第92章 【006章】 合作方案
段磊提出换一种合作方式，并不是心血来潮，而是经过了认真的考量，觉得这是对‘玛卡生物’最佳的选择。
镜面钢要想推向市场，光靠段磊以及‘玛卡生物’的力量就显得过于单薄了，因此寻找一个合适的合作伙伴势在必行。和‘治污榕’推广不同，镜面钢所需要面对的环境要复杂得多。
‘治污榕’的推广期间，正好碰上海城国际园艺博览会召开，让段磊轻松地获得了和全国各地的园艺商接触的机会，最终打开了‘治污榕’的市场。
相比于‘治污榕’的推广更多利用营销手段，而且培育的门槛相对较低的情况，镜面钢1号的推广将会遇到更多的实际困难。
作为一种新型建材，镜面钢想要顺利地进入建材市场，就必须通过主管部门批准，才能获得市场准入资格。此外，镜面钢1号大规模生产需要专业的生产厂房、工人，需要物流、营销、建设以及各个方面的配合，这些都不是现在的‘玛卡生物’所能提供的。
海大建工作为海城叫得上名号的建筑企业，和行业主管部门的关系自然不会太差，由他们出面就可以弥补‘玛卡生物’人脉资源上的不足。此外，段磊了解到，海大建工下属还有一家专门生产铝型材以及门窗的厂子，通过一定的改造，应该可以满足镜面钢的生产要求。
“小段，你说要采取什么样的合作方式？”这个时候，顾宇良的好奇心已经被段磊挑起来了。
“我出技术，顾院长找个合适的厂子生产镜面钢，然后负责出面获得市场准入资格并且做好销售工作！”段磊也不啰嗦，把自己的条件摆在了台面。
若是换成了商海中成精的老手，肯定还会云山雾海地东拉西扯，不会轻易地谈到正题，不过段磊还只是个商场新嫩，骨子还是一个技术员。
“合作办厂？！”看到段磊严肃认真的神色，顾宇良自然不会当他是开玩笑，而是开始考虑自己是不是有能力参与其中。
在销售这一块顾宇良并不是很担心，毕竟海大建工本身就是一个大型的建筑公司，每年招揽的工程不少，初步打开市场应该不成问题。尤其镜面钢所表现出来的节能、环保等概念对于很多科研机构、政府机关有着相当的吸引力，很符合主流社会目前节能减排的需求。
“镜面钢的生产要求是怎么样的？”想了一会，顾宇良开口询问道。
出于一个技术人员固有的严谨态度，顾宇良还是希望能够了解到镜面钢对于生产设备、技术和人员素质的要求，才好做决定。有时候，太过先进的技术并不符合国情，一来国内不能满足这些新产品变态的生产条件，二来，生产成本会很高，市场前景并不乐观。
在市场上，永远都是那些性价比最高的产品可以占据最大的市场份额，获取最多的利润。
“生产上的要求并不高，这里是一些大概的数据，顾院长您看看！”段磊点点头，从包包里取出另外一份材料递给顾宇良。
对于顾宇良的谨慎回答，段磊倒是一点不意外，若是顾宇良不管不顾地答应了下来，倒反是会让段磊犯嘀咕，生出退意。段磊知道，自己太过年轻，有时候做事太过想当然，自然也不希望自己的合作伙伴也是头脑发热的愣头青，顾宇良能够稳重、全面地考虑问题让段磊很满意。
翻着段磊提供的技术资料，顾宇良发现镜面钢的加工工序比较简单，只是对车间的洁净度等方面有比较高的要求。当然了，这并不是什么难以解决的问题，比照制药厂的生产车间建设一个十万级洁净度的车间就可以了。
整个镜面钢生产的核心技术应该就是镜面钢原料的生产，在这方面，资料上对于生产的细节、配方以及工序都含糊其辞，顾宇良自然明白这是段磊的保密需要。
“加工的难度并不高，只是这个镜面钢的原料生产会不会要求很高，成本比一般的建材要高出很多？”顾宇良的眼光很毒，一眼就看出了问题的关键。
“成本并不会很高，根据我们的估算，镜面钢的出厂成本大概会比一般的玻璃钢高出50%，但是它的性能却比玻璃钢更好！”段磊也只能暗叹顾宇良这样的人确实是精明，只是短短的几分钟时间，就找到了核心问题的所在。
段磊提到的玻璃钢是最近五十年以来发展最迅速的一种复合材料，设计思路上，玻璃钢以玻璃纤维为筋骨、合成树脂为肌肉，造就了一种轻质高强、耐腐蚀、绝缘性好、导热率低的优良材料，可以广泛应用于各种行业。但是玻璃钢也是存在着刚性差、易老化、长期耐温差等缺点，这是由合成树脂本身的特性所决定的，哪怕在配方和工艺上加以改进，进步似乎已经到了极限。
