何日请长缨 第23节
“是吗？”唐子风笑道，“吕市长，到了这个时候，你还跟我打这种官腔，有意思吗？你如果坚持这个态度，那我只能把你的意思转告给临一机的职工，他们会知道上哪去讨说法的。”
吕正洪脸色骤变，他瞪着唐子风说：“唐子风，你知道煽动群体事件是什么性质吗？”
唐子风笑得很无邪：“吕市长，造谣是要有证据的。你哪只眼睛看到我煽动群体事件了？”
“你别以为自己做得漂亮，别人就查不出来。”
“欢迎你来查喔。”
“唐子风，我告诉你，组织的眼睛是雪亮的，没有一级组织能够容忍你的这种行为！”
“大不了我辞职下海，混上几年不难成为一个百万富翁。但是，吕市长，正如你说的，组织的眼睛是雪亮的，你和魏永林唱的双簧，你以为组织上看不出来？”
“……”
吕正洪再次败了。他开始相信，金车那100多万的欠款，的确是唐子风开着歼星舰讨回来的，这是一个对一切都无所畏惧的人，你能拿他怎么办？
“唐助理，我们不要说这些没用的事情，我们还是回到现实来，你说说看，这一次的事情，应当如何收场？”吕正洪妥协了。
唐子风说：“吕市长，其实昨天周厂长已经向你说过了。我们需要的，只是一点点时间。市里给我们足够的支持，帮助我们度过眼前最困难的阶段，我们很快就能够扭转大幅度亏损的局面，这对于临一机和临河市，都是有极大好处的。
“临一机的工人能够按时足额领到工资，就消除了一个重大的社会隐患，不会发生大规模的群体事件。同时，临一机2万多人的消费，对于临河当地经济也是一个重要的收入来源。
“此外，临一机如果能够全面振兴，必然带动下游相关产业的发展，而这些相关产业都是临河市的企业，能够为临河创造税收和就业。一个大城市，没有几个骨干产业，是不可能繁荣起来的。而要论骨干产业，临河市现在有能够超过临一机的吗？”
吕正洪不吭声了，他不得不说，唐子风的话是有一定道理的。在此前，临河市也是因为看到临一机经营不善，对它失去了希望，所以才产生出杀鸡取卵的想法。如果临一机真的能够起死回生，无论是2万职工和家属的日常消费，还是一家特大型企业的产业带动能力，对于临河市都是非常重要的。
“最后一点。”唐子风乘胜追击，“昨天从市政府回来之后，周厂长和我交流过。他说市政府希望临一机迁址，腾出现有的厂区土地，这种想法他是可以理解的。但迁址的事情不能操之过急，尤其是在现在这种情形下，迁址很可能会带来一些混乱，而临一机现在是经不起这种混乱的。所以周厂长认为，迁址必须等到临一机摆脱危机之后，才能予以考虑。”
吕正洪点了点头，自己的那点小心思，都被对方看清楚了，再想玩什么花招也没意思了。
唐子风见对方认栽，口气也就变得更和缓了。他说：“这一次的事情，我们希望是下不为例。请工商支行把我们的款项全部划拨过来，让我们能够给工人发一次工资，这件事就算过去了。未来我们再收到货款、预付款之类的，包括工商行在内的各家银行都不得截留。”
吕正洪说：“我会和各家银行的行长沟通一下，尽量保证不出现类似于这一次的事情。不过，魏行长这边……”
唐子风嘻嘻一笑：“做错了事，总是要付出一些代价的。我不会对魏永林下手，但他这个工商支行行长，也别再当下去了，换个地方养老去吧。”
“没这个必要吧？”吕正洪还在做着努力。
唐子风说：“我给过他机会的。我让他思考24小时，既然他花了24小时都没明白自己错在哪，这样的智商，怎么适合继续留在行长的位置上呢？”
“我明白了。”吕正洪也不再争了。他想到，经过这件事，魏永林估计吓破胆了，没准让他继续当行长，他都不敢当下去。再说，几千职工上街这件事，影响非常恶劣，总得有人为之负责。这件事的幕后指使是唐子风，但吕正洪怎么可能让唐子风来背这个锅呢？既然唐子风不背锅，那就只有让魏永林背锅了，给他调动个岗位，让他提前养老去，谅他也没啥话说。
全部商量停当，吕正洪用手机向高贺做了一个汇报，在得到高贺的认可之后，他又给魏永林打了电话，然后再让唐子风通知宁素云到工商支行去办理手续。
魏永林的确是被吓怕了，见宁素云的时候，再没有了嚣张的气焰，乖乖地把100多万的款项都划到了临一机的账户上。宁素云与魏永林约定，第二天临一机的出纳会过来提走100万的现金，用于发放工资，魏永林需要提前准备好这些现金。
前来示威的临一机职工和家属们得到消息，便欢天喜地地打道回厂了，一路上还兴高采烈地议论着今天的事情，好像只是上街看了场戏的样子。
