第136章 绩效奖的概念
“哟，沈老板？恭喜恭喜！”陈敏一看到他立即抿着嘴唇笑着打趣道。
是啊，现在咱可是大老板了！
承包全地区供销社的大老板——虽然还要分两步走，但那也是盘里的一道菜了不是？！
这是一次谁也没想到的交易，就那帮外地人过来的架势大家还真以为他们会把本地的供销社贱价拿到手呢，可谁也没想到的是这帮人居然愚蠢到带着武器跑到县政府以及行署那边去谈判。
这也就算了，这年头许多商人也是这么做的。
可他们却和本地的一些小瘪三来往的密切。
这下可好，县局侦察出那帮人非法持有器械的罪行之后，一番审问又问出了更多的问题来，与是那帮人也跟着进去了，虽然当头目的跑掉了，可他们家乡那边也接到这个案子的通报，没敢隐瞒就对那几个人下达了逮捕令，这下这件事完美解决了。
沈云涛花了三十万加一部分承诺和后面的税收买断了县供销社的经营权，基本上供销社以后怎么运营那就是她的事情了。
地区供销社更是被沈云涛提前拿到了手里，他付出的代价就是半年内如果县供销社能经营好的话地区供销社立即也承包给他，价格是县供销社的五倍。
毕竟这是包含六个县供销社的大单位，要承包也得比现在的价格多得多。
但行署认为沈云涛出的计划帮了全地区的大忙，而且提前发展出市场经济有利于本地区发展，所以给沈云涛开出了一百五十万的价格。
沈云涛知道赚大发了，但他接下来要承担的还有发展到手的县供销社此外还得凑壹佰伍拾万元。
这有些让沈云涛为难，他目前还没有这个能力保证半年内达到一百五十万的纯利润啊。
“好的一点是，我们现在的渠道比较多了，到时候如果抵押赚钱的县供销社还可以继续贷款，我看着是行署为了把这个包袱甩出去，给我们留了一条比较大的出路。”沈云涛看了下手里还剩下的那一笔钱，算了一下决定先不给银行还回去先用。
其实，就算他现在要给人家还回去的话人家也不会收的。
利息在那摆着呢，你拿的时间越长人家的利润就越多。
何况，沈云涛的担保人那都是各银行想要拉上的关系呢。
“所以说，我们花了三十万，这供销社从今天开始就是我们的了？”何萍看了下那些合同有点头疼了。
沈云涛说道：“接下来就是我们怎么运营供销社了，现在最关键的问题是，供销社拖欠了一个月的工资，我们得先把员工的工资给发了，此外，供销社也有一些刺儿头，这些人也要培训一下，这还只是一个基础。”
供销社说白了也是一个服务型产业，可现在的供销社已经养成了一些公共服务方面的懒惰和高傲，他们不会轻易放下自己的臭架子。
这就需要沈云涛给他们上堂课。
“三十万花了，还能不能赚回来还得考虑呢，那可不是什么小数目啊，半年内还得再攒一百五十万，想着都让人头大。”卢姐摇摇头，“算了，现在想这些没什么用，明天怎么做？咱们是不是得去检查一下乡镇供销社的运营？”
“我去看一下，今晚命令大概就能传到所有供销社了，人心惶惶，现在就看有多少人能看出风向，主动留下来了。”沈云涛说道。
他原本最头疼的一点是，一大批有级别的供销社基层干部会不会需要买断，员工需不需要买断，这要是让他去做的话那得好几十万才能办成。
陈敏尽量给他减轻了一些负担，纺织厂需要人手就给纺织厂调过去了一部分，一些级别不低的，甚至到达副县级的人员也搭配到别的单位了，这就给了供销社很大的自主权，那些员工地问题只要一解决，供销社的日子就好过起来了。
可那也是几百个人啊，一个乡镇供销社算上那些招聘进去的你怎么着也得给人家不少的补偿啊。
