八零年代筒子楼日常 第15节
  她不就是沾光在做生意做的早,有个三轮车进的多。
  她也弄个三轮车不就行了?
  万真真两眼放光,就是!
  她也去弄个三轮车来,谁怕谁!
  万真真拿着今天挣的钱去游说婆婆了:“妈,您看,这是我今天挣的钱。都孝敬给您,明天买点肉回来,也算是我这个不争气的儿媳妇表表孝心。”
  王老婆子被她一通马屁拍的顺心,虽然不知道这个一直不怎么说话心眼稠的儿媳妇今天怎么变了样,但是能有钱拿她还是高兴的。本来还在发愁怎么问她要这些钱,现在她自己送上来,倒是还有点脑子。
  粗略一点:“怎么才十块钱?”
  不应该啊,冰棍车卖一箱子就能挣十块,今天儿媳妇跑了两趟,怎么也该拿回来二十块。
  万真真一副委屈样子:“这不是钱晴卖的便宜,我也只能跟着降价吗?算下来就只挣了这么多。”
  王老婆子不满意:“那你就不会往别的地方去卖?我看那走街串巷的卖的都是贵的。你也骑着车子到处转转不行?”
  万真真才不愿意去,走街串巷多累啊,还得顶着大太阳叫卖,丢死个人。就这样在学校门口卖,虽然进货累点,但卖货也快,半个小时不到就卖完了,还不用一直叫卖。
  “妈,我是这样想的,你看,我今天就卖了这两次,一次一百根,一次二百根就挣了这么多。你说我要是跟钱晴一样,也弄辆三轮车来,是不是就能挣更多?你没看到那子弟一小的热闹样啊,呼啦一声全是小孩子来买,一中午卖一千根都能卖出去!你想想,一千根呐,我卖一百根都能挣五块,一千根就能挣五十!一天下来就能挣一百!要不了两天就把三轮车的钱给挣回来。”
  王老婆子十分心动,但听着听着觉得不对劲:“你的意思是……叫我给你买个三轮车?”
  万真真不敢应这话,舔着笑脸:“哪儿能呢,借,我问您借一百五十块!借一天就还!”
  王老婆子呸了一口:“做你娘的春秋大梦!还借?家里的钱是你的吗?借?你住着我儿子的房子,吃着我儿子挣来的饭,你做生意挣来的钱难道不应该交给我?你说借的意思就是挣了钱不给我是吧?那我还给你个屁的三轮车!没门!你想做生意就自个花钱去垫,少来诳我的钱!”
  万真真被喷了个狗血满头,眼泪又啪嗒啪嗒掉了。
  王老婆子看她这样就来气:“你又哭又哭!我看你存心是把我们家的运道给哭没。哪里来那么多眼泪!你不就是打量着叫人说我怎么亏待你了吗?你要是不想出去卖冰棍就给我待家里!赶紧给我生孙子,少在那儿给我扮可怜样!”
  万真真只好老老实实去做饭了,隔壁的钱母倒是目瞪口呆。
  “晴晴啊,万真真她婆婆就是这么个性子?”
  钱晴点点头,别说,万真真这种人碰上马秋菊也是倒了血霉,换个别的意志不坚定的老太太,早叫万真真的迷魂汤给灌懵了。
  “她也不容易啊。”
  钱晴看她妈又心软了,当即就笑了。
  “妈,我跟你打个赌。”
  “赌什么?”
  “明天万真真肯定能推着三轮车去卖冰棍,你信不信?”
  钱母不信,没听着隔壁万真真都被骂哭了吗?这种情况下她还能弄到三轮车?
  钱晴:“不信你明天就瞪大眼睛瞧着吧。”
  次日中午,在毒辣的阳光底下,在钱母诧异的目光里,万真真蹬着一辆半新不旧的三轮车,上面装着满满的冰棍到了子弟一小门口。
  第20章 (三合一章)
  如果说昨天的万真真是得意, 是巴不得钱晴在自己面前失态,那今天的万真真则是一副胜券在握的样子。知道的还晓得她是卖冰棍,不知道的还以为她是已经打了胜仗的将军。
  万真真进了十箱冰棍, 量大走的也是低档批发价,现在又有了三轮车这个利器,跟钱晴几乎是站在一个起跑线上了。
  差别就在于, 钱晴有个固定的门店, 万真真卖的比钱晴便宜。
  万真真心里美得不行, 王老婆子不给她钱, 这不是还有王华吗?昨晚她特地等着王华下班回家拉着他说话。
  “你帮帮我吧王华,这个生意简直是躺着等钱来,咱妈不晓得这些,你一定是知道的对不对?钱晴一个女的都敢上千个的进,周皓还不在家呢, 咱们又比她差在哪儿了?再说冰棍就是个时令生意,咱们做也就做这十几天。十几天, 咱们就能挣个上千块!真的,我今天看的清清楚楚, 单就一个下午, 她就挣了一抽屉的毛票,少说也有个一百多。你看她连她妈都叫来帮忙了, 能是不赚钱的样子?”