吕正洪回到市政府，见到市长高贺。高贺告诉他，周衡在省里找了有关领导，反映临一机的经营困难问题。省领导给临河市打了电话，要求临河市要把临一机的脱困当成重要工作列入日程，并要求各部门全力为重点企业保驾护航，不能出现对困难企业雪上加霜的事情。
省领导的这个指示，为这一次的事件定了性。魏永林因为政策水平不高，不能理解国企解困的意义，被调离了工商支行行长的位置，安排到一个冷门岗位养老去了。魏永林被罢官，的确起到了杀鸡儆猴的效果，在很长一段时间内，临河市的大小官员谈到临一机都有些不寒而栗的感觉。在大街上发传单搜集黑材料这种事情，实在是具有止小儿夜啼的神奇功效。
几天后，高贺亲自带着市政府的班子成员前往临一机调研，与临一机的领导班子亲切会谈，畅想美好未来。几个委办局还在临一机现场办公，为临一机解决了拖延已久的几个小问题，也算是表明了一种态度。
在高贺访问临一机之后，周衡去市政府做了一次回访，对此前唐子风威胁魏永林一事，以及职工去工商行堵门一事，向市政府郑重道歉。对方当然也说了各种客气话，双方一团和气，算是把这些事情都给揭过了。
经此一事，临一机的新班子正式在临河市政府心目中取得了应有的地位。关于临一机新班子里各位领导的情况，别人不太清楚，吕正洪却是很清楚的，他知道，周衡好歹还是一个讲究人，做事是有一定章法的。但那个厂长助理唐子风完全就是一个愣头青，脑子里没有一点规则意识。这一老一少，一文一武，可真不是好对付的主儿。
第47章 提成制度
临一机厂长办公室，周衡看着在自己面前站没站相、坐没坐相的唐子风，踌躇半天还是叹了口气：“小唐，以后这样的事情，还是少做一点……”
“老周，你当初在局领导面前哭着喊着要带我一起来，不就是让我干这种脏活的吗？没有我这一手，临河市那帮人能变得这么乖？”唐子风不以为然地说道。在私底下的场合里，他用“老周”这个称呼来称谓周衡已经越来越顺口了，周衡一开始还有点不适应，现在也变得麻木了。
“我是看中你是个非常之人，让你在必要的时候行非常之事，但没让你违法乱纪啊。这一次的事情，上头是不追究，如果追究下来，你这个在幕后煽动群体事件的人，起码也是开除公职的处分。”周衡严肃地说。
唐子风一摊手：“说我幕后煽动，有证据吗？”
“你以为组织很傻吗？”周衡反问道。
唐子风嘻嘻笑道：“哪能啊，组织是万能的，我这点小伎俩，肯定瞒不过组织。不过嘛，我不是为了个人私利，而是为了帮一家特大型国企解困，组织上应当会考虑到我的动机吧？”
“我倒是真有点奇怪了。”周衡皱着眉头说，“这几天，施书记专门去调查过这件事，查来查去，谁也说不清楚关于工商行和魏永林的消息是谁传播出去的，又是谁组织大家去闹事的。
“她只查到那些征集魏永林罪状的传单是一个名叫宁默的青工带着人印刷的，他说是很多工人都在谈论这个主意，他就出头去做了，其他人也证实在宁默印传单之前，就已经有人出过这个主意。最关键的是，不管怎么查，这件事和你都是一点关系也扯不上，但我知道，这肯定是你在背后煽风点火。你是怎么做到的？”
“宁默吗？”唐子风装作是第一次听到这个名字的样子，点点头说，“这个人倒值得去认识一下，说不定以后还能用得上呢。”
周衡说：“我了解过这个人的情况，是技校毕业的，在装配车间当钳工，技术上马马虎虎还过得去，平时喜欢发点牢骚，但总的来说还算是比较安分守己的一个人。”
“好，我记住了。”唐子风应道。
让唐子风这一打岔，周衡刚才的问题算是白问了。他也知道，唐子风肯定有自己的一些秘密渠道，能够把水搅浑。唐子风不愿意把这些渠道说出来，他也没必要去刨根问底了，当领导的，有时候糊涂一点也好。
对于唐子风的破坏能力，周衡算是见识到了。他也明白，在时下的环境下，用寻常的办法还真没法让诸如宋福来、魏永林之类的人妥协。唐子风的手腕，对于一家企业来说是非常必要的，甚至于周衡当初提出要带唐子风来临一机的时候，也是存着利用他这种破坏能力的想法。
这次对付魏永林，唐子风事先向周衡打过招呼，让周衡到省城去活动，一方面是避嫌，另一方面也是争取省里的支持。至于他准备如何让魏永林屈服，唐子风并没有向周衡说起，所以当周衡事后听说有几千职工和家属上街的时候，不由吓出了一身冷汗。所幸整件事有惊无险，最终的结果还是令人满意的。
