第266章 覆手翻云【三】
圆通和长上网达成战略合作的消息不胫而走。
只是几个月时间，圆通的走货量刷刷刷往上涨，直接翻了一倍，因为长上快递走的货也算在圆通头上。
渝渭蛟违背了桐庐帮的阵营不要紧，顶多被申通中通他们唠叨两句，反正已经竞争十多年，虱子多了不痒，不差这点事。
但他把快件费用压得实在太低了，7快一件，除去运营费，门店房租，员工工资各种开支，你还能留下什么？
纯粹是免费帮别人打工。
桐庐人开的几百家各式各样的快递公司，一齐把渝渭蛟骂了一遍，你这摆明了砸大家的饭碗。
可只是几个月时间圆通走货量就翻了一倍，增长实在太快，薄利多销也是发财方法。大伙一边骂渝渭蛟不讲良心，没有底线，破坏行业秩序，一边偷偷往太原跑……
这一年，陈得军39岁，《新邮政法》刚刚出台，但好些地方并没有执行起来。
申通的快递货车又被扣下了，不仅扣了，邮政还下发罚款单。
于是，忍无可忍的陈得军委托律师以“违法查处”的罪名把邮政告上法庭。
诉状递上去之后效果很明显，邮局立刻撤回了处罚单，退回了扣押的快件。
其实，他手里还拿着违法查处的录像带，律师跟他说这官司赢面很大，让他不要担心。
但还没等到上法庭，只是两天后，陈得军就撤诉了。
这个官司引起媒体关注，长上快递的官方微博也进行了转载。
接受采访时，陈得军千叮万嘱：“你们要弱化这个矛盾啊，不要强调冲突。”
这事摆平之后，陈得军被选为魔都快递协会筹备组长，代表民营快递企业向邮政反馈诉求。
在快递业发展座谈会上，陈得军一言未发，在长达近3个小时的会议期间，他甚至有一半时间离席而去，一个人静静地坐在场外的走廊里，等待着会议结束。
因为他脑海里无数次盘旋着邮政大佬的话：“你就是一个纯粹的民营快递企业，其他家还有合资背景，有国企背景，你们申通什么都没有。”
于是，陈得军决定给申通找点背景。
他第一个想到的是外资，有钱又有技术，肯定能让申通更进一步。
开完大会后，他分别联系了联邦快递、法兰西邮政跟tnt公司，不巧的是这几年正讨论民族品牌崛起，全国上下热血沸腾。
陈得军想来想去，觉得还是不能把申通的大权卖给外国人。
然后又选择了有国资背景的中外运。
结果这个合作也不顺利，其董事长涉嫌国有资产流失被撤了职，达成的协议也就算作了废。
这时，正巧赶上圆通公布上半年财报，在长上商城的走货量翻了一倍，再加上淘宝那头的货，圆通的企业规模已经有超越申通这个“黄埔军校”的趋势。
这些个有名的快递公司，都是申通分出去的人创业，才有了三通一达和天天快递。
眼瞅着老大哥的地位不保，又急着找背景免得再和邮政起了冲突吃哑巴亏，陈得军决定北上太原。
因为他接触过两个煤老板，清楚去年煤道大会的内幕，大树底下好乘凉，脾气什么的先放一放。
……
不能把鸡蛋放在一个篮子里，是经略国家的基本常识。
经营企业，路子没那么宽，选择没那么多，大多只能放一个篮子，但张上还是决定以经略国家的眼光来发展企业。
这些天找到长上网来的快递公司少说有五十家，各种送钱，各种想合作，因为从过年到七月份初，长上商城的月销售额已经跨过五亿大关，坐飞机式发展，蛋糕很大，谁不眼红？
陈得军找上门，有点出乎张上的意料，看来三通一达的龙头也不是太清高嘛……被同行挤红了眼，一样得落俗套。
“陈总。”
“张总。”
“啊哈哈……”
“诶嘿嘿……”
官腔式应酬，不失礼貌的，假装热情的，皮笑肉不笑的笑……
“张总，我这次来主要是想找你合作。”陈得军开门见山说。
“找我？”张上怔了怔，“不是找长上网？”
“对，就是找你。”陈得军笑笑说。
“哦？”这到挺有意思。
