第34节
冷战了?好几个月,突然见面?,气氛也是?怪怪的,他寒着?脸不跟她主动打招呼,她也就硬着?头皮缄默，只是?隔着?距离，沉默地盯着?他。
她想当然地以为他是?来找她求和的,毕竟过去大多数时候，但凡惹到?她，她不理人了?，他会是?主动求和的那一个。
要么是?推着?自行车一路跟着?她回家，要么会买些甜食哄她开心，以“不小心多买了?”的名义。
这次冷战的时间?最久，久到?她觉得?应该等?不来他了?。
没想到?他突然跑到?s市来，出现在她的校园里。
看到?他的刹那她是?无?比喜悦的，可骨子里的骄傲在作祟，于?是?她安静地等?着?，等?着?他主动走过来跟她搭话，然后她便可以假装这五个月并?没有什么，他们还是?可以继续做吵吵闹闹开玩笑的老同学。
她自信他会走过来，可是?他没有。
一个漾着?笑脸的女?生走出寝室楼，模样陌生，对方朝他挥手喊“嗨”，他掉转视线，在她诧异的目光中，向那个女?孩子走了?过去。
她呆若木鸡地站在那里，眼睁睁目送他走向那个女?孩，两个人有说有笑，像是?认识了?很久。
而她只不过是?路过的陌生人。
即便是?很多年后，夏渔也还是?很不愿意回想那一个下午，那一个瞬间?，自己失落至极的心情。
就好像是?胸腔里被挖去了?一角，难过到?感知不到?耳边的微风，树上叽叽喳喳的小鸟。
她只是?死死地盯着?那对男女?。
眼睛酸胀，被冷待的失落、强烈的失望，种种陌生的情绪，全部化?作滚烫的液体，即将从她的眼眶里流出。
明?明?告诉自己她不在乎的。
可是?此时此刻，她竟然在乎得?要命。
于?是?在自己失态之前?，她挪动脚步，垂着?眼皮飞快地闪进寝室楼。
她花了?很长时间?消化?他和她已经是?陌路这件事，私心里希望他不要再出现了?，可是?事与愿违，那之后他跑s师大跑得?很勤，a市和s市之间?一个多小时火车车程的距离在他眼里根本不是?事，以至于?夏渔即便万分不情愿，可还是?每个月不得?不碰到?他几回。
因为他好像找了?个女?朋友，是?中文专业的，很巧，对方女?生就跟夏渔住一个寝室楼。
每天进进出出，他们外语学院和文学院又住同一层楼，两人的寝室挨得?很近，夏渔因此近距离观察过这个女?孩子很多次。
坦白说，她诧异于?江枫竟然喜欢上了?这类型的女?孩子，按照他高中时的审美，那完全就是?他不会接近甚至说话都懒得?搭理的那种类型。
夏渔曾在心里小小地评价那个气质荏弱的女?生。
和江枫以前?的那些绯闻女?友比起来，她长得?过于?普通了?，很瘦，皮肤有些粗糙，也不白，打扮一直是?土土的，衣服翻来覆去就那几件，只是?很爱看书，夏渔经常在图书馆看到?她安静地在角落读书。
因为江枫每个月总有几天会出现在寝室楼，那个女?生自然成了?女?生们偷偷议论的对象，室友也注意到?这个女?生找了?超级帅的男朋友，男朋友每周都从外地赶来找她，暗地里酸溜溜地评价说：长得?这么村，她男朋友图她什么啊。
夏渔就努力在那个女?孩身上找闪光点，后来也被她找到?了?，那个叫曾子萱的女?生，长相?也不是?一无?是?处。
她安静读书时的身影很娴静，笑起来很灿烂，只要她笑，平凡的脸就一下子被点亮了?，有一种很温婉的气质。
夏渔有点懂了?。
江枫那种滥情的集邮男，也许进了?大学后换口味了?吧？
而每当女?生们兴奋地说起楼下那个大帅哥又来了?，她从来都是?闭嘴不参与讨论。
没人知道她认识他，她也不想让人知道。
自从第一次碰面?，江枫装着?不认识她后，她便故意躲着?他，在宿舍楼下避无?可避地碰面?，也是?眼神飞快掠过，快步进入寝室楼。
