第185章 土里土气的声明
“太远了，你自己回去吧。”秦轩挥挥手，并不感兴趣。
“你这负心汉，咱俩不商量商量怎么卖鸡蛋啊？”段月霜嗔道。
“前面不远有家咖啡厅，美女，能请你喝杯咖啡吗？”秦轩笑嘻嘻邀请。
段月霜脸上顿时浮现出了笑容，这家伙也不是完全没良心：“看在你盛情邀请的份上，本姑娘给你个面子，带路吧！”
秦轩开车在前面带路，五分钟后来到了一家咖啡馆。
咖啡馆面积适中，里面很多年轻男女，并不安静，甚至有点嘈杂，不过秦轩和段月霜也是来谈事的，这个环境正好。
点了两杯咖啡，段月霜问道：“选的几款盒子打算怎么用？不散卖？”
“不散卖，散卖不适合打造品牌。那个透明盒子成本比较低，大批量要货的话，18枚装的价格顶天了一块钱，32枚装的一块五就差不多，这个包装是家庭款，也是超市里主打的产品。
其次就是礼盒款了，礼盒款主要用于网店销售。礼盒我也设定了普通档次和高档，普通款适合家庭自己吃，高档礼盒款更适合送礼。”秦轩解释道。
“这能打开市场吗？”段月霜依旧有很大的担忧。
“能，现在土鸡市场鱼龙混杂，大家都宣称自己产品不喂饲料，只喂五谷、蔬菜、草叶，是真正的散养土鸡！
但其实有相当一部分都是冒牌，以次充好。
所以顾客在购买这类土鸡蛋的时候，内心是忐忑的，他们很担心买到假货。
随着人们生活水平的提高，在价格不过分的基础上，大家更在意的是品质。买一个鸡蛋花一块钱还是两块钱，他们不会那么斤斤计较。
只要是真土鸡蛋，他们是很乐意接受的。
我们要做的，一是把产品推到顾客面前，二是让顾客相信我们是正品。只要品质打动了他们，回头客就积累起来了。
这么日积月累，十五万、二十万只鸡的产蛋，也能轻松卖完。这也是我有信心和你签对赌协议的原因。”秦轩娓娓而谈，给段月霜信心。
“那我这边要做什么？”段月霜问。
“做好鸡蛋的筛选、装盒、运输安排。你得买一套完整的鸡蛋筛选流水线，比如灯光检测、非水洗除尘、紫外线灭菌、大小筛选这些工序都得有。
剔除掉坏了的鸡蛋后，选出最大的和最小的这一批，把成色好的装在高档礼盒里，这样显得有品质。对于大小没特点、成色普通的鸡蛋就装塑料盒子里。
对了，再去掏宝注册一家官方旗舰店，用于网上销售的渠道。
总之除了销售环节外，其他的你都做好。”秦轩吩咐道。
“行。”看秦轩很有把握的样子，段月霜对未来的鸡蛋市场也充满了期待。”
翌日上午。
秦轩和段月霜一起来到了包装厂。
杨帅取出几个盒子，拿给两人检查：“两位老板，你们看看满意吗？”
秦轩拿过盒子看了看。
包装设计很精美，不管是透明塑料盒还是礼盒，在最显眼的地方，都有厂家的承诺——
“‘青禾鸡蛋’是正宗散养土鸡蛋，喂食五谷、菜叶、草，土鸡捕食的昆虫，不含任何激素添加饲料。鸡蛋味道鲜美，蛋香扑鼻，营养健康，天然无公害。欢迎实地检阅，若有虚假宣传当场奖励一百万！”
这条声明没任何华丽的辞藻，甚至显得很土气，而且把这么土气的声明放在显眼的位置，段月霜觉得有点掉价。
“秦轩，这个声明放这，是不是不太合适？跟地摊吆喝似的。”段月霜试图劝劝秦轩。
秦轩能猜到段月霜的想法，笑道：“嫌土是吧？我们经营的就是土鸡蛋，土一点更显真诚。不管顾客觉得是土气还是高端，但他们肯定会认为，咱家的鸡蛋是真的散养土鸡蛋！
现在市面上的鸡蛋，谁知道真的假的？有这个保证在，只要顾客想吃到真正的土鸡蛋，在一堆品牌里肯定会优先选择我们。”
“行吧，听你的，卖不出去也没什么，我觉得酒店23%的股份也蛮香的。”段月霜有后路，干脆随秦轩折腾。
秦轩看完了这些盒子，问道：“杨老板，报个最低价吧，哥们这边要货量不低，而且是长期合作。”
