挣钱啦
当摊主拿出十块钱时，乔巧珍脸上笑出一朵花：成本回来了哈哈哈！
对方又挑走六个头花，乔巧珍更加开心：挣了三块啦！
第一单生意就很成功，这让母女俩信心大增。她们从第一个摊位出来，打算再多走几个摊位。
“内娘俩！等一会儿！”刚才的大嫂气喘吁吁追上来，“你俩等会儿，咱们回去好好唠唠。”
原来乔云想她们刚走，大嫂就连卖了五个头花，要价两块钱一个，有个姑娘一口气买了仨，连价都不讲。大嫂一看走货这么顺，就不想让别人做这生意了。
“这么滴行不，你这些我都要了，但是你不能给这个市场里其他人供货。你们一个礼拜过来送一次货，我够敞亮吧？”
大嫂这么痛快，乔云想也不废话，拿出布袋任她数。大嫂把所有头花全包圆了，这还不过瘾，非要把娘俩头上的也薅下来，说这两个算赠品，她留着自己戴。
乔云想心里一万匹神兽奔腾，“姨，我们都戴过了。”
“我不嫌，你们娘俩收拾得这么干净，头皮都是香的。”
“姨，您还是嫌弃一下吧。”
“我不嫌，我就稀罕你头上那个嫩黄滴。”
乔云想能怎么办？顾客说什么都是对的，是吧？
这天是早八点出的门，八点半不到，一百五十多个头花全部卖掉，大嫂给了七十五块钱，刨去成本十块，净挣六十五。
乔巧珍乐坏了，掰着手指头开始算：“一天六十五，一个月就是两千块钱，云想啊，是你舅妈工资的十倍哈哈哈！”
乔云想笑道：“咱们加油，争取快点儿达到一百倍。”
一百倍这事儿，乔巧珍压根就没信。十倍对于她来说已经很满足，完全可以把刘瑛鄙视到尘埃。乔巧珍心里的郁气立刻就散了，还设计了以后面对刘瑛的台词：你抢了我工作，我感谢你八辈祖宗，哼！
乔云想则叹了口气，还是有些保守了，料买的不够啊。
家里碎布还有很多，但是松紧带实在不好意思再从芳姨那儿拿。乔巧珍自告奋勇去买料，乔云想回家裁布片。
等她又裁完一百多份，用缝纫机做好长布筒，乔巧珍还没回来。乔云想不免有些担心，这年月虽有大哥大，但是那玩意太贵，用着不划算。不过春丰市已经开始有寻呼台了，以后宽裕的时候，给妈妈买个bb机用。
正想着，楼下传来老妈的声音：“乔云想！云想！想想！”
乔云想答应一声，推开窗户往下看。好家伙！老妈带了个倒骑驴回来，车上好几个大包，也不知装了什么。
乔巧珍看见女儿探头，在下面直招手：“你把门开开，有人帮忙往楼上运东西！”
乔云想一听赶快开门，就见一位壮硕大叔扛着两个大包上来，把东西放下转身又回去扛，如此往复几趟，把货都运到家。乔巧珍给大叔买了包烟，一再感谢，把人给送走了。
乔云想看着自家的小走廊，一米多高的编织袋站了一长排，每个袋子都塞得鼓鼓的，压得特别瓷实。乔巧珍很是得意：“妈本来是去买松紧带的，突然想起有个发小在服装厂采购科，于是我就去了一趟。真让我去着了，他们加工完剩下的碎布都在那儿堆着，啥料子都有，全给我了。”
乔云想眼睛一亮：“妈，你可太棒了！”
“我那个发小说了，负责裁剪的那些职工，但凡剩下大点儿的布料都偷偷拿回家去，厂里也睁一只眼闭一只眼的，这些太碎了，他们拿都不爱拿。我心里这个乐，咱们就要这样的，便宜又好用。”
“这些花了多少钱？”
“我发小不要钱，说都让我拿走，他们还省得收拾了，我硬塞了五十。那个骑倒骑驴的也是服装厂的，今天没搬完，他说明天不用我去了，他帮忙打好包给送来，估计还能有这么多。”
乔云想抱住乔巧珍：“妈妈你最厉害了，形象老光辉了！”
“我浑身上下闪闪发光？”
“光芒万丈的，都晃眼睛。”
乔巧珍笑道：“你当我是灯泡啊？赶紧的吧，服装厂有老多松紧带了，质量杠杠滴，他们直接从厂家发货，上价更便宜，我干脆买了二百块钱的，这一大包都是。咱俩快着点儿，下午还能再卖一波。”
娘俩动作飞快，迅速将乔云想做的半成品收好口。乔巧珍骑自行车带上女儿，直奔市中心的福元市场。
福元市场在市政府附近，比之前的农贸市场大了数倍，上方的棚顶举架更高，摊位更多，经营的项目也更集中。这里只卖服装鞋帽和小百货，春丰市民添置衣物要去百货商店，这里也是必来之处。