  王华叫她那句“钱晴一个女的都敢上千个的进”给刺激到了,是啊。周皓不在家, 没人商量她就敢把摊子铺这么大,自己一个大男人还能怕她?
  最主要的是,这几天厂里经常组织学习。
  自从改革开放之后,所谓“下海”的人其实并不在少数, 只是他们这里是油田,工作和生活都稳定才没有那么多的人去做个体户而已。
  之前厂里对那极个别的“下海”工人也是抱持着微微不赞同的样子,但是最近这股风向似乎在变化。
  尤其昨天,维修队队长给他们开会,说是上面领导给的任务,关于报纸上的某篇报道让他们油田上好好学习一下。
  那篇报道的名字叫《怎样划分光彩与不光彩——新时代要有新思想》。
  在今年的八月份,京市那边的机关招待所里举行了一场城镇青年就业先进表彰大会,两百多位代表全是来自各行各业的个体户,其中甚至有以捏糖人、修自行车、卖菜为业的人。
  领导人在怀德堂接见了这些个体户,对他们的事业进行了极大的表扬。
  其中一位卖小吃的个体户提到自己的事业时,说觉得不是很光彩。领导人坚定的打断了他的话,并且发表了“怎样划分光彩与不光彩”的讲话。
  到了月底,相关的报道下来,北方油田也需要展开学习。很多人都在这场学习里嗅到了时代的变化来临前的一点风吹草动。
  再结合最近大院里传出来的消息,说是要在二厂靠外的河边弄一个早市和夜市街。
  虽然是传言,但却在一定程度表明,厂里的风向已经发生了变化。领导们从刚开始的微微不赞同到现在已经开始进行一些推波助澜。
  “那就买吧,我一会儿去修车铺子看看有没有现成的。”
  万真真已经没有补上岗位的机会了,既然要做个体户,那就不能怕这个怕那个。如果按照厂里说的,那不久之后早市夜市一开,个体户自然就多了。
  还不如占尽先机。
  王华跟万真真去修车铺子买三轮车,老师傅上一辆卖给了钱晴,第二辆还没组装完。但是万真真是一刻都等不了了,叫老师傅给她加班加点组一辆出来,哪怕是旧点都不怕。
  最后还是花了一百四买了一辆半新不旧的二手零件组装货。
  万真真美滋滋骑着三轮车,王华则是落在她后面一大截子。
  虽然知道要有变化,但他还是嫌丢人。
  也不知道王华是怎么劝的,不仅从王老婆子手里扣来了二百块钱,还特许万真真每天可以晚点回家,做饭的事情赶得上就赶,赶不上就上食堂吃。
  王华的反应太出乎万真真的意料,甚至让她产生了一点点类似于“甜蜜”的情绪。
  周皓长得好又怎么样?天高皇帝远,还不是钱晴一个女人家前后忙。
  说起来这个,万真真又想到了一个问题。
  她得跟钱晴一样,找一个帮手。
  光是一个人卖太累了,而且都是小孩子,一个错眼就容易叫他们钻空子。她这可是个小本生意,叫人偷个一支两支的积少成多,最后就别想挣钱了。
  万真真起了个大早找上了同一栋楼里的宋晓红,这人她有印象。上辈子她们俩就经常在一道说话,宋晓红也看不惯钱晴,说钱晴不像个正经人,又喜欢东家西家的说闲话。简直是她量身定做的好朋友。
  宋晓红本来有点不乐意,但一听万真真大手笔的说一个月给她开三十块钱,当即就点头如捣蒜。
  “成!你放心!不就是每天帮你卖卖冰棍吗?小意思!就是我今天上午有点事,下午再跟你一道去行不?”
