第6章 绝顶的聪明人
‘超人’就是‘超人’。
周文强只是三言两语就让他明白了何为‘天使投资’。
李家成沉思了一会儿，微微点头，周文强说得没错，这种投资占股方式果然很公平。
事实上除了黄、毒、赌这些违·法的生意，任何正经生意在开展初期都是风险最大的，很容易会投资失败、最终血本无归。
肯在初期投资的人，确实当得起‘天使’二字。
可天使并不是圣母。
承担了风险，当然要获取更高的回报，
所以天使投资人在签订合同时会要求加入‘反稀释条款’，以保证自己初期投资的股份不会因为后期生意规模扩大而被稀释，这也是一种正当的利益诉求。
“阿强，虽然不知道你是如何想到‘天使投资’这样巧妙的投资方式，可我也不会追问。
我只想弄清楚一点，你的‘反稀释条款’是否可能因为我的企业日后上市而废止？”
“家成啊，我真要再次赞你够犀利！
现在港岛府政都还没有对港企开放股票市场，你就想到日后上市的事情了？”
周文强不由感叹，李家成不愧是商业天才，虽然是第一次接触‘天使投资’，却还是很快就找到了关键点所在。
企业上市后，天使投资要不要被稀释股份，本来就是天使投资人和创业者之间最容易发生争辩和矛盾的地方。
李家成居然可以未雨绸缪，提前想到这个问题，光是这份眼光就已经超过了无数创业者。
幸亏自己是来自未来现实世界的人，否则还真弄不过这位‘超人’。
被周文强说破了心事，李家成倒也没有不好意思，平静笑道：“做生意嘛，当然是要先做小人后做君子，我可不想日后伤了感情。”
“说得好，我其实也一样。”
周文强点点头：“家成，如果你希望我在上市后稀释天使轮投资的股份，那就要有等价交换的条件才行，
比如我在天使投资阶段、乃至上市后，对关系企业发展的重大决策必须拥有一票否决权。
当然，一票否决权只针对企业重大决策，至于企业的日常管理、经营，还是由你来做决定。
如果让我替你选择，我可是不会轻易放出一票否决权的。
当然，最后还是要你自己选择。”
或许别人不了解李家成，周文强可太了解了，以这位在生意上的一惯强硬，肯定不会同意自己拥有一票否决权，结果，就只能同意永不稀释自己的股份。
至于平常的经营、管理，这种麻烦的事情交给‘超人’就好了，自己何必去劳心费力？周文强可不想活成李家成那样，有多少钱也是白瞎。
李家成开始陷入沉思，双眉不停的跳动。
比起股份，他其实更看重的还是对企业的实际控制权，周文强等于是说到了他心里，就算答应周文强股份永不稀释，也绝对不希望放出一票否决权。
那对他来说，等于是一柄悬于头顶的利剑。
不过，答应周文强永不稀释股份的条件，也是风险极大。
在商言商，哪怕是朋友，他首先考虑的也会是利益，周文强占股49%，又不肯答应上市后稀释股份，那到时候就得靠他这个企业创始人拿出股份来稀释。
这是企业上市必须要做的。
等到他51%的股份被稀释掉一部分，周文强凭借手中掌握的49%股份，一样可以取得企业控制权，那他可就要吃大亏了。
“阿强，我可以同意你的反稀释条款，但有一个条件。”
李家成道：“我们需要改变一下合同内容。
我投资22000港币，取得45%的股份，你投资28000港币，取得40%的股份，
日后企业无论是再次募资还是上市，如果需要稀释股份，就会先使用我们预留的15%，如果还不够，我会拿出名下股份，保证你的40%股份永远不被稀释。
你看我的提议可不可以？”
周文强不置可否地道：“家成，企业名称和经营范围定了吗？”
“我是这样想的阿强，虽然现在我们只是投资一家小工厂，但还是要考虑到日后的发展，所以我想注册一家公司。
名字就叫‘黄河实业公司’。”
掌声响起，周文强点头笑道：“我们想到一起去了，我拿出真金白银可不只是为了投资你那一家塑胶厂。
家成，合作愉快，我们可以签订合同了。”
“你......”
