水平，而是实际使用过程中客户的评价。
107火的人体工程学几乎达到了登峰造极的地步，拆装简单的情况下，每一个部件都可以由单兵携带。高不过头宽不过肩且与身体紧密贴合起来，每一个部件的重量都在单兵负重范围之内。使用方式则更加的简单，在极端情况下甚至有客户把发射管拆散了，只使用其中一根管子，搭上电线用电池进行发射。更加让人无语的是甚至有些客户用土方堆了个土坎，火箭弹架上去，敲掉底活盖子，直接用火把点燃发射。
最最关键的是，便宜，而且非常容易仿制。一家普通的乡镇机械作坊就能仿制出粗糙版本的107火，质量虽然不怎么样，但起码能用。
纵观世界兵器历史，名垂青史的兵器无外乎以下特点：物美价廉简单实用易于制造。比如t-34坦克，比如歼-7战斗机，等等。
陈铁军清楚的是，此时此刻我###工企业还不知道107火的优点，追求技术水平的军工人大多是瞧不起这款火箭炮的，不过根据部队使用的反馈来看，这款火箭炮非常的受欢迎，所以在收缩了生产厂家数量之后，这款火箭炮一直在大兵工厂进行保质保量的生产，安装在各种车辆上来使用。装在越野卡车上就是自行式多管火箭炮，打了就跑。
9527厂只能生产发射器，火箭弹则是另外有弹药工厂进行生产。客户显然不会只买发射器，所以陈铁军还要和弹药工厂联系购买配套的弹药。这个事情必须要通过上级领导机关来进行了，他已经草拟了报告，只等李万山那边传来好消息就立马报上去。一个月的时间足够准备好三百门“人工增雨发射器”以及配套的增雨火箭弹。
陈铁军还需要思考的一个重要问题是人工增雨火箭炮系统的定价——他给63式107毫米12管火箭弹取了一个高大上的名字：多用途人工增雨火箭炮系统。实际上一套所谓的系统就是一门火箭炮加一个基数的弹药。
客户是中东土豪，这套一定要定一个合理的价格，便宜反而会拉低身价。但是现在客户还没影呢，一切都还是未知数。中东地区那么多国家而且每个国家的情况都不一样，定价策略一定要根据具体的客户来进行灵活地处理。思来想去后，陈铁军先把定价这件事情搁置起来，等敲定了客户开始谈订单的时候再做决定。
夜深人静了，隐隐约约能够听到车间那边传来的机器的轰鸣声。显而易见裴磊那边已经完成了动员开始投入了紧张的生产工作当中。本厂机关有十几人，一线工人仅三十余人，要在一个月之内完成三百门火箭炮的生产任务是几乎不可能的。所以裴磊必须会请求兄弟厂进行支援。
陈铁军也做好了准备，一旦军队系统内部的力量不够，他会想办法从地方上获取一些帮助，无论如何都要在一个月内把三百门火箭炮生产出来。
凌晨零点过五分，陈铁军收拾好办公桌的材料准备休息，红色电话机响起，他一愣，随机飞快拿起话筒。
“铁军？”
“万山处长，是我。”
李万山说，“你果然还没休息。”
陈铁军笑着说，“你那边的消息没过来我也睡不着。”
“你那边的事情我都知道了，因为我这边的事影响了你的工作，工厂也被撤编了，现在你重新开始不容易，领导也给予了充分的理解。嗯，是好消息，领导答应了，具体事宜我这边来做。”李万山说。
陈铁军忍不住叫了一声好，“万山处长，我代表全场上百名弟兄向你表示感谢，下次再到春城来我一定款待！”
“款待的事情以后再说，出口哪个国家你心里有数吗？有没有熟悉的对口贸易公司？”李万山问道。
陈铁军说，“三个国家，伊朗伊拉克和沙特。万山处长，我的打算是一网下去，能捞着哪个算哪个。”
“这个倒是巧了，这三个国家都有贸易代表团在，正好，我明天就可以和他们做个初步的沟通。”李万山笑着说。
陈铁军高兴地说，“太好了，老天爷帮忙啊，太巧了啊。”
他的演技十分厉害了，事实上正是因为知道这三个国家有贸易代表团在他才提出向他们推销多用途人工增雨发射系统的。陈铁军知道的更多，只是他不便与李万山口无遮拦地讨论这些比较敏感的话题。
“万山处长，我明天把多用途人工增雨发射系统的技术性能参数发过去，同时还有我写的一份使用说明书。尤其是使用说明书，请务必让三伙潜在客户认真阅读。”陈铁军说。