杨帅心里很振奋，别人这么说他或许会怀疑，但秦轩这种长期合作的大客户，双方已经建立了深厚的信任度，他相信会有新的进账。
“咱们合作这么久，价格我也不来虚的。这个透明款，中号一块，大号一块五。
这个礼盒装，成套五块钱，这个五块五，这个六块，这个六块五……秦老板，价格已经最低了，我的利润就10%。”杨帅大方方说出底价。
秦轩点点头，这个价格确实不高，道：“行，塑料款先生产二十万套，礼盒各生产五万套。塑料款生产一万套的时候先送货，我这边着急使用。”
“好，今天开工，尽快给你送货。”杨帅说道。
“嗯，辛苦了。”
谈妥合作，段月霜交了定金，两人一起出去。
“等鸡蛋开始装盒后联系我，我这边会铺设渠道。”
“好的。”
“对了，网店开始注册了吗？”
“注册了，正好有点关系，旗舰店三天就能审批下来。”段月霜说道。
“行，那咱们到时联系。”秦轩挥挥手，开车离开了包装厂。
段月霜目送远去的朗逸，想到鸡蛋马上要开始销售，心里莫名多出几分忐忑。
除了把酒店卖给秦轩，在鸡蛋生意上，自己没给秦轩任何好处，这家伙真的会尽心尽力的帮助她吗？
“如果你表现不错，给你点股份倒也不是不可以，机会留给你了，希望你能珍惜，不然你酒店股份姐可不会心慈手软。”念叨一声后，段月霜也开车离去。
……
两天后。
上午九点。
秦轩正在考虑把黄焖鸡拓展到隔壁市的事情，手机铃声突然响起。
看到号码是段月霜打来的，秦轩按了接听：“喂，段总找我？”
“秦轩，鸡蛋已经装好一批了，你来看看怎么安排？”段月霜问道。
“行，我这过去找你。”
挂了电话后，秦轩找到唐果的号码拨了过去，这个小司机已经很久没见过了。
嘟嘟嘟——
电话依旧是打不通的忙音，秦轩问候了一遍唐果祖宗，这才收了手机下楼。
这妞忒不靠谱了，竟然玩消失！
“你这负心汉，咱俩不商量商量怎么卖鸡蛋啊？”段月霜嗔道。
“前面不远有家咖啡厅，美女，能请你喝杯咖啡吗？”秦轩笑嘻嘻邀请。
段月霜脸上顿时浮现出了笑容，这家伙也不是完全没良心：“看在你盛情邀请的份上，本姑娘给你个面子，带路吧！”
秦轩开车在前面带路，五分钟后来到了一家咖啡馆。
咖啡馆面积适中，里面很多年轻男女，并不安静，甚至有点嘈杂，不过秦轩和段月霜也是来谈事的，这个环境正好。
点了两杯咖啡，段月霜问道：“选的几款盒子打算怎么用？不散卖？”
“不散卖，散卖不适合打造品牌。那个透明盒子成本比较低，大批量要货的话，18枚装的价格顶天了一块钱，32枚装的一块五就差不多，这个包装是家庭款，也是超市里主打的产品。
其次就是礼盒款了，礼盒款主要用于网店销售。礼盒我也设定了普通档次和高档，普通款适合家庭自己吃，高档礼盒款更适合送礼。”秦轩解释道。
“这能打开市场吗？”段月霜依旧有很大的担忧。
“能，现在土鸡市场鱼龙混杂，大家都宣称自己产品不喂饲料，只喂五谷、蔬菜、草叶，是真正的散养土鸡！
但其实有相当一部分都是冒牌，以次充好。
所以顾客在购买这类土鸡蛋的时候，内心是忐忑的，他们很担心买到假货。
随着人们生活水平的提高，在价格不过分的基础上，大家更在意的是品质。买一个鸡蛋花一块钱还是两块钱，他们不会那么斤斤计较。
只要是真土鸡蛋，他们是很乐意接受的。
我们要做的，一是把产品推到顾客面前，二是让顾客相信我们是正品。只要品质打动了他们，回头客就积累起来了。
这么日积月累，十五万、二十万只鸡的产蛋，也能轻松卖完。这也是我有信心和你签对赌协议的原因。”秦轩娓娓而谈，给段月霜信心。
“那我这边要做什么？”段月霜问。