咱虽然也是名人，但年龄和资历这个东西不太好说。
在大部分企业家和普通人眼里，咱就是一后起之秀，遇上行业大佬和年过半百的老牌企业家，大伙在一个桌子上吃饭，张上连发言权都没有。
就好像万达老王讲的，辈分差着呢，我不会和他对话。
人分三六九等，各有各的圈子。
懂张上的人，知道他牛，自然得捧着。
不懂的，在我面前你就是一小后生，有些名气，但不登大堂之雅。
陈得军：“我前段时间和邮政打官司的事，张总听说过吧？”
“嗯，听过，据说你没两天就撤诉了。”
“唉……出来混不容易。”陈得军叹一声说：“要数当世的红顶商人，张万亿无出其右，长上系巨无霸企业前途无量，不知道我有没有资格登上大船？”
“你想怎么登？”
“免费送给你申通20%的股份，长上网的走货量分我们四分之三。另外，我听说顺丰成立了航空公司，正在订飞机。我们不能比他落后，长上快递未来肯定也得买飞机，不如你现在就买，先以租赁的方式把飞机租给我们申通，等长上快递机制健全了，飞机还你们。”
“有些意思”张上沉思。“容我想想。”
申通这是心知肚明压制不住长上快递，那就共同发展，借你的船，发我的财。
长上快递没有三五年时间搞不起来，陈得军要的就是这段时间，足够申通发展壮大。
我自己买不起飞机，资金不够，你买就成，我用你的，先成为国内第一批买飞机送货的快递公司，把连带顺丰在内的其他同行压制住，保住龙头老大的地位再说。
再送你20%的股份，那大家就是一家人，利益勾连，如果我搞砸了，你的股份得泡汤，我出事你绝对不会置之不理。
从敌变友，陈得军打得一手好算盘，白送股份，气魄很大，这才是生意人。
其实老陈主要还是看好张上，看好长上网。
要知道时下，淘宝的上半年成交额已经到了900亿！
而长上网才不过30亿，蚂蚁与大象之比，好在这只蚂蚁背后站着老天爷，有无量神威，只要不出岔子，超越阿里系不是妄想。
在长上系还没有长大的时候，坐上这条大船，未来好处多多。
张上思索了一番，这比买卖可以做，各取所需。
要知道未来申通上市，陈得军夫妇的身价水涨船高……钱多少不重要，主要是自己开长上商城，格局一定要大，得笼络住几家快递，将来和阿里系斗起来时不至于孤枕难眠。
“只能给你五分之三的货，如果可以的话。”张上伸手，“合作愉快。”
“五分之三？”陈得军皱着眉头思索了一下，“那张总准备投资多少钱买飞机啊？”
“你们申通需要多少架？”顿了顿，“我说的是，不将飞机空置，买下来要全部用得上，合理利用才买。”
“大概得十架波音737。”陈得军考虑了一下说，眼里带着希冀，如果有十架737，申通就有跨越式进步，在长上网的走货少一点也没关系。
张上：“可以，稍后我们成立一个长上申通航空公司，给顺丰添点堵。”
“……”陈得军呆了呆，“据说，你不是有顺丰20%的股份么，怎么还给他添堵？”
“行业竞争嘛，一家独大不太好，不利于行业发展，要有竞争才有动力。”
“……”
你已经有顺丰的股份，再加上我们申通的，还有圆通唯你马首是瞻，你这是准备当行业教父？
陈得军不得不佩服张上打得一手好牌，左手拿申通，右手拿顺丰，都有你们的股份，不管你俩最后谁输谁赢，反正我肯定赢……立于不败之地。
长上网与申通合作开航空公司，震惊业界。
当渝渭蛟得知长上商城要砍掉他五分之三的走货量，还要租给申通十架737时，正给员工大会讲话的老渝撒丫子就跑，以最快速度飞扑太原。
路上，暗恨自己格局太小……
2005年时，淘宝才开两年，他就去杭州找过老马，一样以7块一件的价格揽下淘宝的走货。
所以2000年才成立的圆通，比申通晚入行七年，却能奋起直追，被列入“三通一达”，有资格和王卫陈得军同坐。
