第389章 远虑
佟宇浩的资金注入后很快就投放到了垫资业务上，经过两年的积累，公司的客户量已经相当可观，其中的大部分客户是把握在许哲和潘艺两人手中。
当然，这两年里流失的客户也有不少，毕竟大部分的客户与公司都只是业务上的往来，服务做得再到位也比不上实打实的好处，外面只要有公司把利息压的比哲远更低，手续费收的比哲远更少，他们立刻就会转而与其他公司合作，除此之外，部分业务能力优秀的业务员的离职也会造成一定的客户流失，关涛离职后就带走了他部分的老客户，这也让他与公司闹得很不愉快。
以大量资金为核心的垫资业务开展后这一境况将会得到很大的改善，业内能拿出近千万的资金开展垫资业务的公司并不多，而对部分企业主而言除了大额的抵押贷款外，手续简单，利用率高的短期拆解也是必不可少的，是以对许哲而言这一业务不仅增加了客户对公司的粘性，构成公司新的护城河，也使得他在与客户合作的时候有更多的牌可以打，这便意味着哲远与客户的合作不再被动，甚至在一定程度上掌握了主动权。
尽管自有资金已经初步有了规模了，但想要应对公司现有的客户还是不足，因而与瀛海的合作更加频繁，两边的来往也愈发的紧密，这一天刘国强新买了上好的茶叶，请许哲到瀛海去喝茶，两人一边喝一边谈怎么把垫资业务再扩大一些，正说着，一名青年在外面敲了敲门，便冒失的推门而入，笑道：“刘总，你在啊，可巧，我拜访您三次了，这才见到您”，
青年身材微微有些发福，脸上有几个痘印，许是在外面等待了许久，额头上已有细密的汗珠。
刘国强显然不大喜欢这青年，道：“韩总，我今天有客人”，
那韩姓青年或许是没眼色，亦或是跑业务练就了厚脸皮，一点也没有在乎他的态度，笑道：“看到了，看到了，实在是不好意思打扰到你们，不过您看我也来拜访这么多次了，要不等你们的事谈完了，刘总您也给我点说话的功夫？”，
人家低声下气到了这种地步，刘国强也不好再端着，摆了摆手道：“算了，你的事先说吧，小许，你先坐一会儿，我待会就回来”，
“你去忙你的吧”，许哲道，
刘国强与那韩姓青年出去没多久就回来了，递给许哲一支烟，道：“一家公司的小老板，要代理我们的产品，还想一起做垫资，这不扯淡吗，他们公司一共就七八号人，客户都集中在他一个人手里，又不愿意把客户往我们这里送，又想要代理权，王八蛋，什么便宜都想占，一点代价都不想付，典型的小市民，小男人”，
许哲笑道：“做生意的人，没有不精明的”，
刘国强道：“我就瞧不起这样的人，做生意精明是没错，但不带一毛不拔的吧，老弟，咱们两个当初合作的时候哪像他这样？我们瀛海刚起步的时候给人让了多少利？你们哲远刚起步的时候光渠道费就花了多少？这人就光想着摘桃子，也不想想有这种好事吗？”，
瀛海对代理公司的要求并不高，但不高也不代表什么样的公司都能拿到它们的代理权，最基本的一些资质还是要考察的，除此之外能否代理也要看刘国强个人的喜好，严格说起来当初的哲远资质上也差那么一些，但刘国强却很认可许哲这个人，是以哪怕哲远还完全没有成气候他也一锤定音拍板了两家的合作，而这个姓韩的就远没有这么讨喜了，他登门拜访三次，看起来诚意十足，可一谈到具体的合作和代理事宜时就显得小家子气十足，锱铢必较，一丝一毫也要计较，或许有人喜欢他这种较真劲儿，但刘国强肯定是不喜欢的。
刘国强只吐槽了几句就把话题带过去了，又说起两家公司垫资业务上的事，对于这一业务的认可，两人是高度一致的。
“小许啊，以后在垫资上你们公司吃不下的客户都推到我这里，我又调了部分资金加到了垫资上”，
许哲道：“加了多少？”，
刘国强竖起两根手指，道：“两千万”，
“玩这么大？”，许哲有些讶异，
刘国强笑道：“这几乎是我能调动的所有钱了，上个月开会的时候遇到了很大的阻力，但我坚持要这么做，抵押贷款来钱太慢了，垫资要快得多，现在能做就抓紧时间做，这碗饭还不知道能吃多久呢”，
许哲对生意上的事素来敏感，一听就知道他话里的弦外之音，道：“怎么，垫资业务的发展会遇到什么阻力？”，
刘国强笑道：“现在是不会，但以后一定会的，只是早晚的问题罢了，我们国家的政策有一个特点，哪里乱了，哪里闹大了就管哪里，黑和白都不是固定的，黑的很难变成白的，但白的却很容易变成黑的或是灰的，黄金白银、邮币卡、p2p刚出来的时候都是白的，美国几年就人人喊打了，贷款行业也是这样的变化，我刚入行的时候利息高的吓人，手续费动辄收十几个点，照样有人做；但很快一大批同类公司就冒了出来，行业被逼变得精细化，乱收费的公司活不下去了，要么调整，要么淘汰，手续费一下子就降到了5％以下，但行业的乱象因为竞争而减少了吗？没有，各类小贷层出不穷，变本加厉，什么学生贷、手机贷、换着花样来，不是我说，就这么搞下去很快上面就会出手治理；当上面的人下决心治理的时候，下面的人可就难免要借题发挥了，到时候垫资业务是白的也要变成黑的”，
许哲点了点头，心知刘国强所言非虚，这几年贷款行业确是名声越来越差，上面出手整治只是早晚的事。