‘叮叮’提供的镜面钢技术是以玻璃纤维为构架，以纳米级的合成金属取代合成树脂作为填充物，可以有效避免合成树脂本身的缺点，大幅度地提升镜面钢的整体性能。
整个玻璃钢的生产过程中，合成金属的配方才是最核心的机密，段磊只要紧紧把握住合成金属的技术，就不用担心镜面钢的技术会流失。
“这样的话，合作倒也是没有问题！”了解到一些具体的数据之后，顾宇良对于合作就抱以乐观的态度，说道：“不过这件事情还得从长计议，想得再周全一点！”
不可否认，镜面钢的优异性能已经完全打动了顾宇良，他现在已经在琢磨着如何利用这个机会，为自己以及家族创造最大的价值！
“这个倒不急，只要我们能在‘钻石楼’主体构架建成之前生产出第一块镜面钢就可以了！”段磊点点头，并没有反对。
要知道，镜面钢的生产、审批过程都需要时间，生产车间的建设也不是一天就可以完成的，段磊这点耐心还是有的。鱼已经上钩了，段磊自然是不会着急，一切按部就班就可以了。
“小段,你小子是在这里等着我吧？”这个时候，顾宇良终于反应了过来。
段磊把镜面钢放在如此显眼的位置，身上带的包包里又装满了镜面钢的各种资料，摆明了就是想引起顾宇良，寻求合作的机会。
“呵呵，这不是怕顾院长你拒绝嘛！”自己的小心思被点破，段磊多少有点不好意思。
“你小子！”顾宇良闻言之下，笑骂道：“回头我做点功课，尽快给你准信！”
不提段磊的小心思，镜面钢确实是相当优异的新型建筑材料，顾宇良自然希望能够把这个项目抓在手里，把自己的事业提升到更高的层次。
正事谈完，中试车间也就没有什么看头，段磊和顾宇良走出了车间，往大门走去。顾宇良身兼两职，每天的事情很多，今天破例来到实验基地，也是冲着那份极具创造力的‘钻石楼’设计方案来的。如今还有了意外的收获，倒是让顾宇良感到异常高兴，对段磊越发看重了。
“石头！”
“荔儿，你怎么来了？”段磊抬眼一看，唐荔儿穿着格子长裙俏生生地站在门卫室边上，满眼笑意地看着自己。
小狮子一看段磊来了，连蹦带跳冲了过来，双腿直立站了起来，‘汪汪’两声，想要段磊抱抱。
“荔儿，这是建筑学院的顾院长！”既然碰面了，段磊就充当起了介绍人，说道：“我女朋友唐荔儿！”
“顾院长好！”被段磊如此正式地介绍，唐荔儿多少有点不好意思，脸上飞起两朵红晕。
“呵呵，我就不打扰你们年轻人了，院里还有些事情要处理！”看清唐荔儿的面容，不露痕迹地说道：“关于合作建厂的事情，我回去后马上安排人员进行准备，过两天给你答复！”
段磊知道顾宇良事情多，也不留他多说话，把他送上了切诺基，目送他离开。
看着后视镜中气质娴静的唐荔儿，表情平静的顾宇良内心并不平静，因为他已经认出了唐荔儿的身份。那是去年海城企业联合会举办的新年酒会上，顾宇良看到唐荔儿和她担任市委领导的父亲一起出席，印象非常深刻。
如今，段磊居然是唐荔儿的男朋友，就意味着段磊和那个庞大的家族产生了联系，已经不是普通的创业学生了。原本还对合作建厂的事情心存疑虑的顾宇良当下就决定，尽快启动和‘玛卡生物’的合作事宜，这种机会可是可遇不可求的！
段磊可不知道唐荔儿的出现让顾宇良浮想联翩，他正沉浸在温柔乡里无法自拔呢。
“荔儿，你怎么来了？我不是说下午回学校吗？”段磊抓住唐荔儿的小手，只觉得温润如玉。
基地和海大之间有点距离，再加上位置比较偏僻，段磊不太放心唐荔儿一个人过来，因此他都是尽量返回学校和唐荔儿在一起。
“大山说要找你谈点事，我就和琳姐跟着过来了！”唐荔儿朝着基地内部努努嘴，说道：“他似乎碰上了在建筑学院读博的表哥，拉着琳姐过去聊天了！”
今天来到基地勘察地形，做施工方案的建工集团员工有不少是正在海大读研的学生，没想到其中还有大山的表哥？段磊只能摇摇头，心里说，六度空间的理论还真的存在，这个世界蛮小的。
不过段磊有点奇怪，‘治污榕’项目已经被学校推荐到了海城科委，大山的联络小组正式解散，不知道他又有什么事情？(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（18wenku.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