这件事也让周衡对唐子风的认识增加了几分。唐子风行事看似莽撞，其实是有分寸的。他是如何对付宋福来的，周衡到现在也没弄明白，但至少有一点，宋福来没敢对唐子风进行报复，这就说明唐子风做事的分寸拿捏得很到位，既达到目的，又不把别人逼到绝路上去。
这一次唐子风煽动工人和家属围堵工商支行，还大肆搜集魏永林的罪证，看似极端，但事后却没有什么后遗症，甚至魏永林也只是被调换了岗位，并没有落马，这就是给人留了余地了。换成一个真正的愣头青，这一回没准会让临河市一干领导都受到牵连，而一旦如此，就没有任何回旋余地了。
罢了罢了，后生可畏，年轻一代的办事能力，或许真不是自己这样的老头能够理解的。在市场经济条件下，或许还是唐子风这种人更能够如鱼得水，自己只要在背后替他挡挡风雨就好了。
想到此，周衡撇开了刚才的话题，说道：“前些天，我通过过去的一些老关系，联系了十几家厂子，都是有意向要采购一些机床的。现在我打算安排一些业务员去和这些厂子接洽，你有什么建议没有？”
“有。”唐子风干脆地回答道，“第一，要和业务员约法三章，只要是他们联系过的业务，如果未来被他们以直接或者间接的方式转包给其他企业了，一经查实，直接按贪污罪移送司法，勿谓言之不预。”
“这个想法是对的，但他们如果真的要把业务转给私人企业，我们又怎么能够发现呢？”周衡问。
唐子风笑道：“老周，你刚才吓唬我的时候，不是说组织是万能的吗？如果我们动用刑侦力量，甚至不惜从京城请几个刑侦专家来查，你觉得查不出来？”
“这个动静就有点大了吧？”周衡迟疑说。
“必须这样做。”唐子风说，“但凡查到一起，就直接送法院起诉，判个十年八年的，非如此不能震慑宵小。”
周衡想了想，提笔把唐子风的建议记录了下来。乱世用重典，临一机的销售队伍鱼龙混杂，作风极其糜烂，也的确是需要下狠手来整顿一下才行了。至于说到京城请刑侦专家过来，周衡觉得自己还是有点渠道的，他认识的几个朋友，可是成天和间谍打交道的，对付一家工厂里的几个销售员，完全就是牛刀杀鸡了。
“第二，落实上次厂务会上提到的奖励政策。我计算过，对于业务员谈回来的业务，按合同金额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度，由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出，一律算在这1%里，厂里不再单独列支。”唐子风继续说。
周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”
唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”
唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？
对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？
更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？
这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？
有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？
不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。
在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。
就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……
第48章 机床和机床不一样
“机床？他们要什么机床？”
唐子风在电话里问。
“机床不就是机床吗？”包娜娜反问道，“我跟他们说，你们是生产长缨牌机床的，他们经理对你们的印象非常好，说他年轻的时候在工厂开的就是长缨牌的机床，然后说如果他们需要的机床你们能够提供，他会优先考虑的。”
唐子风叫苦道：“拜托啊妹妹，机床有车床、铣床、钻床、镗床、磨床、刨床、插床、拉床、锯床，还有组合机床。同是车床，有卧车、立车，同是磨床，有外圆磨床、平面磨床，还要分不同精度、最大加工长度、最大加工深度，你凭空一句说人家需要4台机床，你让我怎么知道能不能提供？”