她以为两人应该这样了?。
不过僵化?的关系持续了?一两个月，到?学期快结束，s市迎来了?这一年最冷的寒潮，他们所有学生也即将离校，江枫又一次出现在楼下。
这一次，他终于?主动跟她搭话。
“我今天开车来的，要不要跟我一起回去？”
“不用，我买了?火车票。”她一口拒绝，表现得?疏离冷漠。
大半年没跟他说话，其实她心里一直憋着?一口气，所以哪怕现在他主动打破僵局，被情绪左右的她自然也给不出好脸。
他和她，已经错过了?最好的和解时间?。
江枫没有坚持，目送着?她上楼。
夏渔带回家的行李有点多，从学校到?公交站有一段长达15分钟的路，那天又是?她这个月第一天来大姨妈的日子，她肚子隐隐作痛，只好拜托了?一个同班的男生，帮忙拿一下行李。
那天，她跟在那个男生身后，两人说说笑笑地下楼。
自然也碰到?了?还等?在楼下的江枫。
四目相?对，就像几个月前?他对待她一样，她很快如陌生人一般移开视线。
虽然痛经不舒服，可是?那天坐火车回家的夏渔一路都弯着?嘴角。
就像打了?一场持续好几个月的战争，胜负心前?所未有地旺盛，为扳回一局而暗自高兴。
虽然没有赢。
可是?至少这一次，她没有输。
过了?一个躺吃躺睡的寒假，两人还是?保持不联系的状态，刚读大学的大学新生对组织高中同学还是?很有激-情的，夏渔去参加了?一次同学会，江枫没来，听蒋方劲说，他全家去日本滑雪了?，他也是?到?了?日本以后才知道他们要组织同学会，只是?北海道那几天下暴雪，很多人被困机场，他赶不回来了?。
这一年就这样在乏味和平淡中过去，新学期开始，她又收拾行李回了?s市。
然后四月的时候，她不期然的，又在寝室楼下见到?了?他。
这一次，照例又是?冷淡，像往常那样面?无?表情地擦肩而过。
没想到?江枫却?没有再装不熟，而是?一脚挡在她面?前?，堵住了?她的去路。
她不高兴地皱了?一下眉。
“我有林疏朗的消息，你要听吗？”
在她下定决心这辈子再也不跟他搭话的时候，他竟然一开口，仅凭一句话，就把她在心里重?复了?无?数次的决心彻彻底底地动摇了?。
她也如他所愿，带着?期待转过身来，只是?眼神中依稀带着?戒备。
“他什么消息？”
“这里不是?说话的地方，我没你们学校饭卡，能不能请我吃顿饭？”
他明?显卖关子，却?因为眼尾溢出的熟悉的笑意，令她不由想起高中时两人朝夕相?处的种种，再也硬不下心肠拒绝他。
*
被回忆滋扰，这晚夏渔睡眠不佳，到?了?很晚才睡着?。
早上醒来时只记得?做过梦，梦境里是?无?尽的怅然，左右了?她的情绪。
一晃那么多年。
曾经喜欢的人都有了?真爱。
她的真爱在哪里呢？
她收拾情绪去上班。到?了?淮西路校区后，她跟韩肖磊也没闲着?，而是?花了?一个上午，将淮西路走了?一个来回。
烈日当头，天气越发热了?，最后，两人钻进了?一家冷饮店，边喝边聊。
夏渔问韩肖磊来淮西路上班这几天的一些想法，韩肖磊在女?朋友那里多少听过这位美女?老板的工作能力，因此尽管身处这样轻松的氛围之中，他也不敢大意，整理了?一番思路后才开腔。
“我个人看法，校区如果延续以前?至上的模式……”说到?这里，他摇了?摇头，“很难生存。”
夏渔的表情毫不意外，显然她早就在心里做下同样的结论。
“这也是?我今天约你谈的原因。”她说，“之前?是?一直有总部在输血，淮西还能靠瞎折腾活着?，但现在输血是?不可能了?，所以原来的模式必须要转变，否则等?着?我们的只有关门。”