李家成忽然惊醒，指着周文强道：“阿强，你不会告诉我，你从一开始就没考虑要到49%的股份吧？
你前面提出的条件，其实只是为了让我们的谈判更加顺利？”
周文强夹起一块蒸排骨，在口中轻轻嚼了几下，点了点头：“其实就算只是30%的股份，我也会考虑。
家成，你是个‘厚道人’，这让我十分欣慰啊。”
李家成是老派商人，虽然也有机心、也看重利益，却最重承诺，哪怕还没有签合同，周文强也不怕他会反悔。
而且只有周文强才知道，如果按照原先的轨迹，李家成要犹豫很久，最后才会厚起脸皮去求舅舅投资，乃至于后来他娶了表妹庄明月，还被人看成是吃软饭的小白脸。
自己的出现，简直就是真正的天使降临一样，李家成除非是脑子秀逗了才会反悔。
李家成哭笑不得地道：“阿强，我真是越来越佩服你了，好厉害的话术啊。”
“呵呵，一般一般，家成你也不要夸我了。
嗯，投资的事情谈妥了，我这里还有件事要拜托你。”
周文强说着取出两张身份纸，一张是自己的，一张是雷洛的：“你应该有人脉能够帮我搞到两份中六毕业的证书吧？
我要真的学历证书，可不是那种二十块钱就能弄到的假货。”
别看李家成现在只是一名销售经理，以他的手段，人脉累积肯定要强过几个周文强加雷洛。
而且现在港岛教育界的主流还是教会学校，据周文强所知，李家成舅舅家跟教会的关系可不浅，而且到了他舅舅这种级别的大佬，只要愿意，通天都是可以的。
如果连区区两本中六毕业证书李家成都办不下来，周文强真要重新考虑一下还要不要给他投资了。
那一定是遇到了个假的李家成。
李家成果然没让他失望，点点头：“这件事我可以办到，你多久后要？”
“两天后，还是这家茶楼、这张桌子，我等你。”
“行，两天后我会带两张毕业证书来，不仅有证书，就连学校履历、每个学期的考试成绩都有，都是‘真实’的。
同时我还会带来我们商定好的合同。”
李家成收起两张身份纸，笑道：“阿强，后天见。”
一直到离开，李家成都没有询问周文强要毕业证书做什么。
这是一个聪明人，绝顶的聪明人。
周文强只是三言两语就让他明白了何为‘天使投资’。
李家成沉思了一会儿，微微点头，周文强说得没错，这种投资占股方式果然很公平。
事实上除了黄、毒、赌这些违·法的生意，任何正经生意在开展初期都是风险最大的，很容易会投资失败、最终血本无归。
肯在初期投资的人，确实当得起‘天使’二字。
可天使并不是圣母。
承担了风险，当然要获取更高的回报，
所以天使投资人在签订合同时会要求加入‘反稀释条款’，以保证自己初期投资的股份不会因为后期生意规模扩大而被稀释，这也是一种正当的利益诉求。
“阿强，虽然不知道你是如何想到‘天使投资’这样巧妙的投资方式，可我也不会追问。
我只想弄清楚一点，你的‘反稀释条款’是否可能因为我的企业日后上市而废止？”
“家成啊，我真要再次赞你够犀利！
现在港岛府政都还没有对港企开放股票市场，你就想到日后上市的事情了？”
周文强不由感叹，李家成不愧是商业天才，虽然是第一次接触‘天使投资’，却还是很快就找到了关键点所在。
企业上市后，天使投资要不要被稀释股份，本来就是天使投资人和创业者之间最容易发生争辩和矛盾的地方。
李家成居然可以未雨绸缪，提前想到这个问题，光是这份眼光就已经超过了无数创业者。
幸亏自己是来自未来现实世界的人，否则还真弄不过这位‘超人’。
被周文强说破了心事，李家成倒也没有不好意思，平静笑道：“做生意嘛，当然是要先做小人后做君子，我可不想日后伤了感情。”
“说得好，我其实也一样。”
周文强点点头：“家成，如果你希望我在上市后稀释天使轮投资的股份，那就要有等价交换的条件才行，
比如我在天使投资阶段、乃至上市后，对关系企业发展的重大决策必须拥有一票否决权。
当然，一票否决权只针对企业重大决策，至于企业的日常管理、经营，还是由你来做决定。
如果让我替你选择，我可是不会轻易放出一票否决权的。
