“布料多是从京市过来的，还有个别是走的外汇份额。现存的布料就是这些。”
  殷勤为钱晴介绍的是厂子里的一个副厂长，姓邢。
  说起来库存的布料就眉头紧皱，要不是这些布料拖着，厂里也不至于现在揭不开锅。连工人的工资都拖欠了两个月了。接到钱晴打过来的电话的时候，邢厂长意识到这可能就是厂子唯一的机会，要是抓不住这次的机会，厂子倒闭也不是没有可能。
  “这一批布料是进口的，你看，这个质地，跟国产的布料很不一样吧。”
  平心而论，这一批布料确实不错，但就是不错才麻烦。他们厂子之前做的款式大多是裤子，这么好的布料做出来的裤子却有个致命弱点，就是不耐磨。
  邢厂长最近这段时间没少为这批布料发愁，做出来的裤子不耐磨，做上衣又变不出什么花样，这一堆布料摸着手感再好也是干放着。最重要的是，这批布料还贵，做普通的衣服卖出去，连本钱都回不来。
  厂子里几个领导为这件事吵来吵去，每次到最后都是各自甩锅，互相指责当初为什么要去进口这一批布料。
  邢厂长心里也没什么底气，领着钱晴看布料时候都不敢多介绍。
  但是钱晴看见这一批布料却眼睛一亮。
  她这次带来的衣服款式中，有几件的布料她并不是很满意，现在看这批布料，简直是瞌睡了送枕头！
  这样柔软的质地，搭配上其他几样花色的布料，出来的衣服恰好就是她要的那个感觉！
  正准备说话的时候，却看见邢厂长脸色变了，冲着钱晴说道：“库房就是这些了，咱们去别的地方看看。”
  话音还没落，就听见外面有人拿了不知道什么东西敲在玻璃窗上。没一会儿就传来一阵哭嚎声音。
  第94章 二更
  邢厂长脸色一阵红一阵白, 简直不知道拿什么态度来对待钱晴。这可是厂子最后的希望，结果人刚来就看见工人闹着讨薪。
  钱晴跟周皓听了几句就听明白了，不外乎就是说厂子欠了工人的工资两个月没发, 上个星期还干脆让工人们都回家了。说是没有订单开不了机器，工人们只能回家闲着。也不知道是听谁说的，厂子马上要倒闭, 最近一段时间工人们就到处围追堵截几个领导, 非要要个说法。
  邢厂长硬着头皮说道：“不是什么大事, 我出去处理一下。”
  这会儿要是再把人给吓走, 他们厂子那才是真完了。
  邢厂长不出去还好，一出去，那些围着的工人就更起劲了。有几个手里拿着竹竿的，竟是恨不得上来给邢厂长一竹竿。
  钱晴听着邢厂长在外面苦口婆心的劝。
  “大家放心，咱们厂子不会就这么倒闭的。我跟吴厂长也正在为大家找出路, 肯定不会欠着大家的工资不发。”
  下面的工人群情激奋。
  “屁！吴厂长早就跑了！这一个月我都没见过他人！”
  “你们说是要找出路，找什么出路？这个厂子倒闭了, 你们当领导的还能换个地方继续当，我们可怎么办？”
  “我家里七八口人, 就指着我一个人的工资过, 邢厂长，你多少把前两个月的工资发了啊……”
  “我家里还有孩子上学呢, 现在两个月不发工资，小孩开学的书本费还没有交上。”
  ……
  钱晴听着这些诉苦就忍不住想起来自己去年的惶恐, 去年她做的那个梦里，周皓成了第一批下岗的员工的时候，她也是这么去找领导哭诉的。
  时代的浪潮打来，不能适应的小船总是最先被掀翻的那个, 但坐在船上的人又何辜呢？
  等了好半天，邢厂长才终于安抚住了外面闹事的工人，把支付工资的时间往后推了半个月，整个人都筋疲力尽。
  钱晴略一思索，就指着那批说是进口的布料问邢厂长：“你这一批布料的进价是多少？”
  邢厂长不假思索回道：“进口的是四块钱一米。”
  这个价格是真不便宜，但钱晴觉得还在接受范围之内。毕竟这些布料是国营厂子走份额拿下来的，国家给的有补助。要是她这样的个体户去走进口，这个价格说不好要贵上一半。
  钱晴对邢厂长的印象不错，但在确定之前还是把话问个清楚：“邢厂长，咱们厂里的外汇份额每年有多少？”
  邢厂长翻了翻手里的资料：“每年大概是有五万块的份额。”
  这个份额对钱晴来说并不多，但好在钱晴这会儿已经打定了主意。代工厂嘛，谁说只能有一家？
  她多签几家，都是长期合作的，这样互相之间也能平衡一下，免得到时候产量跟不上。
