第45节
“我当时拿饼给你们吃的时候, 就觉得她看我的眼神不大对，好像有一种敌意。”
“怕你回来了，她就没工作了呗。她的性格也不怎么好，跟我们没有什么话题。”
“那邓雪梅现在是什么情况？”
李孝红：“还在婆家坐月子，听工商所的人说，因为生了个女儿，罗华光脸上挂不住，公婆更是不喜欢。现在计划生育的风正在吹，说是机关单位的党员干部要先起带头作用，也不知道会不会真的实施。”
沈白露没有正面回答计划生育的事，只说：“不说他们的事了，当心隔墙有耳。我这次批了些衣服回来，红姐你有没有兴趣？看中的话，便宜卖给你，还有丝袜。”
李孝红瞪大了眼睛：“你批发了衣服卖？”
“嗯，这次花了许多钱，想赚点儿路费回回本，不过你别对外说是我卖衣服，只说我是帮方垒堂嫂带回来的货。”
李孝红会意地点头：“明白。”
回来的这一路上，沈白露思考过了，自己是供销社员工，私下卖衣服容易引起非议，即使供销社的规定中，并没有不让员工私下卖东西，也少不得会招来别人的眼红。如果说是帮人带的货，会少很多麻烦。
把堂嫂李文慧拉出来挡挡风头，还是很有必要的。况且自己要上班，没有时间去摆摊卖衣服。
因此一下火车，她就打公用电话让李文慧明天早上过来把衣服带走，先直接在方家村开卖，10号再来东阳圩卖。
*
两人很快吃完了饭，沈白露把两大袋子从床底下拖出来，把衣服倒在床上时，王见娣和朱姐也进来了，看着这一堆的衣服，“哇——”的一声，两人都嚷开了。
“这些衣服都好漂亮！”
“那当然，这可是广州货，你们不知道，这次我在大城市里看那些年轻的姑娘、媳妇穿的衣服，都特别好看。”沈白露说道。
“你打算卖衣服？”朱姐问。
沈白露笑笑：“是帮方垒堂嫂带的货，她想试一试。你们要是看中了，先挑，我帮着收钱。”
王见娣三两下已经挑了件自己想买的衣服，在身上比了比，笑嘻嘻地说：“露露，能不能便宜点儿卖给我们？”
“可以的，不过你们帮忙去宣传宣传，像这些衣服裙子，也只有机关单位的人才买得起，我怕堂嫂卖不动。”
“没问题，包我身上，晚上去窜门，就跟他们宣传宣传。”王见娣说完还嘿嘿地笑，“这些衣服真的太好看了！再给我女儿买条裙子！”
少顷，黄萍也走了进来，看着大家都在挑衣服，她也顾不上先前的不开心，年轻姑娘都是喜欢漂亮衣服的，加上她在月初的时候领了7月份的工资，兜里正好有点儿钱，很快也围过来挑选衣服。
沈白露对衣服的定价十分简单粗暴，利润50%，例如进货4元的衣服卖6元。
其实这个利润比，已经非常低了，因为她根本没有把来回将近30元的火车票钱给摊进去。
从王见娣尖叫的反应看，确实低了，所以她又决定，卖给外部人员的利润加到60%，再多赚一点儿，讨价还价的，可以最低让到40%。内部这几个人只按50%的利润来算价钱。
不是她不想多赚一些，只是因为这儿是农村，大部分的农民对衣服的需求这会儿并不强烈，一套衣服穿几年，两套衣服轮流穿的人多的是。也就只有这些领工资的人会舍得买。
所以先这样干一次，尝尝甜头回回血。
给她们这几位算好了价钱，一一登记在一个小本子上。
看了一下，黄萍居然还挺舍得的，她一个人就给自己买了三件衣服，还有两双丝袜。真不得了……
随后沈白露又把衣服整理了一下，那些适合卖给农村居民的衣服都装进了一个袋子里，目标客户是机关单位上班人士的服装用另一个袋子装起来。