去年，他觉得淘宝和老马对自己实在太重要了，主动提出要送给老马20%的股份，老马愣是没要。
和长上网的合作，被渝渭蛟视为坐上“龙头大哥”的机会。
只是没想到，你狠，还有比你更狠的……
你觉得长上网规模小，不把它当马爸爸级别的看，没提出给股权，结果有的是人给。
按照长上网发展的趋势，微博区以每天新增35万注册用户的增长量，把长上商城的东西带火简直是小菜一碟，未来不可限量，你明明知道的，可是“脸”这个东西，不太容易放下。
“希望还来得及。”渝渭蛟喃喃自语。
而此刻，王卫心情很复杂。
他是一个半路移民的香城人，回到大陆讨生活，又明知道自己从事的行业不合法生意，再加上各种斗争和江湖拼杀太多，所以处处刻意低调。
遇到邮政罚款，顺丰是交的最痛快的。
他在顺丰内部专门强调过：“不要跟邮政计较，他们罚多少，我们就交多少。”
守法经营帮了他一把。
97年港城回归，中铁快运很想在深港线路上分一杯羹，找了深城海关，结果海关硬是把铁老大拒绝了，说已经有顺丰在做了，而且做的也蛮好。
有大买卖傍身，所以到2003年，在桐庐帮跟其他快递公司忙着价格战抢地盘的时候，顺丰不仅没降价，还涨了价。
这一年非典爆发，南方是重灾区，航空运价大跌，他顺势包了几架飞机运快递，这一下就把同行甩出去挺远。
最近，顺丰的收权工作已经接近尾声，全国各地的加盟点几乎都被他收回了，公司已经在向直营化转变。
他也准备开航空公司，自己买飞机运货，而不是包人家的飞机，这变化对企业的意义非同一般。
张上封杀汇通和星晨急便，他心里也是暗暗高兴，竞争者少了嘛。
只是没想到，这丫太不是东西，前脚帮顺丰收权，后脚再给我捧出一个敌人……
在王卫心里，从没觉得自己比张上的层次低，所以一直没找他合作，不想让他插手顺丰的管理，影响自己对公司的掌控权。
现在，张上支援申通买飞机，送货速度几乎能赶上顺丰，这就是给顺丰造对手，反正不让你舒服了。
对于张同学这么做的意图，猴精的王卫早猜到了……才脱离邮政的掌控，又蹦出来一个。
未来能把快递行业训得服服帖帖的，一个邮政，一个张上，还有一个老马。
到底是让邮政管着好？
还是地位见人高一头的张上管着好？
还是平易近人，雄才大略的老马管着好？
王卫陷入沉思……跟谁都不舒服，他决定不被任何人管着。
不靠长上网和淘宝发展顺丰。
三通一达走低端路线，生活用品，吃的，玩的，挣小本买卖，80%的生意靠淘宝和长上网，怎么可能不被拿捏？
我要走高端路线，快递费贵了一点，但我快啊，比你们安全啊，企业诚信度高啊，口碑好啊。
好多重要文件和物品，百姓敢走我们顺丰，换你们三通一达试试？
现在，公司已经在向直营转变，网络自营，店面自营，管理上和配送系统肯定比加盟的走货快。
再一个，还差航空配货权。
飞机的货舱有限，遇上大家一起走货，会先紧我的货来，我当然比你快，有了这个就有制胜法宝。
在王卫谋划顺丰未来的时候，渝渭蛟已经来到太原。
张上猜到他会来，而且是被狼撵着的速度……
“渝总，来得这么快啊？”张同学眼里藏着笑。
“张总，你不够意思啊。”
“啊？”张上佯装发愣，然后脸一本，“那你来找我干什么？”
“……”你不按常理出牌，哪有说变脸就变脸的，“啊哈哈，张总，我瞎说的，别当真。”
“行了，咱不扯淡了，你也留下20%的股份，长上网剩下五分之二的走货量归你，再租给你十架737，够意思吧？”
“……”渝渭蛟呆滞，“你不是已经租给申通十架了么？”
言下之意，你还有买十架飞机的钱？
张上不说话了，两手背在腰后，腰杆笔直，下颚微微上扬，自有一股霸气。
