第178节
尽管保养的不错，但后天的努力无法拯救先天的不足。
阮文不着痕迹地收回视线，伸过手去，“祝我们合作愉快。”
……
陶永安虽然是合伙人，然而整个谈判都没捞到机会说话。
关键是你让他说，他也不知道说什么啊。
阮文有自己的计划，万一自己没帮上忙，反倒是把她的计划打乱了，那怎么办？
这会儿大局已定，陶永安彻底松了口气。
“你不是一直在展台那里吗，怎么连这些都调查到了？”
“你以为我在跟荣林打情骂俏吗？”
一个在这里生活了七年的大使馆人员，对当地自然不会一问三不知。
陶永安十分的震惊，“你可真是……”
“真是什么？”
见缝插针！
他都不知道，阮文三两句把话从荣林那里问了出来。
阮文买了支冰淇淋，从西餐厅里出来，她忽的想要吃点刺激的东西，比如凉飕飕的冰淇淋。
陶永安原本是拒绝的，但是很快他就想再去买一支。
在吃的事情上，他绝对不该挑战阮文的权威。
“想要跟人合作，自然得拿出诚意来。”
“你的诚意就是调查的事无巨细，然后洽谈的时候，把人逼得话都说不出来？”
阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做细致点，哪有谈判的资本。生意场上，最好还是用数据说话。”
数据是最有效的支撑。
有着绝对的说服力。
陶永安是彻底拜服了，“我怀疑将来你跟小谢同志吵架，小谢都吵不过你。”
不，应该是没人能吵过阮文，这也太厉害了。
“小生服气了。”拖着长长的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪叽一下掉在了地上。
阮文被他逗得哈哈大笑起来，往酒店方向去。
……
涂安国没想到阮文竟然真的把这件事办成了。
“那阮文你说，他是会选择哪个方案？”
一千万美元，还是抽成10%？
阮文的抽成10%是净利润抽成，按照日本这边的生产效率而言，一包毛利率大概在30%左右，换句话说，每卖出去一包，阮文能拿到三十日元。
这么一算的话，那抽成百分之十的话，一年到头阮文能收到的可是一亿人民币！
当然，这么大的市场，不见得都会被一家占领。
但只要占据百分之十的市场份额，那选择一年一千万的专利费，远比抽成10%合算。
提问的研究员已经算好了这笔账，“阮文你这不是只让他选择第一个吗？”
一千万美元，折合成人民币差不多一千五百万，和一亿人民币没有可比性。
“对啊。”阮文有自己的考虑。
前者是现在就打款，而后者需要等到年底盘算，入账那就是第二年年初。
时间战线拉得太长了，他们等不起。
虽说年初年底有着七倍之巨的差距，但阮文给出的第二个选择，原本就是倒逼欧文选择第一项。
“可是，这笔钱，会不会被调查？”
一千万金额巨大，又是流向了研究所。
在本质上，和桑原有信当初那一千万美元并没有区别。
“肯定会啊，不过我们身正不怕影子歪，不怕。”
桑原有信和欧文有着相似的目的，但两人的身份差别大了去了。
上次是日本人找上门来，这次是博览会上达成的合作协议。
性质不同。
至于国安会介入调查，这个倒是正常程序。
阮文没什么好怕的，毕竟不是人人都是罗嘉鸣。
……
欧文第一次踏足中国，他是来签约的。
阮文那边已经把事情报备上去。
专利的所有者是她，想卖给谁是她的自由，不过自由也是在限定范围内的。
阮文选择上报商业厅，把主动权交出去了一部分。
黄主任震惊了，他的第一个念头，是阮文当年两万块卖给自己的《简要》。
和这一千万美元相比，那两万块，可真是良心价啊。
王省长很快知道了这件事，毕竟他承诺给研究所时间。
如今413所迎来转机，于情于理王省长都要露个面。
再者说，谁会嫌政绩少呢？
一贯都是国内购买国外的生产线，动辄耗资几亿。
如今竟然能看到回头钱，这着实不容易。
这是一个好事情。
不光是阮文和研究所的事，更说明他们省，说明省大具有科研竞争力。
人才能带来钱，这是多好的一个宣传点？