朱姐美滋滋地拿着两双短丝袜说：“你们不知道，我大女儿一直想买这种丝袜，咱们供销社连这种丝袜都没有进货，非要去县城才有得卖。”
黄萍迫不及待地换上了一条黄颜色的裙子，破天荒地问大家：“我穿这个好看吗？”
李孝红前后打量着说道：“年轻人穿上这个是真的好看！”
王见娣这会儿索性出门去遛弯了，说道：“露露，我这就给你做宣传去，免得明□□服就被你堂嫂带走了。”
*
沈白露还在整理那堆衣服，一一登记出售价格时，门外就来了几个人，全都是跟着王见娣进来看衣服的。
有在邮电局工作的，公社办公室的，还有供电局的那个王小梅，以及赵红霞。
“都是在公社书记家看电视时碰到的，一起过来看看。”王见娣说，随后又问沈白露，“露露，就按我的那个价格给大家捎两件吧……我已经夸下海口了……”
也是醉了。
“那，行吧。”沈白露为难地说道，“堂嫂要是知道了，估计得把我骂一顿。”
王小梅说：“哪里会骂你，不过就是赚多赚少的问题，我们也不是要让你亏本。”她的气色好了许多，人也能说会道起来。
沈白露：“亏得我是顺路带货回来，没有摊车费进去，要是把车费摊进去算，这个价格卖肯定是保本都难。”
做生意的套话也是一堆堆的，沈白露发觉自己还挺有天赋的。
总而言之，这些衣服都很便宜，很划算，还很漂亮就对了，买到就是赚到！
赵红霞一眼就看中了一条红色的连衣裙，说道：“我要这条！”
“喇叭裤不来一条吗？”沈白露问，“马上就要入秋了，这种裤子刚好可以穿。”
赵红霞左右为难。
“两样都买了吧！”
“可我没多少钱啊！”
李孝红在一旁帮腔：“这么便宜又好看的衣服，你以后遇都遇不到，这可是广州货。”
……
一番讨价还价，各种口水乱飞之后，沈白露今晚一共收到货款80多元。
再卖几回，就回本了。
果然还是数钱的感觉最爽！
沈白露整个人累得不行，洗完头澡，才感觉到一丝清爽舒服。
又记了一下账，把衣服的价格全都写了下来，让堂嫂按这个价格去卖。
*
次日早上九点多，堂嫂李文慧进了供销社，因当时没有什么顾客，沈白露便让老钟帮忙看一下柜台，带着堂嫂进了宿舍。
将那些货物拿给了她，并交代了许多。
李文慧也是一个麻利的人，又上了初中，很快就明白了售价的诀窍。
“你先带着这部分衣服回去，能卖则卖，卖不了也不要紧，等东阳圩的时候再过来摆摊，我会让我妹妹春雨也过来帮你一起卖。还有一部分我放在自己的柜子里，直接卖给在这里上班的人员。”
她点头应声，说道：“你放心吧，我卖一件就登记下来，给你对数用。”
“嗯，到时候我再给你一笔劳务费。”
“不用给什么劳务费，你这次去照顾垒垒，已经付出很多了。”
客气了两句，沈白露又说道：“这几件衣服是给你们的，方凯的也在里面，你转交给他吧。”
……
送走李文慧，沈白露继续上班。
老钟突然小声地问：“露露，听说你批了些衣服回来？”
“帮我堂嫂批的，她已经带走了。”
“我还想帮孩子他妈挑两件呢。”
“她留了几款在我这里，让我帮着卖，下班后你来挑挑？”
疼老婆的钟叔急忙点头。
下班后又卖了一波衣服，沈白露发现自己还是有些低估了大家对好东西的渴求。
李孝红说：“这些衣服款式料子确实都很好，圩市上根本没有，圩市生意人卖的成衣都是在本市进的货，颜色灰扑扑的，也不时髦，大家都喜欢买布找裁缝做……你这衣服，进少了！”