“啊，这么复杂啊，你怎么不早说啊？”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的，对于工业的这摊东西还真不了解。其实，唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类，这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的，有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。
“可是，我跟人家经理都已经吹过牛了，说你们是国营大厂、老厂，什么机床都能造。他原来是打算从国外进口这4台机床的，听我一说，就把国外的订单给推了。”包娜娜说。
“我汗！”唐子风真是服了，他说道：“这样吧，你把对方的电话告诉我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”
“那我的提成呢？”包娜娜嗲声嗲气地问道。
“少不了你的！”唐子风没好气地说。
包娜娜嘻嘻笑着，把对方的信息报给了唐子风。原来，包娜娜联系的这家单位是金尧废旧物资回收公司，联系人就是公司经理，名叫毛亚光。唐子风挂断包娜娜的电话，直接拨通了毛亚光的号码。
“毛经理吗，我是临河第一机床厂的厂长助理，我叫唐子风。我有一个师妹，叫包娜娜的，说你们这里打算采购4台机床，有这么回事吗？”唐子风直截了当地问道。
毛亚光说：“是的是的，我们的确是打算采购4台机床。我们原来是打算从国外引进的，合同都快签了，结果上面通知我们说外汇指标解决不了，买不成了。这不，正好包记者到我们这里采访，听我们说起这事，就非常热心地推荐了你们厂。好家伙，临一机，长缨牌机床，当年那可是顶呱呱的。我当时就说了，只要你们厂能够提供我们需要的机床，价格合适，质量可靠，性能和国外产品差不多，供货及时，售后保障可靠，我就选你们了……”
唐子风听着他像说相声贯口一样地罗列着要求，好悬自己没有一口气憋死。你说得那么豪迈，什么临一机和长缨机床都是顶呱呱的，好像非我们不可一样。可你列出来的那些要求，哪一条也不算宽松啊。但凡是个机床企业，能做到所有这些条件，谁又会拒绝它的产品呢？说到底，这不就是一个空头人情吗？
“毛经理，我能不能打听一下，你们要的是什么机床，车床还是铣床，或者是磨床？”唐子风问道。
“我要车床铣床干什么？”毛亚光不解地反问道，“我过去是在工厂里开过车床的，可我现在到了废旧物资回收公司，我们要车床有什么用？”
“那你要的是？”
“金属打包机床啊，包记者没跟你说吗？”
“呃，没说太清楚……”唐子风汗了。
“包记者说你们能够提供的呀！”
“是吗？我还得问问……，要不，毛经理能把你们的具体型号要求发一个传真过来吗？我让技术处的人看看，看我们生产的金属打包机床能不能符合你们的要求。”唐子风成吉湿汗，这个包娜娜可真敢说啊。
“好的，我把外商给我们的产品介绍发一份给你吧，我们就是要那种型号和规格的机床。”毛亚光说。
唐子风把厂办的传真机号码告诉了毛亚光，毛亚光倒也是个办事麻利的人，不一会就让人把资料传真过来了。唐子风拿着这几页传真件，苦着脸来到技术处，进了总工程师秦仲年的房间。
“秦总工，这是金尧一家企业想要采购的4台机床的资料，您看看我们能够生产吗？”唐子风把传真件递上前，说道。
秦仲年接过传真件，只看了一眼，便抬起头来，看着唐子风说：“小唐，你没事吧？”
“我就知道……”唐子风苦笑说，“我果然是所托非人啊。”
废旧物资回收公司，其实就是人们寻常说的废品收购站。公司回收回来的物资中间，有一类就是废旧金属，这些废旧金属是冶炼钢铁或者其他金属的重要原料。这几年国内的经济发展速度很快，钢材严重短缺，导致废旧金属价格也不断上升，回收废旧金属的利润十分可观。
废旧物资回收公司回收回来的废旧金属，有各种形态，比如废旧角钢、废钢筋、铁门窗、废旧螺丝钉等等，还有一部分是工厂里进行金属切削时切出来的铁刨花，看上去很蓬松的一大堆，实际上没多少重量。