  “好，那咱们签合同吧。”
  邢厂长仿佛是没有听懂钱晴的话，瞬间愣住了。
  “你是说……这就跟我们签合同？”
  钱晴点点头，从包里拿出提前准备好的合同：“我这次带来的衣服里有八款正好需要你们厂里这一批布料，但是我们的合同还是按照一年时间来签。中间这一年时间，我会派过来一个员工专门负责跟你们接洽。”
  “第一批就是秋装的八个款式，往后每一个季度，我们会来定两次款。一次是提前核定，还有一次是中间可能增添的款式。布料我们会提前给出要求，根据款式来调整。最后出来的衣服我们还要做抽查，如果质量合格率不够，咱们就要扣掉一部分的货款。如果多次质量不合格，咱们的合同就要考虑作废。”
  “这次的合同是两部分，一部分是长期合作的规则，一部分是第一批这八款衣服的订单。”
  “这八款衣服，每一样款式我都先下一千件的订单，半个月之内完成。款式价格咱们一会儿挨个定。邢厂长，话我说的很明白。我的要求就是款式我们出，生产环节全都交给你们来，中间一定要保证这些款式不能外泄，这个需要你跟你们厂子的工人说清楚。”
  “付款这边，我们是公对公付款，每次定款之后先付一半，等到验收无误再付另一半。”
  钱晴这一通话，说的明白又有条理，彻底让邢厂长明白，对方不是在跟自己开玩笑，而是真的就这么一通考察，就决定跟他们签订合同！
  他还以为这次会是很麻烦的事，提前定了饭店的包桌，从会计那里申请这笔钱的时候，差点没被会计给瞪出两个窟窿来。
  “……谢谢！真的谢谢你！钱同志，你可真是帮了我们大忙了！”
  邢厂长语带哽咽，如果没有钱晴这个订单，他们厂子能不能熬过去这个年还很难说。那些工人们虽然冲动，但细想想，如果不是没有别的办法，谁又愿意这样冲动呢？他们牡丹制衣厂，好歹也是十几年的厂子了，虽然不大，但是工人们在这里干了十几年，现在你要是砸了他们的饭碗，他们出去也做不来别的工作。
  钱晴打断了邢厂长的感动，在商言商。虽然也有同情这个厂子工人的因素在，但要不是对方恰好有她需要的布料，她也不会这样干脆的就下了订单。
  不过，有些丑话还是要说在前面。
  “邢厂长，除开这些，有件事我也希望你能做到……你们的厂长姓吴对吧？”
  邢厂长点了点头。
  钱晴把话说的直白：“这个合同我是跟你签的，后续的接洽我希望还是你来。还有你们厂里的意见，我也希望你可以统一好。这个合同我交给你，你们最好开个会把事情商量清楚。里面的条条款款，对我们双方都是约束，我是想要找一个稳定长期的供货方，不希望中间因为各种麻烦事换来换去。这个您能理解吧？”
  下面的人把事情做出来，上面的领导再来摘桃子的事情钱晴见多了。牡丹制衣厂那么些个领导，现在却只有一个邢厂长在，其他领导人影都不见。想也知道内部是个什么环境。但钱晴并不打算就因为这个放弃掉跟牡丹制衣厂的合作。人有私心最正常不过，难道就因为这点私心，她的生意就不做了吗？
  不过她也没有那个美国时间去挨个了解一个代工厂所有领导的脾气，既然对邢厂长印象不错，那以后的接洽就对准这个人。
  至于什么吴厂长，什么其他领导，钱晴都不管。她只要对方能按时间出货，保质保量的完成生产任务，不要再给她另外添麻烦就可以。
  邢厂长沉默了一会儿，也能理解钱晴的说法。即便他在国营厂子做了这么些年，也不得不承认，国营厂的问题很多。有时候，人际关系那一套就能把人给弄的没有任何精力再去抓生产。
  他们厂子虽然才一百人不到，但领导之间也是暗潮汹涌。就拿这批布料来说，进的时候都说好好好，进回来之后出问题，却没有一个领导肯为此买单。吴厂长年纪大了，日子是能混一天混一天，几乎都不到厂子里来。
  钱晴把话说在前面，很显然就是明着告诉他，不管他们厂子内斗多严重，都不要影响到她的生产。如果影响了，那对方很可能会换合作方。
  钱晴把合同交给对方，双方经过协商之后定下来那八款衣服的出厂价格，大多是在十块到十五块之间。这个价格上钱晴并没有卡太死。纵然她已经知道了对方的布料进价，又正好碰到对方着急回款，钱晴完全可以把价格压到十块以下。
  但这么做从长久来看，对晴月并没有什么好处。
