第76章 最终谈判(3) 想钱想疯了
苏铁摊摊手说道：“柳总，你这才不是谈生意的方式。谈不妥就威胁，那以后是否都这样打交道？你家不是混社会的吧？”
“我看上的东西你不让我碰，我想参与的事情你却把我排除在外。”柳胜男冷笑说，“给你你乐意？游戏不是这么玩的。你一人玩得转也行，最恶心的你一人还玩不了，还非要把别人排除在外。对震旦来说你更过分，体康是什么破公司？你难道不懂？你要我帮你摇旗呐喊吗？”
你什么人啊？这女人说话都不讲道理，我玩不了最大就不玩，怎么就把你排除在外了？再说了，同康公司的股权分配不能怪我啊。你早干嘛去了？等人家把猪肉分好了，你才举着大刀过来抢，而且你要的还是大份，谁乐意？
苏铁暗地里咽了一下口水，估计这女人再商界飙习惯了。
当下苏铁便笑着说：“按照你的理解，其他有能量的投资者过来，他说什么就什么，我也只能同意了？”
“你是猪啊？”柳胜男气得几乎把文件砸在他脑袋上，“你今天过来找我做什么？你最终不就是傍个大款帮你在外面说话？你让我做兵卒，我以后怎么帮你说话？你知道资本家要的是什么吗？要的是话语权你懂不？”
你就是要话语权也不能硬来啊！再说了，我现在也是个小资本家，难道就不需要话语权？
苏铁听着被她当面骂猪，心里也一时气得郁结，他无奈摆摆手说道：“算了，爱怎么着就怎么着，都不是合作的态度，和你没法谈。我说你都一把年纪了，还这么傲娇干什么呢......”
“你说什么？”柳胜男气得柳眉倒竖，嚯地站起来打断他，“有胆你再说一次。”
“对不起，不应该说你傲娇，我收回这句话。”苏铁愣了一下便说得。
“前面那句！”
哎呀！我去！
苏铁惶恐得直抓头发。在女人面前说人家一把年纪，那不是寿星公吃砒霜嫌命长吗？更何况是在柳胜男这个女人面前说的。
“对不起！但我不是说你年纪大的意思，而且那句话不能分开理解。”
柳胜男扫视了一下苏铁局促的脸色，“那你什么意思？”
“在我心里，柳总始终是一位有富有内涵、气质优雅、雍容大度、云淡风清的女强人，但经过几次交道，我又感受到柳总内心实则热烈奔放、敢说敢言、开朗大方、活泼可爱。说老实话，在您身上我既感受了什么是成熟动人和优雅庄重，也感受到了什么是青春靓丽和潇洒自如。这种反差太强烈了，弄得我有时候表达不当......”
“活泼可爱？青春靓丽？你就直接说我老黄瓜刷青漆装嫩得了。”
哎呀！我去！虽然我胡说八道一通，但我发誓绝对没这个意思，这可是你自己说的。
“你女朋友今年多大了？”柳胜男突然暧昧看着苏铁，眼里含笑含妖，“你怎么泡上她的？”
“柳总，我今天真的是抱着十二分诚意过来和您谈合作的问题。”苏铁摆摆手说道，“如果您想谈的话，我觉得还是尽快言归正传，免得浪费了柳总的时间。”
“你说的也对，反正我也说过不恰当的话，今天算大家扯平了。”柳胜男笑着说，“最后一次机会，那就别浪费时间了，说说同康公司的投资底线。”
这算是柳胜男的最后通牒了，苏铁当下不暇思索地说：“估价五十亿，出让你10%股权......”