韩肖磊点头，顺着?老板的结论继续道出他的分析：“淮西附近9家k12学科机构，三?家大机构，六家中小型机构，再加上即将开业的优凡教育，一共有10家，其中模式跟咱们差不多的有6家，加上咱们，这七家打得?你死我活，疯狂搞低价引流的结果就是?把所有人都搞死了?，而余下的两家，一家做英语，一家做国学，我观察过，都活得?很好。”
“所以我个人看法，我们想要在这块地方脱颖而出，得?走小众产品路线。”韩肖磊最后得?出结论。
夏渔挺满意这小伙子细致入微的洞察力，不过他想到?的她也想到?了?，这段时间?她在日思夜想并?且开始付诸行动的，正是?如何推出夏果教育的拳头产品。
有一个过硬的销售团队还不够，必须有一个扎实的教学产品做支撑，两者相?得?益彰，才能靠最终的教学成果，打响夏果教育品质化?服务的知名度。
品质，是?一个企业生存的不二法则。
“至上以前?是?做全科的，但是?我对夏果的定位，是?精品文科，特?别是?英语，将是?我们未来的主打产品。”
夏果打开随身携带的手提电脑，点开一个文件夹，将其中的一些文档展示给韩肖磊看。
“夏总，这是?？”
韩肖磊脸上明?显有问号，但他直觉，夏渔接下来的话很重?要，事关夏果教育接下来的发展方向。
一个公司能不能活下去，活得?好不好，其实和老板的前?瞻性很有关系，他隐隐觉得?，夏渔其实早有规划，自己可能跟对了?老板。
而此时的夏渔很庆幸那一年发狠做下的决定，正是?那个决定，让她今天可以拥有选择的余地，而不至于?因为初开始创业而焦头烂额，像无?头苍蝇一样找不到?方向。
她说：“我在至上的这几年，肖磊你也知道，除了?团队建设，我其他精力都放在了?英语的教研上。我是?英语专业的，在至上的头两年我也带课，但是?我一直不满意市面?上的英语教材，所以，后来的两年，下班时间?……”她指了?指电脑屏幕，“我在都弄这个。”
“你自己在编教材？”
韩肖磊吃惊不已，他完全没想到?夏渔还这么年轻，平时工作已经够拼命了?，私底下竟然还在做编教材这样枯燥乏味的事。
比你聪明?的人还比你努力，他算是?真切体会到?了?。
夏渔“嗯”了?一声，回头看，她也有些感慨自己当时做这件事时的毅力和执着?，当时开始做时完全没有考虑过会得?到?什么，只是?年轻又自负，眼光又高又挑剔，别人的教材看不上，非要自己动手编。
教材翻来覆去改了?三?稿，生怕内容不够原汁原味，后来她经常“骚扰”在高中执教时的外教同事laura，对方被她的执着?打动，在教材后期的修改当中，出了?很大的力。
如今这套教材，给了?她一个人创业的底气。
她把当初编写这套教材的初衷简单告诉了?韩肖磊，只是?没有向他提起的是?，当初编写这套教材完全是?出于?她个人意愿，连杨巍都不知道这套教材的存在，其实两年前?工作不顺时，她就萌生了?出来单干的想法，曾经窃想过，如果有机会出来自立门户，她一定要让她的学生们用上她亲手编的英文教材。
而这个心愿，也许很快实现。
韩肖磊大受鼓舞：“夏总，我相?信您的专业水平，咱们有了?这个产品，就可以在淮西路这边大干一场了?。”
夏渔眼睛晶亮地“嗯”了?一声，不过还是?保持着?一贯的清醒：“教材只是?产品的一部分，接下来我打算开发配套的app，只有这样，我们才能在这么多的机构中脱颖而出。”
听说还有app，韩肖磊迟疑片刻，说：“夏总，app开发成本不低。”
“我知道。”夏渔当然明?白韩肖磊在顾虑什么，声音坚定，“钱的问题，我会解决。”
*
两人初步定下淮西路未来的发展模式，韩肖磊反而成了?催促夏渔的那个，暑期流量高峰要来了?，要她赶紧找人把app做出来。