像这样的废旧金属，在运输之前必须打包，也称为压块，就是用机器把它们压成致密的块状，这样能够节约空间。毛亚光说的金属打包机床，其实就是这种打包机械，称其为机床也不算错。
吕正洪脸色骤变，他瞪着唐子风说：“唐子风，你知道煽动群体事件是什么性质吗？”
唐子风笑得很无邪：“吕市长，造谣是要有证据的。你哪只眼睛看到我煽动群体事件了？”
“你别以为自己做得漂亮，别人就查不出来。”
“欢迎你来查喔。”
“唐子风，我告诉你，组织的眼睛是雪亮的，没有一级组织能够容忍你的这种行为！”
“大不了我辞职下海，混上几年不难成为一个百万富翁。但是，吕市长，正如你说的，组织的眼睛是雪亮的，你和魏永林唱的双簧，你以为组织上看不出来？”
“……”
吕正洪再次败了。他开始相信，金车那100多万的欠款，的确是唐子风开着歼星舰讨回来的，这是一个对一切都无所畏惧的人，你能拿他怎么办？
“唐助理，我们不要说这些没用的事情，我们还是回到现实来，你说说看，这一次的事情，应当如何收场？”吕正洪妥协了。
唐子风说：“吕市长，其实昨天周厂长已经向你说过了。我们需要的，只是一点点时间。市里给我们足够的支持，帮助我们度过眼前最困难的阶段，我们很快就能够扭转大幅度亏损的局面，这对于临一机和临河市，都是有极大好处的。
“临一机的工人能够按时足额领到工资，就消除了一个重大的社会隐患，不会发生大规模的群体事件。同时，临一机2万多人的消费，对于临河当地经济也是一个重要的收入来源。
“此外，临一机如果能够全面振兴，必然带动下游相关产业的发展，而这些相关产业都是临河市的企业，能够为临河创造税收和就业。一个大城市，没有几个骨干产业，是不可能繁荣起来的。而要论骨干产业，临河市现在有能够超过临一机的吗？”
吕正洪不吭声了，他不得不说，唐子风的话是有一定道理的。在此前，临河市也是因为看到临一机经营不善，对它失去了希望，所以才产生出杀鸡取卵的想法。如果临一机真的能够起死回生，无论是2万职工和家属的日常消费，还是一家特大型企业的产业带动能力，对于临河市都是非常重要的。
“最后一点。”唐子风乘胜追击，“昨天从市政府回来之后，周厂长和我交流过。他说市政府希望临一机迁址，腾出现有的厂区土地，这种想法他是可以理解的。但迁址的事情不能操之过急，尤其是在现在这种情形下，迁址很可能会带来一些混乱，而临一机现在是经不起这种混乱的。所以周厂长认为，迁址必须等到临一机摆脱危机之后，才能予以考虑。”
吕正洪点了点头，自己的那点小心思，都被对方看清楚了，再想玩什么花招也没意思了。
唐子风见对方认栽，口气也就变得更和缓了。他说：“这一次的事情，我们希望是下不为例。请工商支行把我们的款项全部划拨过来，让我们能够给工人发一次工资，这件事就算过去了。未来我们再收到货款、预付款之类的，包括工商行在内的各家银行都不得截留。”
吕正洪说：“我会和各家银行的行长沟通一下，尽量保证不出现类似于这一次的事情。不过，魏行长这边……”
唐子风嘻嘻一笑：“做错了事，总是要付出一些代价的。我不会对魏永林下手，但他这个工商支行行长，也别再当下去了，换个地方养老去吧。”
“没这个必要吧？”吕正洪还在做着努力。
唐子风说：“我给过他机会的。我让他思考24小时，既然他花了24小时都没明白自己错在哪，这样的智商，怎么适合继续留在行长的位置上呢？”
“我明白了。”吕正洪也不再争了。他想到，经过这件事，魏永林估计吓破胆了，没准让他继续当行长，他都不敢当下去。再说，几千职工上街这件事，影响非常恶劣，总得有人为之负责。这件事的幕后指使是唐子风，但吕正洪怎么可能让唐子风来背这个锅呢？既然唐子风不背锅，那就只有让魏永林背锅了，给他调动个岗位，让他提前养老去，谅他也没啥话说。
全部商量停当，吕正洪用手机向高贺做了一个汇报，在得到高贺的认可之后，他又给魏永林打了电话，然后再让唐子风通知宁素云到工商支行去办理手续。
魏永林的确是被吓怕了，见宁素云的时候，再没有了嚣张的气焰，乖乖地把100多万的款项都划到了临一机的账户上。宁素云与魏永林约定，第二天临一机的出纳会过来提走100万的现金，用于发放工资，魏永林需要提前准备好这些现金。
前来示威的临一机职工和家属们得到消息，便欢天喜地地打道回厂了，一路上还兴高采烈地议论着今天的事情，好像只是上街看了场戏的样子。