“等我们长上网发展起来，长上快递水涨船高，二十架飞机算什么？”
只是几个月时间，圆通的走货量刷刷刷往上涨，直接翻了一倍，因为长上快递走的货也算在圆通头上。
渝渭蛟违背了桐庐帮的阵营不要紧，顶多被申通中通他们唠叨两句，反正已经竞争十多年，虱子多了不痒，不差这点事。
但他把快件费用压得实在太低了，7快一件，除去运营费，门店房租，员工工资各种开支，你还能留下什么？
纯粹是免费帮别人打工。
桐庐人开的几百家各式各样的快递公司，一齐把渝渭蛟骂了一遍，你这摆明了砸大家的饭碗。
可只是几个月时间圆通走货量就翻了一倍，增长实在太快，薄利多销也是发财方法。大伙一边骂渝渭蛟不讲良心，没有底线，破坏行业秩序，一边偷偷往太原跑……
这一年，陈得军39岁，《新邮政法》刚刚出台，但好些地方并没有执行起来。
申通的快递货车又被扣下了，不仅扣了，邮政还下发罚款单。
于是，忍无可忍的陈得军委托律师以“违法查处”的罪名把邮政告上法庭。
诉状递上去之后效果很明显，邮局立刻撤回了处罚单，退回了扣押的快件。
其实，他手里还拿着违法查处的录像带，律师跟他说这官司赢面很大，让他不要担心。
但还没等到上法庭，只是两天后，陈得军就撤诉了。
这个官司引起媒体关注，长上快递的官方微博也进行了转载。
接受采访时，陈得军千叮万嘱：“你们要弱化这个矛盾啊，不要强调冲突。”
这事摆平之后，陈得军被选为魔都快递协会筹备组长，代表民营快递企业向邮政反馈诉求。
在快递业发展座谈会上，陈得军一言未发，在长达近3个小时的会议期间，他甚至有一半时间离席而去，一个人静静地坐在场外的走廊里，等待着会议结束。
因为他脑海里无数次盘旋着邮政大佬的话：“你就是一个纯粹的民营快递企业，其他家还有合资背景，有国企背景，你们申通什么都没有。”
于是，陈得军决定给申通找点背景。
他第一个想到的是外资，有钱又有技术，肯定能让申通更进一步。
开完大会后，他分别联系了联邦快递、法兰西邮政跟tnt公司，不巧的是这几年正讨论民族品牌崛起，全国上下热血沸腾。
陈得军想来想去，觉得还是不能把申通的大权卖给外国人。
然后又选择了有国资背景的中外运。
结果这个合作也不顺利，其董事长涉嫌国有资产流失被撤了职，达成的协议也就算作了废。
这时，正巧赶上圆通公布上半年财报，在长上商城的走货量翻了一倍，再加上淘宝那头的货，圆通的企业规模已经有超越申通这个“黄埔军校”的趋势。
这些个有名的快递公司，都是申通分出去的人创业，才有了三通一达和天天快递。
眼瞅着老大哥的地位不保，又急着找背景免得再和邮政起了冲突吃哑巴亏，陈得军决定北上太原。
因为他接触过两个煤老板，清楚去年煤道大会的内幕，大树底下好乘凉，脾气什么的先放一放。
……
不能把鸡蛋放在一个篮子里，是经略国家的基本常识。
经营企业，路子没那么宽，选择没那么多，大多只能放一个篮子，但张上还是决定以经略国家的眼光来发展企业。
这些天找到长上网来的快递公司少说有五十家，各种送钱，各种想合作，因为从过年到七月份初，长上商城的月销售额已经跨过五亿大关，坐飞机式发展，蛋糕很大，谁不眼红？
陈得军找上门，有点出乎张上的意料，看来三通一达的龙头也不是太清高嘛……被同行挤红了眼，一样得落俗套。
“陈总。”
“张总。”
“啊哈哈……”
“诶嘿嘿……”
官腔式应酬，不失礼貌的，假装热情的，皮笑肉不笑的笑……
“张总，我这次来主要是想找你合作。”陈得军开门见山说。
“找我？”张上怔了怔，“不是找长上网？”
“对，就是找你。”陈得军笑笑说。
“哦？”这到挺有意思。
咱虽然也是名人，但年龄和资历这个东西不太好说。
