第217章 春和（中）
周五，许哲和刚认识的客户张斌来到鸭嘴山银行的分行营业部；这个客户没有吴异介入其中，他来之前只和秦玉打了招呼。
张斌是做珠宝和艺术品生意的，生意做得不大，现在想要把门店铺开，所以需要一笔三百万的贷款；他与许哲第一次约见的见面地点是在西餐店的包间，许哲请的客；来的时候张斌一身唐装，手腕上戴着两串小叶紫檀，手里还拨弄着一串念珠，这副打扮进西餐厅让许哲哭笑不得。
两人见了面也没有立刻聊贷款的事，寒暄了几句，张斌说起自己的珠宝艺术品生意，给许哲看了看他店里小叶紫檀，佛手等工艺品的照片，许哲没有把玩过小叶紫檀这类东西，只在书本上看过一些，大多数时候只是听，偶尔附和上两句，不过他对佛学了解一点，张斌把玩着手里的念珠时说起自己不久前去龙华山烧香求签的事，手里的这串念珠就是在龙华山上求来的，据说是开了光的，念珠上还刻了字。
许哲细看了一眼，见刻的是《般若波罗蜜多心经》上的几行字，“揭谛揭谛，波罗揭谛......”，当下点了点头，引用《心经》开头的几句话，给他大略讲解了一下佛学，又讲了几则佛教的小故事，张斌大惊，引为知己，两人相谈甚欢，两人把贷款的利息，年限等问题敲定后他便欣然跟着许哲来到了鸭嘴山银行。
秦玉礼貌地把两人领到里面的贵宾室，与客户讲解了一下银行的审批流程和所需要递交的材料，张斌靠在椅子上把玩着手里的念珠，听完秦玉的话后他看向许哲，道：“许经理，这些材料，你看......”，
银行要求的材料其中部分客户是拿不出来的，这也是中介公司能够存在的根源所在，他们可以帮助客户把材料问题解决掉，并为他们处理一些繁琐的手续，并以此盈利；当然，这是彼此心照不宣的秘密，银行为了业务大多数时候都会选择睁一只眼闭一只眼，客户也不会明说，张斌对此并不知情，许哲也没有提前与他打招呼，这时便闹了个尴尬。
秦玉揉了揉额头，脸上露出哭笑不得的神情。
许哲圆场道：“秦经理，来之前我和张总确认过了，材料上没有问题”，
“对，确认过了，没问题”，张斌跟着附和，想了想，又道：“那什么，有一条恐怕不太行，我这次做贷款拿家里的房子做抵押，我老婆不知道，你们审批的时候不能把这事让她知道，不然这笔款铁定就黄了”，
张斌在本地有两套房，一套是父母留给他的，从法律上来讲就算夫妻离婚这套房也是他的，铁打不动；而另一套是婚前买的，房产证上写的是夫妻两的名字，要是让他老婆知道他拿这套房出来做抵押非跟他拼命不可。
秦玉有些为难，道：“按照规定，这件事一定要您妻子知情的，有几份合同还需要您妻子签名”，
张斌听说这话就不干了，直摇头道：“那不行，让我老婆知道了她得跟我闹离婚；哎，那个不省心的，做个生意有点风吹草动就要跟我闹，要是让她知道我把房子给抵押了，只怕她先我一步就敢把房子点了”，
秦玉道：“能不能想办法跟她沟通一下？你们毕竟是夫妻，你贷款也是为了做生意，又不是赌博，包养小三之类的”，
张斌大摇其头道：“沟通不了，女人要是能沟通就不是女人了...那什么，秦经理，我不是说你啊，我是说一些结过婚的女人，简直就是母老虎，女霸王，什么也不会，就知道一天到晚在家里作威作福”，
秦玉道：“如果您不好沟通的话我们去做一做她的辅导工作吧”，
要是放在平时这种事秦玉才懒得管，缺钱的人多得是，放款方才是爸爸，有什么问题自己回家里商量去，商量好了再来；但现在不同，她确实需要几笔业务把业绩撑起来，这也是短期内她升职的最后机会了，是以客户有什么问题能帮的她就尽量帮一把，毕竟帮客户就是帮她自己。