今天赶上端午节，市民都在街上溜达。福元市场里人特别多，摩肩接踵的。有的小老板手里拎着十几件文化衫在路边吆喝，有的摊位两三个人都忙不过来，有的妇女为了抢最后一条裙子互不相让……
一眼望去，这叫热闹！
以前乔巧珍来这边是顾客身份，这次改成推销产品，看问题的角度也就不同了。她很感慨，原来这年景这么多买卖都生意兴隆，这么多货还是供不应求，如果自己早看清楚，早点儿步入这个行列，该有多好！
乔巧珍上午不懂行情，只能在女儿后面当背景，现在则自信心爆棚，跃跃欲试的。她瞄准一家客流量大的摊位就往前冲，那股泼辣劲儿上来，逗得乔云想直乐。
“老妹，你看看你卖的这些，一点都不鲜亮，这都夏天了，黑乎乎的谁戴呀？你得多整点儿好看的。看看姐这些，都保质保量，花色也都不重样。”
“五毛钱收？那不行，这些料不都是钱买的？还得搭上手工和时间呢，怎么也得五毛五，你别犹豫了，再犹豫我卖给旁边小伙了啊。”
“这样吧，你要是都收下，我就不给别人送了，这个市场保证就你有货，一个星期给你送一回，行不？”
……
乔巧珍完全复制上午的流程，很干脆地做完生意。然后拍拍自行车后座让女儿坐上去，开开心心回家。
她浑身是劲儿，自行车蹬得飞快，“云想啊，妈现在特别骄傲。咱们一天能挣一百多呢，你舅妈跟我一比更渺小了。”
乔云想笑道：“咱们得把眼光放长远，别总盯着我舅妈。你看这些跑市场的小老板，每天都不少挣。妈妈，咱俩先定个小目标，先当上万元户怎么样？”
乔巧珍的车把当时就是一歪，两天前她还抱怨生活困苦呢，一天前还担心房子呢，现在一下子跳跃到万元户，这跨度也太大了。
不过她转念一想，照今天的收益，几个月就达到了啊，刘瑛得被自己远远甩在身后！
乔巧珍考虑到正在上学的女儿，说道：“以后不用你跟着出来，妈自己跑外勤。我都算好了，咱们春丰市一共三个区，每个区至少有一个福元这样的大市场，还有三五个农贸那样的小市场。我一天跑两三个市场，一星期正好走完一圈，咱们天天都有钱赚。”
说完，乔巧珍又开始畅想：“要是春丰市的女人都戴上咱俩做的头花……”
乔云想在后座上笑出声来：“妈，你这就满足了？”
“这还不满足？”
“我们的目标可不止春丰市。”
“不是吧，咱将来还去省城？”
乔云想笑笑：“等我放假，咱们一起出门，我带您去个好地方。”
“那得好成啥样啊？”
“遍地黄金，够不够好？”
“那我到了那儿，趴地上就不回来了。”
就这样说笑着回到家，乔云想在小走廊上铺了个大床单，开始分拣服装厂拿回的布料。薄的、颜色适合夏天的都挑出来，牛仔、毛呢、卡其布这些留着秋冬用。
乔巧珍有些惋惜：“还有白的呢，这颜色也没法用。”
乔云想拿起布片看了看：“没事儿，这些都挺厚实的，先放着，以后可以当辅料。”
两个人饭也没顾得上吃，将八个大编织袋的原料都拾掇出来，分门别类放好。
乔巧珍想了想，很严肃地说：“云想，以后就不用你动手了，你看这两天，为了咱俩的生计你基本上没看书。妈什么都会做，以后你想出新的款，把我教会就行。做头花我来，跑市场我去，你什么都不用想，就好好学习。我听楼上郭老师说，没有知识就没有未来，你可不能为了挣钱把正事儿耽误了。”
乔云想点点头，其实妈一直这样，亏什么都不会亏她的学业。上辈子是她太不争气了，这回也当个学霸让妈妈高兴高兴。
“妈，我都听你的。这几天我好好复习，等放假了，咱们就开发新品种。”
“行！”乔巧珍突然想起个事儿，“过两天你上学把自行车骑上，别总麻烦人家肖颖。”
乔云想思忖一番，道：“自行车我不骑了，你来回跑市场，骑车子方便。还有十几天就放假，我还是先蹭肖颖的吧。妈妈，你抽空帮我买点儿平纹的棉麻布，也就是那种细帆布，我给肖颖做点儿东西。”
乔巧珍满口答应，当一切收拾妥当，春丰电视台《民生》节目开始了。
对方又挑走六个头花，乔巧珍更加开心：挣了三块啦！