确实进少了，不过当时也没有那么多启动资金，自己又搬不了那么多，没办法。
衣服卖得无比顺利让沈白露觉得人生充满希望，更高兴的是，第二天上班时，沈晓冬走进了供销社，带着一脸的喜气……
第48章 方垒的困局
方垒的困局
“晓冬, 情况怎么样？”沈白露迫不及待地问。
沈晓冬还未开口，身后跟着的陈向阳钻了进来，说道：“露露姐, 晓冬被北京航空学院录取了！”
“真的！”沈白露兴奋不已, “太好了！太棒了！”
“了不起啊大学生！”供销社的几个同事, 对沈晓冬也非常熟悉, 纷纷称赞祝贺。
皇天不负有心人，弟弟的理想终于实现了！沈白露悬着的一颗心，也终于落地。
“爷爷知道吗？”
沈晓冬说：“我昨天就打电话回村里报喜了, 爷爷说你已经回来上班了，所以特地过来告诉你。”
当时恰好临近吃午饭时间, 没有什么顾客, 沈白露便对弟弟和陈向阳说：“走, 姐请你们下馆子去吃一顿好的, 庆祝庆祝！”
陈向阳的成绩也不错，被广州的一所大学化工专业录取。
沈白露卖衣服得了一些钱，心情又激动，在小饭馆点了三菜一汤, 庆祝犒劳一番。
“姐，姐夫那边情况怎么样了？”
“他已经恢复正常，现在回连队报到了。”
“那就好。”
陈向阳说：“露露姐你不知道，这两天大家都紧张死了, 老师、学生、学生家长, 全都围着教育局招生办，得到一个录取消息，就松一口气。”
“向阳你没有打电话回家报喜吗？”
“报了，我跟晓冬一块儿打的电话。”
“哦, 那你们在县城住哪儿？招待所？”
“不是，我和向阳都住在县城的一个同学家里，打地铺睡的。”
“他考上了哪所大学？”
“中财大。”
“怕你回来了，她就没工作了呗。她的性格也不怎么好，跟我们没有什么话题。”
“那邓雪梅现在是什么情况？”
李孝红：“还在婆家坐月子，听工商所的人说，因为生了个女儿，罗华光脸上挂不住，公婆更是不喜欢。现在计划生育的风正在吹，说是机关单位的党员干部要先起带头作用，也不知道会不会真的实施。”
沈白露没有正面回答计划生育的事，只说：“不说他们的事了，当心隔墙有耳。我这次批了些衣服回来，红姐你有没有兴趣？看中的话，便宜卖给你，还有丝袜。”
李孝红瞪大了眼睛：“你批发了衣服卖？”
“嗯，这次花了许多钱，想赚点儿路费回回本，不过你别对外说是我卖衣服，只说我是帮方垒堂嫂带回来的货。”
李孝红会意地点头：“明白。”
回来的这一路上，沈白露思考过了，自己是供销社员工，私下卖衣服容易引起非议，即使供销社的规定中，并没有不让员工私下卖东西，也少不得会招来别人的眼红。如果说是帮人带的货，会少很多麻烦。
把堂嫂李文慧拉出来挡挡风头，还是很有必要的。况且自己要上班，没有时间去摆摊卖衣服。
因此一下火车，她就打公用电话让李文慧明天早上过来把衣服带走，先直接在方家村开卖，10号再来东阳圩卖。
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两人很快吃完了饭，沈白露把两大袋子从床底下拖出来，把衣服倒在床上时，王见娣和朱姐也进来了，看着这一堆的衣服，“哇——”的一声，两人都嚷开了。
“这些衣服都好漂亮！”
“那当然，这可是广州货，你们不知道，这次我在大城市里看那些年轻的姑娘、媳妇穿的衣服，都特别好看。”沈白露说道。