张斌仍然摇头：“不是沟通不沟通的问题，而是压根就不能让她知道，秦经理，希望你能理解”，
这么一来就秦玉就真的没招了，她只能以求助的目光看向许哲。
许哲道：“张总，可以用另一套房做抵押吗？备用房上没有您妻子的名字，就不需要让您妻子知情”，
“那不行，那是我爸妈留给我的房子，出了事对不起我爸妈”，张斌道，
话说到这里秦玉便了解了他的心理，归根结底是做生意的风险想让老婆跟他平摊，事情却不想让老婆知道，还真是真实的夫妻关系。
许哲想了想，道：“我明白了，我尽量帮你想办法，如果行不通的话也没有关系，可以做信用贷款，不用抵押，额度能做到一百五十万，金额是比原来少了一点，但可以不让您妻子知情”，
张斌托着下巴想了想道：“可我还有一百五十万的缺口怎么办？进货，开店，给员工发工资，怎么说也要两百多万，一百五十万不够啊，贷下来也没什么用处”，
“剩下的一百五十万，我想别的办法帮你解决，信用贷款上如果你妻子愿意做的话事情会方便很多”，
他瞥了一眼秦玉，所谓想别的办法无非是除了鸭嘴山之外再多找几家渠道，多做几次信用贷款罢了，毕竟各渠道只规定房屋，厂房这种硬性资产只能抵押一次，信用贷款上却没有过多的限制，五险一金也好，房产也好，本地的户口也好，只要资质条件足够就可以同时在多加机构申请信用贷款，批复下来的几率也很高。
那些机构和鸭嘴山都是竞争关系，是以即使秦玉明明知道也不能摆在台面上说。
“如果是做信用贷款，我这里没问题，我老婆的话...说不定也能接受，当然，最好还是不让她知道的好”，
“理解，不过可能手续上会麻烦一些”，
“哈哈哈，那到时候恐怕也要许经理帮我操操心了”，
“应该的，我们本来就是要为客户解决问题的嘛”，
......
张斌是做珠宝和艺术品生意的，生意做得不大，现在想要把门店铺开，所以需要一笔三百万的贷款；他与许哲第一次约见的见面地点是在西餐店的包间，许哲请的客；来的时候张斌一身唐装，手腕上戴着两串小叶紫檀，手里还拨弄着一串念珠，这副打扮进西餐厅让许哲哭笑不得。
两人见了面也没有立刻聊贷款的事，寒暄了几句，张斌说起自己的珠宝艺术品生意，给许哲看了看他店里小叶紫檀，佛手等工艺品的照片，许哲没有把玩过小叶紫檀这类东西，只在书本上看过一些，大多数时候只是听，偶尔附和上两句，不过他对佛学了解一点，张斌把玩着手里的念珠时说起自己不久前去龙华山烧香求签的事，手里的这串念珠就是在龙华山上求来的，据说是开了光的，念珠上还刻了字。
许哲细看了一眼，见刻的是《般若波罗蜜多心经》上的几行字，“揭谛揭谛，波罗揭谛......”，当下点了点头，引用《心经》开头的几句话，给他大略讲解了一下佛学，又讲了几则佛教的小故事，张斌大惊，引为知己，两人相谈甚欢，两人把贷款的利息，年限等问题敲定后他便欣然跟着许哲来到了鸭嘴山银行。
秦玉礼貌地把两人领到里面的贵宾室，与客户讲解了一下银行的审批流程和所需要递交的材料，张斌靠在椅子上把玩着手里的念珠，听完秦玉的话后他看向许哲，道：“许经理，这些材料，你看......”，
银行要求的材料其中部分客户是拿不出来的，这也是中介公司能够存在的根源所在，他们可以帮助客户把材料问题解决掉，并为他们处理一些繁琐的手续，并以此盈利；当然，这是彼此心照不宣的秘密，银行为了业务大多数时候都会选择睁一只眼闭一只眼，客户也不会明说，张斌对此并不知情，许哲也没有提前与他打招呼，这时便闹了个尴尬。