  万真真当然不乐意,但除了宋晓红她也找不着别人了。钱晴是找的娘家妈帮忙,她能找谁?自己亲妈天天就知道围着弟弟转悠,真叫她来,她估计半天都呆不住。
  婆婆就更不用说了,虽然王华发话了让她做生意,但是王老婆子的脸就没有好看过。
  万真真叮嘱了两句:“那你下午记得来,到时候你来蹬三轮车,你放心,不管你干没干够一个月,我都给你按照一个月算。”
  宋晓红送财神爷一样把万真真送走,再进门时候她婆婆就来问了:“看来这万真真还真是不少挣钱,都能给你开三十块钱一个月呢。”
  宋晓红吐了一口吐沫:“你当她多好心呢,给我开三十一个月是因为她能挣更多。你看没看着钱晴那一三轮车的货?只怕是她一天都能挣下大几十。给我开三十块钱还叫我蹬自行车,真以为这钱好拿啊?”
  她婆婆有点怕她,小声说着:“就算是蹬三轮车,一个月也不少挣啊。三十呢!”
  宋晓红翻了个白眼:“跟你真是说不着,你看她那么高兴就知道冰棍不少挣。关键是这也没啥需要下力气的地方还省心,那凭啥她能做咱不能做?”
  她婆婆声音更小了:“那你的意思是……”
  “我先去给她帮两天忙,她要是能干成,我又比她差在哪儿。”
  “这……会不会不太好?”
  宋晓红无所谓道:“有啥不好的?她现在弄个三轮车进冰棍还不是跟钱晴学的?学了钱晴的路子去抢钱晴的生意,我学了她的路子去抢她的生意,谁也别说谁。”
  “行了,我心里有数,你赶紧给我做饭去。”
  万真真还不知道宋晓红的主意,径自进了上午的货来了子弟一小。
  钱晴看她满三轮车的货,心里早就有准备。
  她今天上午就进了往常的一半,准备看看万真真的生意能做到什么程度再说。
  没了子弟一小的生意,她还有办公楼的生意,最近办公楼的订单涨的不错,托了陈欣然的福,很多人都知道她的冰棍摊子。再加上又有钱母给她看摊,半晌午她就能骑上自行车去送货了。
  除了办公楼,有的时候她还特意绕着弯子去一趟单身宿舍那边。
  油田有几个人员多的岗位是三班倒,白天单身宿舍也是有人在的。她准备效法办公楼的样子,在单身宿舍楼那边也贴几张广告。或者直接跟那边一楼的门卫做个合作,虽然散卖给小孩子是很挣钱,但是做做批发也不错啊。
  照她的意思,在宿舍楼底下的门卫室放两个箱子,她上下午都去送一次冰棍,她加点钱批发给门卫,门卫再加点钱卖给里面住的人。大家都能挣钱,何乐而不为呢?
  只是没个牵线搭桥的,现在还不好提这件事。
  路子有很多种,钱晴不到万不得已不想跟万真真玩什么价格战术。
  你降一分钱,我降一分钱,最后大家都不挣钱,那别的小贩还干嘛要去冰棍厂进货呢?直接不用跑那么远,来她俩这里进不就行了?还省点力气。最后算下来,她既不能挣钱还要倒贴人工。
  话是这样说,这一天的中午,钱晴的摊子上可以说是门可罗雀了。
  万真真扯着嗓子,一声不带停的叫卖。小孩子一听这个价钱都涌上去,除了极个别的还来钱晴这里,其他都被万真真拉走了。
  钱母面色都白了,心疼的看了一眼自己的女儿,对万真真简直是厌烦到不行。
  真就是自己瞎了眼,还以为她是个什么好的。
  这前后脚照着学,晴晴干什么她就干什么,是生怕晴晴的摊子开下去了。
  钱母正要说些什么,钱晴已经皱起了眉头。
  学校门口本来放学的孩子就多,子弟一小大几千个学生,大的小的都有,放学时候都不耽搁的话,没一会儿就能走完。
  这会儿万真真堵在学校门口的一边卖冰棍,瞬间就把门口给堵了。路的另一边是高院墙,本来就只有她站的那一边能走。再加上她卖的实在便宜,很多本来不打算买的孩子也有点想买,人就更多。
  要买的夹着不想买的,一群半大小孩子推推搡搡叫人害怕。
  “哪个鳖孙踩我鞋了?”
  “哎呦哎呦,你们让一下啊,叫我过去!”
  “还有绿豆的没?还有绿豆的没?”
  “我的书包!”