商业厅、宣传办、省委办公厅，忙得不亦乐乎。
从省里到中央，在七十年代的最后一个月，阮文成为了国内最红的一人。
对外开放，不止是欢迎国外的技术到我国安家落户，我们的技术也可以走出去，赚来外汇。
有《人民日报》的“盖棺定论”，阮文从北山大学化学系大三学生，摇身一变成为了改革开放的先锋。
官媒的定论，让省里一干人等都放了心。
一等功再加上国家认证，阮文的下半辈子是不用发愁了的。
……
阮秀芝最近成了大忙人，季教授的一句话，让大家伙都知道，她是阮文的姑姑。
首都有不少媒体来采访。
出国留学的儿子，研究发明带来巨额外汇的侄女。
如何培养出这么两个优秀的孩子？
阮秀芝哪里会应对这些媒体？
好在季教授把人都给拦了下来。
只不过学校这边能拦着不让进，记者们换地方去蹲。
打听到她住在北池子大街，直接去那边问，然后蹲守在四合院门口，就等着阮秀芝回家。
不过左等右等，没能等来。
季教授要去一趟西安考察，顺道带着阮秀芝一起去了。
不然阮秀芝能去哪里？
暂时没办法回家，在学校呆着不是不可以，能躲得过记者她还能躲得过其他拐弯抹角来打听的老师教授和学生吗？
要么去省城，但阮文那边肯定也忙得很。
再有个去处，那就是去天津找谢蓟生。
但阮秀芝也不好去打扰，到最后只能先跟着季教授去西安，听说那边发现了几个大墓，有一些出土的古籍，季教授十分的感兴趣。
走之前，阮秀芝特意给阮文写了信。
不过等阮文收到这封信，已经是半个月后的事情了。
她最近收到了太多的信。
出名要趁早。
出名之后有烦恼。
这种烦恼是幸福的，但幸福放多了又会变成负担。
“嗯，这个是问你借钱的。”
陶永安帮着阮文读了不少的信。
有的是请教问题，多数是化学系的学生。
有的是借钱，身份不详。
还有的是问阮文能不能送自己几包卫生巾。
当然，也不乏一些单纯的述说心事的。
陶永安在小本子上记了一笔，“他想要买台电视机，说这样就能娶媳妇了，按照五百块算吧，嗯，第六十九个开口借钱的，累计借款四千二百三十六元。”
阮文不着痕迹地收回视线，伸过手去，“祝我们合作愉快。”
……
陶永安虽然是合伙人，然而整个谈判都没捞到机会说话。
关键是你让他说，他也不知道说什么啊。
阮文有自己的计划，万一自己没帮上忙，反倒是把她的计划打乱了，那怎么办？
这会儿大局已定，陶永安彻底松了口气。
“你不是一直在展台那里吗，怎么连这些都调查到了？”
“你以为我在跟荣林打情骂俏吗？”
一个在这里生活了七年的大使馆人员，对当地自然不会一问三不知。
陶永安十分的震惊，“你可真是……”
“真是什么？”
见缝插针！
他都不知道，阮文三两句把话从荣林那里问了出来。
阮文买了支冰淇淋，从西餐厅里出来，她忽的想要吃点刺激的东西，比如凉飕飕的冰淇淋。
陶永安原本是拒绝的，但是很快他就想再去买一支。
在吃的事情上，他绝对不该挑战阮文的权威。
“想要跟人合作，自然得拿出诚意来。”
“你的诚意就是调查的事无巨细，然后洽谈的时候，把人逼得话都说不出来？”
阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做细致点，哪有谈判的资本。生意场上，最好还是用数据说话。”
数据是最有效的支撑。
有着绝对的说服力。
陶永安是彻底拜服了，“我怀疑将来你跟小谢同志吵架，小谢都吵不过你。”
不，应该是没人能吵过阮文，这也太厉害了。
“小生服气了。”拖着长长的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪叽一下掉在了地上。
阮文被他逗得哈哈大笑起来，往酒店方向去。
……
涂安国没想到阮文竟然真的把这件事办成了。
“那阮文你说，他是会选择哪个方案？”
一千万美元，还是抽成10%？
阮文的抽成10%是净利润抽成，按照日本这边的生产效率而言，一包毛利率大概在30%左右，换句话说，每卖出去一包，阮文能拿到三十日元。