“这倒是没什么关系，我想过了，对待这些老员工就得用基本工资加奖励的方法，我称之为有效提成，如果可以的话，他们的基本工资保持不变，甚至可以再加一点，但也需要让他们做出一定的贡献，在每个月的绩效奖上做出点事情来。”沈云涛说道。
这还能怎么激励？人家不想干的话你还能强迫人家给你干活？
“现在可不能这么做，我们还是要尽量做到细致耐心周到谨慎，我的意思是，每个月的基本工资，我们可以给每个人提高几块钱，这也是相当一部分支出了，此外，每个月的销售额也决定着他们能多拿多少，要是没有人在销售额上做文章的话，那我们就得启用我们的人员了，这些老员工就得想办法让他们自谋前程去。”沈云涛笑道。
可这么搞的话人家能同意嘛？
实际上沈云涛的这个办法已经算相当温和的了，如果换做一般人的话人家直接辞退你还能有什么意见？
“下岗潮也快要到来了，我们得做出点表率作用的。”沈云涛算了一番，“这都是比较简单的事情，我要说的是，我们要集中精力把产品卖出去，大环境是大部分人实际上蔡刚开始挣钱，所以社会上没有那么多有钱人给我们赚钱，那就得让大部分人有钱，咱们手里剩下这七十万，其实就是要做这件事的。”
怎么做？
“你们纺织厂的职工得吃饭吧？食堂的师父需要给家里买日用品吧？更别说现在一些富起来的人很需要在物质上体现自己高人一等的那种虚荣呢，这些人可都是潜藏的客户群体。”沈云涛有些兴奋地道。
这些话何萍和卢姐都听不懂，沈薇听的迷迷糊糊的，但沈云涛既然信心满满那想来肯定就没什么大的问题了。
“其实，我们现在要考虑的不仅仅是供销社，凭供销社是无法拉动经济的。”沈云涛总结说。
这话更让三个女孩不明白了。
价值上十万的供销社还不能拉动经济那得什么才能拉动经济呢？！
是啊，现在咱可是大老板了！
承包全地区供销社的大老板——虽然还要分两步走，但那也是盘里的一道菜了不是？！
这是一次谁也没想到的交易，就那帮外地人过来的架势大家还真以为他们会把本地的供销社贱价拿到手呢，可谁也没想到的是这帮人居然愚蠢到带着武器跑到县政府以及行署那边去谈判。
这也就算了，这年头许多商人也是这么做的。
可他们却和本地的一些小瘪三来往的密切。
这下可好，县局侦察出那帮人非法持有器械的罪行之后，一番审问又问出了更多的问题来，与是那帮人也跟着进去了，虽然当头目的跑掉了，可他们家乡那边也接到这个案子的通报，没敢隐瞒就对那几个人下达了逮捕令，这下这件事完美解决了。
沈云涛花了三十万加一部分承诺和后面的税收买断了县供销社的经营权，基本上供销社以后怎么运营那就是她的事情了。
地区供销社更是被沈云涛提前拿到了手里，他付出的代价就是半年内如果县供销社能经营好的话地区供销社立即也承包给他，价格是县供销社的五倍。
毕竟这是包含六个县供销社的大单位，要承包也得比现在的价格多得多。
但行署认为沈云涛出的计划帮了全地区的大忙，而且提前发展出市场经济有利于本地区发展，所以给沈云涛开出了一百五十万的价格。
沈云涛知道赚大发了，但他接下来要承担的还有发展到手的县供销社此外还得凑壹佰伍拾万元。
这有些让沈云涛为难，他目前还没有这个能力保证半年内达到一百五十万的纯利润啊。
“好的一点是，我们现在的渠道比较多了，到时候如果抵押赚钱的县供销社还可以继续贷款，我看着是行署为了把这个包袱甩出去，给我们留了一条比较大的出路。”沈云涛看了下手里还剩下的那一笔钱，算了一下决定先不给银行还回去先用。
