从美利坚回来的大佬原配[年代] 第178节
好在大家都是有事说事的人， 何欢心里有疑惑， 直接发问：“为什么不交给我要交给老陈啊？你觉得我看人眼光不行？”
于佩拍拍他的肩膀，直言：“不是质疑你的眼光， 只是在看人这一方面， 显然老陈最厉害， 要不是他坚决拉你进律师所， 我如论如何没法从你吊儿郎当的外表下看出你极具专业素养的灵魂。”
这……
于佩到底是在夸他还是在损他啊。
何欢得了一顿不知道该不该高兴的夸奖，松口：“行吧行吧，交给老陈就是了，我不管。”
他话锋一转，朝陈焕河挤眉弄眼：“不过老陈，你得多招点妹子进来，你看咱们律师所，现在是阳盛阴衰，不和谐。”
仿佛看透何欢心里那点小心思，陈焕河挤兑他：“你这下知道于佩为什么要把招人工作交给我了吧？”
何欢：“……”
何欢不服气地争辩：“我这是为律师所的未来考虑，你看咱们律师所的于律师，那真是巾帼不让须眉啊，对于优秀的女性，咱们要一视同仁，绝对不放过任何优秀人才！”
看着何欢一副正气凛然的模样，于佩呲笑。
她想起何欢之后的结局，这个外形颇为潇洒的男人日后成了律界最抢手的男神，纵然资产不菲无数人垂涎，他坚持他一贯的作风，流连无数女人之间，始终不肯步入婚姻殿堂，当真潇洒了一辈子。
只是没想到，现在的何欢已然浮现日后情场浪子的苗头。
于佩敛了神色看他，颇有些严肃地打预防针：“提前说一句，你要是正儿八经谈恋爱，我不反对。你要是只想玩玩，把律所的同事关系搞得乌烟瘴气，那我一定和你没完。”
“哎哎……这话从何说起啊！”何欢觉得有顶大黑帽子无缘无故扣在他头上。
他明里暗里把于佩夸了一遍，于佩非但不领情，还来挤兑他。
何欢觉得冤死了，指天发誓：“谁说我要乱搞关系了，我看起来难道就这么混蛋么？”
生怕于佩不相信，何欢赶紧拉陈焕河和顾长林给自己作证：“老陈，长林，你俩好好给咱们于律师科普科普，我何欢是那种乱搞男女关系的人吗？咱多正派的一个人啊，可不能让人这么污蔑了清白。”
陈焕河与顾长林对视一眼，瞬间来了默契。
老陈先开口：“我觉得于律师说的有几分道理，之后招了女同事进来，你可别乱来。”
顾长林在一旁附和：“对，咱何欢手段高，哄小妹妹一套一套的，这手段可别用在咱们以后的同事身上，同事也是律师，惹了她们，你小心吃不了兜着走。”
嘿！
越解释越糟糕，简直坐实了他爱招蜂引蝶的形象，何欢气得满面通红，一瞧面对两人默默憋着坏笑，脸上更没好脸色。
这俩损友，关键时刻不给他开脱，还落井下石，害得他一张嘴解释不清，哼！
何欢没好气地望着对面笑成一团的两人，“你们别笑，这笔账我记下了，以后一定要从你们身上讨回来！”
“哟，我还挺害怕的。”顾长林一本正经问旁边的陈焕河，“老陈，你说这算不算威胁恐吓？”
老陈一副若有所思的模样，仿佛真的在思考何欢的行为是否构成犯罪。
“喂！你俩……”何欢一脸愤慨。
好嘛，今天这两人存心拿自己开玩笑呢，他就不动口了，直接动手吧。
就在何欢扑过去作势要将两人锤一顿的时候，在一旁默默观望良久的于佩出声：“好了，先别闹，我还有件事要和大家商量一下。”
三人停下嬉闹的动作，回归严肃认真的表情，正襟危坐听于佩发言。
于佩将心中的想法和盘托出：“我的想法是这样，这次预计先招十人，等业务稳定下来，咱们要另外建立一支小组去全国抢地盘，毕竟咱们不可能永远囿于本地这个小圈子。另外，最近的业务可能要你们多分担，我这边准备着重开展涉外业务，会成立三到五人的小组，人才不用老陈招，我这边来负责。”