“做好鸡蛋的筛选、装盒、运输安排。你得买一套完整的鸡蛋筛选流水线，比如灯光检测、非水洗除尘、紫外线灭菌、大小筛选这些工序都得有。
剔除掉坏了的鸡蛋后，选出最大的和最小的这一批，把成色好的装在高档礼盒里，这样显得有品质。对于大小没特点、成色普通的鸡蛋就装塑料盒子里。
对了，再去掏宝注册一家官方旗舰店，用于网上销售的渠道。
总之除了销售环节外，其他的你都做好。”秦轩吩咐道。
“行。”看秦轩很有把握的样子，段月霜对未来的鸡蛋市场也充满了期待。”
翌日上午。
秦轩和段月霜一起来到了包装厂。
杨帅取出几个盒子，拿给两人检查：“两位老板，你们看看满意吗？”
秦轩拿过盒子看了看。
包装设计很精美，不管是透明塑料盒还是礼盒，在最显眼的地方，都有厂家的承诺——
“‘青禾鸡蛋’是正宗散养土鸡蛋，喂食五谷、菜叶、草，土鸡捕食的昆虫，不含任何激素添加饲料。鸡蛋味道鲜美，蛋香扑鼻，营养健康，天然无公害。欢迎实地检阅，若有虚假宣传当场奖励一百万！”
这条声明没任何华丽的辞藻，甚至显得很土气，而且把这么土气的声明放在显眼的位置，段月霜觉得有点掉价。
“秦轩，这个声明放这，是不是不太合适？跟地摊吆喝似的。”段月霜试图劝劝秦轩。
秦轩能猜到段月霜的想法，笑道：“嫌土是吧？我们经营的就是土鸡蛋，土一点更显真诚。不管顾客觉得是土气还是高端，但他们肯定会认为，咱家的鸡蛋是真的散养土鸡蛋！
现在市面上的鸡蛋，谁知道真的假的？有这个保证在，只要顾客想吃到真正的土鸡蛋，在一堆品牌里肯定会优先选择我们。”
“行吧，听你的，卖不出去也没什么，我觉得酒店23%的股份也蛮香的。”段月霜有后路，干脆随秦轩折腾。
秦轩看完了这些盒子，问道：“杨老板，报个最低价吧，哥们这边要货量不低，而且是长期合作。”
杨帅心里很振奋，别人这么说他或许会怀疑，但秦轩这种长期合作的大客户，双方已经建立了深厚的信任度，他相信会有新的进账。
“咱们合作这么久，价格我也不来虚的。这个透明款，中号一块，大号一块五。
这个礼盒装，成套五块钱，这个五块五，这个六块，这个六块五……秦老板，价格已经最低了，我的利润就10%。”杨帅大方方说出底价。
秦轩点点头，这个价格确实不高，道：“行，塑料款先生产二十万套，礼盒各生产五万套。塑料款生产一万套的时候先送货，我这边着急使用。”
“好，今天开工，尽快给你送货。”杨帅说道。
“嗯，辛苦了。”
谈妥合作，段月霜交了定金，两人一起出去。
“等鸡蛋开始装盒后联系我，我这边会铺设渠道。”
“好的。”
“对了，网店开始注册了吗？”
“注册了，正好有点关系，旗舰店三天就能审批下来。”段月霜说道。
“行，那咱们到时联系。”秦轩挥挥手，开车离开了包装厂。
段月霜目送远去的朗逸，想到鸡蛋马上要开始销售，心里莫名多出几分忐忑。
除了把酒店卖给秦轩，在鸡蛋生意上，自己没给秦轩任何好处，这家伙真的会尽心尽力的帮助她吗？
“如果你表现不错，给你点股份倒也不是不可以，机会留给你了，希望你能珍惜，不然你酒店股份姐可不会心慈手软。”念叨一声后，段月霜也开车离去。
……
两天后。
上午九点。
秦轩正在考虑把黄焖鸡拓展到隔壁市的事情，手机铃声突然响起。
看到号码是段月霜打来的，秦轩按了接听：“喂，段总找我？”
“秦轩，鸡蛋已经装好一批了，你来看看怎么安排？”段月霜问道。
“行，我这过去找你。”
挂了电话后，秦轩找到唐果的号码拨了过去，这个小司机已经很久没见过了。
嘟嘟嘟——
电话依旧是打不通的忙音，秦轩问候了一遍唐果祖宗，这才收了手机下楼。
这妞忒不靠谱了，竟然玩消失！