其实，就算他现在要给人家还回去的话人家也不会收的。
利息在那摆着呢，你拿的时间越长人家的利润就越多。
何况，沈云涛的担保人那都是各银行想要拉上的关系呢。
“所以说，我们花了三十万，这供销社从今天开始就是我们的了？”何萍看了下那些合同有点头疼了。
沈云涛说道：“接下来就是我们怎么运营供销社了，现在最关键的问题是，供销社拖欠了一个月的工资，我们得先把员工的工资给发了，此外，供销社也有一些刺儿头，这些人也要培训一下，这还只是一个基础。”
供销社说白了也是一个服务型产业，可现在的供销社已经养成了一些公共服务方面的懒惰和高傲，他们不会轻易放下自己的臭架子。
这就需要沈云涛给他们上堂课。
“三十万花了，还能不能赚回来还得考虑呢，那可不是什么小数目啊，半年内还得再攒一百五十万，想着都让人头大。”卢姐摇摇头，“算了，现在想这些没什么用，明天怎么做？咱们是不是得去检查一下乡镇供销社的运营？”
“我去看一下，今晚命令大概就能传到所有供销社了，人心惶惶，现在就看有多少人能看出风向，主动留下来了。”沈云涛说道。
他原本最头疼的一点是，一大批有级别的供销社基层干部会不会需要买断，员工需不需要买断，这要是让他去做的话那得好几十万才能办成。
陈敏尽量给他减轻了一些负担，纺织厂需要人手就给纺织厂调过去了一部分，一些级别不低的，甚至到达副县级的人员也搭配到别的单位了，这就给了供销社很大的自主权，那些员工地问题只要一解决，供销社的日子就好过起来了。
可那也是几百个人啊，一个乡镇供销社算上那些招聘进去的你怎么着也得给人家不少的补偿啊。
“这倒是没什么关系，我想过了，对待这些老员工就得用基本工资加奖励的方法，我称之为有效提成，如果可以的话，他们的基本工资保持不变，甚至可以再加一点，但也需要让他们做出一定的贡献，在每个月的绩效奖上做出点事情来。”沈云涛说道。
这还能怎么激励？人家不想干的话你还能强迫人家给你干活？
“现在可不能这么做，我们还是要尽量做到细致耐心周到谨慎，我的意思是，每个月的基本工资，我们可以给每个人提高几块钱，这也是相当一部分支出了，此外，每个月的销售额也决定着他们能多拿多少，要是没有人在销售额上做文章的话，那我们就得启用我们的人员了，这些老员工就得想办法让他们自谋前程去。”沈云涛笑道。
可这么搞的话人家能同意嘛？
实际上沈云涛的这个办法已经算相当温和的了，如果换做一般人的话人家直接辞退你还能有什么意见？
“下岗潮也快要到来了，我们得做出点表率作用的。”沈云涛算了一番，“这都是比较简单的事情，我要说的是，我们要集中精力把产品卖出去，大环境是大部分人实际上蔡刚开始挣钱，所以社会上没有那么多有钱人给我们赚钱，那就得让大部分人有钱，咱们手里剩下这七十万，其实就是要做这件事的。”
怎么做？
“你们纺织厂的职工得吃饭吧？食堂的师父需要给家里买日用品吧？更别说现在一些富起来的人很需要在物质上体现自己高人一等的那种虚荣呢，这些人可都是潜藏的客户群体。”沈云涛有些兴奋地道。
这些话何萍和卢姐都听不懂，沈薇听的迷迷糊糊的，但沈云涛既然信心满满那想来肯定就没什么大的问题了。
“其实，我们现在要考虑的不仅仅是供销社，凭供销社是无法拉动经济的。”沈云涛总结说。
这话更让三个女孩不明白了。
价值上十万的供销社还不能拉动经济那得什么才能拉动经济呢？！