吕正洪回到市政府，见到市长高贺。高贺告诉他，周衡在省里找了有关领导，反映临一机的经营困难问题。省领导给临河市打了电话，要求临河市要把临一机的脱困当成重要工作列入日程，并要求各部门全力为重点企业保驾护航，不能出现对困难企业雪上加霜的事情。
省领导的这个指示，为这一次的事件定了性。魏永林因为政策水平不高，不能理解国企解困的意义，被调离了工商支行行长的位置，安排到一个冷门岗位养老去了。魏永林被罢官，的确起到了杀鸡儆猴的效果，在很长一段时间内，临河市的大小官员谈到临一机都有些不寒而栗的感觉。在大街上发传单搜集黑材料这种事情，实在是具有止小儿夜啼的神奇功效。
几天后，高贺亲自带着市政府的班子成员前往临一机调研，与临一机的领导班子亲切会谈，畅想美好未来。几个委办局还在临一机现场办公，为临一机解决了拖延已久的几个小问题，也算是表明了一种态度。
在高贺访问临一机之后，周衡去市政府做了一次回访，对此前唐子风威胁魏永林一事，以及职工去工商行堵门一事，向市政府郑重道歉。对方当然也说了各种客气话，双方一团和气，算是把这些事情都给揭过了。
经此一事，临一机的新班子正式在临河市政府心目中取得了应有的地位。关于临一机新班子里各位领导的情况，别人不太清楚，吕正洪却是很清楚的，他知道，周衡好歹还是一个讲究人，做事是有一定章法的。但那个厂长助理唐子风完全就是一个愣头青，脑子里没有一点规则意识。这一老一少，一文一武，可真不是好对付的主儿。
第47章 提成制度
临一机厂长办公室，周衡看着在自己面前站没站相、坐没坐相的唐子风，踌躇半天还是叹了口气：“小唐，以后这样的事情，还是少做一点……”
“老周，你当初在局领导面前哭着喊着要带我一起来，不就是让我干这种脏活的吗？没有我这一手，临河市那帮人能变得这么乖？”唐子风不以为然地说道。在私底下的场合里，他用“老周”这个称呼来称谓周衡已经越来越顺口了，周衡一开始还有点不适应，现在也变得麻木了。
“我是看中你是个非常之人，让你在必要的时候行非常之事，但没让你违法乱纪啊。这一次的事情，上头是不追究，如果追究下来，你这个在幕后煽动群体事件的人，起码也是开除公职的处分。”周衡严肃地说。
唐子风一摊手：“说我幕后煽动，有证据吗？”
“你以为组织很傻吗？”周衡反问道。
唐子风嘻嘻笑道：“哪能啊，组织是万能的，我这点小伎俩，肯定瞒不过组织。不过嘛，我不是为了个人私利，而是为了帮一家特大型国企解困，组织上应当会考虑到我的动机吧？”
“我倒是真有点奇怪了。”周衡皱着眉头说，“这几天，施书记专门去调查过这件事，查来查去，谁也说不清楚关于工商行和魏永林的消息是谁传播出去的，又是谁组织大家去闹事的。
“她只查到那些征集魏永林罪状的传单是一个名叫宁默的青工带着人印刷的，他说是很多工人都在谈论这个主意，他就出头去做了，其他人也证实在宁默印传单之前，就已经有人出过这个主意。最关键的是，不管怎么查，这件事和你都是一点关系也扯不上，但我知道，这肯定是你在背后煽风点火。你是怎么做到的？”
“宁默吗？”唐子风装作是第一次听到这个名字的样子，点点头说，“这个人倒值得去认识一下，说不定以后还能用得上呢。”
周衡说：“我了解过这个人的情况，是技校毕业的，在装配车间当钳工，技术上马马虎虎还过得去，平时喜欢发点牢骚，但总的来说还算是比较安分守己的一个人。”
“好，我记住了。”唐子风应道。
让唐子风这一打岔，周衡刚才的问题算是白问了。他也知道，唐子风肯定有自己的一些秘密渠道，能够把水搅浑。唐子风不愿意把这些渠道说出来，他也没必要去刨根问底了，当领导的，有时候糊涂一点也好。
对于唐子风的破坏能力，周衡算是见识到了。他也明白，在时下的环境下，用寻常的办法还真没法让诸如宋福来、魏永林之类的人妥协。唐子风的手腕，对于一家企业来说是非常必要的，甚至于周衡当初提出要带唐子风来临一机的时候，也是存着利用他这种破坏能力的想法。
这次对付魏永林，唐子风事先向周衡打过招呼，让周衡到省城去活动，一方面是避嫌，另一方面也是争取省里的支持。至于他准备如何让魏永林屈服，唐子风并没有向周衡说起，所以当周衡事后听说有几千职工和家属上街的时候，不由吓出了一身冷汗。所幸整件事有惊无险，最终的结果还是令人满意的。
这件事也让周衡对唐子风的认识增加了几分。唐子风行事看似莽撞，其实是有分寸的。他是如何对付宋福来的，周衡到现在也没弄明白，但至少有一点，宋福来没敢对唐子风进行报复，这就说明唐子风做事的分寸拿捏得很到位，既达到目的，又不把别人逼到绝路上去。