镜面钢要想推向市场，光靠段磊以及‘玛卡生物’的力量就显得过于单薄了，因此寻找一个合适的合作伙伴势在必行。和‘治污榕’推广不同，镜面钢所需要面对的环境要复杂得多。
‘治污榕’的推广期间，正好碰上海城国际园艺博览会召开，让段磊轻松地获得了和全国各地的园艺商接触的机会，最终打开了‘治污榕’的市场。
相比于‘治污榕’的推广更多利用营销手段，而且培育的门槛相对较低的情况，镜面钢1号的推广将会遇到更多的实际困难。
作为一种新型建材，镜面钢想要顺利地进入建材市场，就必须通过主管部门批准，才能获得市场准入资格。此外，镜面钢1号大规模生产需要专业的生产厂房、工人，需要物流、营销、建设以及各个方面的配合，这些都不是现在的‘玛卡生物’所能提供的。
海大建工作为海城叫得上名号的建筑企业，和行业主管部门的关系自然不会太差，由他们出面就可以弥补‘玛卡生物’人脉资源上的不足。此外，段磊了解到，海大建工下属还有一家专门生产铝型材以及门窗的厂子，通过一定的改造，应该可以满足镜面钢的生产要求。
“小段，你说要采取什么样的合作方式？”这个时候，顾宇良的好奇心已经被段磊挑起来了。
“我出技术，顾院长找个合适的厂子生产镜面钢，然后负责出面获得市场准入资格并且做好销售工作！”段磊也不啰嗦，把自己的条件摆在了台面。
若是换成了商海中成精的老手，肯定还会云山雾海地东拉西扯，不会轻易地谈到正题，不过段磊还只是个商场新嫩，骨子还是一个技术员。
“合作办厂？！”看到段磊严肃认真的神色，顾宇良自然不会当他是开玩笑，而是开始考虑自己是不是有能力参与其中。
在销售这一块顾宇良并不是很担心，毕竟海大建工本身就是一个大型的建筑公司，每年招揽的工程不少，初步打开市场应该不成问题。尤其镜面钢所表现出来的节能、环保等概念对于很多科研机构、政府机关有着相当的吸引力，很符合主流社会目前节能减排的需求。
“镜面钢的生产要求是怎么样的？”想了一会，顾宇良开口询问道。
出于一个技术人员固有的严谨态度，顾宇良还是希望能够了解到镜面钢对于生产设备、技术和人员素质的要求，才好做决定。有时候，太过先进的技术并不符合国情，一来国内不能满足这些新产品变态的生产条件，二来，生产成本会很高，市场前景并不乐观。
在市场上，永远都是那些性价比最高的产品可以占据最大的市场份额，获取最多的利润。
“生产上的要求并不高，这里是一些大概的数据，顾院长您看看！”段磊点点头，从包包里取出另外一份材料递给顾宇良。
对于顾宇良的谨慎回答，段磊倒是一点不意外，若是顾宇良不管不顾地答应了下来，倒反是会让段磊犯嘀咕，生出退意。段磊知道，自己太过年轻，有时候做事太过想当然，自然也不希望自己的合作伙伴也是头脑发热的愣头青，顾宇良能够稳重、全面地考虑问题让段磊很满意。
翻着段磊提供的技术资料，顾宇良发现镜面钢的加工工序比较简单，只是对车间的洁净度等方面有比较高的要求。当然了，这并不是什么难以解决的问题，比照制药厂的生产车间建设一个十万级洁净度的车间就可以了。
整个镜面钢生产的核心技术应该就是镜面钢原料的生产，在这方面，资料上对于生产的细节、配方以及工序都含糊其辞，顾宇良自然明白这是段磊的保密需要。
“加工的难度并不高，只是这个镜面钢的原料生产会不会要求很高，成本比一般的建材要高出很多？”顾宇良的眼光很毒，一眼就看出了问题的关键。
“成本并不会很高，根据我们的估算，镜面钢的出厂成本大概会比一般的玻璃钢高出50%，但是它的性能却比玻璃钢更好！”段磊也只能暗叹顾宇良这样的人确实是精明，只是短短的几分钟时间，就找到了核心问题的所在。
段磊提到的玻璃钢是最近五十年以来发展最迅速的一种复合材料，设计思路上，玻璃钢以玻璃纤维为筋骨、合成树脂为肌肉，造就了一种轻质高强、耐腐蚀、绝缘性好、导热率低的优良材料，可以广泛应用于各种行业。但是玻璃钢也是存在着刚性差、易老化、长期耐温差等缺点，这是由合成树脂本身的特性所决定的，哪怕在配方和工艺上加以改进，进步似乎已经到了极限。