“现在国内涉外业务这一块是个缺口，很少有专业的律所来做，我想先抢下市场，这个事情不容推后。等到律师所发展壮大之后，我想将这个涉外业务小组分离出去，开一家专门做涉外业务的分所。”
“提到涉外业务，接下来就是我的重点，我与在座的各位，最明显的优势是我拥有国外的律师资格证，做起涉外业务驾轻就熟，所以我也想问问各位，要是与别的同行相比，大家的优势是什么？”
原本在讨论律师所未来的发展规划，突然转到自身的优势，于佩这话题转换得猝不及防，几人都没反应过来。
等反应过来，直面问题，大家面面相觑，无法自信满满道出自身的优势。
最惭愧的是陈焕河，他面上有点发红，不自在地咳了一声，“我资历最老，但真要说什么优势，我没有十足地把握胜过别人。”
和刚入行的年轻律师相比，他或许多了一些从业的经验，可与资历相同的同行比较，他那些经验也算不上什么天大的优势。
想来想去，从业这么多年，自身几乎没什么突出的优势。
陡然被于佩这么一问，陈焕河心里不太是滋味。
人在直面自己能力不足的时候，总会有羞耻之心。
旁边的何欢和顾长林没吭声，两人的想法与陈焕河大同小异。
瞧见在场的几人都沉默着不再出声，于佩抬高声量：“我提这个不是让大家来反省自己，这不是我的目的，相反，我认为大家都很优秀，只是优秀也要找到相应的方法来展现。”
“按照现状发展下去，大家的优势没法与同行们拉开距离，那我们如何让客户在一众律师之间坚定地选择我们呢？”
“律师是一个口碑活，在客户那里的口碑会直接影响到我们的业务量以及日后的发展，那怎么在客户那边积累更好的口碑呢？答案很简单，提高优质的服务，形成个人品牌形象。”
“既然如此，那咱们咱们之后的业务就要细分。随着社会的发展，万金油律师会逐渐失去竞争力，市场以后将需要更加专业的律师，所以我希望趁着最近业务量爆发这段时间，大家大量处理业务的同时能弄明白自己最感兴趣或最擅长处理哪一方面的案件。”
“这段时间过后，我希望大家能确认自己的业务方向，并且以后都朝着这个方向使劲。”
于佩这段话有点长，但其中意思大家都听明白了。
也就是说，大家以后不要做什么业务都能接的律师，要做某一方面专业的律师。
在某一方面做专做精，的确是提高核心竞争力的方法。
大家思考片刻，对于于佩这番话都表示赞成。
不过何欢对眼下要招满十个人这一点有些疑问，“咱们这次一次性招十个人？会不会太多了？我看招五个人都绰绰有余。”
“你别看现在大多数人打得火热，这风头一退，市场冷静下来，咱们肯定没有现在这样多的业务量，那这么多人招过来闲在律所喝茶，还要开工资，多不划算啊。”
“要是到时候撑不住辞退人，肯定要被外界唱衰，说咱们新开的律所经营不下去要裁人，这对律所口碑和业务都会造成影响，所以我觉得一次性招十个人是不是太多了？”
何欢的考虑不无道理，但于佩一点也不慌。
她拍拍何欢的肩膀，“这点你就不用担心了，以现在的业务量，招十个人处理才算勉强能应付，至于你担心这阵风头之后业务量下降，那就更多虑了。”
她站起来伸伸胳膊，懒懒道：“看来是时候动用一下人脉关系了。”
听到这话的何欢咋舌。
什么？于佩到现在没动用一点自己的人脉？
那之前的那些业务怎么回事？
章先生主动找上门，还有那个威尔先生和威尔太太，难道这些不是于佩的人脉？
听说之前望华酒店的老板有财务纠纷也是直接去勤年律师所指定于佩来做，这些都不是于佩的人脉吗？