在大部分企业家和普通人眼里，咱就是一后起之秀，遇上行业大佬和年过半百的老牌企业家，大伙在一个桌子上吃饭，张上连发言权都没有。
就好像万达老王讲的，辈分差着呢，我不会和他对话。
人分三六九等，各有各的圈子。
懂张上的人，知道他牛，自然得捧着。
不懂的，在我面前你就是一小后生，有些名气，但不登大堂之雅。
陈得军：“我前段时间和邮政打官司的事，张总听说过吧？”
“嗯，听过，据说你没两天就撤诉了。”
“唉……出来混不容易。”陈得军叹一声说：“要数当世的红顶商人，张万亿无出其右，长上系巨无霸企业前途无量，不知道我有没有资格登上大船？”
“你想怎么登？”
“免费送给你申通20%的股份，长上网的走货量分我们四分之三。另外，我听说顺丰成立了航空公司，正在订飞机。我们不能比他落后，长上快递未来肯定也得买飞机，不如你现在就买，先以租赁的方式把飞机租给我们申通，等长上快递机制健全了，飞机还你们。”
“有些意思”张上沉思。“容我想想。”
申通这是心知肚明压制不住长上快递，那就共同发展，借你的船，发我的财。
长上快递没有三五年时间搞不起来，陈得军要的就是这段时间，足够申通发展壮大。
我自己买不起飞机，资金不够，你买就成，我用你的，先成为国内第一批买飞机送货的快递公司，把连带顺丰在内的其他同行压制住，保住龙头老大的地位再说。
再送你20%的股份，那大家就是一家人，利益勾连，如果我搞砸了，你的股份得泡汤，我出事你绝对不会置之不理。
从敌变友，陈得军打得一手好算盘，白送股份，气魄很大，这才是生意人。
其实老陈主要还是看好张上，看好长上网。
要知道时下，淘宝的上半年成交额已经到了900亿！
而长上网才不过30亿，蚂蚁与大象之比，好在这只蚂蚁背后站着老天爷，有无量神威，只要不出岔子，超越阿里系不是妄想。
在长上系还没有长大的时候，坐上这条大船，未来好处多多。
张上思索了一番，这比买卖可以做，各取所需。
要知道未来申通上市，陈得军夫妇的身价水涨船高……钱多少不重要，主要是自己开长上商城，格局一定要大，得笼络住几家快递，将来和阿里系斗起来时不至于孤枕难眠。
“只能给你五分之三的货，如果可以的话。”张上伸手，“合作愉快。”
“五分之三？”陈得军皱着眉头思索了一下，“那张总准备投资多少钱买飞机啊？”
“你们申通需要多少架？”顿了顿，“我说的是，不将飞机空置，买下来要全部用得上，合理利用才买。”
“大概得十架波音737。”陈得军考虑了一下说，眼里带着希冀，如果有十架737，申通就有跨越式进步，在长上网的走货少一点也没关系。
张上：“可以，稍后我们成立一个长上申通航空公司，给顺丰添点堵。”
“……”陈得军呆了呆，“据说，你不是有顺丰20%的股份么，怎么还给他添堵？”
“行业竞争嘛，一家独大不太好，不利于行业发展，要有竞争才有动力。”
“……”
你已经有顺丰的股份，再加上我们申通的，还有圆通唯你马首是瞻，你这是准备当行业教父？
陈得军不得不佩服张上打得一手好牌，左手拿申通，右手拿顺丰，都有你们的股份，不管你俩最后谁输谁赢，反正我肯定赢……立于不败之地。
长上网与申通合作开航空公司，震惊业界。
当渝渭蛟得知长上商城要砍掉他五分之三的走货量，还要租给申通十架737时，正给员工大会讲话的老渝撒丫子就跑，以最快速度飞扑太原。
路上，暗恨自己格局太小……
2005年时，淘宝才开两年，他就去杭州找过老马，一样以7块一件的价格揽下淘宝的走货。
所以2000年才成立的圆通，比申通晚入行七年，却能奋起直追，被列入“三通一达”，有资格和王卫陈得军同坐。