“你想钱想疯了？”
柳胜男睁着大大的眼睛看着苏铁，真是几乎不敢相信自己的耳朵。
你这个诚意也太大了吧！先不说10%股权是否能让自己满意，但对一个连营业执照都没办完的公司竟然敢估价五十亿，你从哪里来的一股王八底气？
“我想钱的确也想疯了。”苏铁摸摸鼻子笑着说，“但如果不是你的话，我根本不会考虑出让股权，我宁愿慢慢来。对你来说这边的投资成本高点也无所谓，以后也能下狠心把蚁蛭皇的价格定高一点，你从体康公司里也能赚多点。”
当时周卿怡就几乎是这样和自己说的，只不过她用的是高额租金以及人事成本做借口。
能一下子出得起两亿五千万连眼睛都不带眨一下的人，也自然是能出得起五亿。
只是投资在同康上的五亿和投资在体康上的两亿五千万完全是两个概念。
后者正如曹磊所说，几乎就是一个皮包公司而已，经营成本和支出相当低。而最重要的是柳胜男拥有五成的股权，在有这么大的投票权情况下，公司的经营很难逃脱柳胜男的控制，对于一些不利于自己利益的经营策略有着非常大的否决权。
但是同康公司可不一样，单单每个月的支付给天骄的租金以及相关的人事成本，这就已经是实实在在可见的大额成本支出。如果真的往大里搞，那么需要再算入研发和相关固定资产投入，这支出想想就有点可怕了。
最重要的是10%股权能顶什么用处？在目前股权高度集中的结构下，就连说话的份儿都没。
对于柳胜男本身来说，如果把五亿投入金融市场，完全可以通过杠杆方式发挥五十亿甚至过百亿的资金的资本力量。
“我听说柳总投资很喜欢玩对赌协议，我们不妨也来一下。”苏铁看着柳胜男几乎又要发飙了，便赶紧笑着说，“未来一年如果能接到三十宗使用蚁蛭皇的医疗服务，我愿意把同康估价百亿，再出让你10%的股权。”
“苏铁，我才是投资者！你这算什么对赌？”柳胜男冷笑说道。
对赌协议一般是投资者对融资者公司提出的严苛经营指标要求，不达到对赌协议的经营指标，投资者往往会通过低于原先估价的成本获取大量的公司股权和资产。
这种协议看上去很公平，但实际上也是很多投资公司逐步控制融资公司的手段之一，柳胜男往往就是同这个方式蚕食了不少融资公司。
更重要的是对赌协议是基于对融资公司资产、现状以及未来前景进行综合评估后制定的。现在同康公司连空架子都算不上，大家都是基于苏铁纸上画饼进行讨论，哪里能做出恰当的评估？
在柳胜男看来这个对赌协议更为可笑，苏铁提出的对赌协议几乎是反着来。柳胜男未来虽然是体康的主要控股股东，同时也是同康的投资者。这个对赌协议不但对柳胜男主要控股公司做出了经营指标，而她赢了也只能通过两倍溢价方式获取同康公司的股权。
对于柳胜男来说，这可谓是一个丧权辱国的协议了。
苏铁这个对赌输了没所谓，赢了不但能让同康公司再升值一倍，而且还可以获得柳胜男十亿的再次投资，当然，他手上的股权也会减少10%。
“柳总，我就直说了。同康公司的章程会规定我有一票决定和否决权。如果你想取得同康公司太大话语权的话，对不起，不可能。”苏铁正色地说，“我不管你们一向是怎么投资的，但在同康身上，你们最多是能作为财务投资而已。不过，有钱不赚是猪。”
“你才是猪！”柳胜男红着脸，“你就肯定赚钱？”
这个投资有很大的收益机会，但不可否认也有很大的风险。
五亿对于柳胜男和震旦来说或者算不算大资金，但毕竟投在这么高风险的项目很难说得过去。
最重要的是这个投资属于财务投资，完全违背了震旦一向的战略投资风格。
“我需要考虑一下，会尽快答复你。”柳胜男沉吟一下，“另外，除了蚁蛭皇，我还需要得到你在蚁蛭项目上的承诺。“
苏铁哈哈一笑，虽然柳胜男说需要考虑一下，但在自己看来，和她的合作几乎算得上大局已定。
“我们就这么愉快地决定了。”苏铁点头说道，“不过柳总，后面的合作很重要，但我们之间建立互信也非常重要，毕竟后面的路还长着。相信您也知道，我们的项目有着致命的漏洞，那就是蚁蛭皇和蚁蛭本身是一种生物。在华夏我们无法用专利的方式保护，那就只能用商业秘密的方式了。如果我们之间有什么枝枝节节，这可能导致我们竹篮打水一场空。”