难道到现在为止她还没动用她的人脉？
她没动用人脉都有这些大老板登门，那她动用人脉是什么样子？
何欢有点不敢想。
两天后，他亲眼看见于佩站在柜台旁边眉飞色舞打电话的样子。
“喂，阿桑吗？我这边想要三到五位有意向回国发展的律师，你帮忙打听一下，有合适的联系我。”
“hello，david，你想要的那套瓷器我托人给你带过去了，你什么时候来大陆，咱们喝喝茶，不不不，不谈工作，只喝茶。”
“李敏吗？之前说要举办的同学聚会一直没举办，最近得空，想请之前老同学都来聚一聚，不过很多人联系方式断了，还得麻烦你去联络。对了，记得把周健带上。”
“anna，我想找你谈谈广告营销的合作，我自己开的律师所，对，电子邮件还是原来那个，你方案做好发邮件给我，有机会回去的话再请你吃大餐。”
……
一个月后，在全城一夜爆红的大盈律师所生意越来越红火。
坐落在人来人往的广场，进进出出络绎不绝的人群让新开张的这家律师所看上去异常热闹。
律师所里的律师们个个都乐开了花。
有人高兴，自然有人忧愁。
李勤年是所有眼红的同行中最焦虑的那个。
他最近吃不好，睡不好，整个人看去恹恹的没精神，像瞬间老了十岁。
大盈律师所业务蒸蒸日上，受影响最大的就属他的勤年律师所。
原本属于扛把子地位的勤年律师所现如今的业务被大盈律师所瓜分了一大半，只剩下小部分老客户在支撑。
业务量骤降，很多律师闲在律所里，天天跟他反应情况，他一颗心整天都在揪着。
现在所里也就王展延的业务受影响不大。
想到这颗定海神针，李勤年不得不给自己小姨子吴羽乐下命令：“最近王律师比较忙，一点小事你就不要去打扰他。”
被自己姐夫这样叮嘱，吴羽乐面上异常愤怒。
这不就是当面斥责她不要脸，有事没事去王展延面前晃荡找存在感吗？
她虽然心里对王展延有好感，但也不至于做到这个地步吧。
最近律师所里的生意不好，她姐夫也不能把气都撒在她身上啊。
吴羽乐没好气地反驳：“姐夫，我知道最近律所的生意不太好，你心里急躁，但这也不关我的事，都是于佩新开的那家律师所抢了你的生意，你不去找她的茬，单单对我发脾气，这是什么道理？”
被吴羽乐这么直白地回怼，李勤年气得语塞。
话是难听了一点，倒是实话，他没法反驳。
原本以为大盈律师所开张那阵子生意好，是因为上了电视和报纸，等这一阵风吹过去，市场自然回归平淡。
可是一个月过去了，大盈律师所的生意越来越好。
周围的大广告牌上不知什么时候全成了大盈律师所的广告，在短短时间内，大盈律师所的知名度直接盖过勤年律师所。
这家新开的律师所风头正盛，势不可挡，一时间成了妇孺皆知的律所。
李勤年很焦虑。
他看着大盈律师所迅速壮大，一点办法也没有。
小姨子吴羽乐的话语更是戳在他心巴上，戳得他面色苍白，久久不能言语。
吴羽乐没等到回复，抬头看了一眼李勤年愈发沧桑的脸，心里有点发虚，忍不住道歉，好言安慰：“姐夫，你别生气，我错了，我道歉，虽然我没有去打扰王律师，不过我以后也会听你的吩咐，绝对不去影响王律师办业务，行不行？”
看到李勤年脸上的神色有所好转，吴羽乐明白她姐夫没有真跟她生气，忍不住又开始出馊主意。
“姐夫，我看你最近吃不好睡不好，肯定是于佩新开的那个律师所闹的，姐夫你就没想过给她使点绊子？要是我我肯定没这么大度，对于这种来抢我业务的人，我怎么也要给她制造点麻烦。”