去年，他觉得淘宝和老马对自己实在太重要了，主动提出要送给老马20%的股份，老马愣是没要。
和长上网的合作，被渝渭蛟视为坐上“龙头大哥”的机会。
只是没想到，你狠，还有比你更狠的……
你觉得长上网规模小，不把它当马爸爸级别的看，没提出给股权，结果有的是人给。
按照长上网发展的趋势，微博区以每天新增35万注册用户的增长量，把长上商城的东西带火简直是小菜一碟，未来不可限量，你明明知道的，可是“脸”这个东西，不太容易放下。
“希望还来得及。”渝渭蛟喃喃自语。
而此刻，王卫心情很复杂。
他是一个半路移民的香城人，回到大陆讨生活，又明知道自己从事的行业不合法生意，再加上各种斗争和江湖拼杀太多，所以处处刻意低调。
遇到邮政罚款，顺丰是交的最痛快的。
他在顺丰内部专门强调过：“不要跟邮政计较，他们罚多少，我们就交多少。”
守法经营帮了他一把。
97年港城回归，中铁快运很想在深港线路上分一杯羹，找了深城海关，结果海关硬是把铁老大拒绝了，说已经有顺丰在做了，而且做的也蛮好。
有大买卖傍身，所以到2003年，在桐庐帮跟其他快递公司忙着价格战抢地盘的时候，顺丰不仅没降价，还涨了价。
这一年非典爆发，南方是重灾区，航空运价大跌，他顺势包了几架飞机运快递，这一下就把同行甩出去挺远。
最近，顺丰的收权工作已经接近尾声，全国各地的加盟点几乎都被他收回了，公司已经在向直营化转变。
他也准备开航空公司，自己买飞机运货，而不是包人家的飞机，这变化对企业的意义非同一般。
张上封杀汇通和星晨急便，他心里也是暗暗高兴，竞争者少了嘛。
只是没想到，这丫太不是东西，前脚帮顺丰收权，后脚再给我捧出一个敌人……
在王卫心里，从没觉得自己比张上的层次低，所以一直没找他合作，不想让他插手顺丰的管理，影响自己对公司的掌控权。
现在，张上支援申通买飞机，送货速度几乎能赶上顺丰，这就是给顺丰造对手，反正不让你舒服了。
对于张同学这么做的意图，猴精的王卫早猜到了……才脱离邮政的掌控，又蹦出来一个。
未来能把快递行业训得服服帖帖的，一个邮政，一个张上，还有一个老马。
到底是让邮政管着好？
还是地位见人高一头的张上管着好？
还是平易近人，雄才大略的老马管着好？
王卫陷入沉思……跟谁都不舒服，他决定不被任何人管着。
不靠长上网和淘宝发展顺丰。
三通一达走低端路线，生活用品，吃的，玩的，挣小本买卖，80%的生意靠淘宝和长上网，怎么可能不被拿捏？
我要走高端路线，快递费贵了一点，但我快啊，比你们安全啊，企业诚信度高啊，口碑好啊。
好多重要文件和物品，百姓敢走我们顺丰，换你们三通一达试试？
现在，公司已经在向直营转变，网络自营，店面自营，管理上和配送系统肯定比加盟的走货快。
再一个，还差航空配货权。
飞机的货舱有限，遇上大家一起走货，会先紧我的货来，我当然比你快，有了这个就有制胜法宝。
在王卫谋划顺丰未来的时候，渝渭蛟已经来到太原。
张上猜到他会来，而且是被狼撵着的速度……
“渝总，来得这么快啊？”张同学眼里藏着笑。
“张总，你不够意思啊。”
“啊？”张上佯装发愣，然后脸一本，“那你来找我干什么？”
“……”你不按常理出牌，哪有说变脸就变脸的，“啊哈哈，张总，我瞎说的，别当真。”
“行了，咱不扯淡了，你也留下20%的股份，长上网剩下五分之二的走货量归你，再租给你十架737，够意思吧？”
“……”渝渭蛟呆滞，“你不是已经租给申通十架了么？”
言下之意，你还有买十架飞机的钱？
张上不说话了，两手背在腰后，腰杆笔直，下颚微微上扬，自有一股霸气。
“等我们长上网发展起来，长上快递水涨船高，二十架飞机算什么？”