柳胜男听着扑哧一笑，“你这是给我打预防针了。你就画了一个饼我都吃下去了，为什么到现在还在对我有戒心呢？”
“你问我家的猪去。”
柳胜男现在对苏铁的讽刺都已经免疫了，“如果你是我，你会怎么做？”
“嗯？”苏铁愣了一下，但很快便摇头说，“没想过，但赚钱的方式很多种，未必需要用一些下三滥的手段。”
“赚钱？”柳胜男冷笑一下，“你女朋友为什么要和我合作？你坐到她或者我的位置还从赚钱的角度去做决策，你永远也做不大。做一宗生意能否赚钱，是你决策的结果而已。”
苏铁听着笑了一下，他对柳胜男的话不置可否。虽然觉得也有道理，不过现在自己也的确没到那个地位，何苦操这份闲心。
尽管对柳胜男的一些手段不敢恭维，但毕竟刚刚聊完了合作，当下便顺着这个机会和她胡天海聊了一番，也算是初步开辟相互信任的渠道了。
何况两人中间还搭着久未露面的苏莞婷，一时间两人抛开前一阵的枝节不说，大家之间聊得也挺畅快。
后面的日子长着呢，自己需要了解真实的柳胜男，柳胜男也要了解真实的苏铁。
“我看上的东西你不让我碰，我想参与的事情你却把我排除在外。”柳胜男冷笑说，“给你你乐意？游戏不是这么玩的。你一人玩得转也行，最恶心的你一人还玩不了，还非要把别人排除在外。对震旦来说你更过分，体康是什么破公司？你难道不懂？你要我帮你摇旗呐喊吗？”
你什么人啊？这女人说话都不讲道理，我玩不了最大就不玩，怎么就把你排除在外了？再说了，同康公司的股权分配不能怪我啊。你早干嘛去了？等人家把猪肉分好了，你才举着大刀过来抢，而且你要的还是大份，谁乐意？
苏铁暗地里咽了一下口水，估计这女人再商界飙习惯了。
当下苏铁便笑着说：“按照你的理解，其他有能量的投资者过来，他说什么就什么，我也只能同意了？”
“你是猪啊？”柳胜男气得几乎把文件砸在他脑袋上，“你今天过来找我做什么？你最终不就是傍个大款帮你在外面说话？你让我做兵卒，我以后怎么帮你说话？你知道资本家要的是什么吗？要的是话语权你懂不？”
你就是要话语权也不能硬来啊！再说了，我现在也是个小资本家，难道就不需要话语权？
苏铁听着被她当面骂猪，心里也一时气得郁结，他无奈摆摆手说道：“算了，爱怎么着就怎么着，都不是合作的态度，和你没法谈。我说你都一把年纪了，还这么傲娇干什么呢......”
“你说什么？”柳胜男气得柳眉倒竖，嚯地站起来打断他，“有胆你再说一次。”
“对不起，不应该说你傲娇，我收回这句话。”苏铁愣了一下便说得。
“前面那句！”
哎呀！我去！
苏铁惶恐得直抓头发。在女人面前说人家一把年纪，那不是寿星公吃砒霜嫌命长吗？更何况是在柳胜男这个女人面前说的。
“对不起！但我不是说你年纪大的意思，而且那句话不能分开理解。”
柳胜男扫视了一下苏铁局促的脸色，“那你什么意思？”
“在我心里，柳总始终是一位有富有内涵、气质优雅、雍容大度、云淡风清的女强人，但经过几次交道，我又感受到柳总内心实则热烈奔放、敢说敢言、开朗大方、活泼可爱。说老实话，在您身上我既感受了什么是成熟动人和优雅庄重，也感受到了什么是青春靓丽和潇洒自如。这种反差太强烈了，弄得我有时候表达不当......”
“活泼可爱？青春靓丽？你就直接说我老黄瓜刷青漆装嫩得了。”
哎呀！我去！虽然我胡说八道一通，但我发誓绝对没这个意思，这可是你自己说的。
“你女朋友今年多大了？”柳胜男突然暧昧看着苏铁，眼里含笑含妖，“你怎么泡上她的？”
“柳总，我今天真的是抱着十二分诚意过来和您谈合作的问题。”苏铁摆摆手说道，“如果您想谈的话，我觉得还是尽快言归正传，免得浪费了柳总的时间。”
“你说的也对，反正我也说过不恰当的话，今天算大家扯平了。”柳胜男笑着说，“最后一次机会，那就别浪费时间了，说说同康公司的投资底线。”
这算是柳胜男的最后通牒了，苏铁当下不暇思索地说：“估价五十亿，出让你10%股权......”