第一单生意就很成功，这让母女俩信心大增。她们从第一个摊位出来，打算再多走几个摊位。
“内娘俩！等一会儿！”刚才的大嫂气喘吁吁追上来，“你俩等会儿，咱们回去好好唠唠。”
原来乔云想她们刚走，大嫂就连卖了五个头花，要价两块钱一个，有个姑娘一口气买了仨，连价都不讲。大嫂一看走货这么顺，就不想让别人做这生意了。
“这么滴行不，你这些我都要了，但是你不能给这个市场里其他人供货。你们一个礼拜过来送一次货，我够敞亮吧？”
大嫂这么痛快，乔云想也不废话，拿出布袋任她数。大嫂把所有头花全包圆了，这还不过瘾，非要把娘俩头上的也薅下来，说这两个算赠品，她留着自己戴。
乔云想心里一万匹神兽奔腾，“姨，我们都戴过了。”
“我不嫌，你们娘俩收拾得这么干净，头皮都是香的。”
“姨，您还是嫌弃一下吧。”
“我不嫌，我就稀罕你头上那个嫩黄滴。”
乔云想能怎么办？顾客说什么都是对的，是吧？
这天是早八点出的门，八点半不到，一百五十多个头花全部卖掉，大嫂给了七十五块钱，刨去成本十块，净挣六十五。
乔巧珍乐坏了，掰着手指头开始算：“一天六十五，一个月就是两千块钱，云想啊，是你舅妈工资的十倍哈哈哈！”
乔云想笑道：“咱们加油，争取快点儿达到一百倍。”
一百倍这事儿，乔巧珍压根就没信。十倍对于她来说已经很满足，完全可以把刘瑛鄙视到尘埃。乔巧珍心里的郁气立刻就散了，还设计了以后面对刘瑛的台词：你抢了我工作，我感谢你八辈祖宗，哼！
乔云想则叹了口气，还是有些保守了，料买的不够啊。
家里碎布还有很多，但是松紧带实在不好意思再从芳姨那儿拿。乔巧珍自告奋勇去买料，乔云想回家裁布片。
等她又裁完一百多份，用缝纫机做好长布筒，乔巧珍还没回来。乔云想不免有些担心，这年月虽有大哥大，但是那玩意太贵，用着不划算。不过春丰市已经开始有寻呼台了，以后宽裕的时候，给妈妈买个bb机用。
正想着，楼下传来老妈的声音：“乔云想！云想！想想！”
乔云想答应一声，推开窗户往下看。好家伙！老妈带了个倒骑驴回来，车上好几个大包，也不知装了什么。
乔巧珍看见女儿探头，在下面直招手：“你把门开开，有人帮忙往楼上运东西！”
乔云想一听赶快开门，就见一位壮硕大叔扛着两个大包上来，把东西放下转身又回去扛，如此往复几趟，把货都运到家。乔巧珍给大叔买了包烟，一再感谢，把人给送走了。
乔云想看着自家的小走廊，一米多高的编织袋站了一长排，每个袋子都塞得鼓鼓的，压得特别瓷实。乔巧珍很是得意：“妈本来是去买松紧带的，突然想起有个发小在服装厂采购科，于是我就去了一趟。真让我去着了，他们加工完剩下的碎布都在那儿堆着，啥料子都有，全给我了。”
乔云想眼睛一亮：“妈，你可太棒了！”
“我那个发小说了，负责裁剪的那些职工，但凡剩下大点儿的布料都偷偷拿回家去，厂里也睁一只眼闭一只眼的，这些太碎了，他们拿都不爱拿。我心里这个乐，咱们就要这样的，便宜又好用。”
“这些花了多少钱？”
“我发小不要钱，说都让我拿走，他们还省得收拾了，我硬塞了五十。那个骑倒骑驴的也是服装厂的，今天没搬完，他说明天不用我去了，他帮忙打好包给送来，估计还能有这么多。”
乔云想抱住乔巧珍：“妈妈你最厉害了，形象老光辉了！”
“我浑身上下闪闪发光？”
“光芒万丈的，都晃眼睛。”
乔巧珍笑道：“你当我是灯泡啊？赶紧的吧，服装厂有老多松紧带了，质量杠杠滴，他们直接从厂家发货，上价更便宜，我干脆买了二百块钱的，这一大包都是。咱俩快着点儿，下午还能再卖一波。”
娘俩动作飞快，迅速将乔云想做的半成品收好口。乔巧珍骑自行车带上女儿，直奔市中心的福元市场。
福元市场在市政府附近，比之前的农贸市场大了数倍，上方的棚顶举架更高，摊位更多，经营的项目也更集中。这里只卖服装鞋帽和小百货，春丰市民添置衣物要去百货商店，这里也是必来之处。