秦玉揉了揉额头，脸上露出哭笑不得的神情。
许哲圆场道：“秦经理，来之前我和张总确认过了，材料上没有问题”，
“对，确认过了，没问题”，张斌跟着附和，想了想，又道：“那什么，有一条恐怕不太行，我这次做贷款拿家里的房子做抵押，我老婆不知道，你们审批的时候不能把这事让她知道，不然这笔款铁定就黄了”，
张斌在本地有两套房，一套是父母留给他的，从法律上来讲就算夫妻离婚这套房也是他的，铁打不动；而另一套是婚前买的，房产证上写的是夫妻两的名字，要是让他老婆知道他拿这套房出来做抵押非跟他拼命不可。
秦玉有些为难，道：“按照规定，这件事一定要您妻子知情的，有几份合同还需要您妻子签名”，
张斌听说这话就不干了，直摇头道：“那不行，让我老婆知道了她得跟我闹离婚；哎，那个不省心的，做个生意有点风吹草动就要跟我闹，要是让她知道我把房子给抵押了，只怕她先我一步就敢把房子点了”，
秦玉道：“能不能想办法跟她沟通一下？你们毕竟是夫妻，你贷款也是为了做生意，又不是赌博，包养小三之类的”，
张斌大摇其头道：“沟通不了，女人要是能沟通就不是女人了...那什么，秦经理，我不是说你啊，我是说一些结过婚的女人，简直就是母老虎，女霸王，什么也不会，就知道一天到晚在家里作威作福”，
秦玉道：“如果您不好沟通的话我们去做一做她的辅导工作吧”，
要是放在平时这种事秦玉才懒得管，缺钱的人多得是，放款方才是爸爸，有什么问题自己回家里商量去，商量好了再来；但现在不同，她确实需要几笔业务把业绩撑起来，这也是短期内她升职的最后机会了，是以客户有什么问题能帮的她就尽量帮一把，毕竟帮客户就是帮她自己。
张斌仍然摇头：“不是沟通不沟通的问题，而是压根就不能让她知道，秦经理，希望你能理解”，
这么一来就秦玉就真的没招了，她只能以求助的目光看向许哲。
许哲道：“张总，可以用另一套房做抵押吗？备用房上没有您妻子的名字，就不需要让您妻子知情”，
“那不行，那是我爸妈留给我的房子，出了事对不起我爸妈”，张斌道，
话说到这里秦玉便了解了他的心理，归根结底是做生意的风险想让老婆跟他平摊，事情却不想让老婆知道，还真是真实的夫妻关系。
许哲想了想，道：“我明白了，我尽量帮你想办法，如果行不通的话也没有关系，可以做信用贷款，不用抵押，额度能做到一百五十万，金额是比原来少了一点，但可以不让您妻子知情”，
张斌托着下巴想了想道：“可我还有一百五十万的缺口怎么办？进货，开店，给员工发工资，怎么说也要两百多万，一百五十万不够啊，贷下来也没什么用处”，
“剩下的一百五十万，我想别的办法帮你解决，信用贷款上如果你妻子愿意做的话事情会方便很多”，
他瞥了一眼秦玉，所谓想别的办法无非是除了鸭嘴山之外再多找几家渠道，多做几次信用贷款罢了，毕竟各渠道只规定房屋，厂房这种硬性资产只能抵押一次，信用贷款上却没有过多的限制，五险一金也好，房产也好，本地的户口也好，只要资质条件足够就可以同时在多加机构申请信用贷款，批复下来的几率也很高。
那些机构和鸭嘴山都是竞争关系，是以即使秦玉明明知道也不能摆在台面上说。
“如果是做信用贷款，我这里没问题，我老婆的话...说不定也能接受，当然，最好还是不让她知道的好”，
“理解，不过可能手续上会麻烦一些”，
“哈哈哈，那到时候恐怕也要许经理帮我操操心了”，
“应该的，我们本来就是要为客户解决问题的嘛”，
......