“你想钱想疯了？”
柳胜男睁着大大的眼睛看着苏铁，真是几乎不敢相信自己的耳朵。
你这个诚意也太大了吧！先不说10%股权是否能让自己满意，但对一个连营业执照都没办完的公司竟然敢估价五十亿，你从哪里来的一股王八底气？
“我想钱的确也想疯了。”苏铁摸摸鼻子笑着说，“但如果不是你的话，我根本不会考虑出让股权，我宁愿慢慢来。对你来说这边的投资成本高点也无所谓，以后也能下狠心把蚁蛭皇的价格定高一点，你从体康公司里也能赚多点。”
当时周卿怡就几乎是这样和自己说的，只不过她用的是高额租金以及人事成本做借口。
能一下子出得起两亿五千万连眼睛都不带眨一下的人，也自然是能出得起五亿。
只是投资在同康上的五亿和投资在体康上的两亿五千万完全是两个概念。
后者正如曹磊所说，几乎就是一个皮包公司而已，经营成本和支出相当低。而最重要的是柳胜男拥有五成的股权，在有这么大的投票权情况下，公司的经营很难逃脱柳胜男的控制，对于一些不利于自己利益的经营策略有着非常大的否决权。
但是同康公司可不一样，单单每个月的支付给天骄的租金以及相关的人事成本，这就已经是实实在在可见的大额成本支出。如果真的往大里搞，那么需要再算入研发和相关固定资产投入，这支出想想就有点可怕了。
最重要的是10%股权能顶什么用处？在目前股权高度集中的结构下，就连说话的份儿都没。
对于柳胜男本身来说，如果把五亿投入金融市场，完全可以通过杠杆方式发挥五十亿甚至过百亿的资金的资本力量。
“我听说柳总投资很喜欢玩对赌协议，我们不妨也来一下。”苏铁看着柳胜男几乎又要发飙了，便赶紧笑着说，“未来一年如果能接到三十宗使用蚁蛭皇的医疗服务，我愿意把同康估价百亿，再出让你10%的股权。”
“苏铁，我才是投资者！你这算什么对赌？”柳胜男冷笑说道。
对赌协议一般是投资者对融资者公司提出的严苛经营指标要求，不达到对赌协议的经营指标，投资者往往会通过低于原先估价的成本获取大量的公司股权和资产。
这种协议看上去很公平，但实际上也是很多投资公司逐步控制融资公司的手段之一，柳胜男往往就是同这个方式蚕食了不少融资公司。
更重要的是对赌协议是基于对融资公司资产、现状以及未来前景进行综合评估后制定的。现在同康公司连空架子都算不上，大家都是基于苏铁纸上画饼进行讨论，哪里能做出恰当的评估？
在柳胜男看来这个对赌协议更为可笑，苏铁提出的对赌协议几乎是反着来。柳胜男未来虽然是体康的主要控股股东，同时也是同康的投资者。这个对赌协议不但对柳胜男主要控股公司做出了经营指标，而她赢了也只能通过两倍溢价方式获取同康公司的股权。
对于柳胜男来说，这可谓是一个丧权辱国的协议了。
苏铁这个对赌输了没所谓，赢了不但能让同康公司再升值一倍，而且还可以获得柳胜男十亿的再次投资，当然，他手上的股权也会减少10%。
“柳总，我就直说了。同康公司的章程会规定我有一票决定和否决权。如果你想取得同康公司太大话语权的话，对不起，不可能。”苏铁正色地说，“我不管你们一向是怎么投资的，但在同康身上，你们最多是能作为财务投资而已。不过，有钱不赚是猪。”
“你才是猪！”柳胜男红着脸，“你就肯定赚钱？”
这个投资有很大的收益机会，但不可否认也有很大的风险。
五亿对于柳胜男和震旦来说或者算不算大资金，但毕竟投在这么高风险的项目很难说得过去。
最重要的是这个投资属于财务投资，完全违背了震旦一向的战略投资风格。
“我需要考虑一下，会尽快答复你。”柳胜男沉吟一下，“另外，除了蚁蛭皇，我还需要得到你在蚁蛭项目上的承诺。“
苏铁哈哈一笑，虽然柳胜男说需要考虑一下，但在自己看来，和她的合作几乎算得上大局已定。
“我们就这么愉快地决定了。”苏铁点头说道，“不过柳总，后面的合作很重要，但我们之间建立互信也非常重要，毕竟后面的路还长着。相信您也知道，我们的项目有着致命的漏洞，那就是蚁蛭皇和蚁蛭本身是一种生物。在华夏我们无法用专利的方式保护，那就只能用商业秘密的方式了。如果我们之间有什么枝枝节节，这可能导致我们竹篮打水一场空。”
柳胜男听着扑哧一笑，“你这是给我打预防针了。你就画了一个饼我都吃下去了，为什么到现在还在对我有戒心呢？”
“你问我家的猪去。”
柳胜男现在对苏铁的讽刺都已经免疫了，“如果你是我，你会怎么做？”
“嗯？”苏铁愣了一下，但很快便摇头说，“没想过，但赚钱的方式很多种，未必需要用一些下三滥的手段。”
“赚钱？”柳胜男冷笑一下，“你女朋友为什么要和我合作？你坐到她或者我的位置还从赚钱的角度去做决策，你永远也做不大。做一宗生意能否赚钱，是你决策的结果而已。”
苏铁听着笑了一下，他对柳胜男的话不置可否。虽然觉得也有道理，不过现在自己也的确没到那个地位，何苦操这份闲心。
尽管对柳胜男的一些手段不敢恭维，但毕竟刚刚聊完了合作，当下便顺着这个机会和她胡天海聊了一番，也算是初步开辟相互信任的渠道了。
何况两人中间还搭着久未露面的苏莞婷，一时间两人抛开前一阵的枝节不说，大家之间聊得也挺畅快。
后面的日子长着呢，自己需要了解真实的柳胜男，柳胜男也要了解真实的苏铁。