夏渔也明?白这件事不能再拖。
现在万事俱备，只缺钱了?。
她想当然地以为他是?来找她求和的,毕竟过去大多数时候，但凡惹到?她，她不理人了?，他会是?主动求和的那一个。
要么是?推着?自行车一路跟着?她回家，要么会买些甜食哄她开心，以“不小心多买了?”的名义。
这次冷战的时间?最久，久到?她觉得?应该等?不来他了?。
没想到?他突然跑到?s市来，出现在她的校园里。
看到?他的刹那她是?无?比喜悦的，可骨子里的骄傲在作祟，于?是?她安静地等?着?，等?着?他主动走过来跟她搭话，然后她便可以假装这五个月并?没有什么，他们还是?可以继续做吵吵闹闹开玩笑的老同学。
她自信他会走过来，可是?他没有。
一个漾着?笑脸的女?生走出寝室楼，模样陌生，对方朝他挥手喊“嗨”，他掉转视线，在她诧异的目光中，向那个女?孩子走了?过去。
她呆若木鸡地站在那里，眼睁睁目送他走向那个女?孩，两个人有说有笑，像是?认识了?很久。
而她只不过是?路过的陌生人。
即便是?很多年后，夏渔也还是?很不愿意回想那一个下午，那一个瞬间?，自己失落至极的心情。
就好像是?胸腔里被挖去了?一角，难过到?感知不到?耳边的微风，树上叽叽喳喳的小鸟。
她只是?死死地盯着?那对男女?。
眼睛酸胀，被冷待的失落、强烈的失望，种种陌生的情绪，全部化?作滚烫的液体，即将从她的眼眶里流出。
明?明?告诉自己她不在乎的。
可是?此时此刻，她竟然在乎得?要命。
于?是?在自己失态之前?，她挪动脚步，垂着?眼皮飞快地闪进寝室楼。
她花了?很长时间?消化?他和她已经是?陌路这件事，私心里希望他不要再出现了?，可是?事与愿违，那之后他跑s师大跑得?很勤，a市和s市之间?一个多小时火车车程的距离在他眼里根本不是?事，以至于?夏渔即便万分不情愿，可还是?每个月不得?不碰到?他几回。
因为他好像找了?个女?朋友，是?中文专业的，很巧，对方女?生就跟夏渔住一个寝室楼。
每天进进出出，他们外语学院和文学院又住同一层楼，两人的寝室挨得?很近，夏渔因此近距离观察过这个女?孩子很多次。
坦白说，她诧异于?江枫竟然喜欢上了?这类型的女?孩子，按照他高中时的审美，那完全就是?他不会接近甚至说话都懒得?搭理的那种类型。
夏渔曾在心里小小地评价那个气质荏弱的女?生。
和江枫以前?的那些绯闻女?友比起来，她长得?过于?普通了?，很瘦，皮肤有些粗糙，也不白，打扮一直是?土土的，衣服翻来覆去就那几件，只是?很爱看书，夏渔经常在图书馆看到?她安静地在角落读书。
因为江枫每个月总有几天会出现在寝室楼，那个女?生自然成了?女?生们偷偷议论的对象，室友也注意到?这个女?生找了?超级帅的男朋友，男朋友每周都从外地赶来找她，暗地里酸溜溜地评价说：长得?这么村，她男朋友图她什么啊。
夏渔就努力在那个女?孩身上找闪光点，后来也被她找到?了?，那个叫曾子萱的女?生，长相?也不是?一无?是?处。
她安静读书时的身影很娴静，笑起来很灿烂，只要她笑，平凡的脸就一下子被点亮了?，有一种很温婉的气质。
夏渔有点懂了?。
江枫那种滥情的集邮男，也许进了?大学后换口味了?吧？
而每当女?生们兴奋地说起楼下那个大帅哥又来了?，她从来都是?闭嘴不参与讨论。
没人知道她认识他，她也不想让人知道。
自从第一次碰面?，江枫装着?不认识她后，她便故意躲着?他，在宿舍楼下避无?可避地碰面?，也是?眼神飞快掠过，快步进入寝室楼。
她以为两人应该这样了?。