这么一算的话，那抽成百分之十的话，一年到头阮文能收到的可是一亿人民币！
当然，这么大的市场，不见得都会被一家占领。
但只要占据百分之十的市场份额，那选择一年一千万的专利费，远比抽成10%合算。
提问的研究员已经算好了这笔账，“阮文你这不是只让他选择第一个吗？”
一千万美元，折合成人民币差不多一千五百万，和一亿人民币没有可比性。
“对啊。”阮文有自己的考虑。
前者是现在就打款，而后者需要等到年底盘算，入账那就是第二年年初。
时间战线拉得太长了，他们等不起。
虽说年初年底有着七倍之巨的差距，但阮文给出的第二个选择，原本就是倒逼欧文选择第一项。
“可是，这笔钱，会不会被调查？”
一千万金额巨大，又是流向了研究所。
在本质上，和桑原有信当初那一千万美元并没有区别。
“肯定会啊，不过我们身正不怕影子歪，不怕。”
桑原有信和欧文有着相似的目的，但两人的身份差别大了去了。
上次是日本人找上门来，这次是博览会上达成的合作协议。
性质不同。
至于国安会介入调查，这个倒是正常程序。
阮文没什么好怕的，毕竟不是人人都是罗嘉鸣。
……
欧文第一次踏足中国，他是来签约的。
阮文那边已经把事情报备上去。
专利的所有者是她，想卖给谁是她的自由，不过自由也是在限定范围内的。
阮文选择上报商业厅，把主动权交出去了一部分。
黄主任震惊了，他的第一个念头，是阮文当年两万块卖给自己的《简要》。
和这一千万美元相比，那两万块，可真是良心价啊。
王省长很快知道了这件事，毕竟他承诺给研究所时间。
如今413所迎来转机，于情于理王省长都要露个面。
再者说，谁会嫌政绩少呢？
一贯都是国内购买国外的生产线，动辄耗资几亿。
如今竟然能看到回头钱，这着实不容易。
这是一个好事情。
不光是阮文和研究所的事，更说明他们省，说明省大具有科研竞争力。
人才能带来钱，这是多好的一个宣传点？
商业厅、宣传办、省委办公厅，忙得不亦乐乎。
从省里到中央，在七十年代的最后一个月，阮文成为了国内最红的一人。
对外开放，不止是欢迎国外的技术到我国安家落户，我们的技术也可以走出去，赚来外汇。
有《人民日报》的“盖棺定论”，阮文从北山大学化学系大三学生，摇身一变成为了改革开放的先锋。
官媒的定论，让省里一干人等都放了心。
一等功再加上国家认证，阮文的下半辈子是不用发愁了的。
……
阮秀芝最近成了大忙人，季教授的一句话，让大家伙都知道，她是阮文的姑姑。
首都有不少媒体来采访。
出国留学的儿子，研究发明带来巨额外汇的侄女。
如何培养出这么两个优秀的孩子？
阮秀芝哪里会应对这些媒体？
好在季教授把人都给拦了下来。
只不过学校这边能拦着不让进，记者们换地方去蹲。
打听到她住在北池子大街，直接去那边问，然后蹲守在四合院门口，就等着阮秀芝回家。
不过左等右等，没能等来。
季教授要去一趟西安考察，顺道带着阮秀芝一起去了。
不然阮秀芝能去哪里？
暂时没办法回家，在学校呆着不是不可以，能躲得过记者她还能躲得过其他拐弯抹角来打听的老师教授和学生吗？
要么去省城，但阮文那边肯定也忙得很。
再有个去处，那就是去天津找谢蓟生。
但阮秀芝也不好去打扰，到最后只能先跟着季教授去西安，听说那边发现了几个大墓，有一些出土的古籍，季教授十分的感兴趣。
走之前，阮秀芝特意给阮文写了信。
不过等阮文收到这封信，已经是半个月后的事情了。
她最近收到了太多的信。
出名要趁早。
出名之后有烦恼。
这种烦恼是幸福的，但幸福放多了又会变成负担。
“嗯，这个是问你借钱的。”
陶永安帮着阮文读了不少的信。
有的是请教问题，多数是化学系的学生。
有的是借钱，身份不详。
还有的是问阮文能不能送自己几包卫生巾。
当然，也不乏一些单纯的述说心事的。
陶永安在小本子上记了一笔，“他想要买台电视机，说这样就能娶媳妇了，按照五百块算吧，嗯，第六十九个开口借钱的，累计借款四千二百三十六元。”