“你打算卖衣服？”朱姐问。
沈白露笑笑：“是帮方垒堂嫂带的货，她想试一试。你们要是看中了，先挑，我帮着收钱。”
王见娣三两下已经挑了件自己想买的衣服，在身上比了比，笑嘻嘻地说：“露露，能不能便宜点儿卖给我们？”
“可以的，不过你们帮忙去宣传宣传，像这些衣服裙子，也只有机关单位的人才买得起，我怕堂嫂卖不动。”
“没问题，包我身上，晚上去窜门，就跟他们宣传宣传。”王见娣说完还嘿嘿地笑，“这些衣服真的太好看了！再给我女儿买条裙子！”
少顷，黄萍也走了进来，看着大家都在挑衣服，她也顾不上先前的不开心，年轻姑娘都是喜欢漂亮衣服的，加上她在月初的时候领了7月份的工资，兜里正好有点儿钱，很快也围过来挑选衣服。
沈白露对衣服的定价十分简单粗暴，利润50%，例如进货4元的衣服卖6元。
其实这个利润比，已经非常低了，因为她根本没有把来回将近30元的火车票钱给摊进去。
从王见娣尖叫的反应看，确实低了，所以她又决定，卖给外部人员的利润加到60%，再多赚一点儿，讨价还价的，可以最低让到40%。内部这几个人只按50%的利润来算价钱。
不是她不想多赚一些，只是因为这儿是农村，大部分的农民对衣服的需求这会儿并不强烈，一套衣服穿几年，两套衣服轮流穿的人多的是。也就只有这些领工资的人会舍得买。
所以先这样干一次，尝尝甜头回回血。
给她们这几位算好了价钱，一一登记在一个小本子上。
看了一下，黄萍居然还挺舍得的，她一个人就给自己买了三件衣服，还有两双丝袜。真不得了……
随后沈白露又把衣服整理了一下，那些适合卖给农村居民的衣服都装进了一个袋子里，目标客户是机关单位上班人士的服装用另一个袋子装起来。
朱姐美滋滋地拿着两双短丝袜说：“你们不知道，我大女儿一直想买这种丝袜，咱们供销社连这种丝袜都没有进货，非要去县城才有得卖。”
黄萍迫不及待地换上了一条黄颜色的裙子，破天荒地问大家：“我穿这个好看吗？”
李孝红前后打量着说道：“年轻人穿上这个是真的好看！”
王见娣这会儿索性出门去遛弯了，说道：“露露，我这就给你做宣传去，免得明□□服就被你堂嫂带走了。”
*
沈白露还在整理那堆衣服，一一登记出售价格时，门外就来了几个人，全都是跟着王见娣进来看衣服的。
有在邮电局工作的，公社办公室的，还有供电局的那个王小梅，以及赵红霞。
“都是在公社书记家看电视时碰到的，一起过来看看。”王见娣说，随后又问沈白露，“露露，就按我的那个价格给大家捎两件吧……我已经夸下海口了……”
也是醉了。
“那，行吧。”沈白露为难地说道，“堂嫂要是知道了，估计得把我骂一顿。”
王小梅说：“哪里会骂你，不过就是赚多赚少的问题，我们也不是要让你亏本。”她的气色好了许多，人也能说会道起来。
沈白露：“亏得我是顺路带货回来，没有摊车费进去，要是把车费摊进去算，这个价格卖肯定是保本都难。”
做生意的套话也是一堆堆的，沈白露发觉自己还挺有天赋的。
总而言之，这些衣服都很便宜，很划算，还很漂亮就对了，买到就是赚到！
赵红霞一眼就看中了一条红色的连衣裙，说道：“我要这条！”
“喇叭裤不来一条吗？”沈白露问，“马上就要入秋了，这种裤子刚好可以穿。”
赵红霞左右为难。
“两样都买了吧！”
“可我没多少钱啊！”
李孝红在一旁帮腔：“这么便宜又好看的衣服，你以后遇都遇不到，这可是广州货。”