李万山说，“明天哪来得及，要翻译要核对，外事要审查，等等，一套流程走下来没十几天是不行的。”
“十几天黄花菜都凉了，最晚三天，他们不可能待很长时间吧？使用说明书我是用英文写的，翻译这个环节可以省略了，直接请相关部门进行审核，是了，军队系统这边的审查也不用你那边搞，这些我已经全部做完。”陈铁军说。
李万山的关注点不一样，他说，“你能够用英语写使用说明书？这个本事很厉害。”
“我英语水平什么样你很清楚啊。”陈铁军说，“处长，最晚三天，不然就来不及了。我这边已经开始生产，开弓没有回头箭，这一仗能不能打好就看你那边了。”
李万山哭笑不得，“我说铁军啊你也太冲动过了，这八字还没一撇你急着生产干什么，如果他们不感兴趣你怎么收场？”
“三天之内把资料送到他们手里并且确保他们完整地看完，他们一定会感兴趣的。”陈铁军说，“处长，你只要帮忙把资料递过去，剩下的事情不用你管了。”
“唉，你小子办事总是这样急急火火的。事情是做不完的，你要学会淡定处事。说到底还是太年轻了。”李万山感慨着说。
陈铁军不知道应该如何往下接这个话。他两辈子加起来活了五十多年，最关键的在于他清清楚楚地知道最多三年，华夏当前的和谐外部环境将会失去，重新回到原来的境况之中，甚至比之前的境况还要差。
他真想冲李万山喊，不是我着急，是我们都没有太多的时间了，现在浪费掉的每一个小时，1990年之后要用无数个小时来追赶！
“处长，这是我正式担任一个完整兵工厂厂长的第一场仗，上上下下都看着呢，军区首长都看着呢。我们厂的外贸自主资质能不能批下来，一定程度上看这个外贸订单能不能接下来，所以我没办法不着急啊。”李万山无奈且感慨着说，个中情感自知。
李万山沉声说，“情况我了解了，铁军，其他的不多说了，明天你资料发过来后我马上找人走审查程序，尽快交到三国贸易代表团的手里，并且保证他们都完整地看完。”
“万山处长，我代表全厂上百号弟兄感谢你！”
也许是李万山很帮忙，也许是客户比卖家更着急，仅仅一周后，陈铁军就接到李万山的通知说三国贸易代表团要派人过来看样品，并且希望能够看到射击展示。
陈铁军马上把方成功裴磊二人喊过来商量接待方案了。
裴磊迎来送往的经验丰富，他沉声说，“首先是住的问题，是我们厂接待还是其他部门进行接待？”
“我们接待，客户要求低调行事，三方客户都是同样的要求。”陈铁军说。
“这样的话住的地方就非常重要了。咱们厂没有招待所，平时来家属来客人都是安排在隔壁的兵站招待所住，那里估计不合适安排外宾。”裴磊皱着眉头说。
陈铁军哭笑不得，说道，“三拨客户都是高级代表过来，怎么能安排他们住小招待所。春城花园宾馆怎么样？听说那里有独栋的二层小洋楼，咱们大方点租下三栋分别安排他们入住。”
“厂长，那可得很多钱。”裴磊吓了一跳，“那里一个普通房间都要十几块钱一天，小洋楼租一天的话听说要二百多块钱。”
陈铁军说，“不要算小账嘛，如果单子能谈下来，几百块钱算什么。不是钱的问题，而是有这么一个情况。三拨人分别来自伊朗伊拉克和沙特这三个国家，两伊正在打仗这个你们都知道，沙特和伊拉克的也有一些矛盾，害怕老萨一言不合就打过去。我在想应该怎么样安排他们的住宿，是住在一起呢还是分开住，或者是其他方案。”
“这里面关系这么复杂？”方成功皱眉说道。
中东地区太遥远了，对于刚刚睁开眼看世界的华夏人民来说一切都还很陌生，大家不了解世界形势很正常。
陈铁军思索着说，“三方都是私人企业的代表，属于民间性质的商务活动。我认为正常安排就行，没有很大必要特意把他们分开搞区别对待。你们的意见呢？”
方成功说，“我不了解这里面的情况，你认为应该怎么做就怎么做，我同意。”
“我主要还是考虑到经费问题。五六百块一天，还不定住几天，这还仅仅是住宿，他们要是住个十天我们全厂职工一个月的工资就搭进去了。如果到头来订单谈不好，这笔钱就白白的没了。我认为要慎重一些。”裴磊严肃地说。