‘叮叮’提供的镜面钢技术是以玻璃纤维为构架，以纳米级的合成金属取代合成树脂作为填充物，可以有效避免合成树脂本身的缺点，大幅度地提升镜面钢的整体性能。
整个玻璃钢的生产过程中，合成金属的配方才是最核心的机密，段磊只要紧紧把握住合成金属的技术，就不用担心镜面钢的技术会流失。
“这样的话，合作倒也是没有问题！”了解到一些具体的数据之后，顾宇良对于合作就抱以乐观的态度，说道：“不过这件事情还得从长计议，想得再周全一点！”
不可否认，镜面钢的优异性能已经完全打动了顾宇良，他现在已经在琢磨着如何利用这个机会，为自己以及家族创造最大的价值！
“这个倒不急，只要我们能在‘钻石楼’主体构架建成之前生产出第一块镜面钢就可以了！”段磊点点头，并没有反对。
要知道，镜面钢的生产、审批过程都需要时间，生产车间的建设也不是一天就可以完成的，段磊这点耐心还是有的。鱼已经上钩了，段磊自然是不会着急，一切按部就班就可以了。
“小段,你小子是在这里等着我吧？”这个时候，顾宇良终于反应了过来。
段磊把镜面钢放在如此显眼的位置，身上带的包包里又装满了镜面钢的各种资料，摆明了就是想引起顾宇良，寻求合作的机会。
“呵呵，这不是怕顾院长你拒绝嘛！”自己的小心思被点破，段磊多少有点不好意思。
“你小子！”顾宇良闻言之下，笑骂道：“回头我做点功课，尽快给你准信！”
不提段磊的小心思，镜面钢确实是相当优异的新型建筑材料，顾宇良自然希望能够把这个项目抓在手里，把自己的事业提升到更高的层次。
正事谈完，中试车间也就没有什么看头，段磊和顾宇良走出了车间，往大门走去。顾宇良身兼两职，每天的事情很多，今天破例来到实验基地，也是冲着那份极具创造力的‘钻石楼’设计方案来的。如今还有了意外的收获，倒是让顾宇良感到异常高兴，对段磊越发看重了。
“石头！”
“荔儿，你怎么来了？”段磊抬眼一看，唐荔儿穿着格子长裙俏生生地站在门卫室边上，满眼笑意地看着自己。
小狮子一看段磊来了，连蹦带跳冲了过来，双腿直立站了起来，‘汪汪’两声，想要段磊抱抱。
“荔儿，这是建筑学院的顾院长！”既然碰面了，段磊就充当起了介绍人，说道：“我女朋友唐荔儿！”
“顾院长好！”被段磊如此正式地介绍，唐荔儿多少有点不好意思，脸上飞起两朵红晕。
“呵呵，我就不打扰你们年轻人了，院里还有些事情要处理！”看清唐荔儿的面容，不露痕迹地说道：“关于合作建厂的事情，我回去后马上安排人员进行准备，过两天给你答复！”
段磊知道顾宇良事情多，也不留他多说话，把他送上了切诺基，目送他离开。
看着后视镜中气质娴静的唐荔儿，表情平静的顾宇良内心并不平静，因为他已经认出了唐荔儿的身份。那是去年海城企业联合会举办的新年酒会上，顾宇良看到唐荔儿和她担任市委领导的父亲一起出席，印象非常深刻。
如今，段磊居然是唐荔儿的男朋友，就意味着段磊和那个庞大的家族产生了联系，已经不是普通的创业学生了。原本还对合作建厂的事情心存疑虑的顾宇良当下就决定，尽快启动和‘玛卡生物’的合作事宜，这种机会可是可遇不可求的！
段磊可不知道唐荔儿的出现让顾宇良浮想联翩，他正沉浸在温柔乡里无法自拔呢。
“荔儿，你怎么来了？我不是说下午回学校吗？”段磊抓住唐荔儿的小手，只觉得温润如玉。
基地和海大之间有点距离，再加上位置比较偏僻，段磊不太放心唐荔儿一个人过来，因此他都是尽量返回学校和唐荔儿在一起。
“大山说要找你谈点事，我就和琳姐跟着过来了！”唐荔儿朝着基地内部努努嘴，说道：“他似乎碰上了在建筑学院读博的表哥，拉着琳姐过去聊天了！”
今天来到基地勘察地形，做施工方案的建工集团员工有不少是正在海大读研的学生，没想到其中还有大山的表哥？段磊只能摇摇头，心里说，六度空间的理论还真的存在，这个世界蛮小的。
不过段磊有点奇怪，‘治污榕’项目已经被学校推荐到了海城科委，大山的联络小组正式解散，不知道他又有什么事情？(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（18wenku.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)