当然，最后还是要你自己选择。”
或许别人不了解李家成，周文强可太了解了，以这位在生意上的一惯强硬，肯定不会同意自己拥有一票否决权，结果，就只能同意永不稀释自己的股份。
至于平常的经营、管理，这种麻烦的事情交给‘超人’就好了，自己何必去劳心费力？周文强可不想活成李家成那样，有多少钱也是白瞎。
李家成开始陷入沉思，双眉不停的跳动。
比起股份，他其实更看重的还是对企业的实际控制权，周文强等于是说到了他心里，就算答应周文强股份永不稀释，也绝对不希望放出一票否决权。
那对他来说，等于是一柄悬于头顶的利剑。
不过，答应周文强永不稀释股份的条件，也是风险极大。
在商言商，哪怕是朋友，他首先考虑的也会是利益，周文强占股49%，又不肯答应上市后稀释股份，那到时候就得靠他这个企业创始人拿出股份来稀释。
这是企业上市必须要做的。
等到他51%的股份被稀释掉一部分，周文强凭借手中掌握的49%股份，一样可以取得企业控制权，那他可就要吃大亏了。
“阿强，我可以同意你的反稀释条款，但有一个条件。”
李家成道：“我们需要改变一下合同内容。
我投资22000港币，取得45%的股份，你投资28000港币，取得40%的股份，
日后企业无论是再次募资还是上市，如果需要稀释股份，就会先使用我们预留的15%，如果还不够，我会拿出名下股份，保证你的40%股份永远不被稀释。
你看我的提议可不可以？”
周文强不置可否地道：“家成，企业名称和经营范围定了吗？”
“我是这样想的阿强，虽然现在我们只是投资一家小工厂，但还是要考虑到日后的发展，所以我想注册一家公司。
名字就叫‘黄河实业公司’。”
掌声响起，周文强点头笑道：“我们想到一起去了，我拿出真金白银可不只是为了投资你那一家塑胶厂。
家成，合作愉快，我们可以签订合同了。”
“你......”
李家成忽然惊醒，指着周文强道：“阿强，你不会告诉我，你从一开始就没考虑要到49%的股份吧？
你前面提出的条件，其实只是为了让我们的谈判更加顺利？”
周文强夹起一块蒸排骨，在口中轻轻嚼了几下，点了点头：“其实就算只是30%的股份，我也会考虑。
家成，你是个‘厚道人’，这让我十分欣慰啊。”
李家成是老派商人，虽然也有机心、也看重利益，却最重承诺，哪怕还没有签合同，周文强也不怕他会反悔。
而且只有周文强才知道，如果按照原先的轨迹，李家成要犹豫很久，最后才会厚起脸皮去求舅舅投资，乃至于后来他娶了表妹庄明月，还被人看成是吃软饭的小白脸。
自己的出现，简直就是真正的天使降临一样，李家成除非是脑子秀逗了才会反悔。
李家成哭笑不得地道：“阿强，我真是越来越佩服你了，好厉害的话术啊。”
“呵呵，一般一般，家成你也不要夸我了。
嗯，投资的事情谈妥了，我这里还有件事要拜托你。”
周文强说着取出两张身份纸，一张是自己的，一张是雷洛的：“你应该有人脉能够帮我搞到两份中六毕业的证书吧？
我要真的学历证书，可不是那种二十块钱就能弄到的假货。”
别看李家成现在只是一名销售经理，以他的手段，人脉累积肯定要强过几个周文强加雷洛。
而且现在港岛教育界的主流还是教会学校，据周文强所知，李家成舅舅家跟教会的关系可不浅，而且到了他舅舅这种级别的大佬，只要愿意，通天都是可以的。
如果连区区两本中六毕业证书李家成都办不下来，周文强真要重新考虑一下还要不要给他投资了。
那一定是遇到了个假的李家成。
李家成果然没让他失望，点点头：“这件事我可以办到，你多久后要？”
“两天后，还是这家茶楼、这张桌子，我等你。”
“行，两天后我会带两张毕业证书来，不仅有证书，就连学校履历、每个学期的考试成绩都有，都是‘真实’的。
同时我还会带来我们商定好的合同。”
李家成收起两张身份纸，笑道：“阿强，后天见。”
一直到离开，李家成都没有询问周文强要毕业证书做什么。
这是一个聪明人，绝顶的聪明人。