这一次唐子风煽动工人和家属围堵工商支行，还大肆搜集魏永林的罪证，看似极端，但事后却没有什么后遗症，甚至魏永林也只是被调换了岗位，并没有落马，这就是给人留了余地了。换成一个真正的愣头青，这一回没准会让临河市一干领导都受到牵连，而一旦如此，就没有任何回旋余地了。
罢了罢了，后生可畏，年轻一代的办事能力，或许真不是自己这样的老头能够理解的。在市场经济条件下，或许还是唐子风这种人更能够如鱼得水，自己只要在背后替他挡挡风雨就好了。
想到此，周衡撇开了刚才的话题，说道：“前些天，我通过过去的一些老关系，联系了十几家厂子，都是有意向要采购一些机床的。现在我打算安排一些业务员去和这些厂子接洽，你有什么建议没有？”
“有。”唐子风干脆地回答道，“第一，要和业务员约法三章，只要是他们联系过的业务，如果未来被他们以直接或者间接的方式转包给其他企业了，一经查实，直接按贪污罪移送司法，勿谓言之不预。”
“这个想法是对的，但他们如果真的要把业务转给私人企业，我们又怎么能够发现呢？”周衡问。
唐子风笑道：“老周，你刚才吓唬我的时候，不是说组织是万能的吗？如果我们动用刑侦力量，甚至不惜从京城请几个刑侦专家来查，你觉得查不出来？”
“这个动静就有点大了吧？”周衡迟疑说。
“必须这样做。”唐子风说，“但凡查到一起，就直接送法院起诉，判个十年八年的，非如此不能震慑宵小。”
周衡想了想，提笔把唐子风的建议记录了下来。乱世用重典，临一机的销售队伍鱼龙混杂，作风极其糜烂，也的确是需要下狠手来整顿一下才行了。至于说到京城请刑侦专家过来，周衡觉得自己还是有点渠道的，他认识的几个朋友，可是成天和间谍打交道的，对付一家工厂里的几个销售员，完全就是牛刀杀鸡了。
“第二，落实上次厂务会上提到的奖励政策。我计算过，对于业务员谈回来的业务，按合同金额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度，由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出，一律算在这1%里，厂里不再单独列支。”唐子风继续说。
周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”
唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”
唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？
对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？
更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？
这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？
有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？
不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。
在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。
就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……
第48章 机床和机床不一样
“机床？他们要什么机床？”
唐子风在电话里问。
“机床不就是机床吗？”包娜娜反问道，“我跟他们说，你们是生产长缨牌机床的，他们经理对你们的印象非常好，说他年轻的时候在工厂开的就是长缨牌的机床，然后说如果他们需要的机床你们能够提供，他会优先考虑的。”
唐子风叫苦道：“拜托啊妹妹，机床有车床、铣床、钻床、镗床、磨床、刨床、插床、拉床、锯床，还有组合机床。同是车床，有卧车、立车，同是磨床，有外圆磨床、平面磨床，还要分不同精度、最大加工长度、最大加工深度，你凭空一句说人家需要4台机床，你让我怎么知道能不能提供？”