陈铁军看到裴磊的神情的时候才意识到几千块钱在现在绝对不是小钱。全厂五十多号人，平均工资是七十多块钱，一个月工资开支不过四五千块钱。租三栋小洋楼招待三拨客人，他们不太可能待十天，但是三五天是肯定的，这样一来起码得干掉厂里半个月的工资开支。也就难怪裴磊的神情会如此凝重了。
再一看方成功的脸色也一般无二，陈铁军就更加的意识到自己的思维还没有完全的从三十年后转换到八十年代的现在来。
这个事情不能这么干。
陈铁军凝眉思索起来，抽了一根烟后毅然道，“租一个楼，把他们全都安排进去，房间足够住就行。这样既节省了经费也满足了招待标准，上级也不会认为我们没有把外宾当回事。你们怎么看？”
“我同意。”方成功举了举手。
裴磊犹豫了一下，最后还是举手说，“我也同意，能省点是一点。”
陈铁军说，“老裴，财务交给你管是正确的，算账这方面我的确不太在行。以后这方面的事情你要多多费心，我的安排哪里不妥的要指出来。厂里困难时期，能省则省。”
“你不怪我抠门就行了。”裴磊笑着说。
“财神爷抠门一些好。”
三人呵呵笑起来，几句话就把接待工作敲定了下来。
陈铁军对裴磊说道，“参照地方企业标准制定新工人的薪资标准，自然本厂职工的工资标准也会往上提。总之这一切的前提是搞好生产出口创汇，不然一切都是空谈。所以老裴啊，你的担子很重啊。”
裴磊一颗心重重的放了下来，他最担心的是陈铁军只关注新招收的工人而忽略了本厂职工苦哈哈的生活。兵工厂的工资比地方企业的是要低不少的，一个月相差十块八块钱就是生活品质上的差距。
这是一两块钱能吃一天的时代。
“厂长，我可以立军令状，只要有生产任务到我这边三班倒进行生产，一个月可以保证交付一百门人工增雨发射器！”裴磊斩钉截铁地说道。
陈铁军微笑着缓缓摇头，说道，“少了，月产量必须要达到三百门。老裴，你不要跟我提其他条件，原材料我给你保障，但是人手等问题你要自己想办法解决。总而言之一个月之后我要看到三百门人工增雨发射器。”
“三百门……”裴磊迅速思考了一下，随即毅然决然地咬牙道，“行，三百门就三百门，我保证完成任务！”
“教导员这边要抓紧时间熟悉流程，搞清楚农业机械出口需要怎么做。”陈铁军叮嘱道。
方成功说道，“明白，请厂长放心。”
又研究决定了其他事宜，陈铁军就让他们忙去了。陈铁军已经做好了第二手准备，如果李万山那边不能提供帮助，他会让黎耀辉联系渠道，通过大基外贸公司出口人工增雨发射器。李万山那边能行最好，是有背书的，可以省却很多麻烦以及手续，实在不行就只能用黎耀辉这条渠道。
事关国防军工崛起，总而言之必须要把这第一仗打好。
陈铁军守着红色电话等待李万山消息的时候叫厂办把63式107毫米口径12管火箭炮的全套技术资料搬了过来，趁着这个空闲的时间慢慢的研究着。
后世将会有三种世界驰名的武器，第一是ak，第二是rpg，第三就是107火，三种武器分别代表了各自类型的最高水平。这里的最高水平指的并不是技术水平，而是实际使用过程中客户的评价。
107火的人体工程学几乎达到了登峰造极的地步，拆装简单的情况下，每一个部件都可以由单兵携带。高不过头宽不过肩且与身体紧密贴合起来，每一个部件的重量都在单兵负重范围之内。使用方式则更加的简单，在极端情况下甚至有客户把发射管拆散了，只使用其中一根管子，搭上电线用电池进行发射。更加让人无语的是甚至有些客户用土方堆了个土坎，火箭弹架上去，敲掉底活盖子，直接用火把点燃发射。
最最关键的是，便宜，而且非常容易仿制。一家普通的乡镇机械作坊就能仿制出粗糙版本的107火，质量虽然不怎么样，但起码能用。
纵观世界兵器历史，名垂青史的兵器无外乎以下特点：物美价廉简单实用易于制造。比如t-34坦克，比如歼-7战斗机，等等。
陈铁军清楚的是，此时此刻我###工企业还不知道107火的优点，追求技术水平的军工人大多是瞧不起这款火箭炮的，不过根据部队使用的反馈来看，这款火箭炮非常的受欢迎，所以在收缩了生产厂家数量之后，这款火箭炮一直在大兵工厂进行保质保量的生产，安装在各种车辆上来使用。装在越野卡车上就是自行式多管火箭炮，打了就跑。