……
一番讨价还价，各种口水乱飞之后，沈白露今晚一共收到货款80多元。
再卖几回，就回本了。
果然还是数钱的感觉最爽！
沈白露整个人累得不行，洗完头澡，才感觉到一丝清爽舒服。
又记了一下账，把衣服的价格全都写了下来，让堂嫂按这个价格去卖。
*
次日早上九点多，堂嫂李文慧进了供销社，因当时没有什么顾客，沈白露便让老钟帮忙看一下柜台，带着堂嫂进了宿舍。
将那些货物拿给了她，并交代了许多。
李文慧也是一个麻利的人，又上了初中，很快就明白了售价的诀窍。
“你先带着这部分衣服回去，能卖则卖，卖不了也不要紧，等东阳圩的时候再过来摆摊，我会让我妹妹春雨也过来帮你一起卖。还有一部分我放在自己的柜子里，直接卖给在这里上班的人员。”
她点头应声，说道：“你放心吧，我卖一件就登记下来，给你对数用。”
“嗯，到时候我再给你一笔劳务费。”
“不用给什么劳务费，你这次去照顾垒垒，已经付出很多了。”
客气了两句，沈白露又说道：“这几件衣服是给你们的，方凯的也在里面，你转交给他吧。”
……
送走李文慧，沈白露继续上班。
老钟突然小声地问：“露露，听说你批了些衣服回来？”
“帮我堂嫂批的，她已经带走了。”
“我还想帮孩子他妈挑两件呢。”
“她留了几款在我这里，让我帮着卖，下班后你来挑挑？”
疼老婆的钟叔急忙点头。
下班后又卖了一波衣服，沈白露发现自己还是有些低估了大家对好东西的渴求。
李孝红说：“这些衣服款式料子确实都很好，圩市上根本没有，圩市生意人卖的成衣都是在本市进的货，颜色灰扑扑的，也不时髦，大家都喜欢买布找裁缝做……你这衣服，进少了！”
确实进少了，不过当时也没有那么多启动资金，自己又搬不了那么多，没办法。
衣服卖得无比顺利让沈白露觉得人生充满希望，更高兴的是，第二天上班时，沈晓冬走进了供销社，带着一脸的喜气……
第48章 方垒的困局
方垒的困局
“晓冬, 情况怎么样？”沈白露迫不及待地问。
沈晓冬还未开口，身后跟着的陈向阳钻了进来，说道：“露露姐, 晓冬被北京航空学院录取了！”
“真的！”沈白露兴奋不已, “太好了！太棒了！”
“了不起啊大学生！”供销社的几个同事, 对沈晓冬也非常熟悉, 纷纷称赞祝贺。
皇天不负有心人，弟弟的理想终于实现了！沈白露悬着的一颗心，也终于落地。
“爷爷知道吗？”
沈晓冬说：“我昨天就打电话回村里报喜了, 爷爷说你已经回来上班了，所以特地过来告诉你。”
当时恰好临近吃午饭时间, 没有什么顾客, 沈白露便对弟弟和陈向阳说：“走, 姐请你们下馆子去吃一顿好的, 庆祝庆祝！”
陈向阳的成绩也不错，被广州的一所大学化工专业录取。
沈白露卖衣服得了一些钱，心情又激动，在小饭馆点了三菜一汤, 庆祝犒劳一番。
“姐，姐夫那边情况怎么样了？”
“他已经恢复正常，现在回连队报到了。”
“那就好。”
陈向阳说：“露露姐你不知道，这两天大家都紧张死了, 老师、学生、学生家长, 全都围着教育局招生办，得到一个录取消息，就松一口气。”
“向阳你没有打电话回家报喜吗？”
“报了，我跟晓冬一块儿打的电话。”
“哦, 那你们在县城住哪儿？招待所？”
“不是，我和向阳都住在县城的一个同学家里，打地铺睡的。”
“他考上了哪所大学？”
“中财大。”