不过僵化?的关系持续了?一两个月，到?学期快结束，s市迎来了?这一年最冷的寒潮，他们所有学生也即将离校，江枫又一次出现在楼下。
这一次，他终于?主动跟她搭话。
“我今天开车来的，要不要跟我一起回去？”
“不用，我买了?火车票。”她一口拒绝，表现得?疏离冷漠。
大半年没跟他说话，其实她心里一直憋着?一口气，所以哪怕现在他主动打破僵局，被情绪左右的她自然也给不出好脸。
他和她，已经错过了?最好的和解时间?。
江枫没有坚持，目送着?她上楼。
夏渔带回家的行李有点多，从学校到?公交站有一段长达15分钟的路，那天又是?她这个月第一天来大姨妈的日子，她肚子隐隐作痛，只好拜托了?一个同班的男生，帮忙拿一下行李。
那天，她跟在那个男生身后，两人说说笑笑地下楼。
自然也碰到?了?还等?在楼下的江枫。
四目相?对，就像几个月前?他对待她一样，她很快如陌生人一般移开视线。
虽然痛经不舒服，可是?那天坐火车回家的夏渔一路都弯着?嘴角。
就像打了?一场持续好几个月的战争，胜负心前?所未有地旺盛，为扳回一局而暗自高兴。
虽然没有赢。
可是?至少这一次，她没有输。
过了?一个躺吃躺睡的寒假，两人还是?保持不联系的状态，刚读大学的大学新生对组织高中同学还是?很有激-情的，夏渔去参加了?一次同学会，江枫没来，听蒋方劲说，他全家去日本滑雪了?，他也是?到?了?日本以后才知道他们要组织同学会，只是?北海道那几天下暴雪，很多人被困机场，他赶不回来了?。
这一年就这样在乏味和平淡中过去，新学期开始，她又收拾行李回了?s市。
然后四月的时候，她不期然的，又在寝室楼下见到?了?他。
这一次，照例又是?冷淡，像往常那样面?无?表情地擦肩而过。
没想到?江枫却?没有再装不熟，而是?一脚挡在她面?前?，堵住了?她的去路。
她不高兴地皱了?一下眉。
“我有林疏朗的消息，你要听吗？”
在她下定决心这辈子再也不跟他搭话的时候，他竟然一开口，仅凭一句话，就把她在心里重?复了?无?数次的决心彻彻底底地动摇了?。
她也如他所愿，带着?期待转过身来，只是?眼神中依稀带着?戒备。
“他什么消息？”
“这里不是?说话的地方，我没你们学校饭卡，能不能请我吃顿饭？”
他明?显卖关子，却?因为眼尾溢出的熟悉的笑意，令她不由想起高中时两人朝夕相?处的种种，再也硬不下心肠拒绝他。
*
被回忆滋扰，这晚夏渔睡眠不佳，到?了?很晚才睡着?。
早上醒来时只记得?做过梦，梦境里是?无?尽的怅然，左右了?她的情绪。
一晃那么多年。
曾经喜欢的人都有了?真爱。
她的真爱在哪里呢？
她收拾情绪去上班。到?了?淮西路校区后，她跟韩肖磊也没闲着?，而是?花了?一个上午，将淮西路走了?一个来回。
烈日当头，天气越发热了?，最后，两人钻进了?一家冷饮店，边喝边聊。
夏渔问韩肖磊来淮西路上班这几天的一些想法，韩肖磊在女?朋友那里多少听过这位美女?老板的工作能力，因此尽管身处这样轻松的氛围之中，他也不敢大意，整理了?一番思路后才开腔。
“我个人看法，校区如果延续以前?至上的模式……”说到?这里，他摇了?摇头，“很难生存。”
夏渔的表情毫不意外，显然她早就在心里做下同样的结论。
“这也是?我今天约你谈的原因。”她说，“之前?是?一直有总部在输血，淮西还能靠瞎折腾活着?，但现在输血是?不可能了?，所以原来的模式必须要转变，否则等?着?我们的只有关门。”