9527厂只能生产发射器，火箭弹则是另外有弹药工厂进行生产。客户显然不会只买发射器，所以陈铁军还要和弹药工厂联系购买配套的弹药。这个事情必须要通过上级领导机关来进行了，他已经草拟了报告，只等李万山那边传来好消息就立马报上去。一个月的时间足够准备好三百门“人工增雨发射器”以及配套的增雨火箭弹。
陈铁军还需要思考的一个重要问题是人工增雨火箭炮系统的定价——他给63式107毫米12管火箭弹取了一个高大上的名字：多用途人工增雨火箭炮系统。实际上一套所谓的系统就是一门火箭炮加一个基数的弹药。
客户是中东土豪，这套一定要定一个合理的价格，便宜反而会拉低身价。但是现在客户还没影呢，一切都还是未知数。中东地区那么多国家而且每个国家的情况都不一样，定价策略一定要根据具体的客户来进行灵活地处理。思来想去后，陈铁军先把定价这件事情搁置起来，等敲定了客户开始谈订单的时候再做决定。
夜深人静了，隐隐约约能够听到车间那边传来的机器的轰鸣声。显而易见裴磊那边已经完成了动员开始投入了紧张的生产工作当中。本厂机关有十几人，一线工人仅三十余人，要在一个月之内完成三百门火箭炮的生产任务是几乎不可能的。所以裴磊必须会请求兄弟厂进行支援。
陈铁军也做好了准备，一旦军队系统内部的力量不够，他会想办法从地方上获取一些帮助，无论如何都要在一个月内把三百门火箭炮生产出来。
凌晨零点过五分，陈铁军收拾好办公桌的材料准备休息，红色电话机响起，他一愣，随机飞快拿起话筒。
“铁军？”
“万山处长，是我。”
李万山说，“你果然还没休息。”
陈铁军笑着说，“你那边的消息没过来我也睡不着。”
“你那边的事情我都知道了，因为我这边的事影响了你的工作，工厂也被撤编了，现在你重新开始不容易，领导也给予了充分的理解。嗯，是好消息，领导答应了，具体事宜我这边来做。”李万山说。
陈铁军忍不住叫了一声好，“万山处长，我代表全场上百名弟兄向你表示感谢，下次再到春城来我一定款待！”
“款待的事情以后再说，出口哪个国家你心里有数吗？有没有熟悉的对口贸易公司？”李万山问道。
陈铁军说，“三个国家，伊朗伊拉克和沙特。万山处长，我的打算是一网下去，能捞着哪个算哪个。”
“这个倒是巧了，这三个国家都有贸易代表团在，正好，我明天就可以和他们做个初步的沟通。”李万山笑着说。
陈铁军高兴地说，“太好了，老天爷帮忙啊，太巧了啊。”
他的演技十分厉害了，事实上正是因为知道这三个国家有贸易代表团在他才提出向他们推销多用途人工增雨发射系统的。陈铁军知道的更多，只是他不便与李万山口无遮拦地讨论这些比较敏感的话题。
“万山处长，我明天把多用途人工增雨发射系统的技术性能参数发过去，同时还有我写的一份使用说明书。尤其是使用说明书，请务必让三伙潜在客户认真阅读。”陈铁军说。
李万山说，“明天哪来得及，要翻译要核对，外事要审查，等等，一套流程走下来没十几天是不行的。”
“十几天黄花菜都凉了，最晚三天，他们不可能待很长时间吧？使用说明书我是用英文写的，翻译这个环节可以省略了，直接请相关部门进行审核，是了，军队系统这边的审查也不用你那边搞，这些我已经全部做完。”陈铁军说。
李万山的关注点不一样，他说，“你能够用英语写使用说明书？这个本事很厉害。”
“我英语水平什么样你很清楚啊。”陈铁军说，“处长，最晚三天，不然就来不及了。我这边已经开始生产，开弓没有回头箭，这一仗能不能打好就看你那边了。”
李万山哭笑不得，“我说铁军啊你也太冲动过了，这八字还没一撇你急着生产干什么，如果他们不感兴趣你怎么收场？”
“三天之内把资料送到他们手里并且确保他们完整地看完，他们一定会感兴趣的。”陈铁军说，“处长，你只要帮忙把资料递过去，剩下的事情不用你管了。”
“唉，你小子办事总是这样急急火火的。事情是做不完的，你要学会淡定处事。说到底还是太年轻了。”李万山感慨着说。