“趁现在能挣就多挣一点吧，上面一旦发了话，我们这碗饭就不那么容易吃了”，
当然，这两年里流失的客户也有不少，毕竟大部分的客户与公司都只是业务上的往来，服务做得再到位也比不上实打实的好处，外面只要有公司把利息压的比哲远更低，手续费收的比哲远更少，他们立刻就会转而与其他公司合作，除此之外，部分业务能力优秀的业务员的离职也会造成一定的客户流失，关涛离职后就带走了他部分的老客户，这也让他与公司闹得很不愉快。
以大量资金为核心的垫资业务开展后这一境况将会得到很大的改善，业内能拿出近千万的资金开展垫资业务的公司并不多，而对部分企业主而言除了大额的抵押贷款外，手续简单，利用率高的短期拆解也是必不可少的，是以对许哲而言这一业务不仅增加了客户对公司的粘性，构成公司新的护城河，也使得他在与客户合作的时候有更多的牌可以打，这便意味着哲远与客户的合作不再被动，甚至在一定程度上掌握了主动权。
尽管自有资金已经初步有了规模了，但想要应对公司现有的客户还是不足，因而与瀛海的合作更加频繁，两边的来往也愈发的紧密，这一天刘国强新买了上好的茶叶，请许哲到瀛海去喝茶，两人一边喝一边谈怎么把垫资业务再扩大一些，正说着，一名青年在外面敲了敲门，便冒失的推门而入，笑道：“刘总，你在啊，可巧，我拜访您三次了，这才见到您”，
青年身材微微有些发福，脸上有几个痘印，许是在外面等待了许久，额头上已有细密的汗珠。
刘国强显然不大喜欢这青年，道：“韩总，我今天有客人”，
那韩姓青年或许是没眼色，亦或是跑业务练就了厚脸皮，一点也没有在乎他的态度，笑道：“看到了，看到了，实在是不好意思打扰到你们，不过您看我也来拜访这么多次了，要不等你们的事谈完了，刘总您也给我点说话的功夫？”，
人家低声下气到了这种地步，刘国强也不好再端着，摆了摆手道：“算了，你的事先说吧，小许，你先坐一会儿，我待会就回来”，
“你去忙你的吧”，许哲道，
刘国强与那韩姓青年出去没多久就回来了，递给许哲一支烟，道：“一家公司的小老板，要代理我们的产品，还想一起做垫资，这不扯淡吗，他们公司一共就七八号人，客户都集中在他一个人手里，又不愿意把客户往我们这里送，又想要代理权，王八蛋，什么便宜都想占，一点代价都不想付，典型的小市民，小男人”，
许哲笑道：“做生意的人，没有不精明的”，
刘国强道：“我就瞧不起这样的人，做生意精明是没错，但不带一毛不拔的吧，老弟，咱们两个当初合作的时候哪像他这样？我们瀛海刚起步的时候给人让了多少利？你们哲远刚起步的时候光渠道费就花了多少？这人就光想着摘桃子，也不想想有这种好事吗？”，
瀛海对代理公司的要求并不高，但不高也不代表什么样的公司都能拿到它们的代理权，最基本的一些资质还是要考察的，除此之外能否代理也要看刘国强个人的喜好，严格说起来当初的哲远资质上也差那么一些，但刘国强却很认可许哲这个人，是以哪怕哲远还完全没有成气候他也一锤定音拍板了两家的合作，而这个姓韩的就远没有这么讨喜了，他登门拜访三次，看起来诚意十足，可一谈到具体的合作和代理事宜时就显得小家子气十足，锱铢必较，一丝一毫也要计较，或许有人喜欢他这种较真劲儿，但刘国强肯定是不喜欢的。
刘国强只吐槽了几句就把话题带过去了，又说起两家公司垫资业务上的事，对于这一业务的认可，两人是高度一致的。
“小许啊，以后在垫资上你们公司吃不下的客户都推到我这里，我又调了部分资金加到了垫资上”，
许哲道：“加了多少？”，
刘国强竖起两根手指，道：“两千万”，
“玩这么大？”，许哲有些讶异，
刘国强笑道：“这几乎是我能调动的所有钱了，上个月开会的时候遇到了很大的阻力，但我坚持要这么做，抵押贷款来钱太慢了，垫资要快得多，现在能做就抓紧时间做，这碗饭还不知道能吃多久呢”，
许哲对生意上的事素来敏感，一听就知道他话里的弦外之音，道：“怎么，垫资业务的发展会遇到什么阻力？”，
刘国强笑道：“现在是不会，但以后一定会的，只是早晚的问题罢了，我们国家的政策有一个特点，哪里乱了，哪里闹大了就管哪里，黑和白都不是固定的，黑的很难变成白的，但白的却很容易变成黑的或是灰的，黄金白银、邮币卡、p2p刚出来的时候都是白的，美国几年就人人喊打了，贷款行业也是这样的变化，我刚入行的时候利息高的吓人，手续费动辄收十几个点，照样有人做；但很快一大批同类公司就冒了出来，行业被逼变得精细化，乱收费的公司活不下去了，要么调整，要么淘汰，手续费一下子就降到了5％以下，但行业的乱象因为竞争而减少了吗？没有，各类小贷层出不穷，变本加厉，什么学生贷、手机贷、换着花样来，不是我说，就这么搞下去很快上面就会出手治理；当上面的人下决心治理的时候，下面的人可就难免要借题发挥了，到时候垫资业务是白的也要变成黑的”，
许哲点了点头，心知刘国强所言非虚，这几年贷款行业确是名声越来越差，上面出手整治只是早晚的事。
“趁现在能挣就多挣一点吧，上面一旦发了话，我们这碗饭就不那么容易吃了”，