韩肖磊点头，顺着?老板的结论继续道出他的分析：“淮西附近9家k12学科机构，三?家大机构，六家中小型机构，再加上即将开业的优凡教育，一共有10家，其中模式跟咱们差不多的有6家，加上咱们，这七家打得?你死我活，疯狂搞低价引流的结果就是?把所有人都搞死了?，而余下的两家，一家做英语，一家做国学，我观察过，都活得?很好。”
“所以我个人看法，我们想要在这块地方脱颖而出，得?走小众产品路线。”韩肖磊最后得?出结论。
夏渔挺满意这小伙子细致入微的洞察力，不过他想到?的她也想到?了?，这段时间?她在日思夜想并?且开始付诸行动的，正是?如何推出夏果教育的拳头产品。
有一个过硬的销售团队还不够，必须有一个扎实的教学产品做支撑，两者相?得?益彰，才能靠最终的教学成果，打响夏果教育品质化?服务的知名度。
品质，是?一个企业生存的不二法则。
“至上以前?是?做全科的，但是?我对夏果的定位，是?精品文科，特?别是?英语，将是?我们未来的主打产品。”
夏果打开随身携带的手提电脑，点开一个文件夹，将其中的一些文档展示给韩肖磊看。
“夏总，这是?？”
韩肖磊脸上明?显有问号，但他直觉，夏渔接下来的话很重?要，事关夏果教育接下来的发展方向。
一个公司能不能活下去，活得?好不好，其实和老板的前?瞻性很有关系，他隐隐觉得?，夏渔其实早有规划，自己可能跟对了?老板。
而此时的夏渔很庆幸那一年发狠做下的决定，正是?那个决定，让她今天可以拥有选择的余地，而不至于?因为初开始创业而焦头烂额，像无?头苍蝇一样找不到?方向。
她说：“我在至上的这几年，肖磊你也知道，除了?团队建设，我其他精力都放在了?英语的教研上。我是?英语专业的，在至上的头两年我也带课，但是?我一直不满意市面?上的英语教材，所以，后来的两年，下班时间?……”她指了?指电脑屏幕，“我在都弄这个。”
“你自己在编教材？”
韩肖磊吃惊不已，他完全没想到?夏渔还这么年轻，平时工作已经够拼命了?，私底下竟然还在做编教材这样枯燥乏味的事。
比你聪明?的人还比你努力，他算是?真切体会到?了?。
夏渔“嗯”了?一声，回头看，她也有些感慨自己当时做这件事时的毅力和执着?，当时开始做时完全没有考虑过会得?到?什么，只是?年轻又自负，眼光又高又挑剔，别人的教材看不上，非要自己动手编。
教材翻来覆去改了?三?稿，生怕内容不够原汁原味，后来她经常“骚扰”在高中执教时的外教同事laura，对方被她的执着?打动，在教材后期的修改当中，出了?很大的力。
如今这套教材，给了?她一个人创业的底气。
她把当初编写这套教材的初衷简单告诉了?韩肖磊，只是?没有向他提起的是?，当初编写这套教材完全是?出于?她个人意愿，连杨巍都不知道这套教材的存在，其实两年前?工作不顺时，她就萌生了?出来单干的想法，曾经窃想过，如果有机会出来自立门户，她一定要让她的学生们用上她亲手编的英文教材。
而这个心愿，也许很快实现。
韩肖磊大受鼓舞：“夏总，我相?信您的专业水平，咱们有了?这个产品，就可以在淮西路这边大干一场了?。”
夏渔眼睛晶亮地“嗯”了?一声，不过还是?保持着?一贯的清醒：“教材只是?产品的一部分，接下来我打算开发配套的app，只有这样，我们才能在这么多的机构中脱颖而出。”
听说还有app，韩肖磊迟疑片刻，说：“夏总，app开发成本不低。”
“我知道。”夏渔当然明?白韩肖磊在顾虑什么，声音坚定，“钱的问题，我会解决。”
*
两人初步定下淮西路未来的发展模式，韩肖磊反而成了?催促夏渔的那个，暑期流量高峰要来了?，要她赶紧找人把app做出来。
夏渔也明?白这件事不能再拖。
现在万事俱备，只缺钱了?。