陈铁军不知道应该如何往下接这个话。他两辈子加起来活了五十多年，最关键的在于他清清楚楚地知道最多三年，华夏当前的和谐外部环境将会失去，重新回到原来的境况之中，甚至比之前的境况还要差。
他真想冲李万山喊，不是我着急，是我们都没有太多的时间了，现在浪费掉的每一个小时，1990年之后要用无数个小时来追赶！
“处长，这是我正式担任一个完整兵工厂厂长的第一场仗，上上下下都看着呢，军区首长都看着呢。我们厂的外贸自主资质能不能批下来，一定程度上看这个外贸订单能不能接下来，所以我没办法不着急啊。”李万山无奈且感慨着说，个中情感自知。
李万山沉声说，“情况我了解了，铁军，其他的不多说了，明天你资料发过来后我马上找人走审查程序，尽快交到三国贸易代表团的手里，并且保证他们都完整地看完。”
“万山处长，我代表全厂上百号弟兄感谢你！”
也许是李万山很帮忙，也许是客户比卖家更着急，仅仅一周后，陈铁军就接到李万山的通知说三国贸易代表团要派人过来看样品，并且希望能够看到射击展示。
陈铁军马上把方成功裴磊二人喊过来商量接待方案了。
裴磊迎来送往的经验丰富，他沉声说，“首先是住的问题，是我们厂接待还是其他部门进行接待？”
“我们接待，客户要求低调行事，三方客户都是同样的要求。”陈铁军说。
“这样的话住的地方就非常重要了。咱们厂没有招待所，平时来家属来客人都是安排在隔壁的兵站招待所住，那里估计不合适安排外宾。”裴磊皱着眉头说。
陈铁军哭笑不得，说道，“三拨客户都是高级代表过来，怎么能安排他们住小招待所。春城花园宾馆怎么样？听说那里有独栋的二层小洋楼，咱们大方点租下三栋分别安排他们入住。”
“厂长，那可得很多钱。”裴磊吓了一跳，“那里一个普通房间都要十几块钱一天，小洋楼租一天的话听说要二百多块钱。”
陈铁军说，“不要算小账嘛，如果单子能谈下来，几百块钱算什么。不是钱的问题，而是有这么一个情况。三拨人分别来自伊朗伊拉克和沙特这三个国家，两伊正在打仗这个你们都知道，沙特和伊拉克的也有一些矛盾，害怕老萨一言不合就打过去。我在想应该怎么样安排他们的住宿，是住在一起呢还是分开住，或者是其他方案。”
“这里面关系这么复杂？”方成功皱眉说道。
中东地区太遥远了，对于刚刚睁开眼看世界的华夏人民来说一切都还很陌生，大家不了解世界形势很正常。
陈铁军思索着说，“三方都是私人企业的代表，属于民间性质的商务活动。我认为正常安排就行，没有很大必要特意把他们分开搞区别对待。你们的意见呢？”
方成功说，“我不了解这里面的情况，你认为应该怎么做就怎么做，我同意。”
“我主要还是考虑到经费问题。五六百块一天，还不定住几天，这还仅仅是住宿，他们要是住个十天我们全厂职工一个月的工资就搭进去了。如果到头来订单谈不好，这笔钱就白白的没了。我认为要慎重一些。”裴磊严肃地说。
陈铁军看到裴磊的神情的时候才意识到几千块钱在现在绝对不是小钱。全厂五十多号人，平均工资是七十多块钱，一个月工资开支不过四五千块钱。租三栋小洋楼招待三拨客人，他们不太可能待十天，但是三五天是肯定的，这样一来起码得干掉厂里半个月的工资开支。也就难怪裴磊的神情会如此凝重了。
再一看方成功的脸色也一般无二，陈铁军就更加的意识到自己的思维还没有完全的从三十年后转换到八十年代的现在来。
这个事情不能这么干。
陈铁军凝眉思索起来，抽了一根烟后毅然道，“租一个楼，把他们全都安排进去，房间足够住就行。这样既节省了经费也满足了招待标准，上级也不会认为我们没有把外宾当回事。你们怎么看？”
“我同意。”方成功举了举手。
裴磊犹豫了一下，最后还是举手说，“我也同意，能省点是一点。”
陈铁军说，“老裴，财务交给你管是正确的，算账这方面我的确不太在行。以后这方面的事情你要多多费心，我的安排哪里不妥的要指出来。厂里困难时期，能省则省。”
“你不怪我抠门就行了。”裴磊笑着说。
“财神爷抠门一些好。”
三人呵呵笑起来，几句话就把接待工作敲定了下来。