  想做长期的供货方，那不得给人留出一些利润空间？
  初步定下了第一份合同，钱晴也轻松不少。邢厂长还力邀他们两个去饭店吃饭，说是已经定了座位。
  钱晴有点不理解：“你们厂子不是已经发不出工资了吗？怎么还挺大方的？”
  说起来这个，邢厂长也有点无奈，给钱晴诉苦道：“现在省城谈生意都是这样，没有一个生意是不吃饭就能谈下来的。多数都是带着人去吃饭，吃完了之后还要去歌厅。一套下来，花了大几百也不见得能把订单拿下。”
  钱晴有点不理解：“国营厂子现在都这么艰难了？”
  邢厂长：“也不是，但咱们服装行业确实是受冲击最大的。以前大家都不讲究那些个款式，都是靠着布票就能销货。现在好多从外面来的衣服，还有些衣服的款式三天两头的变，咱们倒是也想跟着学，但机器审美都跟不上，做来做去还把厂子给耽搁了。我们厂就是，之前来了一个大学生，非说我们用的布料不好，国家既然给了外汇补助，不用可惜。后来就联系了国外的供货方，进口了这一批布料。结果拿回来根本没办法用。唉，今年省城又倒了好几家厂子。”
  钱晴心下了然，国营厂子的管理方式陈旧，工人们旱涝保收，没几个有冲劲的。这种时候做改革，怎么也不可能成功。进回来的布料拿不出款式，只能眼睁睁看着这些布料堆在仓库里发霉。
  “饭就不吃了，我们还有点私事。”
  钱晴看向周皓，昨晚上她跟周皓已经说好了，今天晚上是要去找老丁的。
  邢厂长看对方不似作伪，也答应了。约定好正式签订合同敲定细节的时间，钱晴就跟周皓一块离开了牡丹制衣厂。
  两个人拦了一辆三轮车去省大，老丁开的店面就在省大正门那儿。
  等到了省大正门，钱晴跟周皓两个人都懵了，老丁的店面扩大了一倍，大门却关着，能听见里面传来的音乐声，还有影影绰绰的灯光。
  乍一看到这样，钱晴还有点吃不准，以为是老丁换了地方。周皓上前去敲门，却发现门只是虚掩着，伸手一推，门就开了。
  老丁这会儿正翘着脚坐在门口，手里捏着一把票子，一副收门票的守财奴样子。看见有人进来就随口搪塞。
  “来晚了啊，这会儿人太多了，等半个小时再进人。”
  周皓眯起眼睛，直接一个脑瓜崩崩在老丁头上。老丁这才顺着闪烁的红色灯光看见他皓哥和嫂子正一块站在门口。
  “哎呦，皓哥！你怎么不提前说下要来啊，我也好去接你！”
  老丁从椅子上蹦起来，脸上全是惊喜。
  周皓无语的看着这一屋子的群魔乱舞，迪斯科的声音把人的声音压了个严严实实。
  “你……出来说话！”
  老丁把票子塞进裤腰，冲着旁边一个留着飞机头的年轻男生喊一嗓子：“给我看着摊哈，我皓哥来了，我陪着出去吃个饭。”
  年轻男生摆了个ok的手势，老丁这才跟着周皓钱晴出了门。
  出门还不等周皓说什么，老丁就先交代了。
  “这不是占着省大这么好的地方，附近可多小年轻们喜欢跳舞，我就整了个迪斯科舞场。”
  不用问，这丫肯定没少挣钱。刚才周皓看的真切，老丁旁边放着一个闹钟，很显然是盯着时间呢。
  “……你整这个东西，平时就没人查你？”
  这种娱乐场所也算是个新兴产业，老丁眼光够敏锐，就是周皓担心他阴沟里翻船。
  老丁嘿嘿一笑：“哪儿能呢，我这可是正规生意，注册过的！”
  当然了，私底下老丁也掺和些地头蛇，好处费也是给了点，不然他这个舞场也不能开的这么顺利。
  周皓深深看了一眼老丁：“那些乌七八糟的事情少掺和。”
  老丁立刻举起右手：“我发誓！皓哥，我能是那么没分寸的人吗？我现在做的这叫娱乐行业，平时来我这里的都是些大学生，还有些老师也来呢，你放心好了。”
  他卖那些杂七杂八的东西哪里有这个舞场舒服？每天只用晚上开几个小时，一个小时一块钱，只要有场地有灯光，管着别叫人闹事，一个晚上就能挣小一百。
  交代完了自己的事，老丁这才好奇问周皓钱晴来省城做什么，一听钱晴现在已经开了公司，这次过来是找代工厂的。老丁满脸的佩服。
  “嫂子真是个女强人啊，这才多长时间？一年都不到就能把公司开起来了，真是厉害！”
  老丁闹着要请客，周皓也不矫情，任由他带着去了一个饭店。点上几盘子菜，老丁喝了几口，舌头就大了。