李勤年闻言，瞪了她一眼，“你没听说过大盈律师所登上电视和报纸的事？你知道它为什么会登上电视和报纸吗？就是因为有人想给于佩制造点麻烦。”
于佩拍拍他的肩膀，直言：“不是质疑你的眼光， 只是在看人这一方面， 显然老陈最厉害， 要不是他坚决拉你进律师所， 我如论如何没法从你吊儿郎当的外表下看出你极具专业素养的灵魂。”
这……
于佩到底是在夸他还是在损他啊。
何欢得了一顿不知道该不该高兴的夸奖，松口：“行吧行吧，交给老陈就是了，我不管。”
他话锋一转，朝陈焕河挤眉弄眼：“不过老陈，你得多招点妹子进来，你看咱们律师所，现在是阳盛阴衰，不和谐。”
仿佛看透何欢心里那点小心思，陈焕河挤兑他：“你这下知道于佩为什么要把招人工作交给我了吧？”
何欢：“……”
何欢不服气地争辩：“我这是为律师所的未来考虑，你看咱们律师所的于律师，那真是巾帼不让须眉啊，对于优秀的女性，咱们要一视同仁，绝对不放过任何优秀人才！”
看着何欢一副正气凛然的模样，于佩呲笑。
她想起何欢之后的结局，这个外形颇为潇洒的男人日后成了律界最抢手的男神，纵然资产不菲无数人垂涎，他坚持他一贯的作风，流连无数女人之间，始终不肯步入婚姻殿堂，当真潇洒了一辈子。
只是没想到，现在的何欢已然浮现日后情场浪子的苗头。
于佩敛了神色看他，颇有些严肃地打预防针：“提前说一句，你要是正儿八经谈恋爱，我不反对。你要是只想玩玩，把律所的同事关系搞得乌烟瘴气，那我一定和你没完。”
“哎哎……这话从何说起啊！”何欢觉得有顶大黑帽子无缘无故扣在他头上。
他明里暗里把于佩夸了一遍，于佩非但不领情，还来挤兑他。
何欢觉得冤死了，指天发誓：“谁说我要乱搞关系了，我看起来难道就这么混蛋么？”
生怕于佩不相信，何欢赶紧拉陈焕河和顾长林给自己作证：“老陈，长林，你俩好好给咱们于律师科普科普，我何欢是那种乱搞男女关系的人吗？咱多正派的一个人啊，可不能让人这么污蔑了清白。”
陈焕河与顾长林对视一眼，瞬间来了默契。
老陈先开口：“我觉得于律师说的有几分道理，之后招了女同事进来，你可别乱来。”
顾长林在一旁附和：“对，咱何欢手段高，哄小妹妹一套一套的，这手段可别用在咱们以后的同事身上，同事也是律师，惹了她们，你小心吃不了兜着走。”
嘿！
越解释越糟糕，简直坐实了他爱招蜂引蝶的形象，何欢气得满面通红，一瞧面对两人默默憋着坏笑，脸上更没好脸色。
这俩损友，关键时刻不给他开脱，还落井下石，害得他一张嘴解释不清，哼！
何欢没好气地望着对面笑成一团的两人，“你们别笑，这笔账我记下了，以后一定要从你们身上讨回来！”
“哟，我还挺害怕的。”顾长林一本正经问旁边的陈焕河，“老陈，你说这算不算威胁恐吓？”
老陈一副若有所思的模样，仿佛真的在思考何欢的行为是否构成犯罪。
“喂！你俩……”何欢一脸愤慨。
好嘛，今天这两人存心拿自己开玩笑呢，他就不动口了，直接动手吧。
就在何欢扑过去作势要将两人锤一顿的时候，在一旁默默观望良久的于佩出声：“好了，先别闹，我还有件事要和大家商量一下。”
三人停下嬉闹的动作，回归严肃认真的表情，正襟危坐听于佩发言。
于佩将心中的想法和盘托出：“我的想法是这样，这次预计先招十人，等业务稳定下来，咱们要另外建立一支小组去全国抢地盘，毕竟咱们不可能永远囿于本地这个小圈子。另外，最近的业务可能要你们多分担，我这边准备着重开展涉外业务，会成立三到五人的小组，人才不用老陈招，我这边来负责。”