“啊，这么复杂啊，你怎么不早说啊？”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的，对于工业的这摊东西还真不了解。其实，唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类，这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的，有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。
“可是，我跟人家经理都已经吹过牛了，说你们是国营大厂、老厂，什么机床都能造。他原来是打算从国外进口这4台机床的，听我一说，就把国外的订单给推了。”包娜娜说。
“我汗！”唐子风真是服了，他说道：“这样吧，你把对方的电话告诉我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”
“那我的提成呢？”包娜娜嗲声嗲气地问道。
“少不了你的！”唐子风没好气地说。
包娜娜嘻嘻笑着，把对方的信息报给了唐子风。原来，包娜娜联系的这家单位是金尧废旧物资回收公司，联系人就是公司经理，名叫毛亚光。唐子风挂断包娜娜的电话，直接拨通了毛亚光的号码。
“毛经理吗，我是临河第一机床厂的厂长助理，我叫唐子风。我有一个师妹，叫包娜娜的，说你们这里打算采购4台机床，有这么回事吗？”唐子风直截了当地问道。
毛亚光说：“是的是的，我们的确是打算采购4台机床。我们原来是打算从国外引进的，合同都快签了，结果上面通知我们说外汇指标解决不了，买不成了。这不，正好包记者到我们这里采访，听我们说起这事，就非常热心地推荐了你们厂。好家伙，临一机，长缨牌机床，当年那可是顶呱呱的。我当时就说了，只要你们厂能够提供我们需要的机床，价格合适，质量可靠，性能和国外产品差不多，供货及时，售后保障可靠，我就选你们了……”
唐子风听着他像说相声贯口一样地罗列着要求，好悬自己没有一口气憋死。你说得那么豪迈，什么临一机和长缨机床都是顶呱呱的，好像非我们不可一样。可你列出来的那些要求，哪一条也不算宽松啊。但凡是个机床企业，能做到所有这些条件，谁又会拒绝它的产品呢？说到底，这不就是一个空头人情吗？
“毛经理，我能不能打听一下，你们要的是什么机床，车床还是铣床，或者是磨床？”唐子风问道。
“我要车床铣床干什么？”毛亚光不解地反问道，“我过去是在工厂里开过车床的，可我现在到了废旧物资回收公司，我们要车床有什么用？”
“那你要的是？”
“金属打包机床啊，包记者没跟你说吗？”
“呃，没说太清楚……”唐子风汗了。
“包记者说你们能够提供的呀！”
“是吗？我还得问问……，要不，毛经理能把你们的具体型号要求发一个传真过来吗？我让技术处的人看看，看我们生产的金属打包机床能不能符合你们的要求。”唐子风成吉湿汗，这个包娜娜可真敢说啊。
“好的，我把外商给我们的产品介绍发一份给你吧，我们就是要那种型号和规格的机床。”毛亚光说。
唐子风把厂办的传真机号码告诉了毛亚光，毛亚光倒也是个办事麻利的人，不一会就让人把资料传真过来了。唐子风拿着这几页传真件，苦着脸来到技术处，进了总工程师秦仲年的房间。
“秦总工，这是金尧一家企业想要采购的4台机床的资料，您看看我们能够生产吗？”唐子风把传真件递上前，说道。
秦仲年接过传真件，只看了一眼，便抬起头来，看着唐子风说：“小唐，你没事吧？”
“我就知道……”唐子风苦笑说，“我果然是所托非人啊。”
废旧物资回收公司，其实就是人们寻常说的废品收购站。公司回收回来的物资中间，有一类就是废旧金属，这些废旧金属是冶炼钢铁或者其他金属的重要原料。这几年国内的经济发展速度很快，钢材严重短缺，导致废旧金属价格也不断上升，回收废旧金属的利润十分可观。
废旧物资回收公司回收回来的废旧金属，有各种形态，比如废旧角钢、废钢筋、铁门窗、废旧螺丝钉等等，还有一部分是工厂里进行金属切削时切出来的铁刨花，看上去很蓬松的一大堆，实际上没多少重量。
像这样的废旧金属，在运输之前必须打包，也称为压块，就是用机器把它们压成致密的块状，这样能够节约空间。毛亚光说的金属打包机床，其实就是这种打包机械，称其为机床也不算错。