今天赶上端午节，市民都在街上溜达。福元市场里人特别多，摩肩接踵的。有的小老板手里拎着十几件文化衫在路边吆喝，有的摊位两三个人都忙不过来，有的妇女为了抢最后一条裙子互不相让……
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以前乔巧珍来这边是顾客身份，这次改成推销产品，看问题的角度也就不同了。她很感慨，原来这年景这么多买卖都生意兴隆，这么多货还是供不应求，如果自己早看清楚，早点儿步入这个行列，该有多好！
乔巧珍上午不懂行情，只能在女儿后面当背景，现在则自信心爆棚，跃跃欲试的。她瞄准一家客流量大的摊位就往前冲，那股泼辣劲儿上来，逗得乔云想直乐。
“老妹，你看看你卖的这些，一点都不鲜亮，这都夏天了，黑乎乎的谁戴呀？你得多整点儿好看的。看看姐这些，都保质保量，花色也都不重样。”
“五毛钱收？那不行，这些料不都是钱买的？还得搭上手工和时间呢，怎么也得五毛五，你别犹豫了，再犹豫我卖给旁边小伙了啊。”
“这样吧，你要是都收下，我就不给别人送了，这个市场保证就你有货，一个星期给你送一回，行不？”
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乔巧珍完全复制上午的流程，很干脆地做完生意。然后拍拍自行车后座让女儿坐上去，开开心心回家。
她浑身是劲儿，自行车蹬得飞快，“云想啊，妈现在特别骄傲。咱们一天能挣一百多呢，你舅妈跟我一比更渺小了。”
乔云想笑道：“咱们得把眼光放长远，别总盯着我舅妈。你看这些跑市场的小老板，每天都不少挣。妈妈，咱俩先定个小目标，先当上万元户怎么样？”
乔巧珍的车把当时就是一歪，两天前她还抱怨生活困苦呢，一天前还担心房子呢，现在一下子跳跃到万元户，这跨度也太大了。
不过她转念一想，照今天的收益，几个月就达到了啊，刘瑛得被自己远远甩在身后！
乔巧珍考虑到正在上学的女儿，说道：“以后不用你跟着出来，妈自己跑外勤。我都算好了，咱们春丰市一共三个区，每个区至少有一个福元这样的大市场，还有三五个农贸那样的小市场。我一天跑两三个市场，一星期正好走完一圈，咱们天天都有钱赚。”
说完，乔巧珍又开始畅想：“要是春丰市的女人都戴上咱俩做的头花……”
乔云想在后座上笑出声来：“妈，你这就满足了？”
“这还不满足？”
“我们的目标可不止春丰市。”
“不是吧，咱将来还去省城？”
乔云想笑笑：“等我放假，咱们一起出门，我带您去个好地方。”
“那得好成啥样啊？”
“遍地黄金，够不够好？”
“那我到了那儿，趴地上就不回来了。”
就这样说笑着回到家，乔云想在小走廊上铺了个大床单，开始分拣服装厂拿回的布料。薄的、颜色适合夏天的都挑出来，牛仔、毛呢、卡其布这些留着秋冬用。
乔巧珍有些惋惜：“还有白的呢，这颜色也没法用。”
乔云想拿起布片看了看：“没事儿，这些都挺厚实的，先放着，以后可以当辅料。”
两个人饭也没顾得上吃，将八个大编织袋的原料都拾掇出来，分门别类放好。
乔巧珍想了想，很严肃地说：“云想，以后就不用你动手了，你看这两天，为了咱俩的生计你基本上没看书。妈什么都会做，以后你想出新的款，把我教会就行。做头花我来，跑市场我去，你什么都不用想，就好好学习。我听楼上郭老师说，没有知识就没有未来，你可不能为了挣钱把正事儿耽误了。”
乔云想点点头，其实妈一直这样，亏什么都不会亏她的学业。上辈子是她太不争气了，这回也当个学霸让妈妈高兴高兴。
“妈，我都听你的。这几天我好好复习，等放假了，咱们就开发新品种。”
“行！”乔巧珍突然想起个事儿，“过两天你上学把自行车骑上，别总麻烦人家肖颖。”
乔云想思忖一番，道：“自行车我不骑了，你来回跑市场，骑车子方便。还有十几天就放假，我还是先蹭肖颖的吧。妈妈，你抽空帮我买点儿平纹的棉麻布，也就是那种细帆布，我给肖颖做点儿东西。”
乔巧珍满口答应，当一切收拾妥当，春丰电视台《民生》节目开始了。