“现在国内涉外业务这一块是个缺口，很少有专业的律所来做，我想先抢下市场，这个事情不容推后。等到律师所发展壮大之后，我想将这个涉外业务小组分离出去，开一家专门做涉外业务的分所。”
“提到涉外业务，接下来就是我的重点，我与在座的各位，最明显的优势是我拥有国外的律师资格证，做起涉外业务驾轻就熟，所以我也想问问各位，要是与别的同行相比，大家的优势是什么？”
原本在讨论律师所未来的发展规划，突然转到自身的优势，于佩这话题转换得猝不及防，几人都没反应过来。
等反应过来，直面问题，大家面面相觑，无法自信满满道出自身的优势。
最惭愧的是陈焕河，他面上有点发红，不自在地咳了一声，“我资历最老，但真要说什么优势，我没有十足地把握胜过别人。”
和刚入行的年轻律师相比，他或许多了一些从业的经验，可与资历相同的同行比较，他那些经验也算不上什么天大的优势。
想来想去，从业这么多年，自身几乎没什么突出的优势。
陡然被于佩这么一问，陈焕河心里不太是滋味。
人在直面自己能力不足的时候，总会有羞耻之心。
旁边的何欢和顾长林没吭声，两人的想法与陈焕河大同小异。
瞧见在场的几人都沉默着不再出声，于佩抬高声量：“我提这个不是让大家来反省自己，这不是我的目的，相反，我认为大家都很优秀，只是优秀也要找到相应的方法来展现。”
“按照现状发展下去，大家的优势没法与同行们拉开距离，那我们如何让客户在一众律师之间坚定地选择我们呢？”
“律师是一个口碑活，在客户那里的口碑会直接影响到我们的业务量以及日后的发展，那怎么在客户那边积累更好的口碑呢？答案很简单，提高优质的服务，形成个人品牌形象。”
“既然如此，那咱们咱们之后的业务就要细分。随着社会的发展，万金油律师会逐渐失去竞争力，市场以后将需要更加专业的律师，所以我希望趁着最近业务量爆发这段时间，大家大量处理业务的同时能弄明白自己最感兴趣或最擅长处理哪一方面的案件。”
“这段时间过后，我希望大家能确认自己的业务方向，并且以后都朝着这个方向使劲。”
于佩这段话有点长，但其中意思大家都听明白了。
也就是说，大家以后不要做什么业务都能接的律师，要做某一方面专业的律师。
在某一方面做专做精，的确是提高核心竞争力的方法。
大家思考片刻，对于于佩这番话都表示赞成。
不过何欢对眼下要招满十个人这一点有些疑问，“咱们这次一次性招十个人？会不会太多了？我看招五个人都绰绰有余。”
“你别看现在大多数人打得火热，这风头一退，市场冷静下来，咱们肯定没有现在这样多的业务量，那这么多人招过来闲在律所喝茶，还要开工资，多不划算啊。”
“要是到时候撑不住辞退人，肯定要被外界唱衰，说咱们新开的律所经营不下去要裁人，这对律所口碑和业务都会造成影响，所以我觉得一次性招十个人是不是太多了？”
何欢的考虑不无道理，但于佩一点也不慌。
她拍拍何欢的肩膀，“这点你就不用担心了，以现在的业务量，招十个人处理才算勉强能应付，至于你担心这阵风头之后业务量下降，那就更多虑了。”
她站起来伸伸胳膊，懒懒道：“看来是时候动用一下人脉关系了。”
听到这话的何欢咋舌。
什么？于佩到现在没动用一点自己的人脉？
那之前的那些业务怎么回事？
章先生主动找上门，还有那个威尔先生和威尔太太，难道这些不是于佩的人脉？
听说之前望华酒店的老板有财务纠纷也是直接去勤年律师所指定于佩来做，这些都不是于佩的人脉吗？
难道到现在为止她还没动用她的人脉？
她没动用人脉都有这些大老板登门，那她动用人脉是什么样子？
何欢有点不敢想。
两天后，他亲眼看见于佩站在柜台旁边眉飞色舞打电话的样子。
“喂，阿桑吗？我这边想要三到五位有意向回国发展的律师，你帮忙打听一下，有合适的联系我。”
“hello，david，你想要的那套瓷器我托人给你带过去了，你什么时候来大陆，咱们喝喝茶，不不不，不谈工作，只喝茶。”
“李敏吗？之前说要举办的同学聚会一直没举办，最近得空，想请之前老同学都来聚一聚，不过很多人联系方式断了，还得麻烦你去联络。对了，记得把周健带上。”
“anna，我想找你谈谈广告营销的合作，我自己开的律师所，对，电子邮件还是原来那个，你方案做好发邮件给我，有机会回去的话再请你吃大餐。”
……
一个月后，在全城一夜爆红的大盈律师所生意越来越红火。
坐落在人来人往的广场，进进出出络绎不绝的人群让新开张的这家律师所看上去异常热闹。
律师所里的律师们个个都乐开了花。
有人高兴，自然有人忧愁。
李勤年是所有眼红的同行中最焦虑的那个。
他最近吃不好，睡不好，整个人看去恹恹的没精神，像瞬间老了十岁。
大盈律师所业务蒸蒸日上，受影响最大的就属他的勤年律师所。
原本属于扛把子地位的勤年律师所现如今的业务被大盈律师所瓜分了一大半，只剩下小部分老客户在支撑。
业务量骤降，很多律师闲在律所里，天天跟他反应情况，他一颗心整天都在揪着。
现在所里也就王展延的业务受影响不大。
想到这颗定海神针，李勤年不得不给自己小姨子吴羽乐下命令：“最近王律师比较忙，一点小事你就不要去打扰他。”
被自己姐夫这样叮嘱，吴羽乐面上异常愤怒。
这不就是当面斥责她不要脸，有事没事去王展延面前晃荡找存在感吗？
她虽然心里对王展延有好感，但也不至于做到这个地步吧。
最近律师所里的生意不好，她姐夫也不能把气都撒在她身上啊。
吴羽乐没好气地反驳：“姐夫，我知道最近律所的生意不太好，你心里急躁，但这也不关我的事，都是于佩新开的那家律师所抢了你的生意，你不去找她的茬，单单对我发脾气，这是什么道理？”
被吴羽乐这么直白地回怼，李勤年气得语塞。
话是难听了一点，倒是实话，他没法反驳。
原本以为大盈律师所开张那阵子生意好，是因为上了电视和报纸，等这一阵风吹过去，市场自然回归平淡。
可是一个月过去了，大盈律师所的生意越来越好。
周围的大广告牌上不知什么时候全成了大盈律师所的广告，在短短时间内，大盈律师所的知名度直接盖过勤年律师所。
这家新开的律师所风头正盛，势不可挡，一时间成了妇孺皆知的律所。
李勤年很焦虑。
他看着大盈律师所迅速壮大，一点办法也没有。
小姨子吴羽乐的话语更是戳在他心巴上，戳得他面色苍白，久久不能言语。
吴羽乐没等到回复，抬头看了一眼李勤年愈发沧桑的脸，心里有点发虚，忍不住道歉，好言安慰：“姐夫，你别生气，我错了，我道歉，虽然我没有去打扰王律师，不过我以后也会听你的吩咐，绝对不去影响王律师办业务，行不行？”
看到李勤年脸上的神色有所好转，吴羽乐明白她姐夫没有真跟她生气，忍不住又开始出馊主意。
“姐夫，我看你最近吃不好睡不好，肯定是于佩新开的那个律师所闹的，姐夫你就没想过给她使点绊子？要是我我肯定没这么大度，对于这种来抢我业务的人，我怎么也要给她制造点麻烦。”
李勤年闻言，瞪了她一眼，“你没听说过大盈律师所登上电视和报纸的事？你知道它为什么会登上电视和报纸吗？就是因为有人想给于佩制造点麻烦。”